销售的定义和理解

营销是一种现代管理思想，其核心是以消费者需求为导向，生产和销售消费者或顾客需要的东西。这是一种由外到内的思维方式。

销售主要是用固有的产品或服务来吸引和寻求客户。和营销相比，是一种由内而外的思维方式。

从人性的角度

销售更注重结果，执行追求效率，所以人、技能、经验、机会占了成功的很大比例。因为销售的这个特点，从事销售的人很容易失去长远的眼光。从概念上讲，销售是一种由内而外的思维。目前，市场已经从卖方市场转变为买方市场，销售的思维模式已经难以满足当前的市场需求。所以可以说销售更注重中短期目标的实现，是一种重利润，轻市场的思维。

营销也看重结果，但更擅长分析研究市场，制定相应对策；但营销的一个重要要素是‘整合’，即把公司现有的要素和公司希望达到的目标与市场需求有机结合起来，密切关注竞争对手的情况和可能采取的措施。

营销往往以长远的战略眼光决定大方向和大目标，以切实有效的战术实现中短期目标，其中销售只是在商战中发挥先锋作用。营销的这些特点将激发和培养从事这项工作的人的长远眼光和他们把握市场机会的愿望和能力。从概念上来说，营销是一种由外向内的思维，更适合市场。因此，营销不仅适合企业的长远发展，也是一种基于市场的盈利思维。

当从销售和营销的区别谈两种不同的思维时，其实只谈了两种现象。大家都知道：在现实中，销售和营销应该是一个企业中相辅相成的两个部门。那为什么会有这样的说法呢？原因是目前国内的商业环境和企业发展导致国内大部分企业都只是处于认识到营销的重要性和重视营销的阶段，所以对营销的理解和应用大多处于模仿状态，难免会有一些错误的理解和行为。我们说的销售营销，是对现实中一些对营销有错误认识的企业或个人的解剖。希望大家能明白，导致营销理解错误的原因，其实是上面提到的销售和营销两种不同的思维原因。

比如我们常说，一个企业家必须是成功的商人，但不是所有的商人都能成为优秀的企业家，这就意味着商人最重要的是销售思维，企业家最重要的是营销思维。

销售的定义和理解（做销售最重要的一句话）

扩展阅读

授权是什么意思（授权怎么理解）

批准

一、授权

1.授权是指经理将一项或多项他全权负责的任务委托给下属员工，以便下属拥有这些任务

自主权和行动权是现代企业的一种管理方式。

2.授权误区：全员参与、弃权、职责授权、代理职责、分工、助理。

3.授权的好处：经理、下属、团队双赢。

第二，管理者不同的授权方式

1.操纵型：经理带头，下属只按规矩办事，更适合团队成员没有经验的情况。

2.蔻驰式：没有详细指导的密切监督，必要时提供建议和支持。

3.顾问型：只给出任务的大概描述，询问对方的意见和看法，告知下属，只要他们注明即可

需求将得到满足。

4.协调型：原则上只给下属指示和注意事项，表示愿意协助，下属决定程序和

方法。授权时，根据工作执行能力给予相对权限，并及时调整。

5.不同授权方式的应用：

三、管理者有效授权的五个要素

1.开放：调整心态，坦诚相待，对自己有信心。

2.信任：不唠叨，给予帮助，不监督，毫无保留。

3.支持：为下属提供资源，让下属感受到关爱。

4.激励：确定下属需要什么，并有针对性地满足他们。

5.反馈：奖励或识别，描述客观事实，完成任务后总结。

四.授权流程的准备和实施

1.确定任务：区分必须授权的工作、应该授权的工作、自行授权的工作和不能授权的工作

工作。

2.选才：通过工作行为表现评分表选对下属，但不是：只用亲戚，只用

就是使用，教育第一，完善。同时，你不能越权。

3.实行分工：5w2h，为什么，什么，在哪里，什么时候，谁，怎么，多少。

4.后续完成：与下属保持沟通，给予激励，进行适当控制。

动词（verb的缩写）授权过程中的控制技巧

1.检查和跟踪：下属向经理汇报或经理与下属核对。不要太在意细节，不要

仓促下结论。定期或不定期检查。

2、及时撤销权力：不能随意撤销，可以在四种情况下撤销：下属没有能力完成授权工作

力；下属滥用职权造成重大损失；由于管理者自身失误等原因；情况变了，

没有理由继续授权工作。

不及物动词完全授权和授权不足

1.完全授权：下属可以自行决定行动计划，进行创造性工作。

(1)特点：权利多，工作任务不确定，工作目标不明确，工作方法灵活，信任度高

第一，风险高，完成时间不确定。

(2)技能：将任务委派给核心员工，允许下属创新，不忽略原则。

2.授权不充分：下属应该按照经理的要求完成任务。

(1)特点：目的明确，关系明确，时间明确。

(2)技能：编程与标准化(工作过程编程、评价与检验编程、控制过程)

有序、规范的评价依据)，明确审批权限。

七、正式授权和非正式授权

1.正式授权：对已识别的具有重大意义的任务进行授权时应采用的授权方式。

(1)使用技巧：制定授权计划表，召开授权会议，制作授权书。

2.非正式授权：在突发事件紧急或授权事项微妙时使用的授权方式。

(1)使用技巧：特殊的权责划分，注重非正式授权的形式化。

八、其他授权方式

1.限制授权(对2个或2个以上子系统的分解授权)和3个“r”(尊重、资源、重复)

授权(以人为本，注重过程和绩效，而不是基于结果的成败)

授权原则：通过企业、管理者、下属、团队的授权可以实现双赢，所以t

2.给予适当的帮助：不要放任自流，自觉帮助员工。

3.控制行为：控制不能随意，控制点和控制方法要明确

十、授权的最佳方式

1.9 .授权薄弱的表现：参加不需要参加的会议，对职责以外的事情负责，优先考虑事情

太多，做意想不到的工作，经常加班，工作停滞，做别人能做的工作

做，不能事事亲力亲为，不能控制突发事件。

2.授权过程的两个阶段：明确什么可以被授权(授权的范围)和应该被授权

谁(授权对象)。

(1)授权范围：四个过滤器选择不能授权的活动，通过管理时间找出可以授权的活动

授权活动。

(2)授权对象：什么任务，目标，背景，技能，

谁是最佳人选。

xi。如何处理错误的授权任务

1.分析问题：真正理解发生的事情和可以计划的事情之间的偏差。

2.分析问题的影响：对任务本身的影响，对部门/单位的影响。

3.确定原因，决定要采取的纠正措施：为什么会犯错误，如何处理。

4.选择干预方式：沟通方式(邮件、电话、面试)的选择和谈话方式的选择

(辅导、以解决方案为导向、提高认识、重申指导方针和指示、正式警告)。

十二.授权的误区及避免方法

1.授权过于随意仔细选择授权目标

2.不要信任被许可方建立信任

3.自己再做一次——给授权的人提供咨询

4.追求完美授权——为错误做好准备

5.缺乏监控授权——适当的监控和及时的干预

6.让别人以你的方式完成授权——控制目标而不是细节

7.无反馈授权——及时提供授权反馈

人言可畏是什么意思（个人理解）

最近有个报道把我这个普通公民和我的家人推到了风口浪尖。我从来没有想过，我们这些普通的生意人，能成为大家饭后的谈资。我感到很荣幸，也给我们带来了一些麻烦

首先，我不得不承认你的言论自由，但我觉得说冒犯的话很可笑！

第一，我以前是老师。

第二，我爸爸的钱呢？我需要在这里谈一下我父亲30年的商业经验吗？是赚的，不是被银行抢的！父亲在做工程的时候，每个人对做工程都有很深的误解。哈哈哈，难怪俗话说专业的看门道，业余的看热闹。解释太多也没什么意思。我们是普通商人，不是达官贵人，也没有什么有权有势的亲戚。我们的父亲依靠自己努力奋斗。

第三，很多人说有个有钱的爸爸，我为此骄傲。是的，你说的挺好的。我家庭条件还可以。要不是父母提供的平台，我也不会起步这么高。毕竟，我们不能选择自己的出身，但我们可以改变自己的命运。所以，无论是当老师、开店还是做生意，决定权都在我，父母只是起辅助作用。

最后有人说，天时地利人和我都占领了。不成功才怪。我承认这辈子有过很多贵人，但是这里的贵人不是你说的权贵那种人。大学认识的一个朋友白手起家创业，从一个小日本料理到十几个正规的高档日系资料连锁，给了我很多启发，也是创业路上的良师益友。所以我大学期间做兼职业务员，月薪过万。毕业后开店，做代购。凌晨1点到6点在几个机场看到了天空。我试着36小时不睡觉。我一个人在外国。我是一个体重80磅的女孩。很多人问我，你不怕吗？我说当时没想太多。没事的。我习惯了知道自己想要什么，要靠自己！是我的家庭提供了让我成为现在的我的平台，没错，但是你有没有想过我没有任何能力，家人也敢支持我做生意？女士们先生们，你们看到的只是我生活的一小部分。请不要揣测别人的私生活。

希望年轻人有时间多读书，多做社会实践，开阔眼界。你会发现，每个人的起点都一样，但比你优秀的人都在努力！

我们不是明星，也不是网络名人。我和家人都是普通人。我们不想一夜成名。我们只想经营一家好企业。如果你很闲，请搬到娱乐八卦区

杠杆率是什么意思（宏观杠杆率通俗理解）

杠杆率一般指资产负债表中总资产与权益资本的比率。

高杠杆意味着金融机构在经济景气阶段可以获得更高的股权收益，但当市场反转时，就会面临收益急剧下降的风险。商业银行、投资银行等金融机构一般采用杠杆式经营模式。在次贷危机爆发前，美国商业银行的杠杆率一般是10-20倍，投资银行的杠杆率通常是30倍左右。

杠杆率计算公式：

杠杆率=(一级资本-一级资本扣除额)/资产负债表内外资产调整后余额*100%

资产负债表内外资产调整后余额=资产负债表上资产调整后余额-一级资本扣除

杠杆率的缺点

杠杆率也有其固有的缺陷：一是没有区分不同风险的资产，对所有资产要求相同的资本，难以鼓励银行有效控制资产风险。第二，商业银行可能会通过资产外部化来规避杠杆率的监管要求。第三，杠杆率缺乏国际统一标准和定义，对会计准则依赖性强。由于杠杆率的相关项目主要来自资产负债表，受会计合并和会计确认规则的影响很大，在会计准则差异较大的情况下，这一指标很难在不同国家进行比较。由于杠杆率具有上述固有缺陷，不可能简单取代加权风险资本充足率作为独立的资本监管手段，但作为加权风险资本充足率的补充手段，可以从另一个角度反映银行的资本充足率和资产扩张规模。

杠杆率优势

引入杠杆率作为资本监管的补充手段，主要有以下优势：一是体现了股东投入的真实货币在保护存款人、抵御风险方面的作用，有利于维持银行的最低资本充足率水平，保证银行拥有一定水平的优质资本(普通股和留存利润)。二是可以避免加权风险资本充足率的复杂性，减少资本套利的空间。此次金融危机的教训表明，在新资本协议框架下，商业银行如果利用新资本协议的复杂性进行监管套利，将严重影响银行的资本水平。相关数据显示，部分银行偏离核心资本充足率和杠杆率。2008年末，瑞信核心资本充足率为13.1%，但杠杆率仅为2.9%；瑞银核心资本充足率为11.5%，但杠杆率仅为2.6%。

通过引入杠杆率，可以避免复杂的计量问题，控制风险计量的风险。第三，有利于控制银行资产负债表的过度增长。通过引入杠杆率，将资本扩张规模控制在银行有形资本的一定倍数以内，有利于控制商业银行资产负债表的过度增长。