电商roi计算公式

头条鲁班上线roi出价功能是什么？roi竞价功能是为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，基于鲁班广告主在单次转换中最大化gmv的追求。它帮助广告商提高整体gmv和订单量，并在合理的预期下实现帕累托优化。投资回报率=第一阶段=广告gmv/广告成本。

roi出价的优势又在于什么？

roi竞价对多套餐产品更友好，在保证客户达到预期roi的同时，帮助广告主卖出尽可能多的高价套餐。

roi竞价可以由广告主手动修改，广告主可以根据实际投放情况和后台公开的数据实时调高或调低竞价。其功能是在目标转换出价的基础上增加深度转换目标的roi(ocpm/cpa/ocpc，不支持cpm/cpc)。roi出价生效后，系统会根据后验数据判断方案是否达到预期的roi，并根据情况自动调高或调低目标转换出价。

大致意思是：产品价格/广告成本=系数=roi。

【roi懒，可以通过私信得到roi计算器链接工具，让你瞬间计算出来】

roi出价该如何使用呢？

第一生效条件必须满足默认发货范围、商品促销、目标转化数量、设定转化目标时没有其他深度转化目标、手工竞价、子app竞价为关闭等要求，这些都是生效的必要条件。有效的逻辑是，第一阶段系统根据目标转换出价启动，规划好平滑运行量(连续两天日转换次数超过20次)后，自动切换到第二阶段，参照目标转换出价和roi系数启动。在上线阶段，也可以通过数据披露中的“电子商务数据”查看：订单金额、订单金额、roi(订单金额/消费)。但是修改方案时：roi优化选项不能开/关，可以调整roi系数。

roi出价的三个阶段

数据积累阶段

投资回报出价在生效之前需要经过数据积累。目前的规则是连续两天每天转换至少20个投标。

投资回报率有效阶段

在投资回报率出价生效后，系统通过将实际投资回报率与广告商的预设投资回报率进行比较来动态调整出价，以帮助广告商平衡成本。

保本运行阶段

roi稳定后，不宜频繁调整系数。系统将根据流量自动出价，以帮助稳定运行量。

投资回报率对所有卖家都至关重要。roi代表驾驶是否高效，店铺的运营和盈亏，促销活动的成功与否等。roi是一个太重要的数据指标，也是所有商家特别关注的数据。但是真正了解roi的人并不多。接下来我和大家一起分析一下roi的指标。

一般来说，有两种：基于销售的roi和基于利润的roi。一般来说，我们经常使用间接roi作为指标，因为间接roi指标不仅包括将宝贝放入本身所产生的销售额，还包括相关销售所产生的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重所产生的自然搜索量所产生的销售额。

roi是指投资回报，也称为投入产出比，即收益与投入成本之比。

一、从“推导公式”方面分析提高roi方法

1、roi推导公式：

roi=转化率*客户单价/ppc。通过推导公式可以看出，roi与转化率和客户单价成正比，与ppc成反比。

所以roi与三个指标密切相关，我们可以从这三个指标中得到思路：

2、提高roi方法

、通过转化率提高roi

转化率要特别注意几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映的是宝宝的细节，是宝宝或店铺的基础，不容忽视。

另外，人标要注意调整保费，这对店铺很重要。还有细分人群，保费不能盲目设定。高素质的人在店铺里也起着很大的作用。只有细分人群，转化率才能显著提高。

但是开车之前要先量好地图和钱，然后店铺的内部实力不可或缺，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提高店铺整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。

关注直通车的推广关键词，要契合关键词主图。优化直通车有巨大的空间，要让直通车流量准确，观察和保留一些转化率高的文字和人物。此外，可以通过各种维度控制显示精度和点击精度，以增强转换。

、通过ppc提高roi

ppc高的主要原因是质量分数低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词质量得分上。当然ppc越低越好。如果盲目降低ppc，排名会比较低，流量和点击率也会降低，转化率也会降低，不要提roi。

其次，点击率和账户权重也有间接影响。点击率高的可以卡，培养素质分数。点击量应根据实时数据反馈进行控制。如果转换能卡在前面位置，如果转换不好，可以降低调标。但是注意不要一次在计划里加太多的字，要根据初期的情况逐步补充。

同时，要根据关键词的具体表现，合理调整和设置关键词的匹配模式。维护roi，控制点击率，因为点击率是维护ppc的关键。

、通过客单价提高roi

一般情况下，客户单价高的产品想要的转化率并不低，需要宝宝本身良好的价值和表现力，但大多数产品的定位价格并不是很高。价格越高，对产品的要求就越高。如果产品价格只涨不跌，转化率也会降低。因此，为了避免转化率的降低，有必要通过推广的方式来促进转化。

同时，为了提高客户单价，需要重点优化店内单品的内部工作布局，可以在相关的销售和促销手段中进行。但是，无论什么样的活动模式，目的都是为了进一步提高原有的客户单价。在活动开始之前，需要了解类别买家可以接受的价格范围，参与的活动是否能够吸引买家，打动买家，并提前做好活动规划。

二、做好内功，roi再创新高。

前面说过，可以通过转化率、ppc、客户单价来提高roi，内部实力也可以让roi达到新高。所以，想要做好直通车roi，内功是必不可少的前提。

主要从几个方面考虑：

1、店铺宝贝规划

店铺的目的是盈利，所以首先要控制店铺的利润。为店铺创造利润空间，因为不是所有产品的价格和成本都一样，考虑节约生产成本、推广成本等各种实际成本。这样，结合店铺宝藏的规划，通过布局创造更多的利润空间，进而实现店铺整体利润水平的价值最大化。

店铺最好有引流和盈利这样的布局结构。引流的目的是为了获得大量的访客和点击量，让店铺有一个基本的知名度。

此外，利润支付是为了保护店铺的利润空间，也是为了保持店铺持续稳定运行，达到平衡整个店铺利润水平的目的。毕竟有了足够的利润，才能保证持续的投资和运营条件，最后才能更好的保证高水平的roi。

2、店铺整体效果规划

店铺的装修风格一直是店铺的一道亮丽风景，也是一种突破。所以涉及的工作量巨大，需要不断的投入。

主要是店铺页面风格装饰和细节页面优化设计。不同的分类页面和排版设计。同时也是优化间接交易，提高全店单价，实现利润最大化的关键环节，为

后来的爆款可以带来相当大的价值，之后的详细页面也不容易修改。内功太多，不仅是详情页，还有标题、价格、销量、评价等等。总之，优化内功刻不容缓。

3、对于推广的单品而言，转化率是提高roi直接有效的方法

这个环节往往起着至关重要的作用。首先，买家的购物体验质量感需要通过这个环节进一步加强。其次，做好了可以加快爆款，另外可以最大化店铺价值，也为后期优化roi打下了坚实的基础。

4、服务质量规划。

(1)、着力优化转化率和售后评价，实现爆款式持续稳定发展。

(2)、礼貌用语，对产品本身的专业能力，及时有效的回答问题。

多方向考虑客户心理变化，营造下单紧迫感。

付款后，加强客户满意度，提供热情的服务保障，降低客户退款和退换货率。

所以内功是基础和前提。要想有高产，必须做足内功。

参考如下：

上面提到了转化率、ppc、客户单价对roi的影响，然后从roi操作方面详细阐述了一些经验和思路。

(1)首先，关于日限的设定，其中一个方向是，如果对推广费用的控制没有要求的话，直通车盈利的时候，尽量烧，我在设定每天实时日限的时候，会重点提高高产量的计划日限。如果实时制作不是很好，一般会维持或者推下。

.对于发射平台的设置，应根据具体试验的发射数据，调整场外发射和定向发射。

(3)交货时间折扣和地区的设置。在时间折扣和地域上，每个司机可能都有自己的操作习惯，有些司机可能只在某个固定的时间段内送货，从而在理论上实现准确送货。有的是根据推广成本确定的，基本上是计划全周期投入使用。当然，一些买家人口分布明显的产品，在一些特殊情况下会根据数据设置在相对精确的区域。

(4)关键词和人群溢价的设置一般在直通车预试阶段完成。关键词的竞价规则要按平衡比分配，因此竞价级别和关键词群体的加减要根据相应的roi数据进行调整和优化。

.创意地图和创意标题的设置。一般来说，在我测试过的所有图片中，我的点击率会最高

高图放在主图和直通车图中。为了避免搜索显示页面上主图和直通车图的冲突，我会准备一张点击率和主图差不多的图，放在第四个计划创意位置。

同时，创意标题也是不可忽视的重要环节。一般可以将四个创意标题尽可能覆盖到与产品标题属性相关的文字上，避免直通车关键词后期开发出现不准确的文字。准确的词与标题密切相关，可以快速提高推广词的质量分数。

总结：至于直通车的运营，还是要自己做。每个司机都有不同的方法和习惯，没有完全的对错。另外，想要提高roi，就要找到根本原因，对症下*。直通车投入运营没有捷径。为了达到理想的生产和销售，需要大量的时间来不断调整和积累。

为方便学习，已整理成思维导图模式：

电商roi计算公式（直通车roi盈亏点计算公式）

扩展阅读

果果cps：cps社交电商平台，你是如何看待的？

首先我们先来搞明白什么是cps？

cps广告是一种网络广告。为了避免广告费用的风险，广告商根据广告被点击后产生的实际销售数字向广告站点支付销售佣金。

互联网广告是近年来随着互联网的兴起和普及而成长起来的一种新的广告模式，因为它依赖于互联网媒体工具。

因此，收费模式不同于传统广告。在国外，有每次行动成本cpa，每次购买成本cpp，每次千人成本cpm，每次点击成本cpc，lead。

近年来，网络广告的收费模式有发展和创新的趋势。比如“月订阅制”、点击数、点击数、浏览量等模式，在国内都是在继承传统的方式下提出来的。

cps是根据销售额分配促销费用。cps社交电商平台是什么意思？是一个推广电商销售的平台。

可能有朋友会问为什么会有这样的平台。

我想说的是，有需求就会有市场。由于前几年电商行业的兴起，第一批人赚了不少钱，后来人眼红开了网店

但是，当年的电商完全把人脉和资源分了，后来的电商呢？

这时候cps平台出来了，为没有流量和业务的电商公司提供人脉和资源~

其实从我们消费者、推广者、商家的角度来看，cps都是首选，因为商家分发的每一分钱都来自商品的交易~没有广告风险。

电子商务cps是一个有利于三方的模式

通过你的推荐，朋友可以获得优惠券，甚至可以获得佣金

因为你的分享，商家增加了销售额

你不仅不进货，不发货，不卖货，还赚佣金

你可能不是很懂。我举一个电子商务cps的例子

网购，大家都在网上买过东西，比如我现在在某宝上买一个护肤礼盒，至少1128元

但是现在我可以从电商cps平台拿到1000元的优惠券

你可以订购128元

注意~ ~ ~

重点来了~

上图分享赚62.4是什么意思？

不管是自己买还是和别人分享，都有推广费~也就是62.4 ~ ~ ~

这是cps平台为电子商务制造流量和业务的全过程~

你明白吗？

这里，电商cps的市场是——。某宝每年的销售额都在刷新，达到2000多亿元。平台给推广人多少佣金？

答案是几百亿~这么大一块蛋糕，你不想分一杯羹吗？

说到这里，有人说某某日记，某某联盟，某某市场不一样吗？

我只想说，创始人的实力，背景，技术都是无与伦比的！

平台也是最广泛的

电商cps: cps全网知名电商对接！比如淘宝，京东，拼多多，聚华，蘑菇街，网易yeation，超级入口，还有更多平台还在连接！

还有信用卡~

吃~喝~玩~玩得开心，怎么这么少~

旅游的时候，酒店一定要~

综上

你通常对自己的消费有折扣

想赚钱~

只要前期把管道挖好，就可以建立被动的收入管道，无论是上班、吃饭、购物还是睡觉…

只要互联网还存在，每个人都需要网购，吃喝玩乐，玩得开心，办信用卡，住酒店，你的收入就会源源不断的记入贷方

s社交电商平台，你怎么看？src=" https://5 b 0988 e 595225 . cdn . sohucs.com/images/20191017/4015 b 974471 e4 d 649 c 4622120063 ac 59。jpg" class="aligncenter "

这样的平台怎么帮他省钱赚钱不火？

相信以后会成为趋势，就像阿里巴巴和淘宝一样~

什么是二类电商（二类电商广告怎么投放）

近年来，随着信息流算法的进步和短视频的流行，越来越多的用户被这种按兴趣分发信息的手机软件所吸引，主要表现为某个声音、某只手、某个片段所代表的信息和视频分发平台。当日常用户越来越多的时候，商家和平台就会开始关注流量的价值。这时候就会衍生出多种盈利模式，其中第二类电商广告是主流。

那么什么是二级电商呢？第二种类型的电子商务是广告创意内容和购物车的结合。说到二等电商，不得不提电视购物。其实二级电商的鼻祖就是电视购物，比如记好明星，背好背。你会在电视上看到一些品牌投放的广告，或者购物节目主持人的不断宣传。你很兴奋的打电话下单(注意不能电话付款)，所以你把送货地址留在电话上，货就给你送来了。签收的时候会把钱交给快递公司，订单就完成了。

现在，人们获取信息的渠道正在发生变化，从电视到电脑再到智能手机。于是，二级电商开始重视智能手机的应用。如今，二级电子商务以信息流的形式出现在各种新闻信息平台和短视频平台上，比如某个程度、某篇文章、某个声音、某只手等。它的呈现形式是将电子商务的创意内容“隐藏”在信息流中。当你点击广告进入登陆页面，在最后会有一个表格供你提交个人信息，如姓名、电话号码、投递地址等。最后，根据你提交的信息，商家会把货物交给你，货到付款。

一类电子商务和二类电子商务正好相反。是以某宝、某东、某号等为代表的传统平台电商模式。在电商平台上，你看中了某种商品，于是下单购买。这是先把钱付给平台，平台担保，然后商家给你发货，你收到货就确认订单。平台应按照规定的账期定期与商户结算。

一类电商还是二类电商有共同点。一样的是，他们都是通过互联网销售产品，推广产品。当然，在很多方面，他们也有很大的差异。

比如在支付方式上，某类电商通常是直接在线支付，然后平台担保交易。第二种电子商务是货到付款。看到真的东西，满意就付钱。如果不满意，可以直接拒签。

在结算方式上，有一种类型的电子商务是用电子商务平台结算的，比如某宝的商家在支付宝上结算。二类电商业务，因为货款是快递公司代收的，最后跟快递公司结算。

在推广内容上，一级电商更注重产品在详情页上的直接体现，二级电商更注重内容，将场景带入内容中，“伪装”成信息流伙伴，让用户点击更快。

在广告模式中，一级电子商务有多种方式，如点击支付(cpc)或显示支付(cpm)等。二级电商主要是按效果付费(cps)，只有你卖东西，商家才需要向平台结算广告费。

在推荐模式下，第一种类型的电商会因为你有购物需求而访问一些电商平台，所以我们可以简单的称之为找人，但是第二种类型的电商是当你使用一个app进行社交、放松、阅读信息时，平台会根据你的喜好向你推荐各种好玩的、有创意的、喜欢的产品，我们可以简单的称之为找人的商品。也比较准确。

二级电商在交易环节体现了他的优势，无形中隐藏了交易，大大缩短了交易路径，有的用户连广告都没看懂，第二天就收到了货。可以说，sec

虽然二级电商是按兴趣分配广告，按道理相对准确，但别忘了，用户去这些社交类，信息类app的目的不是购物，也许兴趣是准确的，但目的是错误的，所以这种被内容激起的购买欲望是暂时的。这最终会导致商品的高退货率。这就要求产品必须有足够的利润率来分担这些边际成本。

更重要的是，广告平台方对cps收费。只要你发货，你的销售就是为广告平台方产生的，所以他也要收取相关的广告费。这也会导致刷平台的问题，就像直播一样。广告费、物流费、退货率、仓库管理费高到足以碾压公司。

因此，二类电子商务并不适合所有产品。如果你的产品利润率可以支撑高额的广告费、快递费、退货率、仓库管理费，那么也许二类电商是个不错的选择。

亚马逊网店怎么推广？亚马逊电商运营新手入门

在我的私人圈子里，经常有朋友问站外推广的问题。

在我平时的文章里，我一般都集中在站内，很少提到站外的知识。

原因很简单。对于一个亚马逊卖家，尤其是新手卖家来说，主战场在站内。

就像你想提高每个关键词的排名一样，最有效最直接的方法永远是用搜索框里的关键词搜索——下单——购买。

这个过程下去了，经过n次积累，这个关键词的排名有了很大的提升。

站内工作已经做好，卖家也可以去站外扩大流量。

但是，新卖家不应该放弃成本。在站内基础工作还比较乱的时候，他们就把精力集中在站外的交通通道上。

这样的成功人士是有的，但只是针对特定的产品和特定的卖家。如果你想生存并取得一定的发展，我建议你脚踏实地。

说到场外，其实有很多网站供大家选择，比如美国站，下面的网站相信是老卖家比较熟悉的。

1、https://slickdeals.net/

2、https://www.groupon.com/

3、https://kinjadeals.theinventory.com/

4、https://www.dealnews.com/

5、https://www.dealsplus.com/

6、https://www.retailmenot.com/

美国站的老卖家在一定程度上使用了上述交易网站中的一个或几个。

不过这些网站一般都有自己的侧重点。如果你的产品不符合网站的特点，你的推广费用就浪费了。

例如，第一个slickdeals，它的主要特点是电子技术产品。虽然近年来产品的种类有所增加，但电子技术产品仍然是slickdeals客户中最受欢迎的。

其实站外找推广网站还有一个方法，就是向优秀的店铺学习。

比如你在做数据线(比如从来不做数据线)，那么你可以多监控数据线的龙头anker在站外是怎么推广的。

站在巨人的肩膀上，可以看得更远。

找出该类别中高品质卖家的站外布局可能会让你的速度更快。

那么如何找出站外竞争对手的布局呢？

第一个可以用google来做。

我们知道百度有高级搜索功能，谷歌也有。

打开谷歌高级搜索网页：

https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中输入搜索词“anker-cable-deals”，意思是“品牌名称-产品关键词(数据线)-deals”。

这种排列有助于最大限度地扩大搜索范围，搜索中常用的连接方式是用“-”连接。

然后在下面的搜索条件下，有很多详细的条件要设置。

这里主要设置三个主要指标，语言，国家，时间范围。

因为要搜索美国站外的情况，所以把国家设为美国，语言设为英语。

时间间隔定在一年以内，主要是保证搜索间隔不要太小，不会因为时间线太长而损失调查的价值。

点击搜索，一年后我们会在美国站主站外看到anker的deals活动。

点击一个网站，就可以看到具体的推广信息。

第二种在站外找到适合你推广的网站的方法是用反链来查。

什么是反链其实很好理解。

举个最简单的例子，你可以通过网站a连接到b，那么对于网站b来说，网站a可以称为反链。

通过查询一个产品链接的所有反向链接，还可以找到站外竞品的一些活动信息。

我们开个网站查询一下反连锁。这样的网站很多。今天我们暂时用moz。

从亚马逊找到你要监控的竞争产品的链接，复制链接，进入moz的搜索框。

点击搜索，可以看到该产品链接的所有反向链接。

在搜索界面的底部，有每个网站反链接的详细信息。点击这些链接直接到达反链接网站。

不仅可以用moz，还有很多其他的网站，比如semrush，likody等。已经刻意完成了类似的外链分析。

好的，以上两种方法是在竞争产品站之外寻找交易主要来源的主要方法。

寻找站外优秀竞争产品的流量来源，目的是为自己站外推广指明方向。

在方向设定、平台合适的前提下，站外推广是最有效、最经济、最高效的方式。

(来源：跨界老鸟麦克)