时间:2023-10-10 18:14:01 浏览:24
在广东,美一家是家喻户晓的名字,每100米就有一家。早年甚至在市场上流传开一家美一家一年就能赚几百万美元。真的是这样吗?作为美一佳的前运营商,我来说说我的经历吧。
美艺佳的优势:
1.品牌认知度高,属于大众消费品牌。
2.美益佳有智能配送系统,会根据销售情况自动发货。
3.贾每个月都会举办各种各样的优惠活动,比如:买一送一,买二打五折,1元钱多加一瓶等等。活动形式是半个月换一次,叫半个月档。
4.美艺佳的部分产品可以退给公司。美益佳公司将商品分为三类:
一、带#号:保质期60%以上可退款
二是带n号:是不退商品
第三个是未签名的:它是一个可退款的商品
除以上商品外,面包到期后7天内可退换本公司。
美艺佳的缺点:
1.加盟费、装修费、设备费比一般便利店贵很多。另外需要每月1000元管理费。每三年,店铺的小装修费用从几千到两万不等。六年一次的大改造中,设备货架的标志几乎全部更换,费用从8万到10万不等。
2.美艺佳公司的导师会有绩效指标考核,会经常强迫门店派发一些滞销品和不需要的商品,有些是退不回来的。
3.除了香烟和亿利多之外的所有商品都必须由美益佳公司配送,不能在外面购买。如果被发现,公司将被罚款2000元。
4.美艺佳的进价会比外面的进价更贵,导致利润点更低。一些商品的进货价格,甚至超市的零售价格,在零售价格过高时,导致消费者的损失。
5.美艺佳规定100米内可以开店,内部人员对每家店的经营数据了如指掌。如果一家店的营业额太高,你要注意。如果你不小心,你旁边会多一家店。
6.半个月活动公司给的补货量很低,活动货几乎不赚钱。但是店家的系统无法自动统计半个月的付款,导致店家很难查账,也很难查出退款是否正确。
7.司机总是把送货留在门口,要求店主自己搬仓库。在服务方面,远远落后于外部供应商,他们会搬到仓库交货。
8.当店铺面临脏乱差陈列时,美艺佳公司没有人会主动引导。如果店铺需要重新陈列,公司会安排人来,但是会有额外的费用,比较贵,服务态度也不好。
9.只要有美一家后台申请盘点,就算是店家自己做的,也要扣除500元的盘点费。
10.催收一定要用公司的系统,私码催收要罚款。(精细系统还有很多,就不一一解释了。)
最后总结一下:美艺佳是一家纯粹靠加盟赚钱的公司。初装费,装修费,设备费,批发商品的差价,每个环节都会有利润,但是对加盟商会有各种限制。在这种分级剥削的管理体制下,靠美一家发财更难。如果你选择一个好的人行道位置,你最多能养活你的家人。
靠美艺佳赚百万只是梦想!
开一家美一家要多少钱?我们来看看美一家的入场费明细。
贾加盟费:
特许费用
1.营业执照费
2.加入保证金
投资费用
1.收银机设备
2.监控设备
3.招牌灯箱
4.特种机电设备
5.工程装饰
6.展示货架
7.开业服务
8、第一批货物
美意佳的初装费是多少
经营费用
1、特许经营权后续使用费;
2.店铺租金;
3.水电费;
4.员工工资;
5.税费;
6.其他杂费。
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东莞糖酒集团控股的美益佳便利店成立于1997年,是在国内首家连锁超市——美佳超市的基础上发展起来的便利店连锁企业。自成立以来,店铺的发展一直以广东为中心,并稳步分布在全国各地。截至2019年8月,连锁门店已超过18000家,主要分布在广东、福建、湖南、江西、湖北等15个省市的120个城市。2018年进入江苏、浙江、上海,形成华南、华中、华东三大发展区域,成为国内大型特许经营便利店企业。
美意佳的初装费是多少
21年来,美怡佳围绕“社区便民生活中心”的市场定位,将虚拟与现实相结合的经营内容从数千种商品推广到30多种便民服务,获得了社会和行业的高度认可,并获得了中国零售业十大优秀特许品牌、中国便利店奖、中国特许经营奖等数百项荣誉。并已成为人们生活中更亲密的伙伴。
目前,美艺佳每月约有300-400家新店,每天服务500多万客户。形成了以便利店为主业、多业态延伸发展的生态产业链,正以平稳较快的发展步伐快速向全国进发。
美宜佳加盟费多少钱(美宜佳加盟费明细表)
在电子商务不断冲击零售行业的今天,便利店的销售不是减少而是增加,已经成为行业的一种选择。马云在云起会议上提到,电子商务将被淘汰,未来属于新零售。这让许多投资者嗅到了创业的机会。——开了一家便利店。作为便利店中的“老手”品牌,美益佳自然吸引了众多投资者的目光。那么,开一家美益佳便利店要多少钱呢?
想开一家美益佳便利店,首先要获得美益佳品牌的授权,所需费用在6万元左右,包括保证金3万元,加盟合作费2.5万元(包括合作基本费1万元,商业软件注册费1.5万元),品牌后续使用费1000元,开业服务费6000元。基于信息的及时性和变化的可能性,建议投资者在投资前多了解咨询,以具体的官方信息为准。
解决了品牌授权问题,接下来就是开一家美一家便利店的费用了。一般来说,便利店的营业面积不能太小,应该在40-60平方米之间。而且便利店的位置更重要。一般来说需要位于人流量大的地段,这样地段的店面租金比较高,月租8000左右。另外,美益佳便利店装修需要公司统一,所需装修费用在5万元左右。然后就是开一家美一家便利店需要的设备。除了货架、收银机系统、灯箱招牌等。传统商店需要计算机监控设备。一家美一家便利店需要的设备大概要2万左右。
以上工作完成后,美益佳便利店基本成立。但是便利店也需要投入人力,购买新的商品。由于美益佳的便利店一般24小时营业,员工相对较多,大概4人左右,一个月要发的工资在8000元左右。第一次购买商品的成本一般在5万元左右。当然,便利店开业后,还需要缴纳一定的水电费、税金等杂费,一般在3000元左右。可以看出,开一家美益佳便利店的初期投资在25-30万元左右。
早在去年,刘就表示,五年内将在全国范围内开设100万家便利店,其中一半以上将位于农村地区。可见,在未来的便利店行业,不仅城市,农村也有巨大的市场。作为便利店的龙头品牌,美怡佳无疑实力雄厚。开一家美益佳便利店可能是个不错的选择。
当地的便利店巨头贾(音译)已经在上海呆了一年了。它的市场表现关系到“农村包围城市”,从低线进攻一线城市的本土品牌能否成功和前进。
《第三只眼看零售》了解到美艺佳在苏州设立了华东总部,并向江浙沪蔓延,希望能形成以华南、华中、华东为基地的全国性门店网络。其中上海日资便利店有罗森、7-eleven、全家三家,密度高,竞争激烈。在这样的背景下,美艺佳已经开了20多家店,虽然数量不多,但触角已经伸了出来。
与以往广东及周边地区布局所采用的策略相比,上海美艺佳有了很大的升级和转型,涉及单店模式、商品结构、供应链建设等多个层面。包括进入华东之前,美益佳还提前规划建设蔡镇生鲜厂,升级四代店模式,发展华雪物流,引进本科以上学历的管培生。
就上海美艺佳而言,有两点值得关注:
首先,为了吸引上海消费者,美益佳整体提升店铺定位,用日资规范便利店。一方面,美益佳的成本结构、盈亏点等因素发生了变化,这意味着
其次,上海的租金成本大约是东莞等地的两倍,使得美益佳新店的投入成本从50万左右增加到150万以上(包括半年的店铺租赁)。与日本便利店品牌相比,其加盟价格优势将受到很大影响。这也在一定程度上影响了美益佳在上海的扩张速度,间接影响了中日便利店品牌的竞争格局。
“美怡佳是当地便利店品牌的大哥。如果他能成功部署全国,那么我们也可能计划试一试。这涉及到投资、资本储备、人才体系等诸多方面。总得有人先做个模型。”当地一家便利店品牌主管分析。
开店成本翻倍
一年扩店20家
“不攻上海,为何攻全国?”一位便利店高管评论道。
这说明本地便利店品牌只是高度重视进入上海的策略。美艺佳在上海布局一年,其开业速度、单店模式、与全国版图的合作程度,都有可能成为未来本土品牌在全国推出的经验借鉴。
据美艺佳官方声明,上海门店数量已达20多家,覆盖浦东新区、徐汇区、静安区。参考美益佳之前的扩张速度,其官网显示“美益佳每月新增约300400家门店。”罗森官网显示,与上海其他便利店品牌相比,2019年5月底至2020年1月,新增门店213家。由此可见,上海美艺佳的开业速度并不快。
上海便利店租金高、竞争激烈是背景原因。美益佳作为一个新品牌,在零售业被誉为“本土便利店之王”,但在上海对消费者和加盟商的影响力较弱。
比如大众点评网的数据显示,上海美一佳单店最多点评52条,客户单价13元,而全家店最多点评614条,客户单价20元左右。
也就是说,便利店品牌要想在上海消费者心中建立品牌影响力,需要一个长期的布局来对抗“28年原则”,所以很难。这也是很多互联网创业品牌前期倾向于大规模分销的原因。一方面,他们增加了点的密度,获得了供应链的优势;另一方面是为了扩大品牌曝光的概率,获得消费者的信任。
但美益佳在上海采用的是特许经营模式,而不是互联网,这意味着开放速度很大程度上取决于特许经营者是否认可。
此前,在华南地区扩张时,如广东,美益佳争夺同类型品牌的筹码主要包括后台支持、以门店密度从上游获取商品的议价能力、高性价比的加盟成本。但进入上海,上述优势会被削弱。尤其是单店模式,直接影响美一佳门店的盈亏点和加盟商的态度。
“上海的市场环境和华南不一样,华南美意佳的商业模式在上海极具挑战性。所以上海美益佳选择了单店高投入的日系便利店模式,所以压力比较大,需要烧钱。”一家便利店品牌的创始人说。
据了解,加盟美益佳华南单店费用约40万元。东莞的一个店主告诉《第三只眼看零售》,“我认识的大多数店铺,每天的营业额都在4500元左右,平均毛利率20%。所需费用包括房租3000元/月,水电费1000-2000元/月,管理费1000元/月,人工费8000人/月。所以资本成本乘以年化收益保守估计在每月14500元左右,基本可以支撑。”
但在上海,由于店面租金是华南地区的两倍多,租金支付方式需要从一月支付改为半年或一年支付,美一佳的店面需要获得更高的单店日销售额才能盈利。出于这个原因,他们升级了商店模式,任
一位上海夫妻店老板说:“2019年8月我看中了一家9平米的店,想开店。但是对方转让费会达到18万,没有太大的讨价还价空间。最后只能放弃了。”
这让美一佳更难扩大门店。与同类型便利店品牌相比,美易佳加盟成本优势不大,意味着进入壁垒提高。一些价格敏感度高的加盟商可能会选择加盟,但他们在租金和人力上的承受能力有限,不利于美益佳与其合作,以较大的投入赢得“金店”。
对于有资金实力的加盟商,可以选择日本便利店品牌加盟。“如果投入成本差不多的话,上海全家和罗森的品牌认知度和客户粘性都相对高于美艺佳。他们为什么不选择日本资本?”华南某便利店品牌高管表示。
对此,一位熟悉美益佳的便利店高管告诉《第三只眼看零售》,“美益佳要想在全国传播,就必须拿下上海。肯定有困难,所以他们现在的策略是稳扎稳打,有合适的就先开。”
重在投资决心
对标日系品牌
虽然上海美艺佳开业速度较慢,但据其官方数据显示,2020年1月,美艺佳江苏地区门店数量超过100家。这意味着美艺佳位于华东地区,正在从周边向上海渗透,但其最终的成功与美艺佳总部的投资决心、门店升级、品牌认知度、供应链能力息息相关。
“新区扩张能否成功,首先取决于品牌的投资决心,也就是愿意投入多少资金,亏损期能承受多久,这和老板的魄力和企业地位有关;其次,要看它的布局快不快。如果不快,就不玩了。”华南某便利店高管告诉《第三只眼看零售》。
据接近美艺佳的业内人士透露,美艺佳立志拿下华东,布局全国,其国师也一直以华南、华中、华东为基地。官网上写道,“美一佳已经形成了以便利店为主业,多业态延伸发展的生态产业链,并以平稳快速的发展步伐迅速冲向全国。”
就资金储备而言,美艺佳的实力不容小觑。根据《2018年度中国零售百强》的数据,美艺佳年销售规模为168.09亿元。可见其具有一定的预损能力,可以支撑其在华东地区的布局。
在区域投资方面,一位与张艺佳董事长郭恒关系密切的便利店高管表示:“张艺佳非常有勇气。据我所知,美艺佳新区的资金投入在5000万元左右,如果有物流中心,整体投入可以达到1亿元。上海竞争激烈,相应的投入不会少。”
为了拿下华东,美艺佳前期也做了很多准备,包括产品升级、店面装修、人员储备等等。
例如,为了优化商品结构,美益佳于2018年12月建成投产了蔡镇生鲜食品厂,并在上海等地区大力推广以生鲜食品为重点的商品优化策略。该负责人表示:“在自建物流——华雪冷链的全力配合和支持下,我们的常温和冷链商品实现了日配送模式,实现了总部生鲜零库存管理,在门店实施生鲜经营支持政策,支持sqc检验体系提高门店商品周转和运营能力。”
根据美益佳官方声明,“除了招牌上的三个字,已经是江浙沪展示在消费者面前的全新美益佳便利店。可以向上与日资便利系统竞争,也可以快速下沉,满足不同商圈的需求。”
其门店在美学、消费场景、购物体验的基础上,从硬件设备、整体色彩、服务优化等方面进行综合调整。例如,根据消费结构设计商店布局,根据
同时,美艺佳也在提高自己的人员储备和平均素质水平。根据最近发布的采购、品牌、生鲜管理、人力资源、运营管理、战略管理方面的岗位管理培训生,都要求本科以上学历。要知道从行业背景来看,便利店等业态员工的平均文化程度都在高中以上。
一线市场难攻
低线市场竞争加剧
可以说美一家通过区域扩张完成了全面升级。美艺佳公司董事长张也在美国
易佳《2020发展思路》中说“未来很遥远。美艺佳将树立再创业、再创业的信念,深化与店铺、员工的共生、共享、共赢的伙伴关系,迎接新一轮的飙车。”
伊美贾要“重新创业,重新开始”,攻沪成为关键节点。因此,美益佳应该与罗森、家家乐、7-11等日本便利店品牌以及德科、郝好等许多上海本土便利店企业展开竞争。但美艺佳目前的策略是提高日资品牌的运营和开店标准,相当于放弃了之前宽松的加盟优势,重塑了在上海的竞争力。
这说明,至少目前一线市场还是高度规范的连锁便利店的天下,而注重性价比的宽松连锁便利店一时半会儿很难取代当地的夫妻店。那么,区域便利店要想扩张到上海等一线城市,就需要在“他人”的地盘上挑战“他人”的优势。
“要么快速迭代商品类别的差异化竞争力,比如相当于日本品牌,甚至更好的新鲜食品、客户体验和增值服务;要么是快速配送,占领消费者头脑,用规模优势撕开一个口子,然后谈未来竞争。毕竟对于连锁便利店来说,初期的加盟费其实对总部的利润影响不大。能否盈利取决于背后的物流和商品供应成本。”一家便利店的创始人对《第三只眼看零售》说。
一方面,上海等一线城市的本土化品牌占据“易守难攻”的优势;另一方面,一线品牌也在扩张,加快了全国市场的布局。这意味着低端市场的便利店竞争将会更加激烈。例如,罗森和7-11都表示,他们将在2020年加快扩张,扩大新的省份,并将其连接到国家领土。不知道这是不是对地域品牌降维的打击。但在分流消费者和加盟商方面,必然会产生影响。
这意味着便利店品牌必须在商品和服务方面创造差异化的竞争力,增强消费者意识。举个例子,上海的一个消费者说:“一提到全家,我就会想到盒饭。罗森会想到甜品和动漫ip,但7-eleven好像和其他两个没太大区别。”
“未来连锁便利店肯定会有真正意义上的民族品牌,区别在于定位不同。所以,如果美一家能够布局成功,也将为我们提供一个参考依据。个人认为成功的几率不小。”广东某便利店高管表示。[结束]
加盟美宜佳一个月利润(开便利店有必要加盟吗)
先拿我亲戚的一个便利店营业额数据,给大家看看:
亲戚加盟的是美宜佳。
伊美贾在广东遍地都是。
根据美一佳官方数据,现在有两万多家门店,在去年全国百强连锁店中排名第33位。
上图的数据来自美宜佳的系统,做不了假。
但是,亲戚这家店的营业额的实际数据,要比图中显示的数据要大很多,至少是图中数据的1.5倍。
为什么?
他私下购买了这些货物。
伊美家的政策是只能从伊美家购买。
他违反了美艺佳的政策,这是一种非正式的做法,我们只需要看看他的数据。
因为他房租比较低,地段特别好,自己也在做,还是可以赚很多钱的。
老实说,便利店是一个非常非常传统的行业。
非常传统的行业的利润率,都是公开的数据。
一般而言,毛利25%,部分商品高一些,部分商品低一些。
有些头脑特别灵活的,增加一些增值服务,比如速食快餐,可以把毛利率做得更高。
自营快餐的毛利率50%。
当然你会问:
尽管如此,一家普通的便利店也挣不了太多钱,:那么,为什么人们放弃年薪20万的工作去开便利店呢?
如果有人辞掉年薪20万的工作,并且是一份非常稳定的工作,那就去那么他很可能不止开了一家便利店。开一家便利店
很多人加盟品牌连锁便利店,做成功一家店之后,又可以继续找店面,再加盟,做第2家……
便利店成功率挺高的,尤其是很多情侣店,不算自己的人工成本。
另外,卖便民,解决最后100米的便利店,受电商影响相对较小。
这是为什么淘宝会做天猫小店,京东会做京东便利店的原因了。
他们也认为,电商没法取代便利店。
所以他们选择线下和那么多便利店合作,赋予他们权力,用自己的品牌开店。
总而言之:
便利店的毛利润为25%,这个数据可供你参考。
因为便利店受电商影响比较小,开店成功率比较高,招人、人员的管理相对比较简单,所以比较容易复制,可以同时开多个店。
这也是为什么有的人待遇好,辞职开便利店的原因。
请所有想投资零售业的朋友一定要明白一个道理:
大卖场、小超市,便利店,看着挺像,背后的商业逻辑是完全不一样的!
如果你认为他们只是超市,那就大错特错了!
那么,便利店背后的商业逻辑是什么呢?
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
重要的话说三遍。更重要的是,文章已更新!「疫情」特殊时期如何保证便利店良好地生存下去?更新内容在文末。
好,那我就详细介绍一下我的经历和看法:
首先你要明白便利店的目标客户是谁?
是隐形贫困人口——都市白领,以及一些服务业人员。
其次,你要明白便利店靠卖什么赚钱?
吃的、喝的。
请到你们小区门口的夫妻店。这些店都是老板老婆出钱的吗?只要老板只雇一个人,他就不赚钱,也就是说这种店只能养活一两个人,老板开店自己赚工资。
而一家24小时的全家便利店,就有八个人之多。如果你想做一个像传统食堂一样的便利店,别说盈利,一个月把流水都加起来,还不够发工资,更别说房租了。
为什么两者差别这么大?这说明他们的定位不同,盈利逻辑也不同。所以便利店和小卖部从选址到产品选择都会有很大的区别。
那么请大家再想一想,现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店?当然是餐馆了。
我开的店是餐厅和便利店,其中便利店是京东的便利店,便利店的位置基本相同,主要在商业区。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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