加多宝最近新闻

文 | 纳兰醉天

不吃亏，想想加多宝

近几年，还有比加多宝更苦的公司嘛？已经连续输给广*22场。虽然钱不多，但市场已经逐渐被侵蚀；对于中粮，官司输了一个，但是赔了2.5亿；2018年，高层动荡，加多宝半年多产不出；2019年，终于恢复了，准备吃点肉。结果2020年我又遇到了疫情。

加多宝成为“健力宝”似乎只是时间问题，加多宝内地总裁李春林所说的“二次创业三年上市”，似乎只是“死鸭子嘴硬”。可2019年，加多宝宣布赢利10亿，并在2020年初支付了中粮2.5亿的“诚意金”。

那个熟悉的加多宝要回来了嘛？

01 、加人加薪

这个春节对送礼市场是一场毁灭性的打击，做礼品市场的企业，大多动销只有2-3成。很多经销商和厂家一再推迟工作时间，一是为了节省工资，二是不愿意面对大量退货。

尤其是加多宝河南市场，一年有60%以上的份额是靠春节销售的。"s的困难并不因为你的拖延而存在。越早解决，对未来市场越有利。

为此，未来的加多宝人早早上线云工作，制定了2020年的发展战略。有的办事处领导疫情一缓解就回到一线，即使被隔离，也早早和经销商联系，向经销商发出信号：“我们来过了，会解决问题的”。

这时候信心给团队的希望大于销售。那么，除了向经销商传递信心，还要向自己的团队传递信心。

2018年，为了度过难关，加多宝大量裁员，随之而来的是市场份额和销量的下降。但在这种疫情艰难的情况下，并不是一个为加多宝买单的机会。

加多宝市场的问题在于，礼品消费的兴起，让业务团队投入更多精力在如何挖掘送礼机会，追求更高的销量上，却忘了加多宝是从即饮市场起步的；这次疫情，虽然礼品市场与餐饮市场都“冻结”了，但无疑未来餐饮机会更大，所以，要让团队回归即饮。

这么多年来，在同时，对加多宝推广自己的瓶装也是一个良好的契机。,加多宝只有一个产品，但它没有受到批评。加多宝其实也有瓶子和盒子，但这两个产品在团队眼里都是累赘。相反，王老吉的瓶装盒子更有优势。以2019年为例，加多宝瓶装销量只有1000万箱，王老吉瓶装销量6000万箱。大理年报显示，一年也卖出了18亿箱。

无论是想抢市场，还是销售瓶装都需要人员的支持。所以，这次加多宝单在河南市场便增加了上百名员工。

同时，因为疫情的原因，销售税会降低，甚至销售不动，也会导致员工所得税的降低。以前经销商的预付工资是一笔很大的预付费用，可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。

那么，2020年加多宝员工的薪资又有新改变，恢复了以前的“底新绩效考核”，试行了两年的提成制，暂时废止。并且，员工工资由原来的经销商代垫，改为公司直发，减轻经销商费用压力。

当然，任何事情都有两面性。一些员工认为，公司制定的绩效考核肯定很难达成，这就是“变向降薪”。就像一些员工认为2019年10亿元的利润是通过牺牲员工利益和裁员获得的“真相”。

事实上，在2019年，加多宝员工曾经的油补、餐补等都暂停发放了，可在2020年，这些费用又都回来了。,当考虑到经济发展和佣金制度时，许多工业和高世代雇员的工资是有吸引力的。现在改回绩效制会引起部分员工的不满，招聘困难。加多宝专门给工业和高世代员工涨工资。

当然也有人说是业绩部分，公司不一定非要做什么不正常的考核，得不到。如果把每件事都往最坏的方向考虑，那就一定要弄一小部分人。老那下岗的时候，和人讨论如果坐在李春林或者陈鸿道会怎么做。

讨论的结果是你会比他们“更尴尬”。毕竟，老板也要活下去。而加多宝改变薪水支付方式，单单五险一金增加的支出就是一个天文数字。

加多宝某区域负责人算了一笔账，3月份就能还公司200万。该地区有500多名员工，公司支付的工资远高于200万元。

加多宝算：一个员工的长久贡献。而有的企业在算计员工时想：“你在我这里拿了多少工资？”算计经销商时说：“你去年卖我的产品挣了多少利润？现在困难，你拿出挣的钱贴补下公司也很正常”。

02 、最难的事

有了增人和加薪这两大法宝，地区领导在和经销商对话时信心十足。特别是不允许经销商支付工资，无疑会缓解经销商的相当大的压力。

在复工后，老纳第一时间跟加多宝前同事走访了部分经销商。想象中的经销商愁眉不展、每天退货络绎不绝、见了厂家就要骂娘等情况，并没有发生。,除了一个只代理加多宝和六个核桃不敢复工的经销商外，其他大多数经销商都已经复工了。

每当此次疫情，也让经销商加深了对自己产品结构是否合理的考量。的经销商代理即饮即食产品时，春节期间其他产品的销量都在上升，所以经销商的压力不会太大。

经销商本身有自己的客户，终端店也知道疫情是“不可抗力”，所以没多少人被迫退货。那些强迫经销商退货的人，不管有没有疫情，他们自己都会想办法退货，疫情只是个借口，就如同某些企业借疫情让员工停薪、停岗，其实都是借疫情做想做的事儿罢了。

“枷锁已经被砸碎了。两年前没有货源，经销商地垫成本高。没人给我们好脸色。这是一个直接的开始；我去哪都有经销商跟着，就是有点软绑架的意思。但后来，拼着工资不拿，花红被扣，把经销商费用给解决了，才又恢复了他们的信心。,”加多宝的区域负责人说，“一切都已完成，所以人们必须相信你能解决问题。而且春节过后可以四处走走的时候，我们会尽快去拜访客户，只是为了消除客户的焦虑，比其他企业快一步。所以今年经销商的罐头库存特别大，没骂人。

相对而言，作为本次走访的两大目的：罐装涨价和推广瓶装，无疑是更困难的。涨价是加多宝及其经销商的共同愿望。现在的加多宝和王老吉的价格战已经不像以前那么激烈了。大家都意识到没有利润，销量只是一个泡沫。根据经销商的反馈，随着价格下降，凉茶作为礼品的地位正在下降。

2019年，加多宝取消了原来的送礼努力，提高了出厂价，让经销商和企业都可以盈利。这就达成了——“不打价格战”的一定共识。其实在这场疫情中，不仅是加多宝，王老吉也没有选择低价倾销。

“这时，你已经没有打折销售了。比如一个核桃饮料，买两送一，公司承担20元，而一盒的价格在50元，剩下的由经销商承担。基本上每次经销商卖一箱，亏5元左右，卖一组，亏15元；就是这么个折扣。大一点的超市一天只能卖2组(6盒)，大部分超市一盒都卖不出去。”有经销商说这样只会伤害到产品的价格体系，伤害经销商的感情，认为企业有困难是让经销商“顶”在前面的。不如加多宝和王老吉。他们不打价格战，等待下一个假期。毕竟今年五一放假五天，又有人提议过年，说明以后还有机会。

更难的是加多宝的瓶装产品。老娜表示，今年加多宝的瓶装销量目标是增长四倍。一些城市去年甚至售出了4万箱，今年的目标是40万箱。但是这么多年，被瓶子伤过的经销商的心，一时半会儿是缝合不了的。

转变经销商思路，一次短暂的沟通无疑是无法达成的，甚至有些表面应承，但背后也不会推动，毕竟，很多经销商会当面说没问题，回头却给执行者各种困难。

但是在公司政策面前，有困难也要去执行落地，这正是业务存在的意义。

致敬捐赠

疫情期间，加多宝捐赠了约20万盒凉茶(其中5万盒仍在路上)。加多宝凉茶虽然和钟南山院士说的凉茶不一样，但是为了预防上火，没有添加饮料，也是一线“逆行”的好选择。

捐款也是一件很困难的事情，老那真的感觉到了(开车的时候，他们在讨论捐款工作)。不仅是加多宝，每个企业的捐赠都不容易。司机怕被孤立，装卸时找不到人等。这些困难需要克服。

那么，请别对捐赠者苛责，他们很多企业自己身上也流着血，却愿意为这次疫情做出一份贡献。

这位农民说他没有上市，而是偷偷跑到2020年港股，准备融资70亿；加多宝说2021年上市，但是很少有人愿意相信。

陈春花曾经说过：逆境中企业要靠员工，而不是靠裁员度过危机。这样的加多宝还是值得点赞的。

也许，这些年来没有太大变化的是，它是一家好公司。

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扩展阅读

养生新闻网（健康养生知识小常识）

现代人有各种各样的养生方法，却忘了养生不如养生。

保持健康的最好方法是内心的同情。

《中庸》说：“修身以德为本，修身以仁为本。”“伟大的道德将赢得它的生命。”

一个循规蹈矩的人，一个富有同情心的人，一定会过得很好。

当人们有同情心时，他们会变得宽容

一个有同情心的人，从不斤斤计较。

他们总是站在对方的角度思考问题，为对方开脱。

被别人冒犯不容易走极端

他们能包容，能原谅人，永远相安无事。

晋代著名养生家葛红云说：“如果你一直网开一面，自律，你就会安静下来，不会做坏事。”

心态平和的人身体问题较少。

因为情绪稳定，不会有起伏，所以气血不会停滞。

他们敞开心扉，原谅别人，发泄自己的愤怒、焦虑和恐惧，让自己的气血自然通畅。

俗话说，宽恕是最好的*方。

有同情心的人会懂得感恩

父母不会理所当然的抚养我们。我们应该心存感激。

自然界的一切都是我们可以利用的，这不是理所当然的。我们是大自然的一部分，享受大自然的恩赐。

世界不是围着我们转的。只有明白了这一点，我们才能谦虚，才能感激别人的恩赐。

不懂得感恩的人，永远是天地自重。他们不知道如何谦虚。他们总是傲慢、苛求、贪婪。

周润发，快跑，快跑，比尔盖茨，这些富人选择裸捐，因为他们知道如何感恩。

每个人都在要求财富，却选择把财富还给大众，感恩大众。

他们从不认为自己拥有财富，而是谦逊地面对世界。

他们过着简单透明的生活，而不是贪婪安逸。

《黄帝内经》有句话叫：“寿终正寝，百岁已逝”，“德无险全”。

当人们有同情心时，他们就会变得善良

唐代名医孙思邈在《千金要方》中说：“夫养其性，性为己善.他的性是为自己好，内外病皆不明，无祸因。这是养他性的一个大办法。”

保持善良，避免一切疾病，才是养生之道。

李嘉诚退休后沉迷公益，去各种公益组织给人们带来温暖和快乐。

有时他不得不工作到凌晨，甚至比退休前还要忙。

家里人受不了，希望他能爱惜身体，但是越忙越有精神。

他说：对一个人来说最重要的是内心的幸福，而物质财富只是一个方面，更多的是内心的幸福和财富。

现代医学还认为，快乐的精神状态可以大大提高人们的免疫力，增强他们的抗病能力，有助于治病防病。

拥有一颗善良的心能让人快乐，让人长寿，是健康的源泉。

孙思邈说：“德不好，服玉液金丹不能延年益寿。”

一个人不注重道德修养，即使服用了魔法甘露，也无法延年益寿。

保持健康的最好方法是培养一颗善良的心和一颗富有同情心的心。

有同情心的人以爱待人，宽容善良，不事奉人，不伤害人，没有烦恼，没有恐惧，所以能长寿。

常州化龙巷论坛常州化龙巷最近新闻

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截至发稿时，华龙巷仍未恢复！

怎样写新闻稿（优秀新闻稿范文300字）

俗话说，怎么写新闻稿总是一样的，任何形式的新闻稿终究还是新闻稿。只要大家学会了基本的新闻稿怎么写，就不会担心其他新闻稿写不好。商务新闻稿是众多新闻稿中常见的一种形式，尤其是做公关和营销的，经常会写这样的文章。接下来我从四个方面和大家分享一下商业新闻稿的写作和技巧。

一、什么是商业新闻稿？

商业新闻稿是宣传企业、服务于企业营销的新闻稿。真正的商业新闻稿应该有“四”或“三”。

“四”要：

1.有新闻价值

重在“新”，写出来的内容要清新、新颖、原创。

2，遇到什么，谁，在哪里，什么时候

一份体面的新闻稿应该满足新闻理论的要素。谁？什么时候？在哪里？怎么回事？

3.社交(工业)

了解公司的行业，比如金融、互联网、科技、家居等。社会性是为了满足社会中目标受众的关注。

4.既要有企业特色，又要为企业服务

商业新闻文章要有企业特色。现在很多文章都可以用ai写，有些文章是万能的。将公司名称改为其他名称是有道理的。这样的新闻稿充斥着数字。所谓企业特色，并不是说只有企业的名字，而是说这个新闻稿属于这个企业，要有企业的调性，符合企业文化，有企业的特色。

“三”不要：

1.不要列出产品手册

这也是新手容易出的问题。它只列出了产品手册，并没有消化产品的核心特性，只是复制粘贴文字和添加一些相关文字。这样的文章可读性很差。

2.不要高估自己

如果你不高估自己作为稿件写作对象的话，任何一个老板都会觉得他的企业是明星，各方面都很好。其实从社会和产业的角度来看，并没有那么高。对自己的评价过高，会损害企业的形象，也不会为损失买单。

3.不要太有吸引力

在一篇文章里，7788有很多东西，比如产品有多优秀，服务有多周到，价格有多优惠等等。这样不行。你掌握的信息越多，越多人记不住，你的文章就越难写。

二、商业新闻稿的类型

商业新闻稿根据其用途会有不同的类型，常见的有以下几种：

1.产品/服务技术

2.促销活动

3.企业文化

4.不同行业的合作

5.公益事件

6.公关活动

7.危机管理

写商业新闻稿之前，一定要明确楚文章的出发点和方向，这就决定了新闻稿的类型。需要分析不同类型的客户对于不同产品的心态。清楚我们关注的是什么，我们的客户关注的是什么。这样，业务新闻稿的信息就会准确，传递的方式也会简洁，让客户记住。这里提到的几个类别要灵活运用。比如同样的事情，可以从推广活动的角度来写。也可以从公益角度写吗？不同的方向会有不同的效果。这就需要我们在写文章的时候多思考不同的角度，多积累经验。

三、写好商业新闻稿要具备的特质

1.了解市场情况

通过行业主管部门出具的报告和年鉴了解公司行业近几年的市场情况；通过竞争产品发布的信息了解竞争产品的市场情况；通过百度文库、微信官方账号等kol综合评论文章拓展写作思路。

2.了解公司的基本面和卖点

根本是品牌的基础和结构组成。公司的产品、服务、文化都是“有……”的问题。卖点是从基本面总结其独特的销售主张，这是一个“更多……”的问题。为了让宣传点足够清晰，一篇稿子只能有一个主题，对这一点进行解释、分析、美化、突出…

3.了解新闻稿的媒体类型

媒体代表受众，同样的媒体会对不同的稿件区别对待。有的媒体在行业内有私人人格，适合专门的文章进行独家采访，有的媒体报道上市公司，有的媒体发布人物专访.所以写稿子之前，要了解媒体的类型和特点，选择合适的角度切入，这样才能顺利发布，取得效果。

4.有扎实的写作基础

写商业新闻文章不需要太多华丽的辞藻，但要保证语句通顺，有逻辑。在此基础上，写文章应该算是一件有成就感的事情。如果你一天能写三篇文章，你就不会写一篇。不要怕被拒绝，多改多总结才能进步，经常逼自己限期写稿子。

四、商务新闻稿的写作技巧

1、由征博引法

引用一些权威机构、重要文件等数据报告，或者与行业和社会相关的历史和当前可获得的事件，如节日庆典、国际事件等。使内容更客观、易读。