如何找到天使投资人

很多创业项目的创始人经过一段时间的运营，希望找到天使投资人(机构)，通过股权融资的方式获得一笔资金，从而加快项目进度，降低创业风险。相比较而言，北方一线城市、上海、广州、深圳的创业者，甚至杭州、成都、武汉等二线城市的创业者，都不难找到投资机构。这些城市的资本市场比较发达，机构投资者和个人投资者也很多。只要项目有足够的优势，融资相对容易。但是对于大多数在三四五线城市创业的创业者来说(但市场不在三四五线城市)，融资是一件比较困难的事情，连联系天使机构的渠道都非常匮乏。今天我们就来谈谈生活在三四五线城市的创业者如何找到天使基金。

一、关于中国天使投资人

我们先来了解一下天使投资人。从我国天使投资组织的发展历史来看，早期的天使投资组织是依靠政府机构或相关行业协会建立的。2012~2014年是天使投资机构在中国的起步阶段。一些互联网企业的成功上市促进了早期国内投资的发展，大量投资者和企业家开始关注处于种子阶段和初始阶段的企业。近年来，天使投资机构发展迅速。尤其是2015年，在国家双创新政策的推动下，越来越多对天使投资感兴趣的群体聚集在一起。据不完全统计，目前注册的天使投资机构有62家，覆盖天使投资人6000余人，当然还有大量的民间天使投资人不包括在内。

区域分布方面，60%的机构位于一线城市，有运营团队(全职/兼职)的天使投资机构相对活跃，主要举办交流分享、路演对接、投资人培训教育等日常活动。

华北和华东地区的天使投资人相对较多，主要是创业者、连载创业者、大公司高管、投资机构合伙人和部分家族财富继承人。

从投资模式来看，天使组织的投资模式灵活多变，主要是以项目临时联合投资(31%)和成员自由投资(31%)为主，很少有人成立联合投资基金。在年度规划方面，50%的机构计划每年联合投资2000万元以上，60%计划每年联合投资10万元以上。从2018年联合投资总额和数量来看，53%的机构总投资超过500万元，44%的机构交易超过10笔，单笔交易大多不超过500万元。

二、三四五线城市创业者

毫无疑问，创业更适合一线城市。毕竟一线城市有自然资源优势、信息优势、人才优势、融资渠道，但由于种种原因，很多创业者别无选择，只能靠自己生活

在生活城市创业，有的在省会城市，有的在地级市更多。

近年来，许多地方相继出台优惠政策，鼓励创业者回乡创业，三四五线创业者逐年增多。除了传统的电商、开店、农业、农村、农民等领域的创业，很多创业者都是依托当地产业的优势，立足于产业的上下游空缺，挖掘新的市场机会来创业，而另一些则是充分利用过去两年很多产业的市场下沉机会，先服务当地用户市场，再实现“农村包围城市”。

三四五线城市的创业项目普遍具有明显的地方产业特色。同时由于没有风险投资机构借贷，资金只能自己筹集，总额有限，无法长期支撑，所以回报意愿较强。因此，他们会更加关注当前的股市，而不是培育

与一线城市相比，三四五线城市创业项目的数量和质量相差甚远，但也有许多创业项目具有显著的产业特征。如果相对先进的技术能够依靠资本市场的力量，发展前景还是可以预期的。

3.投资者有哪些渠道

我们知道，三四五线城市的专业投资机构很少，尤其是前期投资机构缺乏，风险投资活动也没那么多。那么创业者应该如何和出资人取得联系，获得风险投资呢？

1、借助本地上市公司。如果有关系，最好是收过秘书级别的。这些上市企业基本都有经纪人辅导，和资本圈关系也不错。他们可以利用自己的渠道联系投资者，相对来说效率较高。

2.借助校友会和商会的关系渠道。可以通过一些还在一线城市工作的同学同事，或者省商会的关系联系投资人，信任度会更高。

3、在当地政府特别是团委的帮助下。地方团委普遍非常关注地方青年创新项目的服务，可以通过一些渠道与上级政府建立关系，努力成为政府系统内资金投入的关心对象。

4.与当地孵化器建立空间渠道关系。对于一些民族品牌来说，具有一定行业知名度的下沉式创意空间一般都有一定的投资者关系。

5.参与政府组织的一些风险投资竞赛的平台渠道。每年都会有一些国家和地方的风险投资大赛，邀请一些投资人担任评委，通过这些大赛平台可以联系到投资人。

6.通过当地区域性股权交易平台。目前各省都有区域性股权交易平台(四板)，力争加入这些平台，成为展板上市项目。

第四，给创业者的一些建议

1.重点寻找本地和省内投资者，不要直接联系北上广深的投资机构。前期投资以人脉和熟人为主，一线城市的投资人很难投资到一个自己不熟悉，千里之外的项目。

2.一定要参加正规的创业大赛或者创客营。这个很重要。一些非正式的创业竞赛，试图让创业者掏钱，从一两千到上万不等。这种情况大多是非正式的。这种电话营销讲的东西很多，什么样的电视台你可以做公益广告，这些都是需要你付出很多的活动。建议你直接拒绝。

3.可以适当参加一些一线城市的风险投资活动，但不要在上面花太多精力。

4.将投资者视为朋友或商业导师。当时有些投资人没投你。可能过了半年零一年，他换了一个机构，这个时候他们可能会投你一票。建议可以让一些投资者成为你的商业导师，陪你一路走向成功。

如何找到天使投资人（个人天使投资人怎么找）

扩展阅读

折翼天使杨佩来莞创业，向400万粉丝传递正能量

经过长期训练，杨佩可以轻松双脚穿针。记者程永强照片

失去双臂，她用力量面对它，走出大山去追求新的生活。在《中国梦想秀》舞台上，她用脚绣十字绣，被梦想大使称为“东方金星”。

她是有翼天使——杨佩。她在aauto speeter和tik tok等平台上发布了自己的人生瞬间，并以自力更生、自信和开朗吸引了400多万粉丝的注意力。今年年初，她来到东莞创业，希望完成一个在线助残项目的建设。

失去双臂

她曾一度陷入“黑暗”

昨天下午，在寮步镇的一个社区，记者见到了杨佩。精致的妆容，温暖的笑容，美丽大方自信的杨佩。

“我9岁的时候，放学去找我妈。麦田里有一台变压器。我不知道有电，就用手去抓电线。”她说。杨佩从此失去了双臂。这次不幸让陕西省安康市平利县的这个普通农民家庭雪上加霜。从那以后，杨佩在家里辍学，感到自卑和悲伤，经常把自己锁在房间里。"那四年感觉像是生活在黑暗中。"杨佩回忆道。

正是他母亲无微不至的关心和爱给了杨佩重新面对生活的勇气。“我发现我之前最想的就是失去手臂。我从来没想过我还有眼睛看世界，还有脚走路。我拥有的比失去的多得多。”她说。杨佩的心从此敞开了，脸上恢复了灿烂的笑容。

她开始练习用脚拿筷子，用脚洗衣服.刚开始身体不够灵活，经常因为练习感觉骨头响，脚肿。“我告诉自己，我不能放弃。只有坚持，我才能看到希望。”杨佩说。慢慢地，她的脚变得像手一样灵活。

外出闯荡

在广东学会用脚绣十字绣

14岁时，她萌生了去山外探险的想法。她去了长沙，去了很多地方找工作，都找不到。有一段时间，她甚至睡在广场上，一度迷茫。为了生存，她摆摊卖报纸。弟弟要退学去工作的时候，她甚至去车站乞讨，帮弟弟交学费。

在过去的十年里，她去过长沙、广州、重庆、北京和上海。2011年，她在广州认识了一个绣十字绣的姑娘。看着一件件做工精致、图案独特的十字绣，杨佩觉得赏心悦目。她也决定学习。

现在，杨佩可以轻松穿针引线了。但是她刚开始学十字绣的时候，一次又一次的尝试，一个接一个的扎脚。经过一年多的不懈训练，她终于学会了用脚绣十字绣。后来她在《中国梦想秀》舞台上展示这种能力，得到了热烈的掌声，实现了自己开十字绣店的梦想。

触网创业

向400万粉丝传递正能量

2014年，26岁的杨沛楠南下深圳创业。她开通了微信微信官方账户，并启动了灿梦商城的建设项目，希望通过她的aauto earther app将粉丝流失到微信官方账户。她说，残疾人梦想商城的最初建设是为了帮助更多的残疾人实现创业梦想。由于各种原因，这个项目没有持续下去。

但在《阿托更快》中，她依然拥有超过370万的粉丝。杨佩回忆说，《中国梦想秀》之后，很多人都认识她，很快就有人在《飞人飞车》里冒充她，甚至骗粉丝红包。为了澄清事实，她注册了“杨佩有翼天使”账户，并上传了她的生活片段，仅几天就吸引了10多万人的关注。但是一些网友的不友善信息也深深伤害了她，让她放弃更新。

“半年后，我再次登录我的账号，发现有上万封私信，都是告诉我恢复更新。当我说我不开心的时候，我会想起我，因为我的视频内容感动了他们，激励了他们。”杨佩说。这时候她觉得少数网友的不友好行为不可能是羁绊。她恢复了，更新了，继续用自己的行动传播强大向上的力量。

在深圳逗留期间，杨佩在东莞见到了许多朋友和老乡。今年年初，她离开深圳，来到东莞创业。她开创了tik tok，开创了直播，开创了电子商务。如今，她的tik tok“杨佩天使”拥有近40万粉丝。网友留言：“你是最美的天使”“我也是残疾人，向你学习”“最强的美”.

在东莞生活了将近一年后，杨佩已经喜欢上了这里。“这是一个非常好的城市，无论是在商业上还是在生活上。”。她希望在东莞成功创业，并继续她的在线项目来帮助残疾人。

记者林朝峰

天使投资是啥意思（天使投资人的回报方式）

天使投资其实是一个项目最早的投资。通常投资者是个人或者非正式的风险投资机构。

投资种类

天使投资分为商业天使和亲友天使

所谓商业天使，是指我认识投资人和投资标的领导可能只有几个月或者一两年的时间，而亲朋好友的天使认识投资标的领导的时间更长，交情也不浅。根据美国的调查数据，美国92%的天使投资人来自亲戚朋友，只有8%的天使投资人在不认识对方的情况下进行过投资。事实上，中国的商业天使投资人比美国少，所以估计中国的商业天使投资人比例不会超过天使投资人总数的千分之一。可见，天使投资在中国还处于起步阶段。

天使投资的发展模式

首先，从商业天使投资人的角度来说，他们的投资对象是非常专业的。一般来说，项目的控制力比非专业投资者强。亲友投资人一般会和创业者签订简单的协议或者贷款。有的甚至是口头协议，但商业天使投资协议一般都是标准化的，使用风险投资模板，商业投资者和正规风投一样，不会干预创业公司的运营，也不会进行暗箱操作，这与他们的职业是相悖的。

一旦项目搁浅，商业天使投资者和企业家解决争端的方式是通过正常的法律程序。

商业模式高于一切

创业者普遍认为创业失败的原因是钱不够，资金是你成功的绊脚石。但是创业初期，钱不是唯一的牵绊。创业者需要的不仅仅是钱，还需要很多资深人士和前辈的经验。疯狂无知的商业模式不应该开始，更不要说融资了，把钱扔给垃圾公司也不会让他变废为宝。这比鼓励癌细胞扩散，加速项目死亡要好。

所以，在一个创业者的前期，商业模式是决定你能不能拿到钱的关键原因。

退出机制

1:将其全部或部分出售给私募股权基金、战略投资公司或公司高管。

2.打包上市，包括ipo、借壳上市、出售、企业回购和清算等。

3.创业项目没有成功的时候，等待时机推出(因为国内税收负担太重，通过分红推出投资人的成本太高，必须等待时机上市退出)

4.项目失败就退出，也就是破产清算，这是大家都不愿意看到的结局。但项目不成功时，专业天使投资人会迅速离场，在破产清算中止损。

天使投资人在无数次投资失败中成长。没有人能抗拒失败，但他们失败的更多，摔跤的更多，积累的经验也更多。下次他们就知道怎么避免摔跤了，走路就更稳了！

最后，我想介绍几个国内著名的天使投资人：

薛蛮子：被誉为中国第一个投资天使的人

许小平：真格基金创始人

雷军：著名天使投资人小米董事长兼ceo

周：著名天使投资人奇虎360董事长兼首席执行官

孙陶然：拉卡拉电子支付公司董事长兼总裁，天使投资人

丹彬：深圳东方港湾投资管理有限公司董事长

杨宁：超级天使投资人

好了，这就是天使投资的引入。欢迎留言参与讨论！

mc天使投资基金（天使投资寻找项目）

要回答这个问题，首先要站在创业业主的角度思考。企业家的数量远远超过投资者的数量，这意味着企业家之间在吸引投资者方面存在激烈的竞争。据统计，每400家初创企业中，只有一家能成功赢得风险投资家的青睐。如果你和我一样相信数据，你一定有数据从不说谎的观点。

如今，大多数初创企业通常在经过几轮初始种子融资后，才开始吸收风险资本。这种发展轨迹使得种子融资对创业者来说非常重要。种子投资者和企业加速器项目使新成立的初创企业更加美丽，为企业吸引风险投资者奠定重要基础，从而获得大量融资，进而扩大规模和市场份额。

风险投资机构每年都会收到数百甚至数千份初创公司的自我推荐，但只有少数能成功拿到支票。在这种情况下，优秀的天使投资就变得尤为重要。

以下是sexyvc整理出来的最值得关注的前期投资机构。

第一正格基金

投资领域：专注tmt行业，包括物联网、移动互联网、游戏、o2o、电子商务等

投资案例：聚美优品、兰亭吉士、嘉园、蜜芽、大榭、小红书等

投资者简介：

正格天使投资基金(以下简称“正格基金”)成立于2011年11月，注册资本为人民币200万元，由新东方联合创始人许小平、王强与红杉资本中国于2011年共同出资设立。自6年前成立以来，已投资300多家创业公司，其中聚美优品等公司带来了1000多倍的回报。

帮助不添麻烦的投资人

sexyvc认证创始人点评古宇曼@真格基金

被正格基金投资的好处是给创业者带来了很多的曝光机会。除了，作为项目负责人，顾先生在推荐下一轮融资机会及其他投后服务时，也会非常尽职尽责。

第二创新作品

投资阶段：种子轮，天使轮和a轮，b轮会有选择的跟随。

投资领域：移动互联网、数字娱乐、在线教育、智能硬件、智能商务、云计算、电子商务等

投资案例：美图，知乎，失控漫画，知乎，小玉在家，豌豆荚等等

投资者简介：

创新工场由李开复博士于2009年9月创办，是一家早期投资机构，为创业者提供全方位的创业服务。投资方向基于信息产业最热门的领域，如移动互联网、数字娱乐、互联网汽车、o2o与共享经济、在线教育、智能硬件、智能商务、云计算、电子商务等。创新工场投资了200多个项目，总投资近4亿美元，帮助项目公司在过去12个月里筹集了6.6亿美元，12个项目成功退出。投资公司估值超过1亿美元的项目超过25个，估值最高的项目是美图，2014年估值超过20亿美元。

第一次见面，却像朋友。

sexyvc认证创始人徐@创新作品点评

第一次见面，却像朋友。马特不仅对项目中遇到的问题进行了专业的分析和建议，还对我们现有模式的各个方面提出了很多建议，并介绍了一些有价值的资源。分析很客观，最后没投，但是觉得以后可以合作，是个好投资人！

一个非常坦率和明智的投资者

sexyvc认证创始人徐@创新作品点评

马特是一个非常直白而睿智的投资者，对互联网行业有着深刻的了解。人很热情，容易沟通，和创业者关系密切。他们可以放心地和他聊天，这给了我很大的启发。我也是老师和朋友，希望以后能和马特多交流。

咸丰长青三号

投资领域：互联网、移动互联网等。

投资案例：聚美优品、美乐乐、寻钢网、舞台音乐、美优、团契网、优源网、辣妈棒、蜜芽宝贝、水墨天气等。

投资者简介：

常青咸丰，原名华兴咸丰，2010年由陈和包帆创办。是以互联网、移动互联网、科技项目为主的早期天使投资机构。k2vc投资了聚美优品、寻钢网、舞台音乐、美优、团契网、蜜芽宝贝、水墨气象、悟球皇等100多家创业企业。

聊完之后，有一种爽朗的感觉

sexyvc认证创始人点评吴炳建@危峰常青

聊了将近两个小时。很谦虚，很涵养，很专业。我非常认真地听完了我们的项目，耐心地回答了我的问题，非常负责，给了我们很多肯定，这对我们来说是最重要的。吴先生提出了一些深层次的建议，这些建议确实是现阶段需要考虑的最重要的事情。我见过几个投资人，每个人都有不同的看法。和吴老师聊天后，我有了一种爽朗的感觉！

第四盈诺天使基金

投资领域：移动互联网、游戏、教育、o2o、金融等。

投资案例：梦加、洗衣状态、爱情理论、趣味同行、目的地旅游网、水果调音师、人人向、关于拍摄、心跳等。

投资者简介：

innolux天使基金成立于2013年，总部位于北京。它的创始人梨竹是utv的创始人。innolux天使基金是专注于互联网和移动互联网相关领域的天使投资基金，专注于手机游戏、网络教育、o2o、互联网金融、移动健康等领域。

成年对早期项目的创始人有很大帮助

sexyvc认证创始人评论傅丽君@ inno天使基金

很好的把握团队和商业模式，以及项目定位的节奏，适合早期项目创始人接触。沟通之后会发现很多新的方向。很容易和创始人发生化学反应。会帮助你重新认识创业。

相对可靠，对项目认真

sexyvc认证创始人点评丁斌@ inno天使基金

说了两遍后，我小心翼翼地问了问题。虽然我对自己的行业不太了解，但是我提的问题还是重点，我没有投进去，我把原因解释清楚了。我真的是一个认真的投资者。

五号梅花天使创意

投资领域：互联网、移动互联网、现代服务业、媒体与新媒体、文化创意、电子半导体、游戏等。

投资案例：大头、唱歌、趣味分期、fill耳机、小牛电动车等。

投资者简介：

美华天使风险投资由吴世春于2014年创立。其主要投资领域是互联网、移动互联网、现代服务、媒体和新媒体、文化创意、电子半导体和游戏。自成立以来，被多家权威机构评为中国天使投资机构十强之一。目前管理着5只亿元人民币基金，专注于tmt领域的种子期和前期投资，单笔投资通常在200万至500万元人民币之间。它的创始人吴世春是一个持续的企业家，他投资的创业公司有80%在半年内获得了a轮融资。其中《歌唱吧》《蜜芽宝贝》《欢乐舞台》都拿到了d轮融资。除了“快”，他的投资“第六感准”也是他的投资特点。

更可靠的投资者

sexyvc认证创始人评论吴世春@美华天使风险投资

聊了很久。我之前可能看过很多项目，所以可以很容易的了解项目的商业模式，沟通。也当场给出了一些自己担心的问题和建议，一针见血。

非常好的女性投资伙伴

sexyvc认证创始人评论张小燕@美华天使风险投资

梅花之前投了我之前的项目，所以大家之前有个了解。于是，开门见山，谈了谈商业模式和自己的估值预期，大家交流分享了一个整个行业的趋势。最后张先生也直接给出了自己的答案，说不投了，和老朋友聊聊也不错。

变形虫之都6号

投资对象：a轮、b轮、c轮及以上

投资领域：电子商务、大数据、企业服务、互联网金融等。

投资案例：快速打车、蘑菇街、孩子学习、砸电影、淘利益、赢网、热健身、通课、挖钱等。

投资者简介：

阿米巴资本成立于2011年，专注于tmt行业早期和成长期的风险投资，致力于寻找生存能力强、适应性强、执行力快的企业家。其重点领域包括但不限于o2o、在线教育、大数据、电子商务、企业级服务等。变形虫是由李志国、王东辉和赵鸿创建的。这三位创始人的背景都来自同一个行业：王东辉是金山软件前执行董事兼首席财务官，赵鸿是阿里巴巴集团前副总裁兼融资与资金管理部常务董事。其行业背景使其关注电子商务、大数据、企业服务、互联网金融、广告技术。

7号联想明星

投资领域：专注于电信和医疗卫生行业

投资案例：灵，15分，知果，有手，云顶，ablecloud，百校住校，工作箱，初炼，音乐驾驶等。

投资者简介：

联想之星成立于2008年，目前管理着两个天使投资基金，总额约15亿元，投资tmt和医疗卫生，积极部署人工智能、智能机器、传统产业互联网改造、生物技术、医疗设备等。前沿领域；同时，管理和运营“创业ceo培训班”，免费为创业者提供专业实用的创业培训。到目前为止，已经投资了110多家公司。其中，乐达游戏于2014年8月在纳斯达克上市，2014年10月获得近100倍回报。face，2011年投资，已成为全球人脸识别和深度学习领域的龙头企业，估值近20亿美元。

联想风格的天使

sexyvc认证创始人点评吕刚@联想之星

之前参加过陆总的课程，这次会议1v1也是相当有收获的。其实就是老联想人的风格，低调，务实，周到。

jiu和创投8号

投资领域：主要在tmt领域

投资案例：36kr，下厨，91金融，黄油相机，蓝犀牛，极客学院，星空琴行等。

投资者简介：

久和创业投资由原“百度七剑”之一的王晓于2011年5月成立，专注于天使互联网、移动互联网和电子商务创业公司和团队的投资。目前，久和投资了36kr、邢等100多家早期创业公司

空音乐店、厨房、91金融、黄油相机、日蚀等一系列企业。

它更专业，也相当可靠

sexyvc认证创始人点评张明@久和创投

聊了一个半小时后，久和更早的参加了运动，对足球有了一定的了解，密切关注青训等高成长性的业务，有很好的行业悟性和逻辑性，是一个快速反馈的可靠投资人。我记得我们周五谈完了，下周周一给了反馈。