电商企业营销推广

社会的进步给广告商带来了无限的竞争压力，迫切需要找到自己的营销方向，快速抓住消费者，扩大自己的电子商务营销推广。所以，电子商务营销推广有哪些方法和技巧？

1.电商如何做营销推广？

1.定位消费者群体

电子商务可以消费的人群很广，但不是广告主推广的产品适合所有消费者。所以电子商务的推广需要分析产品的消费群体是谁，是女性还是男性，他们的年龄阶段，有什么共性等等。然后根据人群进行定位推广。

2.选择合适的营销渠道

(1)利用媒体宣传

知名微信、微博等自媒体平台，用户数亿，年龄越来越小，消费能力越来越高。但是微博和微信都是私人空间，如果盲目推广或者不喜欢内容，就会失去用户的关注。因此，需要结合平台用户的特点和喜欢的内容进行包装，以吸引他们的注意力，刺激他们的消费，从而实现营销推广。

(2)利用热点平台推广

tik tok、亚图快捷等平台发展迅速，近年来颇受欢迎。重要的是要知道，再优质低成本的电商产品，如果使用实现的渠道，转化率也不会太高。因此，电子商务在tik tok和亚图快客平台的营销推广不可小觑。

3.创造力的概念

通过互联网可以找到成千上万种相同的产品。消费者为什么要买你的房子？电商独特的创意缺一不可，要抓住消费的痛点写创意。此外，如价格、优惠率等。都是影响用户购买的因素，广告主也需要做好。

二、电商营销模式有哪些？

1、搜索引擎营销模式

搜索引擎营销模式，通过分析用户的搜索习惯，挖掘关键词进行优化或竞价，可以提高排名，吸引更多消费者的注意力。

2.短视频营销模式

短视频模式更适合目前的营销，尤其是抖音短视频平台。任何固体产品都可以通过短视频变得更加逼真，比如儿童玩具，本身并不具有动感。而短视频可以让产品变得灵活，瞬间激发消费者的购物欲望。

综上所述，好的技巧和模式是电子商务营销推广不可或缺的。

电商企业营销推广（电商网络营销推广是什么）

扩展阅读

果果cps：cps社交电商平台，你是如何看待的？

首先我们先来搞明白什么是cps？

cps广告是一种网络广告。为了避免广告费用的风险，广告商根据广告被点击后产生的实际销售数字向广告站点支付销售佣金。

互联网广告是近年来随着互联网的兴起和普及而成长起来的一种新的广告模式，因为它依赖于互联网媒体工具。

因此，收费模式不同于传统广告。在国外，有每次行动成本cpa，每次购买成本cpp，每次千人成本cpm，每次点击成本cpc，lead。

近年来，网络广告的收费模式有发展和创新的趋势。比如“月订阅制”、点击数、点击数、浏览量等模式，在国内都是在继承传统的方式下提出来的。

cps是根据销售额分配促销费用。cps社交电商平台是什么意思？是一个推广电商销售的平台。

可能有朋友会问为什么会有这样的平台。

我想说的是，有需求就会有市场。由于前几年电商行业的兴起，第一批人赚了不少钱，后来人眼红开了网店

但是，当年的电商完全把人脉和资源分了，后来的电商呢？

这时候cps平台出来了，为没有流量和业务的电商公司提供人脉和资源~

其实从我们消费者、推广者、商家的角度来看，cps都是首选，因为商家分发的每一分钱都来自商品的交易~没有广告风险。

电子商务cps是一个有利于三方的模式

通过你的推荐，朋友可以获得优惠券，甚至可以获得佣金

因为你的分享，商家增加了销售额

你不仅不进货，不发货，不卖货，还赚佣金

你可能不是很懂。我举一个电子商务cps的例子

网购，大家都在网上买过东西，比如我现在在某宝上买一个护肤礼盒，至少1128元

但是现在我可以从电商cps平台拿到1000元的优惠券

你可以订购128元

注意~ ~ ~

重点来了~

上图分享赚62.4是什么意思？

不管是自己买还是和别人分享，都有推广费~也就是62.4 ~ ~ ~

这是cps平台为电子商务制造流量和业务的全过程~

你明白吗？

这里，电商cps的市场是——。某宝每年的销售额都在刷新，达到2000多亿元。平台给推广人多少佣金？

答案是几百亿~这么大一块蛋糕，你不想分一杯羹吗？

说到这里，有人说某某日记，某某联盟，某某市场不一样吗？

我只想说，创始人的实力，背景，技术都是无与伦比的！

平台也是最广泛的

电商cps: cps全网知名电商对接！比如淘宝，京东，拼多多，聚华，蘑菇街，网易yeation，超级入口，还有更多平台还在连接！

还有信用卡~

吃~喝~玩~玩得开心，怎么这么少~

旅游的时候，酒店一定要~

综上

你通常对自己的消费有折扣

想赚钱~

只要前期把管道挖好，就可以建立被动的收入管道，无论是上班、吃饭、购物还是睡觉…

只要互联网还存在，每个人都需要网购，吃喝玩乐，玩得开心，办信用卡，住酒店，你的收入就会源源不断的记入贷方

s社交电商平台，你怎么看？src=" https://5 b 0988 e 595225 . cdn . sohucs.com/images/20191017/4015 b 974471 e4 d 649 c 4622120063 ac 59。jpg" class="aligncenter "

这样的平台怎么帮他省钱赚钱不火？

相信以后会成为趋势，就像阿里巴巴和淘宝一样~

狂奔的拼多多，开启电商行业新变局？

3月17日晚，拼多多发布最新财报，随着另一条消息的披露，一石激起千层浪。

黄征在致股东的信中表示，他不再担任董事长和拼多多的管理职务，经董事会批准后，他将把董事长的职务移交给现任ceo陈雷，他的1333.6010万的超级投票权也将到期，其股份的投票权将委托拼多多董事会表决决定。

滔滔不绝的撤退，彻底的撤退，这一波行动可以说是非常的黄征。2018年拼多多上市时，黄征在接受采访时说“我还是想当科学家”，现在他终于下定决心要追求自己的梦想。

创始人的突然引退将拼多多推到风口浪尖，资本市场的反应也透露出对这家依然年轻的互联网公司的担忧。但在权力交接的时候，光明的财报似乎给了很多人一颗定心丸，也开启了拼多多的新时代。这一变化对电商行业意味着什么？

尚未触及的用户天花板

惊人的用户增长是拼多多快速完成上市流程、股价节节攀升的核心动力。但外界也在不断质疑拼多多是否会触及用户的天花板。但根据最新的财务报告，这显然不是时候。

据财报显示，截至2020年底，已奋斗多年的活跃买家数量达到7.884亿，较去年底的5.852亿增长35%。月活跃用户方面，2020年第四季度，拼多多app月平均活跃用户达到7.199亿，单季度净增7，650万。

从年活跃用户数来看，拼多多已经发展成为中国最大的电子商务平台。从每月活跃用户数来看，按照目前的增长速度，淘宝和淘宝的差距越来越小，去年第二季度仅净增700万。

为什么在电商客户成本越来越高的情况下，拼多多能实现可持续增长？

2020年疫情爆发，线下零售受挫，用户消费力转向线上。更多的消费者也因为疫情被动地形成了网络消费习惯，消费习惯的改变给电子商务、办公、医疗、教育等领域带来了红利。尤其是疫情爆发后，一方面是消费需求的爆发，另一方面是疫情带来的不确定因素影响了消费能力。在这种状态下，似乎不难理解，拼多多成了受益者。

数据显示，仅去年下半年，拼多多月用户数就增加了1.51亿，其中一二线城市用户占比较大。极光大数据调查显示，拼多多44.2%的新用户来自二线及以上城市。

二线及以上城市用户的“真香”取决于两点：一是100亿真金白银投资补贴；财务报告显示，拼多多第三季度补贴推广成本为100.719亿元，第四季度达到147.1亿元。

二是用户体验的提升；一二线城市的用户虽然可以被数百亿的优惠补贴吸引，但是价格敏感度相对较低，这就决定了他们不能为了价格而降低对购物体验的要求。近两年来，拼多多的用户体验从社交玩法、品类拓展、物流速度到售后服务都在逐步提升。

这两点在3c产品中尤为突出。去年“双11”中，拼多多对手机、家电、数码产品等部分产品的补贴由销售价格的10%-20%提高到50%-60%。同时，公司还推出了家电服务系统升级行动，通过总结和强化以往的服务标准，提升了用户的购物体验。一位不愿透露身份的电商行业资深从业者表示：“拼多多的成长速度会让对手感到害怕。”

然而，正如陈雷所说，已经奋斗多年的活跃买家数量接近8亿，所以用户的增长速度将不可避免地放缓

用户数据的增长和超越是拼多多财报最大的亮点，也给整体业绩带来了动力。2020年平台总订单量383亿，比2019年增长94%，主动购买者年平均消费增加到2115.2元，比上年增长23%。在此推动下，整体交易量攀升至16676亿元，同比增长66%。

营收方面，拼多多实现营收594.919亿元，同比增长97%，其中q4实现营收265.477亿元，同比增长146%。即使排除本季度新增自营商品销售收入54亿(全年57亿)，剩余收入也远超市场预期的193亿。

自营商品对拼多多的收入贡献不大，收入增加主要来自网络营销技术服务收入，单纯是平台广告。随着平台商家数量的不断增加和商业产品的不断完善，可以预见拼多多的广告收入将继续高速增长。参考亚马逊，其2020年的广告收入可能高达210亿美元。

仅从营收来看，拼多多财务报告辉煌，但毛利率下降已引起资本关注。第四季度，拼多多的直接收入成本为115.26亿元，占总收入的43.42%，这意味着拼多多的毛利率为56.58%

这主要是由于新的业务——购买更多的食物。整个社区的团购正处于投资变增长阶段，拼多多也不例外。大量的资金、人力、技术投入，再加上目前仅以低价抢夺用户的策略，直接导致毛利率下降。不仅如此，gmv增长率的小幅波动也与此有关，客户单价低的商品泛滥，导致平台整体投放的客户单价下降。

但这只是暂时的。经过一年的混战，越来越多的企业因价格战导致利润低下而倒闭。年底，整个行业迎来严格监管，意味着价格战的结束可能提前。但是像拼多多这样的综合平台，很明显可能会成为最后的玩家，当用户的消费金额增加时，会直接带动拼多多的客户单价。

当然不仅仅是客户的单价，还有消费的频率。陈雷表示，虽然购买更多食物的aov相对低于平台，但其购买频率更高，这将有助于拼多多解决买家消费频率增长缓慢的问题。

从长期来看，虽然拼多多表示目前的战略重点不是盈利，但如果新业务能够快速带动拼多多客户单价和消费频率的提高，则有望突破盈利的难度。

财务报告显示，在非gaap下，平多多第四季度归属于普通股东的净亏损为1.845亿元，明显窄于2019年同期的8.15亿元；全年归属于普通股股东的净亏损29.65亿元，接近2019年同期亏损的一半。

营收大于预期，但“盈利不是首要之务”

当拼多多成长为用户规模最大的电商公司时，黄征选择了放手。他表示将致力于食品科学和生命科学领域的研究，着眼于拼多多未来的长远发展，“10年后摸着石头上路”。

黄征的迅速撤退，宣告了拼多多新时代的到来，这不仅仅是陈雷的时代，也是拼多多由轻变重后，商业迭代升级开启的新时代。正如黄征所说，拼多多正从纯轻资产的第三方平台转向新一轮仓储、物流、农资等领域的投资，新业务正在萌芽并快速成长。

从财务报告中可以看出，拼多多第四季度的经营支出总额为170.694亿元。其中，销售和营销支出147.125亿元，同比增长59%，主要是由于广告费用、促销和优惠券费用的增加。此外，由于杂货店的扩张

数据显示，2020年，拼多多研发支出投入68.917亿元，同比增长78%，平台r&d收入占比11.6%。随着农业科技的不断投入，农产品和农副产品成为平台上增长最快的品类，营业额达2700亿元，规模同比翻了一番，占全年营业额的16.2%，远高于3%左右的行业平均水平。

拼多多加盟农业自然有优势。以下沉用户为主流用户结构，加上近六年积累的农副产品供给资源，更多的杂货购物登陆300多个城市。随着以农业物流为核心的农业基础设施的逐步完善，农产品的高速配送将带来最广泛的效益。

这也包含了更大的社会价值——农业发展、扶贫和困难解决。陈雷表示，拼多多“好市多迪士尼”的愿景始于中国广阔土地上的个体农产品，作为中国最大的农产品向上平台，我们可以做得更多。

显然，黄征的退休也是为了这个目标。当平多多的努力主要停留在流通领域时，他提前进入了农产品种植过程的控制和食品科学、生命科学的研究，这注定是一个漫长的过程。

从这份财报可以看出，拼多多还有很多问题需要解决。这时，新老领导和管理者开始转移权力。在这个年轻的互联网公司里，传统的认知总是被打破，也许已经准备好了。

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开网店3个月来亏了10万，告诉你没经验怎么做电商赚钱！

中国传统电商已经饱和(如果决定做，成本很大)；社交电商(微商)难免被割韭菜。而且这种模式多采用朋友圈平台，受平台体系影响较大，可以说风险极高。如今新媒体(以货分流)、跨境电商盛行，跨境电商是中国电商的大势所趋。

所以，要想做电商，首先要确定方向。这里主要推荐新媒体(带货分流)和跨境电商。

当然这两个方向都需要深入了解，很难在一年内由个人提升。要想活下去，一定要改掉浮躁的毛病，迅速学会抓住机会，避免饱和时垫底。到那个时候，这个模式很可能已经转型了。

只说活产。跨境电商要专业了解。这里只说活产。

(1)优点：现在流行风扇经济，就是用你的风扇来引导流量。你可以想象一下传统的一对一的销售和客服模式。现在有一对11000甚至上万的货直接带过来。这种发布会的推广效果比你传统的推出新产品要好，受众是“被迫”接受广告的(指他成为某个广播粉丝后在直播室做的产品推广)。这个模型的点击率和转化率极高。

(2)缺点：个人短时间内很难带货。平时粉丝带的货最好10w与主播的业务合作成本高，需要拉动(如果主播粉丝的倾翻趋于不准确，风险高)。

(3)解决问题：通过各种电商平台，注册商家挂载产品(基本上都需要一定的资质。前期建议对个体工商户进行登记，明确经营范围内的主要方向，拓展可能转向的经营内容方向，方便约束)。——需要加载产品(80%的产品图片附高识别度，剩下80%使用实物拍摄增强真实性)——店铺装修(一般平台会提供付费装修，可以付费，预算有限可以找熟人处理，降低成本投入)——产品营销(80-90后先定位产品目标群体)。是主要消费群体，其中80%的电商女性可以消费，主要是服装和化妆品，并根据现实生活中人们的喜好来定位自己的产品)；

产品营销包括平台上的广告、活动等形式。在平台上多学习方法，不要盲目打广告，不要盲目搞9.9。至少你必须在不赔钱的基础上。否则，你又蠢又甜；另一个产品推荐(直播投放，关注主播，了解他的作品和直播内容的主要方向，也就是他的垂直分类是否适合你的产品。比如你卖一个地方特产，一个蛋糕，找不到音乐和情感主播，而是做粮食、农业、农村、农民方向的主播合作。

当然也可以保留自己的号码(在直播平台注册自己的账号，发布作品内容吸引粉丝：如何吸引粉丝？工作内容的三观要端正，要树立好人。有货直播是人定的。硬核来了，给主播刷礼物是合适的，但不是让你天天刷单子。怎么做：主要推荐女主播。当然这个要看你的目标群体。比如卖手包，主播应该是小哥哥，因为粉丝对女生的附着力会更高。比如你卖麻瓜，最好是中年人，勤劳，让人印象深刻。化妆品男女都可以用，但是价值和专业水平很重要。)

费用预算：注册个体工商户找专业注册机构高速完成，1500元；自己弄半个月左右成本低。1-2手机【3000-4000是高配】，像素更好，老人机就算了；想自己提号，一套直播设备350-1000，不要

与其他机构合作：与网络美工、打字复印部美工合作处理产品图片；配合物流快递，看你的产品大小和数量找快递公司(干货一般食品推荐邮政，略重德邦，高速顺丰，生鲜具体咨询，谈快递的时候要不断试探对方的底线，争取最低，然后衡量。然后磨价格，多磨)；有条件自行设计包装盒，打造自己的品牌效应，争取回头客，水果商要考虑和了解同行的包装设计，避免物流造成的损坏，在大量下单前测试物流效果，看损失情况，及时调整。

售后：加一些祝福卡、卷、礼物；时不时的问客户需求(不要太频繁)；及时邀请对方评价，客户体验后征求建议。

所有的说明都是写在纸上的，战场上的一举一动，每一个招式都是需要强行的，所以做电商的时候，自己了解整个操作流程是非常重要的。决定去做，不管成败，至少了解他的整个操作过程，重新起来的几率会很大。