创新创业大赛作品范例

创业项目计划书样本

团队成员：

1.班级、学生编号和姓名

2.班级、学生编号和姓名

……

项目计划书是按照国际惯例常用的标准文本格式形成的，是全面介绍公司和项目运营情况，阐述产品市场、竞争和风险的未来发展前景和融资要求的书面材料。

保密承诺：本项目计划内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者开放。未经本人同意，不得将本项目计划涉及的商业秘密泄露给第三方。

一、项目企业摘要

商业计划书的概要是整个计划的核心。

*创业项目概念与概貌

*市场机遇与市场谋略

*目标市场及发展前景

*创业项目的竞争优势

*创业项目营收与盈利

*创业项目的核心团队

*创业项目股权与融资

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）

*商机分析（请通过实例与数字论证）

*行业分析，应该回答以下问题：

1.行业发展水平如何？

2.目前的发展趋势如何？

3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

4.经济发展对行业有什么影响？

5.政府如何影响行业？

6.是什么因素决定了它的发展？

*主要业务与阶段战略

三、产品与服务

*产品与服务概况。主要有下列内容：

1、产品技术概述

2.产品技术优势分析：国外研究现状和国内研究现状

3.产品的名称、特性和性能；*向客户介绍企业的产品或服务及其价值

4.产品开发过程，*同一个产品还没有上市吗？为什么？

5.产品生命周期的哪一部分

6.产品的市场前景和竞争力如何

7.产品的技术改进和升级计划和成本，*利润来源和持续盈利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1.新产品的生产经营计划：如何采购生产产品的原材料，供应商、劳动力和员工的相关信息，生产资金、厂房和土地的安排等。

2、公司的生产技术能力

3.质量控制和质量改进能力

4.需要购买的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析和生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1.你的细分市场是什么？

2.你的目标客户群是什么？

3.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2.你的竞争对手的市场份额和战略？

3.可能会出现哪些新的发展？

4.你的策略是什么？

5.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？

6.你能承受竞争带来的压力吗？

7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1.营销组织和营销团队

2.营销渠道的选择与营销网络的构建

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5.市场渗透和发展计划

6.营销突发事件的应急对策

五、创业团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1.公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度以及各部门的组成等应以清晰的形式展示出来

2.需要展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

姓

角落颜色

职称

承担责任

专业导演

主要经历

时间

单位

职务

业绩

接受的教育

时间

学校

专业

学历

*企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告

2.投资计划：

(1)风险资本的估计金额

(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构

(三)获得风险投资的抵押和担保条件

(4)投资收益和再投资安排

(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排

(六)投资资金收支安排和财务报告编制

(七)投资者参与公司经营管理的程度

3.融资需求

创业需要的资金数额、团队的贡献、资金需求计划、实现公司发展计划需要的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(详细说明资金的使用情况并列出)

融资计划：描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。

*完成研发所需投入？

*达到盈亏平衡所需投入？

*达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。

*投资与收益

(单位：万元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

岁入

销售费用

生产费用

净收入

直接投资

资本支出

年终现金余额

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

到目前为止，你的企业已经投入了多少资金？

你目前筹集了多少资金？

如果筹集成功，企业还会继续经营多久？

下一轮投资会筹集多少？

企业可以向投资者提供以下权益

股权可转换债务普通债权不确定

*目前资本结构表

股东构成

资金已经投入

主权比率

*本期资金到位后的资本结构表

股东构成

投资基金

主权比率

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、投资者退出方式

根据对该商业计划的分析，*股票上市：分析了该公司上市的可能性，并解释了上市的先决条件

*股权转让：的投资者可以通过股权转让收回投资

*股权回购：根据对该业务计划的分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况

*利润分红：的投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

*创业计划书内容真实性承诺。

创新创业大赛作品范例（创新创业大赛优秀范例）

扩展阅读

做农业互联网必须重视的一些问题，创业者一定要提前了解

目前很多创业者看好在农业互联网领域创业。这方面确实有巨大的商机，但也需要冷静客观的评估创业的风险。以下几个方面是需要特别注意的几个方面的重点。

初期投入成本

无论是为tob做saas服务产品，还是针对农村地区的电商平台和o2o，本地推送无疑是最大的成本之一，其次是服务成本。推地的人执行起来很费钱。不仅仅是你在村里发了几张传单。很多时候，营销人员需要对你的用户进行个人培训(如果你帮不上忙，目标用户互联网意识差，对新事物的入门能力一般)。所以很多本土的推广人员都要兼顾客户培训和技术服务，这就是所谓的“顾问营销”。很多电商巨头在各个县设立农村服务站，在乡镇招聘农村推广人员，用积分覆盖所有地区。为了覆盖大量用户，这些初始投入成本是一般创业团队无法承受的。因此，农业互联网平台的一般解决方案是通过区域加盟合作的方式整合线下现有资源。任重道远。

双优势

接地气，必须接地！在农业互联网行业创业，团队中必须有一个或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能对外了解农业需求。有这样一个对坑了如指掌的团队伙伴，会帮你跳过很多坑。很多时候，无论是投资人还是创业者，不懂农业领域，都想浮起来思考；我做的时候发现很乱。我们在农村和农业中看到的和我们在需求中听到的可能与实际情况大相径庭。我在自己的脑海里构建了一个需求解决方案，使得产品越来越不接地，离线实现非常困难。解决方案：要在互联网传统农业领域打造一个具有双重优势的团队，挤出足够的时间和精力进行深入的市场调研后再做。

筹码

做这个行业之前，你需要仔细思考。作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域吗？你调查过多少市场？你还觉得还有信息不对等的问题吗？你发现的需求是否僵化，实现起来是否困难，有什么障碍，等等。总之，农业是一个非常传统的产业，观念落后。互联网讲究创新和颠覆，但在你试图颠覆农业之前，你需要考虑你是否有足够的芯片颠覆行业。筹码是什么？充足的资金可以支持后续的产品推广、线下服务、地域拓展。可靠的资源，尤其是政策上的分红支持，上下游厂商各自行业的资源。

征战

农资电商，其实是一个和经销商利益集团的战斗过程。互联网所谓的o2o，在于去中介，减少流通环节，然后降低销售价格，这是经销商和代理商之间的纽带。在农资领域，厂家利润很小，利润点大多集中在中间流通环节：各级经销商。别忘了，代理商和经销商的食品都是靠这个，厂家也是靠中间环节做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。当一些脱媒威胁到他们的存在，就会引起一系列的黑反应，农资厂商在做电商的时候无疑会断臂。所以无论什么样的电商，或者o2o，都可以避免与传统链接的直接收费吗？

小而美

最后，农业互联网产品是个大坑。如果你没钱没资源，除非你能抱大腿，否则不要和他们玩。这个坑是给政府出政绩的，给地方补贴的，给上市公司的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯的广告机，实时监控产品等。大部分都在概念期，普及不到的都是流氓。说白了，很多农业创新项目都是以设立项目补贴为目的，虎头蛇尾是最常见的情况。农业互联网生态圈太广，各环节相辅相成。所以创业团队要尽量选择一个小而美的切割方向，并完善其中一个环节，这样它的市场价值才会足够大。

这几个方面，也就是一个想从事农业互联网领域的创业者要注意，要有准备，不能轻举妄动。

月入2万的10个小生意（8个稳赚的女性创业）

三百六十行，行出状元。其实还有很多赚钱的行业，只是看你有没有注意到。我们来看看十大不起眼的赚钱行业。

第一，美容护理

有人说女人的钱好赚，我很赞同！现在的女性越来越注重美容护理，在化妆品和美容护理上花了很多钱。爱美是女人的天性，尤其是随着生活质量的提高，美容护理行业会变得更加繁荣。

二、代理操作

随着电子商务和新媒体的发展，很多大品牌都管不了。所以很多人会选择第三地来代表他们运营，所以代表他们的行业发展是相当巨大的。然而，目前电子商务中的许多品牌实际上是代表他们运营的。比如雅诗兰黛、耐克、三星、飞利浦等品牌的官方旗舰店都是代表一家公司运营：宝尊电商。

第三，路边摊

说到美食，大家一定会想到路边的大排档。虽然这些大排档的卫生看起来不怎么样，但是生产出来的食物必须说是非常好吃。现在很多城市都有小吃街。虽然只有一家又一家的小吃摊，但这些小吃摊的收入很高。虽然是小企业，但是赚的钱很多。毕竟大家对食物的热爱是很强烈的。这些路边摊是最赚钱的，做的好的路边摊一年能赚几十万也不是个事！

第四，垃圾收集

也许你不知道，垃圾回收实际上是一个估计有十亿美元的大市场。有一家专门做垃圾回收的环保科技公司，因为采用了“互联网垃圾回收”的模式而受到资本的青睐。在一个又一个12亿元的支撑下，估值高达150亿元，成为行业独角兽，市值甚至高于传统行业很多中小企业。从这方面你就知道这个行业有多赚钱了。

动词（verb的缩写）眼镜店

眼镜店之所以越开越多，正是因为眼镜店的眼镜利润高到很多消费者几乎无法想象，因为大家对眼镜的成本都不是很了解。所以，即使眼镜店老板或者店员出500块钱，大家砍价那100块钱都以为老板已经赚了不少利润，但是大家都没有想到，很多老板甚至比很多服装店老板还聪明，所以眼镜店利润那么高，每个月也赚了不少眼镜店。

不及物动词化妆品

如今，享受生活、追求时尚已经成为女性日常消费的新趋势。为了让自己的第二张脸更漂亮更有气质，买化妆品成了唯一的选择，于是各种化妆品也大行其道，成为爱美人士的宠儿。而且和眼镜一样，与它们的高价相比，化妆品的成本低得可怜。

七.美人

每个人都有爱美之心，但是很多城市都没有专业的美妆店。另外，千万不要忽视女性会在“美”上花费的心血。和化妆品一样，这个行业本身利润极高。目前大街上随处可见的美容店就是最好的写照。

八、直播

直播行业的门槛很低，但如何在人群中脱颖而出需要一定的天赋。业内淹死的人不计其数，但爆发的人很多。经常看直播的观众清楚地知道主播是靠礼物吃饭的。送礼物的人越多，礼物的质量越高，主播的收入也越高。

九、婚礼

一般一个人只会举办一次婚礼，这就决定了很多人会选择隆重的办理。婚庆公司也是利润极其丰厚的行业之一，但是需要足够的人脉和专业的策划团队。做婚庆公司不仅仅是在店里等客户，还要有一定的客户资源。如果只是等顾客来店里，顾客就少了。目前，一对夫妇必须先登记结婚，然后去婚纱照工作室拍婚纱照，然后找酒店定日期，最后告诉亲朋好友结婚日期。这些都是第一手的信息资源，能得到的就带头，这样客户就多了。

x.早期教育

国家开放二孩政策，婴幼儿的抚养成为社会问题，教育经费逐年增加，早教成为两个协会关注的焦点，一系列政策和市场条件都释放了早教时代。但目前一二线城市的早教已经逐渐成熟，而三四五线城市还处于空置状态。供不应求的市场需求给早期教育行业带来了无限的机遇。

离岗创业项目书两元店离岗创业低成本项目

在初始启动阶段，需要考虑启动项目应该向哪个方向发展，分析周边市场环境，合理布局项目的发展，并检查周围竞争对手之间的关系，以实现独特的产品或服务，突出项目的优势和特点。创业初期，创业者钱少，选择一些低成本的创业项目，比如2元店项目。这种项目不仅能解决周围人需要的一些小事，还能带动周围人的需求，非常适合资金少的创业者。以下是2元店项目的商业计划模型。我们来看看！

一、基本情况：

1.企业名称：百货商店

2.行业类型：零售

3.组织形式：个体工商户

主要经营范围：我家乡的镇中心，是人流的中心

4.经营地点：广西南宁市大沙田广场

面积：占地面积约150平方米

选择这个位置的原因：因为中心没有大型超市，所以这个位置是人和交通的集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。

5.企业家个人信息：

相关工作经验：曾经在商店卖过东西，对如何操作略知一二，但以后会增加社会实践，学习这些知识。

二、立项概述：

本人大学生，计算机专业，从小对商业感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望在自己的乡镇开一家超市，发展自己的乡镇经济。广州的很多超市都吸引了我，也激励了我去超市购物。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为风险很大，我自己也缺乏经验。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的目标。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费者群体

消费能力

竞争形势

市场潜力

步行商业区(半径200-500米)

住宅区

高消费能力

附近只有一家不是很大的超市。

人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

住宅

适度的消费能力

附近有一所中学

生活商数

(半径500-1000米内)

附近有几个村庄

消费观念增强，消费水平提高

商店多了，但卖的东西少了

四、对其它大型超市的调查：

1.商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、停车场设计、运营设施配置的调查。

2.商店陈列布局调查。主要包括：对店铺的楼层构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。

3、商品能力调查。调查分析竞争门店商品的品种程度、价格区间、质量和货源。

4.客户层面的调查。主要从年龄层次和收入层次。

5.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给不足；2需求旺盛，供给旺盛；3需求不强，供给不强；需求弱，供给强。从仓储式超市的选址来看，其选址商圈的供需关系是第一类最好，第二类次之，第三类和第四类尽量避免。在需求和供给的调查中，要注意潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起供需变化的因素的发展趋势。

6、仓库超市调查：

在选择仓储式超市的选址时，除了上述大型项目的调查之外，以下重要因素虽然详细，但也必须调查。

能见度。能见度是行人或骑车人能看到商店的程度。地方知名度越高，顾客越容易关注店铺，越有可能在店铺购物。所以在选择仓储式超市的时候，一定要选择能见度高的地方，比如两边对街的路口，或者三叉路口。

合适。如果要征用土地建房，要考虑土地面积的形状是否与商铺的类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性。仓储式超市的货架比一般的商场高，相应地，建筑的层高也更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，多了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。

交通便利。主要从两个方面了解情况：

a、该区域是否靠近主要公路，交通网络是否可以四通八达，货物是否可以方便地从火车站、码头运输到商店，白天是否可以通过大卡车。因为大城市一般对大货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币货车通行，有的只允许夜间通行。

b、是否有密集的公交线路经过，各种公交线路的站点是否能统一全面覆盖整个市区。目前私家车在国内还没有广泛普及，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断的去揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征：

1.品牌偏好明显，文化需求的影响大于价格的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，容易接受新事物、大品牌，会产生相应的品牌偏好。

2.购买量大，购买频次和频率小。高收入群体忙于工作，所以他们在生活中表现出很大的不规范。除了周末，购物对他们来说只能是一种“奢侈”。然而，如果他们去商场购物，他们会买很多东西，从食物、饮料到使用，都是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者相当多，在周末购物群体中占很大比例。

3.购物期望高。高收入消费者受其社会地位的影响，也期望商家在购物时给予特殊照顾，如售前服务、售后服务等。我采访过很多消费者，他们都认为在购物时，他们最关注的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征：

1.注意价格。很多人都有过缺钱的经历。当他们没钱的时候，他们总是不得不依靠他们的开支。对于低收入消费者来说，这方面尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费者需求是他们最“奢侈”的愿望。在调查中，我发现大部分商场的特价商品都是低收入群体。因为对他们来说，低价就是实惠。外面大城市的很多超市都用这样的优惠吸引了很多市民。

2.注意质量。目前在城镇低收入群体中。在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。他们在消费过程中已经有了自我保护意识，追求健康的生活和营养的饮食。即使他们购买低价的肉类食品

3.购物次数少，购物频率高。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基本上每天按时起床，按时睡觉，按时买东西和看电视.他们单次购物量不大，但购物频繁，有时一天买几次。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市场调整提升竞争力——

一个好的市场调整可以增强自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对手的动态，了解自己和对方。

零售，一个普通商品不能平凡的商品交易场所，给人们带来一些不会输给其他行业的期待。如何在这个新的圣地发挥商品的潜力，如何控制商品的成功？有必要学习如何对商品进行正确的市场调查。

七、商品分类:

1.家庭主妇用品。如果这种商品的价格略有变化，一些客户会非常注意。顾客对这种商品的价格最敏感。同时，销售时要注意这类商品的质量。例：生鲜商品更要注重新鲜度和陈列数量。妈妈的菜蓝货主要是每家店的新鲜货，一般是用来吸引顾客的，价格比较低，市场新鲜度比较强。这类商品在市场上调整时，要非常注意价格区间。

2.红色商品：顾客的价格敏感度第二，这类商品的销量一般比蔡澜妈妈大，价格一般比蔡澜妈妈高。这样的商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品的品牌和质量，也叫价格商品，经常能在畅销榜上找到。绿色商品：客户对绿色商品的价格敏感度最低。

3.市场转让商品后，需要对商品进行整理，区分周转商品、毛利商品、敏感商品、季节性商品、形象商品。包括面和价格。

经过完美的市场调整后，您会注意到我们的许多产品是畅销还是滞销，这将使您能够在最短的时间内调整您的产品。

市场调查显示，客户非常重视产品的质量和价格。我个人认为还是有市场潜力的。如果加大宣传力度，改变人们的消费观念，消费就等于社会发展，适度消费可以促进社会经济发展和社会进步；因此，通过各种手段和广告来改变人们的封建观念是非常重要和紧迫的。超市卖的产品应该是五颜六色的。

八、产品与服务：

在产品方面：

(a)产品分类：

1、大分类的分类原则：

超市里，最好不要分十几类，比较好管理。然而，这仍然取决于运营商的经营理念。如果运营商想将业务范围扩大到更广泛的领域，他们可能不得不使用更大的类别。大分类的原则通常是根据商品的特点来划分的，如生产来源、生产方法、处理方法、保存方法等。一大群类似的商品归为一个大类，比如水产品就是一个大类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或河有关，保存方法和处理方法都差不多，所以可以归为一个大类。2.介质分类的分类原则：

一、根据商品的功能和用途：

消费者使用时，根据商品的功能或用途进行分类。例如，在糖果和饼干的大类别中，划分了一个中间类别“早餐连接”。早餐连接是一个功能和使用的概念。提供这些产品的目的是为了解决消费者吃一顿“丰盛的早餐”的问题。因此，在分类中，可以将烤面包、面包、果酱、花生酱、谷类等产品收集起来，形成这个中间分类。

b、根据商品的制造方法：

有时候一些商品的用途并不完全一样。如果按它们的用途和功能来划分稍有困难，可以用商品制造的近似方法来划分。比如畜产品大分类中，有一个中间分类叫“加工肉类”，包括火腿、香肠、热狗、炸鸡、熏肉、腊肉等商品。它们的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉”就成了中间分类。

c、根据货物的原产地来划分：

在经营策略中，有时希望突出某些商品的特点，必须进行特殊管理，所以发展了商品产地作为分类的依据。比如有的店铺在商圈非常重视国外客户，所以特别注重进口商品的操作，并列出了“进口饼干”的中间分类，收集国外的饼干，方便了进货或销售的统计，也有利于店铺的业绩。

(二)、小分类的分类原则：

1.根据功能和目的分类：

这种分类和中间分类原则一样，也是按功能用途细分的。

2.根据规格和包装类型分类：

分类时，规格和包装类型可以作为分类原则。比如铝箔包装的饮料，碗装的方便面，都是这个分类原则下的产品。

(三)、基于商品构成的分类原则：

有些商品也可以按照商品的成分来分类，比如100%果汁，“每100%果汁”就属于这一类。

(四)基于商品口味的分类原则：

按口味分类商品。比如“牛肉面”也可以作为一个子类。所有牛肉味的面条都属于这一类。

分类的原则是为分类提供依据，分类源于商品的概念。但是，如何利用好分类原则，编制好分类体系，才是这个原则真正的重点。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下显示出巨大的生命力：

1.服务在促进现有商品的销售方面发挥着强大的作用。超市在销售商品时，需要为消费者提供各种服务，比如回答消费者的问题，为消费者提供服务

讲述商品生产、使用或维护等知识。这些服务在一定程度上有助于实现销售。

2.服务可以将潜在的消费需求转化为现实需求。根据国内权威机构对深圳消费者购买行为的调查报告，在超市购物的消费者中，只有40%的人提前有购买计划，而另外60%的人没有提前计划。可见，充分激发消费者潜在的购买欲望，可以大大增加超市的销量，服务所起到的作用不容小觑。

卖这种商务服务是长期服务。关键是不欺骗消费者，不要短命，欺骗消费者的生意不会长久；关键是得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设置两个收银员(熟悉电脑相关操作)，几个服务员，几个搬运工等等。

十、经济可行性分析：

1.投资估算：商铺租赁投资10万，内部装修4万，货架等设施6万，收货20万，员工5万左右，流动资金10万。总投资55万元。

2.成本控制(每月):

房租2000，员工工资7000左右。根据级别不同，薪资不同，不可预见费1000元。

月成本小计：1万元左右。

3.营业额预测

我的短期计划营业额(见下表)

上弦

第二季

下弦

第四季度

月平均营业额(元)

15000

17000

18000

季度营业额(元)

45000

51000

54000

小计：年营业额204万元。

月平均营业额：1.7万元。

4.盈利能力(月)

营业额-成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：700012=8.4万元

5.投资回收期：

投资回收期：55万/7000=78.57个月6.5年

十一、如何切入市场：

因为本地超市少，靠人气进入市场没有太大障碍。相反，尽可能接近客户，引导客户享受绿色产品、优质服务和实惠价格是这家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣传和广告：

1.开业初期，通过邮政广告公司发送大量宣传彩页，告知小区居民，在各个小区做电梯广告，在公共场所张贴广告。

2.开一些购物券，开一些会员卡就能得到优惠。

3.节假日开展优惠活动和获奖活动。

十二、企业定位：

如果超市行业的产业定位不明确或者找不到真正的利基，很容易被其他新兴业态取代；同样，超市经营者如果没有明确的定位，很容易被同行淘汰。超市企业的定位必须使其在众多竞争对手中脱颖而出，在消费者心中占据一席之地。一般来说，定位可以从“行业特征”、“目标市场特征”、“竞争对手特征”和“自身条件”四个方面来衡量，从而确定最适合企业自身发展的生态位。

(一)、产业特征：

1.超市讲究物品齐全，可以为消费者提供日常的食品和日用品，满足消费者一次性购买的需求。

2.超市强调价格合理，主要提供大众化、丰富的商品。

3.超市强调方便距离，是周边居民的好购物场所。

4.超市强调服务。超市除了提供轻松舒适的购物环境外，还为不擅长烹饪或烹饪时间不足的家庭主妇提供商品信息和烹饪方法。

(2)目标市场特征：

1.对商品知识或烹饪方法不太了解的消费者。

2.追求新鲜、卫生、质量好、对价格不太敏感的消费者。

3.收入较高或受教育程度较高的人更喜欢尝试新事物或追求时尚。

4.更注重购物环境舒适度的消费者。

5.女性比男性多，大多在18-55岁之间。

6.单身。