海澜之家加盟商倒霉了

近年来，蓝海之家终于摆脱了“矮”的气质。在林更新的诠释下，这个男装品牌受到了更多群体的青睐，收入也有所增加。但今年蓝海之家收入增速突然大幅度回落，净利润增速创下上市以来新低，经营活动净现金流为同比下滑40.60%.

长期以来，蓝海之家不同于美邦和森马，它创造了自己的“蓝海之家”模式。这种轻资产的模式将生产环节外包，门店开设以加盟模式为主，从而助推了海澜之家规模的快速扩张。但在扩张到一定规模后，海澜之家增长迟缓，伴随的单店营收下滑、库存压力等问题更加凸显。

海澜之家，轻资产模式

在上游，蓝海公司外包生产环节，并赊购供应商的货物。有退货条款的商品和滞销商品可以按照成本价退货给供应商。因此，这类存货不计提存货折旧。对于不可退货的商品，蓝海之家将承担相应的库存折旧风险。

在下游，所谓的加盟商只是金融投资人（更多资讯关注头条号：快看时尚）,的角色，只负责支付相关的运营费用，不需要参与加盟店的具体运营。所有门店的内部管理委托蓝海之家全面负责，库存风险也由蓝海之家承担。销售收入按加盟商的比例由蓝海公司分配。

“预借”"s供应商的货款和加盟商的加盟费成功地减轻了沉重的资产负担，促进了蓝海大厦的快速扩张，同时将库存风险和财务风险分散给供应商和加盟商。董事长周建平为这种轻资产运营模式感到自豪，并在股东大会上辩称“别人学不到”。

但事实是，蓝海之家“轻资产模式”的本质是利用自身的品牌力量和供应链能力，利用供应商和加盟商的资金实现快速的规模扩张。但这一切的前提是产品的畅销，如果没有销售的保证，更大的规模只会带来更大的麻烦和风险，库存风险就是其中之一。

由于加盟商不承担滞销的风险，蓝海之家的库存包括公司（更多资讯关注头条号：快看时尚）仓库的库存和店内未售出的商品。这带来了巨大的库存压力。

2015年至2018年，海曙家园年末存货余额分别为95.8亿、86.3亿、84.9亿、94.7亿；库存分别占收入的60.5%、50.7%、46.6%和49.6%。

此外，在其轻资产模式下，供应商不同于一般代工厂，既允许赊销又允许库存风险，在设计上更有发言权，因此蓝海之家的原设计无法占据主导地位。

意识到增长乏力，蓝海之家近两年对产品进行了一系列调整，包括更换代言人打造新的产品风格，与著名男装设计师周翔宇合作，签约《大闹天宫》、《魔兽世界》等知名ips。然而，产品设计和研发是一项相对长期的工作，仍然需要时间来验证这些努力的有效性。

海澜之家加盟商倒霉了海澜之家加盟商的痛苦与烦恼

扩展阅读

海澜之家加盟条件（海澜之家加盟商倒霉了）

蓝海之家是业界的传奇。不仅仅是因为神奇的广告，还因为神奇的扩张模式和财务运作方式.

男士衣柜，一年去蓝海之家两次！相信大家都听过这个广告。

凭借前代言人尹的魔术舞蹈，之家的广告做得非常成功。

当然，更著名的可能是由此衍生的段落：

一年逛两次海澜之家，一次买，一次退！

这一段被网友用来讽刺蓝海之家品质不尽如人意。尽管质量和风格受到批评，但蓝海之家仍然发展迅速，在上市服装销售企业的市值中占据第一位。

市值近400亿元的蓝海之家有什么秘密？

说到蓝海屋，大家的第一反应就是做衣服。你不知道的是，蓝海之家和一般的服装品牌真的不一样。

比如优衣库，集服装设计、生产、销售于一体。所有的店都是自己卖衣服的，所有的店都是自营店。

截至18世纪末，海澜之家却不一样，其门店总数的96%都是加盟店,共有6382家加盟店！自营店只有200多家！

加盟商以自己的名义设立加盟商，拥有加盟商的所有权，只需向蓝海家园缴纳50-300万元押金(押金可以退还)。

虽然蓝海之家遵循“农村包围城市”的路线，这意味着大多数商店都位于非一线城市，但开店投资仍然很高。

因为即使在三四线城市，在热门商业区的核心地带开店也需要大量的投资。

据市场统计，一个地级市的加盟商，开一家400平米的店需要投资180万左右，后续每年的维护费用在100万左右。

这时候问题自然就来了，为什么这么多人愿意掏钱加盟海澜之家？服装生意真的这么好做？

事实上，蓝海之家的加盟商并不参与店铺的日常运营。换句话说，6300多家加盟商只是借钱给蓝海之家开店。

蓝海之家与加盟商约定加盟商5年累计税前利润不低于100万元。如果加盟商要求蓝海之家提供自下而上的收入保证，还需支付6万元/年的保证费。

这就是为什么蓝海大厦的一些商店生意不太好，但已经好几年没关门了。毕竟也许老板和蓝海家有自下而上的协议，生意不好也能赚钱！

先算个简单的账。老王，一个城市的小老板，决定投资一栋蓝海的房子。第一年投资180万，五年维修500万。五年共投资680万元。同时，他与蓝海家园签署协议，5年内支付30万元，共计710万元。

蓝海众议院自下而上的协议保证，五年后，在税前，老王最少可以赚到100万元。不会被封顶。如果店面位置好，生意好，赚500万也不是不可能。

其实老王相当于买了一个理财产品。这款产品投入710万元，是保本型产品，最低年化收益率为2.81%。最高上不封顶。

注意，关键是这是保本产品！由于蓝海之家的加盟商实际上并不参与运营，因此与购买金融产品没有太大区别。

我们来看看，银行理财目前的收益率可以达到5%。单从最低年化收入来看，投资蓝海之家不是很合算。然而，蓝海之家这个“产品”的产量并没有封顶。而且老王的钱是逐渐扔出去的，现金流压力比较小。

这解释了加入蓝海之家的吸引力。毕竟大部分加盟商一定是期望更多的利润，而不是100万。

那么现在问题来了，为什么蓝海之家愿意给加盟商这么好的条件呢？回馈消费者？

自然不会。不是每个店都赚钱。肯定有不能开不能关的店。但是只要有加盟商加入，那么海澜之家就会有源源不断的现金流，因而才可以给加盟商兜底的保证。

到2018年底，蓝海之家收取的加盟商保证金将达到26亿元左右，形成庞大的资金池。只要加盟商规模持续增长，蓝海大厦可以继续扩建。

蓝海的家庭以这种方式迅速扩大。

想象一下，如果蓝海之家不依靠这种金融加盟模式，用自己的资金开6000多家店需要多长时间。

这种模式还有一个问题：

一旦整体服装消费疲软，商店销售停滞甚至下降，新的加盟商也不愿意进入了，旧的加盟商要求退出保证金，现金流就比较吃紧了。

那么，压力会非常非常大。

海澜之家属于什么档次（海澜之家适合年轻人吗）

蓝海之家很有名，主要是因为它的好广告。只做男装的品牌很少。一般来说，女人喜欢买买，喜欢漂亮的衣服。但是这么多衣服，谁敢称之为第一服装品牌或者第一女装品牌？所以蓝海之家敢于直接抛弃女装市场，只做男装，大张旗鼓的宣传，容易给人一种假象。国产男装品牌是蓝海之家，在中国这么大的市场，在大众消费领域排名第一，销量自然巨大。

蓝海之家每年都会招聘大量服装设计专业的应届毕业生，但说实在的，他们的服装设计确实不好。最大的缺点就是不够大。也许是他们的策略，就是面对普通人，然后他把自己定位为高端服装。人们觉得不花多少钱就能买到高档服装，是一笔好买卖。但其实别说土豪，就是中高层的公司，又有多少中产阶级会选择它们作为正式场合的服装呢？但是，人的自我定位很高。我的同学是服装设计专业的，在里面工作了几年，跟我说蓝海之家不打折，内部也一样。哈哈，我只想说我很佩服他们的大奢侈品牌和正式员工折扣。

此外，蓝海之家有许多商店和广告，所以只把它当作卖衣服的人是错误的。蓝海集团支持的蓝海之家是国内500强企业之一，排名200多位，可以说是一个巨人企业。别人的基础行业是精纺面料，无锡有个大厂。蓝海之家只卖男装，而爱居兔专门卖女装，圣凯诺制作西装和衬衫。蓝海集团不仅涉足服装和纺织品领域，还涉足房地产投资领域。比如当年第一只牛市的暴风科技，背后就有它的投资。因此，有了这么大的资金拥有者，蓝海之家将继续在央视和各大综艺节目上砸广告，也可以不停地加盟和扩张。然后就是蓝海之家的退换政策，鼓励消费者大胆购买。

然而，尽管生产精纺羊毛，但蓝海之家的运作是品牌管理与生产外包相结合的模式。它加入并迅速扩张，数量巨大，但生产是外包的。主要负责品牌管理，很难负责各方面的质量控制，所以衣服质量参差不齐是必然的，有个线什么的是常有的事。我不想过多谈论风格。啊，没什么好说的

我第一次从蓝海宫买衣服，是去德克萨斯参加一个朋友的婚礼。从那以后，我就失去了控制。每年至少能买10条裤子，上衣无数，羽绒服两件。感觉很舒服，质量还可以。

在我的影响下，我哥哥和我邻居现在是蓝海之家，蓝海之家在我眼里就是一个品牌。后来陆续出现了很多问题，羽绒服脱毛，衣服变色。有些衣服一年不穿也会自动腐烂。真不知道是质量问题还是做工问题。

网上蓝海之家的衣服库存惊人，这应该不足为奇。想想蓝海之家，没有创新，也不是什么大品牌。属于小牌子，普通人的衣服。随着过去两年的经济衰退，蓝海之家也受到了重创。很多人说去年洗完衣服还能穿。

希望蓝海之家能够提高服务质量，提升品牌知名度，真正做到服务的极致。买羽绒服的时候，第二年就过时了。可以帮忙改造一下，收取相应的资金。衣服过时了，里面的羊绒还能用。扔了岂不是浪费？

近两年来，蓝海之家的服装质量确实下降了很多，经常出现脱色现象。每次换都不好意思换。为什么不严格控制质量？我真的希望蓝海之家能成为世界品牌，恐怕我们还需要努力。

蓝海之家的推销员认为他们不能成为氛围，他们都是女人。这些人还是没有勇气去做事情，但是有很多坚强的女人。关键是这些人是不是女强人？

我信任蓝海之家不是因为它的质量，主要是因为它的便宜，但最大的缺点是它的质量不合格，所以我希望改进它。现在我家蓝海府有很多破布，去年刚买的裤子直接穿破了，质量没提高，蓝海府没前途。

海澜之家加盟费多少（开个海澜之家要多少钱）

海澜之家，是目前中国最好的连锁加盟企业，一家金融企业，可以轻松将传统服装店推向市场。今天，我将与你们分享蓝海大厦的托管模式。

为了保证与全国连锁蓝海之家在形象、经营和管理上的统一，加盟店的经营由蓝海之家总部管理。所有货物的分发、补充和交换都由蓝海总部负责。加盟商不需要用钱进货，实行100%退货换货。加盟商的商品库存为零。

蓝海之家免收入场费，但你必须支付100万元押金。