时间：2023-10-09 10:02:02 浏览：93
这几天看到了新老品牌对比图。图的标题是成为业内第一。他们用了多少年了？比如可口可乐用了134年，袁琪森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟高雪。猜猜花了多少年。两年！
至于评判的纬度和评判的标准，我们不做深入的研究，但是从图片传递的信息中，我想到这样一句话：这是新品牌最好的时候，也是老品牌最差的时候。仔细回忆一下，这两年诞生了很多爆款的网络名人产品，如、华、拉面硕等。这些产品几乎都有一个特点：天生好卖。
我更喜欢一句话，透过现象看本质。网络名人产品的大规模生产必须有其内在的原则，如基础设施的大力发展、供应链的完善、信息的快速传播等。为爆款的网络名人产品的成长提供了合适的土壤。
现在土壤有了，做一个爆的网络名人产品也不容易，失败的例子也很多，原因很多，产品开发水平差，推广差，供应链跟不上。暂时不谈失败的例子。下面说说那些成功案例是如何实现的。
以我自己的快消品在小红书和微博的推广为例，我来告诉你如何在渠道推广这款产品，如何在网络名人中打造爆款产品。本文分为以下三个部分：
一、为什么选择小红书和微博
二、小红书和微博的推广技巧
三、软文投放必不可少
一、为什么选择小红书和微博
稍微熟悉网络名人爆款产品的人，基本都会有共识，但网络名人推广种草的主要阵地是小红书，也有微博。我的产品是快速消费品。升职前调查过同行，几乎无一例外都选择了小红书作为主要的发声渠道。
为什么选择小红书和微博？原因有二。第一，目标用户彼此接近。看看完美日记的受众，年轻漂亮的姑娘们，涵盖了小红书的所有用户；袁琪森林的无糖理念，大多关注有减肥需求的女生；不用说，王是吃饱了。要控制面值。是精致女生的最爱。不推广小红书还能去哪里？
第二，平台的种草属性决定了它自然适合安利产品。除了小红书和微博，我也尝试过在其他平台推广，比如短视频平台，总有一种无法形成协同的感觉，因为短视频平台的内容太杂。不像小红书主要是推荐产品。就像淘宝直播是卖东西的，是纯的，其他平台直播唱歌跳舞打游戏。用户要想通过直播买到便宜货，必须优先考虑淘宝直播。
二、小红书和微博的推广技巧
这段时间我们在小红书和微博上推广我们的快消产品。我探索的最大技巧可能是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光度。看到这个你很开心吗？最后，我们分享了零预算获得品牌曝光的技巧。
渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫
就像我之前做的b端业务推广，推广我们的快消的时候，第一阶段是先传播量。《全栈运营高手》里也有类似的说法，to b还是to c本质上都是to人。比如小红书、微博、百度等平台，用户在搜索我们的产品信息时，可以搜索并告诉他们，我们是一个被很多人使用的产品，方便了购买转化。
既然是铺砌内容，那就意味着要铺砌的内容量级很大。如果小红书每篇日记的成本高，那么铺就海量内容的预算永远不会低。后来我在研究小红书推广的产品的时候，发现了一个词“无成本替换”，这个词至少值一百万美元，可以为我们节省很多广告费。
无成本更换是指我们免费向小红书人提供产品。他们拍照写文章，然后发表日记。产品属于他们。至于费用，就免了。我们快消的成本大家都知道，很低。我们邮寄了500多个样品，给了500多个小红书人。最大的成本竟然是快递费！
自从这五百多位小红书专家被摆出来后，他们就在小红书里搜索我们产品的品牌词或者行业词，形成了“霸屏”的局面。这么激烈低成本的推广方式到了后期，我有点尴尬。哎，还是给竞争产品留条活路吧。但是微博的推广完全可以照搬小红书的打法，从而形成小红书和微博都刷屏的局面。
渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化
如果只做第一阶段的大规模铺设，排水改造效果不高。因为这些不收费的人粉丝少，不看一篇日记，不看微博。虽然可以为淘宝引流一部分流量，但不足以打造爆款的网络名人产品。
要进入第二阶段，找腰部的人才种草。腰上的人有内容制作优于自下而上的人的优点，缺点是需要付费。我们挑选了50万到10万的腰部专家粉丝，放了一批。人均花费在2000到5000元不等。当我们投票给这些有才华的人时，我们心里没有底。
习惯了免费推广，再付费推广，心里肯定会有点不平衡。难道就因为有几个粉丝就一定要收钱吗？何~tui~差评。但是，在实际的改造中，确实给了我们一个教训。这些付费推广人发表了两篇爆款文章，一篇赞一万，一篇赞九万，直接引爆了淘宝的场外流量。
我得出结论，有可能会出现爆款的文章。如果概率为1%，那么必须发表100多篇文章。也是我们运气好，只放了几篇，导致文章爆款。如果要靠实力取胜，唯一的办法就是多投，没有别的办法。
渠道推广的第三阶段是做好数据分析
做小红书和微博是一项非常细致的工作，每天什么时候放几本书，什么时候发布内容，如何反馈数据，都需要及时统计和跟进。第一次接触小红书的发布，当天发出的20篇日记几乎没有好评，曾经怀疑过别人说小红书种草是不是骗人的。
经过一个月的统计，发现这些日记中的数据上升缓慢。有一本日记没有替换，发表一个月就看了十万遍。这个阅读量是按照阅读和赞的比例来计算的，第三方看不到别人的日记阅读量。在数据分析的过程中，把数据表现好的，质量好的拍照的，文案优秀的都标出来，放到我们自己的优质人才库里进行二三级合作。
在贯穿了一个产品的小红书和微博推广之后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，但是如何让这个渠道变得透彻和精致却很难，因为渠道推广是一项细致的工作，并不像我们理解的核爆款那样像是突然的爆款，而是在基础工作做好之后，爆款产品自然会随之诞生。基本任务是什么？大量天赋铺砌和腰头投掷。
三、软文投放必不可少
如何定义这是一款爆款的网络名人产品，用户说的不算，媒体说的算。这张软文起到了媒体代言的作用。本文开头提到的品牌之所以被公认为网络名人爆款，是因为媒体在说媒体的东西太多，我或者其他人在引用网络名人产品案例的时候会引用，从而形成一个良性循环。
我放软文的时候，大部分都是免费媒体，然后搜索百度看看有没有收录。有效的媒体有百家号、搜狐、企鹅。一方面这三种媒体都被很好的收录了，更好的是账号信息被弱化了。不熟悉媒体的人搜索产品信息时，看到我发的软文，会误以为是第三方发的，会
比如我最近写了一篇文章《揭开某品牌负责人的先进规则》。是怎么推进到2020年网络名人爆款产品的？”注：文章标题略有改动。每周都会写一篇这样的软文，放出来。文章一发出，b端渠道自然对我们的产品印象深刻，甚至有竞争产品专门购买我们的产品进行研究。这就是放软文的价值，形成行业话语权，在网络名人中灌输我们是爆款产品的思想，有利于渠道拓展、投融资等。
最后
渠道推广只是打造爆款网络名人产品众多环节中的一环。一定不要以为只要做了推广，产品就一定会涨。再看一些爆款的产品，过了一两年就没人注意了。他们不能升职吗？不会，既然爆了，说明推广这一块是有经验的。之所以活不下去，是因为大部分问题出在产品上。
回购不行，品牌活不长。所以，要打造一款长寿爆款的网络名人产品，首先要产品好，其次要改变推广渠道。小红书和微博的推广种草一定要发挥。
网络营销怎么做（怎么做营销推广）
互联网时代，物以类聚，人以群分。世界是平的吗？应该没有，更多的圈圈圈。所以我基本不赞成互粉。因为不是一个圈子，相互粉没用。最重要的是研究市场、消费者和产品，塑造价值和解决方案，找到适合自己的方法和模式。
推广的目的是什么？
好产品很多，就是不知道怎么卖？
我最近遇到了很多这样的客户，包括高科技产品、工业品、农产品，还有素描等高价值产品。
他们一般会问我怎么解决互联网产品推广的问题。他们说应该有更多的人了解这个产品和品牌。我觉得这是真的，但是推广普及的目的是什么呢？
要实现转型、销售、支付。所以推广是手段，不是核心问题，也就是说只是媒体和相关资源的选择或组合。
我相信推广，一是要精准；另外就是要有效，要转型，不然推广就是浪费资源。
我们必须先做一些基础工作
比如你需要对你的品牌和产品进行包装和策划，让你的品牌超级ip，解决品牌的传播和拟人化，有故事和感染力，让品牌有营销势能和话题能力，更高效的推广，节约成本。
很多人不喜欢战略和规划，反而更注重生产和交付，却不知道这是资源的严重浪费，效果也不好。互联网时代，内容是最关键的。花10万做一个广告，却花2000万去传播，是什么思路和逻辑？
然后是场景化产品策划，卖点，价值体系的梳理，大单品及组合的策划，认识那个产品自动形成流量，形成刚需。
然后是商业模式、渠道模式、共享分销的设计，使渠道具有自发的驱动力。
最后，如果媒体爆款市场和传播，可能只需要很小的代价，然后就能迅速引爆消费。
如何推广？
第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统。
如何搭建pc营销网站和移动网站的微网(商城)？小企业的企业网站是一个营销网站，以产品和营销推广为主，有品牌信息；大型企业或集团公司做门户网站，侧重企业实力和文化展示及信息发布；产品以卖为主，产品以展示为主，应该是商城型网站，比如小米、苹果等网站。
第二步：网站关键词优化
网站关键词优化的目的是什么？就是做百度关键词搜索可以上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好是排名第一。
简单普及一下搜索引擎的知识。百度搜索引擎通过给出相应的排名来判断页面质量：文章相关性，页面标题要与页面内容有一定的相关性。如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名前期优势不大。控制页面相关性和关键词密度也可以增加关键词排名。
第三步：网站seo优化具体操作
1.站内优化内容
2.精品
3.交付渠道细分
4.百度周边信息沉淀
5.关键词外链
6.持续更新
第四，全网推广主要内容：共13个方面。
1.企业营销官网关键词seo优化，带3——5个核心关键词(基于百度，带360，搜狗，移动)
2.b2b平台/垂直行业平台(高权重支付结合免费支付)
3.分类信息网。
4.博客，通过权重较高的各大门户网站的博客，一方面实现企业信息、产品信息、服务信息的宣传推广，另一方面对网站seo排名的优化起到辅助作用。
6.互动问答平台，通过策划高质量的问答，解决部分有潜在需求的客户问题，从而通过口碑的宣传引导企业官网，最终实现转化和交易。
7.视频网站，通过国内主流视频网站，发布企业宣传视频、产品展示视频、营销活动视频等目标客户关注的类别，通过关键词优化，在视频搜索中获得良好的排名，从而达到宣传推广的目的。
8.图书馆平台，通过上传和分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的问题，通过专业化的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业的专业形象。
9.百科，打造优质企业百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。
10.社交网络平台，通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，增加目标用户之间的互动和交流，增强企业与用户之间的联系和粘性。
11.新闻源，通过权威的新闻源平台，发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光度和知名度，扩大品牌的影响力。
12.从媒体平台上，通过目前最火的媒体平台的运营推广，实现pc端和移动端企业信息的同步推广推广，大数据将吸引精准用户。
13.精准网络广告/信息流广告，通过对互联网用户的大数据分析，投放精准的网络广告，让企业与目标用户实现最快的链接。
直通车店铺推广技巧（直通车怎么全店推广）
众所周知，爆款的创作基本上离不开直通车，但很多新手卖家可能并不了解直通车。相信直通车会被吸进去，游客多了就卖了，货爆了。这种想法实际上是错误的，当你实际去开两次直通车就会发现，结果和你想的是完全不同。
小贤给大家举个形象的例子，让大家了解直通车的作用。
其实直通车就是润滑油。很多不了解直通车功能的新手卖家或者朋友，把直通车当成印度的神奇油。感觉用直通车可以让我的产品更强，让淘宝后台喜欢，然后给你很大的流量，让你把产品炸了。
但是，直通车不是印度的油，它不能让你变得更强，它只是润滑油，它可以加快你的进入过程。但是你的产品强不强，有没有爆发的潜力，就看你进入后的表现了。如果表现好，淘宝后台会更喜欢你，和你保持更长时间的关系。表现不好就被踢走！
所以你的产品能不能打爆，并不是直通车决定的，直通车只是加速了这个过程，主要还是看你产品的自身。
简单来说就是你的宝贝行，你才可以获取更多的流量，你才可能爆!
男人行不行.错了错了.宝宝行不行很重要！
如何让宝宝在淘宝后台感觉良好？
来，我们加一点印度油，让宝宝活得更久！
优化我们的主图，优化标题，做好细节页面，基础评测，做好宝宝后期维护，做好产品管控！
印度沈悠用完了，宝宝够硬够壮，需要一些润滑油加快入市进度！开直通车，看市场反馈，对宝宝满意不满意，满意就收藏购买，改造.
对你满意的人多了，到一定量自然就爆了！
答案在这里就要结束了。想要开好直通车，更重要的是控制好产品本身，提高宝宝的基本功。如果这些没有做好，很容易翻车。
如何做竞价推广（百度竞价怎么做）
放百度竞价广告，入门比较简单。有六点需要注意：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据.当然，在入门之初你可能无法兼顾所有这些点。然后，建议在关键词、创意、登陆页面上下功夫。
用户点击过程：
展现-点击-抵达-浏览-咨询-留电话-邀约-拜访(上门)-报名-缴费-口碑
行业通常将投标人分为四种类型：
1.初级竞价：简单的账户操作
2.中间投标：分析数据
3.高级竞价：控制流量
4.高级招标：设计营销计划，控制营销流程
再说说sem。sem(search engine marketing)是搜索引擎营销，不只是竞价(很多人认为sem=百度竞价)，百度竞价只是sem中的付费推广，m代表营销，se代表搜索引擎。引用李老师在我之前的培训中说过的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，投标人应该知道我们做的是营销，搜索引擎只是渠道之一。
第一，引流-新手竞标者
招投标的第一层次是引流，引流是招投标的基础。竞价是付费推广，但是我们在设置竞价词的时候，如果新手可以尝试学习一些竞品的关键词，通过站长工具搜索对方的网站就可以获得，把资金投入到自己设置的关键词中。通过关键词和资金拥有大量流量。
那么这些流量的质量呢？流量多好吗？比如竞价中点击率高的关键词是好词吗？然后是第二个问题。
二、改造——中间投标人
引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始注重转型。有转型好吗？招投标中转化的关键词是好词吗？信息流广告中有转化思想是个好主意吗？
示例：
商品a的利润是1000，关键字1的cpc是10元，转化率是10%，发一个单点要100才能赚900。
同样的，商品a的利润是1000，关键字2的cpc是100元，转化率是10%，单点10倍，花1000，赚0(理论上当然有房租，人工，水电等。)
这个时候有转型好不好？然后是第三个问题。
三、成本控制——提前招标
转化出来的才是好的？转化率高就好？答案不一定！转型同时取决于成本。如果利润接近甚至超过成本，转型也不好。
我看到有人把好词定义为：低消耗，高转化。但这是一种理想状态，即使以前是低消费，竞争多了自然会变成高消费。
那么什么是好词呢？
好的一面是，在数量的前提下，成本可以保持在合理的价格。
示例：
商品a，成本100，价格1000。
关键词1的cpc是10元，cvr是10%，单单10发，100花800，roi=400%，而关键词1一天只有10次点击。
关键词2的cpc是100元，cvr是25%，4点下单，400花500赚，roi=100%，而关键词2一天1000点击。
从roi来看，关键词1比关键词2大，应该不错，但我觉得关键词2更好。为什么？
如果只看roi，会忽略一个细节，就是关键字1一天最多可以交易一单，而关键字2一天最多可以交易250单。
消费低的时候，相对容易达到较高的产出率，因为基数低，有时候运气稍微好一点；但是，关键字2在高消费的情况下，能实现高转化率，好利润，并不容易。
不了解的话，作者再举一个客服的例子：(就算想打电话也会转换)
客服1: 100收到，55转换，cvr55%
客服2:接收100，转换40，cvr40%
客服3:接收50，转换30，cvr60%
客服4:收50，折算20，cvr40%
你一定也认为客服1最厉害，在高强度的工作下依然保持高效率，而客服3效率高，但强度比客服1低一半。强度上来之后还能保持这么高的效率吗？
所谓终极算法是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而点击率、质量、曝光度等其他细节则不必太在意。当然，要做好产出率和成本控制，其他环节一定要做好，因为这是一个整体的过程，但作者强调，不需要太在意，拘泥于一些细节数据很容易走入死胡同。
要想了解以上三点(引流、改造、成本控制)，至少要做个主管。怎么能上去？
四、过程控制——高级投标
相信有一定经验的投标人已经掌握了以上三点，那么营销过程的控制是什么？
比如sem培训需要10万广告费，招生10人。你该怎么办？
(这个问题可以知道大致思路，然后你真正了解了营销流程，不用往下看就可以思考)
这个时候，就要向后推了。
首先，看流程：
show-click-reach-access-consult-留个电话-invite-visit(在家)-register-pay(很多人明白自己只在这里呆，其实这之后还有一个环节)-口碑
大概就是这样一个过程。如果要注册最后10个人，需要控制前面的每一步，比如付费率50%，注册率50%，访问时间50%，邀请50%，电费50%.(为了简单计算，每一步都是按50%计算的，所以大家都能明白意思)
那10个人需要20个申请，40次访问，80次邀请，160次留电，320次咨询，640次访问，1280次到达，2560次点击，5120次演示，当然在实际工作中是有对话和有效性的。
对了，app类的流程大概是：
展现-点击-抵达-下载-安装-注册-激活-dau、mau、留存等。
回到招生，10万元招生10个，每个环节你都要管。
1.影响展示的因素有哪些？
关键词：投标、质量、预算、时间、地区等。
2.影响点击的因素有哪些？
最重要的是创意。
3.影响到达的因素有哪些？
页面加载速度，主机响应速度等。
4.影响访问的因素有哪些？
客服软件的设置，比如强制访问，或者其他(这里为了效果可以牺牲一些用户体验)
5.影响咨询的因素有哪些？
最重要的是客服发言和客服水平，登陆页面，文案等。
6.影响访问的因素有哪些？
最重要的是受邀者的技巧和销售水平。
大概就是这样。其他都差不多。这样做的话，至少要做主管，最好是经理级别。控制过程中不可或缺的做好所有必要的环节，不仅涉及到招投标的依据，还涉及到策划、文案、设计、客服、销售等各个部门工作的协调。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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