卫生纸营销方案

有一家做纸巾的公司，一直在给很多小品牌提供产品。在这个传统制造业中，上游利润其实很微薄，大部分利润是由下游品牌获得的，这是行业共识。

这家公司其实是家族企业。老板退位后，他把公司留给了儿子，公司里的每个人都叫他周晓老板。周晓老板比他的父母更接触互联网和电子商务。他不满足于继续做供应链的上游，靠差价赚钱，希望用互联网赚钱。

经朋友介绍，周晓老板找到了我。我只用了一个方法，让周晓老板的公司直接从之前的年净利润15万增加了8倍。而且，过去周晓公司只做纸，产品线单一，抗风险能力弱，容易被竞争对手占领市场。

经过我全新的商业模式调整，周晓的公司已经转型为以纸巾为载体的互联网服务公司。不仅保留了原有的产业链，还为公司带来了多种盈利方式。

下面姜老师给大家分享一下具体操作：

高档图纸免费送，获得病毒客户

我让周晓的公司先做一个活动：高档纸巾免费送一整年，一月一次，邮寄。

不要小看免费送纸巾。纸巾首先是生活必需品，肯定是每个人都需要的。其次，如果你一个月没花多少钱买纸巾，但是你一整年需要几百块钱，现在我免费给你送回去给你，你愿意吗？

所以这个活动可以说是病毒式的，瞬间就有数万嘉宾涌入其中。

那么我们怎么赚钱呢？很简单，就是纸箱上的广告。现在纸箱五面都可以印广告，成本极低，一面只要2块钱。我们专门联系一些需要做广告的商家，比如房地产，洗车店，大型超市等等。一盒纸巾，我们可以收10元广告费。如果这个方案成立，我们赚的钱肯定会超过纸巾的成本。

当然，如果我们的纸巾盒乱给，没有商家愿意打广告。为什么商家愿意支付广告费？因为我们的客户足够精准，给他们带来的好处显而易见。因此，我们应该采取另一种方式来选择性地获得客户。

准确细分客户，提升用户价值

我们对这项活动附加了一些限制性条件。首先，仅限于本地。其次，我们只赠送大量的礼品，不赠送给个人用户。

只限于局部地区，就能准确细分客户群，保证同类商家的广告能准确投放到目标客户群。而不是单个用户，是因为每个用户都要发快递，我们的运输成本太高了。

因此，我们把目光投向了两大客户聚集场所：高端住宅小区和高端写字楼。这两个客户群属于高消费的用户，换句话说，相对有价值。这样，客户就可以让商家向我们提供广告费，以弥补赠送我们产品的成本。

我们去和小区物业、写字楼的各种公司谈送人，我们免费送你纸巾，1月份打包一次性送到小区和公司，申请活动的自己分。

现在，每盒纸巾的成本大约是1元钱。以前我们给他们供货，每箱纸赚1元。现在我们可以打印10元钱的广告了。扣除印刷费用，大概是2块钱一盒。现在我们发的每一盒纸不仅不亏，还赚5块钱，比以前多赚4块钱。

而且我们免费送的高端客户越多，广告费就越高。毕竟这些都是精准的中高端用户，纸巾在这些用户面前停留的时间肯定比单纯在朋友圈发传单或者做软文要长的多。毕竟一盒纸至少可以用两天，所以相比其他广告主，我们有很大的优势。

开发后端产品，成为服务提供商

如果只靠送纸巾赚取广告差价，可以赚钱，但是要想赚更多的钱，就需要开发后端产品来盈利。

现在已经掌握了上千用户，还收取了一定的广告费。然后我们可以用这笔钱建立一个小程序。

现在，所有的客户都必须确认收到我们的小程序，然后才能获得下个月的资金。这样，我们掌握了成千上万客户的信息。所以有了这成千上万的本地种子用户，这个小程序无论是做广告还是以后卖产品，都会有不错的利润。

而且你每个月都要给这些用户送纸巾，那么除了对接广告主，你还能和对接产品厂商做产品配送服务吗？

一年之内，老板周晓的公司每盒纸赚的钱比以前多了4元，所以上一年赚了15万元的产品，但现在靠广告而不是供货赚了60万广告费。而且随着活动范围的不断扩大，周晓老板搭建的小程序已经掌握了数万本地用户，都是高端客户。开发后端产品赚的钱甚至超过广告费，成为主要盈利产品。

最终，周晓老板一年赚了120万，利润足足增加了8倍。他的公司已经不仅仅是制造业底层的产品线，而是本土的服务提供商，从很多方面获利。

其实技术不是关键，关键点是思维的改变。我们学习营销模式，不是为了复制，而是为了学习思路，找到最适合的商业和发展路径。

卫生纸营销方案

扩展阅读

什么卫生巾最好最安全（口碑比较好的卫生巾）

女性来月经的日子有多难熬？

不知道大家有没有遇到过以下情况：

1.出门不到2个小时，莫名其妙地闻到一股尴尬的“异味”。仔细听了，发现是自己发出来的，不敢抬头。

2.工作时我无法集中注意力。经常扭来扭去的感觉不舒服，皮肤和卫生巾摩擦太多，感觉不舒服。

3.睡了一夜，又发现侧漏，只好洗床单不洗内裤。

这一切的“罪魁祸首”可能是廉价的卫生巾。

我曾经年少无知。我们过去在市场上卖什么就买什么，殊不知卫生巾选不对，危害不止一点点。

据了解，世界上至少有83%的女性存在不同程度的妇科问题，其中很大一部分是因为使用了劣质卫生巾。

要知道来大姨妈的时候抵抗力比较低，所以潮湿密闭的环境如果用质量差的卫生巾包裹容易滋生细菌。

现在天气越来越热了。衣服虽然可以换成透气的衣服，但是有了大姨妈就没有透气的衣服了。这时，如果你碰到一块容易漏水或太厚的卫生巾，就会火上浇油。

所以女性在选择卫生巾时一定要慎重。

要说哪个牌子的卫生巾好用，我觉得国外品牌不一定是最好的。经过仔细研究，我们的国产产品也有“奇迹”。例如，纳可的软风研究社卫生巾让我刮目相看。比海绵还能吸，但是价格很贴近百姓。

月经期间有“大量”体质，尤其是前三天，无论是用380cm还是420cm的卫生巾，都无法摆脱侧漏的困扰。

用柔风不一样。它有30000个/m2透气微孔，既透气又排湿，再加上2倍的吸收量，怎么翻身都不漏，睡觉更安心。

我专门做了一套对比实验：用生理盐水模拟月经血的吸收，可以清楚的发现，当其他牌子的卫生巾在吸收的时候，软风表面已经没有水迹了，短短几秒钟就吸收干净了。

然后把同样重量的纸放在卫生巾上，发现另外三张卫生巾上的纸是湿的，只有软风卫生巾上的纸还是干的，侧面证实它的确能做到0反渗、不侧漏！

从数据中可以清楚的看到，风软的卫生巾不仅吸收快，而且吸水量也很大。

为什么这么厉害？

因为人们用湿法一体成型芯体，配诺埃尔专利，这也是我选择这款卫生巾的主要原因。

这种芯体在干燥时薄如蝉翼，但吸水量却是普通芯体的2倍。

它薄到只有0.035cm，戴着它呼吸，直到他感觉到他的皮肤在呼吸，这一点也不无聊。

薄薄的卫生巾有很多优点，其中一个就是穿紧身裤不再害怕“鼓胀”。

【海量瞬间通风不闷】柔风研究会卫生巾自然日夜值集

买

另外，设计的32道瞬间吸槽，可以完美防止液体滴入核心时经血侧漏扩散。

最重要的一点是，它成功地实现了立马会被吸槽“吃掉”

传统卫生巾绒毛浆特别爱掉絮，进入体内后不易排出，时间长了容易引起妇科问题。

软风卫生巾能有效避免絮状物质的危害，真正呵护您的健康。

文末买

0绒毛浆！

它让我感觉很柔软，像躺在云中一样柔软舒适，0绒毛浆，

说实话，我从没有用过如此让人安心、舒服的卫生巾。

进口美国棉花是什么概念？它比普通棉办公室久坐一天下来也不会摩擦难受。,另外，它采用的还是100%进口美棉。更能保护你的皮肤免受刺激

网上用过的女生都谈恋爱了，还夸了好多草

说到这里，你知道柔风的来历吗？

软风研究会的卫生巾生产基地是国家技术和安全指标认可的更柔更长，杂质也更少，柔软度堪比婴儿纸尿裤，诺尔集团敏感肌也能放心用。,

经过研发、多次测试和消费者试验，国内最大卫生巾生产商之一：被推出

日前，诺埃尔集团向湖北捐赠了一辆价值51w元的，，获得了诸多好评。

女演员奥利维亚也是种草，亲自推荐。

这种卫生巾在质量和细节上都做得很好。

包装由食品级材料制成，不含荧光剂，纳可品牌的软风研究社卫生巾。

现在推出了一套优惠组合

245mm10片日用，7包夜用，290mm10片，2包夜用，360mm8片，1包=98片

此外还包括5件日常245毫米体验服，相当于纳可卫生巾4个月103件

偷偷告诉你：收到的时候可以先用免费的5件试穿衣服，不满意的话就退正装！

易撕不留胶，随便你怎么折腾它都完好无损。

为什么拼多多销量第一的是”卫生纸”？值得思考！

如果我们做电子商务，我们可以在不同的平台上购物。比如我自己在淘宝和拼多多都开过店。

做不同平台的店铺，最重要的是要搞清楚平台的用户是谁，他们的头像，他们的年龄，他们的性别，他们喜欢买什么。只要我们清楚这些，我们就可以很容易地根据这些用户的特点和行为进行有效的运营活动。

比如昨天我发现在拼多多，卫生纸销量第一，其次是炒货、四件套、白酒、婴儿纸尿裤、速食。

作为一个电商公司，我得明白为什么这些人这么爱买卫生纸。虽然我在拼多多不卖卫生纸，但是研究平台用户的购物习惯，可能有助于我自己开店。

1、成交额排名前十的三级类目：

(来源：知乎——吴仪科学家)

2、卫生纸销量排名：

(来源：知乎——吴仪科学家)

高品质品牌被称为“满足”，销量超过5亿元。

3、销售量前二十的商品是哪些？

商品的销量代表人气。当然，有些人可能会购买一个产品的多个副本。无论如何，我们都可以从中看出拼多多有哪些产品是大部分客户购买的：

可以点击查看原图，但是看不清楚！

第一个是画纸，第二个是一些成人用品，第三个是雨伞。背后也有几个！拼多多上的用户为什么这喜欢买卫生纸？

拼多多上销量前二十的商品，销售量都在200万以上。以实用的生活用品为主，实在，方便，实惠。

结合腾讯智库此前发布的研究报告：

拼多多销量过百万的爆款产品大多是：日用品、零食、服装、鞋帽。

这些产品的特点是价格低，消费者对品牌的需求较低，对低质量产品的容忍度较高。

所以我理解为什么卫生纸——是拼多多最受欢迎的日用品，而且我们可以看到拼多多的卫生纸也很便宜，让大家都得到实惠。而且，只要纸张能正常擦干水分，擦干臀部，就没有问题。人们不需要追求某个牌子的卫生纸。所以，只要卫生纸价格低，就会有很多人买。

大部分用户选择使用拼多多，是因为拼多多里的价格比其他渠道低。用户很容易被主页上的便宜/打折等字眼吸引去购物。

这对作为商人的我们有什么启示？

很多入驻拼多多平台的商家，都在努力做自己的店铺。原因可能不是你的操作方法，而是你的产品不符合上述标准：

1)实用

价格低：试错成本低

不要求用户认可品牌，如水果、卫生纸等

如果不满足这几个条件，你的产品就很难卖的出色.

最后，拼多多的店其实还挺多的。要想脱颖而出，增加销量，还是需要一定的操作手段和方法。我总结了自己的经营经验和其他一些人的经营经验，做了一个干货。有需要的朋友可以看看：

摆地摊卖卫生纸窍门（3至4元一提纸巾货源）

很多人缺乏做生意的资本，没有好的地方做生意。他们只能出来摆摊。我摆摊2年多了，从卖衣服，小饰品，生活用品，到专职卖纸。每次捐款可以赚7-800元的纯钱。先说我是怎么卖纸的。

我的纸巾仓库

纸巾的利润比你想象的要高很多。我在网上找到了纸巾的代理渠道。想了解渠道，可以看我的历史纸巾文章末尾的联系方式。基本上每张纸巾都只是3-4元的购买成本，如果卖的话，一般定价在8元和15元。这个价格我调整尝试过很多次，有利润最大化，价格有吸引力的优点。

纸巾刚到

这些都是我刚从网上回来的，平均每程3-4元。还有纸画，一大包4-6包，全品牌纸巾，亲和，维达，竹黄等等。

网上有各种各样的论文

可以在人多的地方摆摊，比如市场、超市、人民广场，周末也可以去体育馆附近。放上15元2提到的牌子，很多人会不请自来咨询。毕竟很多人收入不高，纸巾是生活必需的消耗品，能省一点就省一点。

刚出展台就有很多人在看

也可以直接开小货车，多拖一点。还要防止城管人员禁止你摆摊。让我们射一枪换一个地方。一般几个小时之内，你的几百张纸巾就会被抢购一空。一次赚5-600元相对容易。如果你和我一样熟练，7-8百不难。

一辆货车可以拖很多纸巾

了解纸巾渠道，历史文末联系我。最后，感谢大家阅读的耐心。觉得还可以的朋友可以努力一下，赞一下。觉得有用的朋友可以随意转发。