时间:2023-10-16 13:32:03 浏览:33
语音不是一种可以应用的固定而方便的说话方式。相反,对言语的理解应该更多的定义在沟通技巧上,即如何说话才能让人感到愉快,这是主播必须掌握的技巧。
很多人开始直播都不知道说什么好。我不知道该怎么办。头脑一片空白?要适应并正式进入直播状态还需要一段时间,这会导致用户群体的流失。今天和大家分享一下主播直播的秘籍。
一、直播欢迎话术
直播开始,大家首先要对前来观看自己直播的用户表示感谢。通常我们可以这样说:
1.欢迎xx到直播室,注意,别迷路,好男人!
2.欢迎大家来我的直播室。希望朋友多给我支持和支持。
3.欢迎来到我的直播室。你漂亮还是帅?刷弹幕让我看到你~欢迎辞有助于增强主播的亲切感,观众进入直播室第一时间感觉温暖舒适
二、求关注/点亮/分享
1、宝贝们,注意一走,活到九十九,礼物刷主播带回家!
2.感谢xx的关注。关注那些没关注过的。宝宝每天给xx带来不同的惊喜!
3.听说关注我的人越来越有钱,男生越来越帅,女生越来越漂亮!
4.注意主播,不要迷路。主播会带你去高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下!
三、问答互动话术
在直播室卖货,粉丝经常会有各种各样的疑问,比如:“主播有多高多重?”这件大衣主播可以试穿一下吗,效果怎么样?"这条裤子小个子可以穿吗?"等等这些问题。
如果粉丝对产品有疑问,说明对产品感兴趣,你一定要耐心回答。
比如主播身高165,体重100 kg,穿m码。姐妹可以比较身高体重,选择体型。
或者直接告诉粉丝身高体重合适的大小,人家也会一直问同样的问题。这个时候,最重要的是要有耐心。
如果有粉丝说,为什么不理我?不回答我的问题?“,在这种情况下,必须及时安抚。可以说“没有无视,弹幕刷的太快了,你可以多刷几次,我看到了一定会回复。
问答的关键是耐心。
有时候我们要一遍又一遍的回答同样的问题,或者需要指导才能彻底解决用户的问题,所以一定要有耐心。
四、追单话术
很多观众会犹豫下单,所以我们需要用对订单的追求来刺激用户下单。我们可以这样说:
1.网上抢购的人很多,收钱的时间是主要的。大家注意抓紧时间下单!
2、数量有限,看中了一定要及时下单,不然以后抢不到!
3.该商品的折扣仅限于本次活动的时间。错过了就不会再给这个价了!快点!
4、我们的产品只有10分钟的尖峰优惠,我喜欢的朋友赶紧下单!
5.还有三分钟。如果不买,请赶紧下单!
在tik tok直播的不同时期,观众对主播的需求不同,讲话的侧重点也不同。这需要我们练习说话技巧。
五、结束话术
1.感谢大家今天在直播室的陪伴。感谢大家的关注和好评。我今天很开心!
2.主播马上就要播了。今天,我很高兴和你聊天。明天我会在x这里等你。你必须来赴约。明天再见,送点东西给你~
3.最后给大家放一首好听的歌,然后我就播下来。谢谢,希望你睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好努力,再相聚。
六、注意事项
1.组织锻炼的思路可以从三个方面来组织:以产品为中心,以营销为中心,以客户需求为中心。有了这三个中心,我们可以在tik tok做现场演讲训练:说好;实话实说,对客户坦诚相待;只说三分,说多了就算了;重复,但重复要灵活。
2.掌握说话的节奏。如果是卖爆款品的,要掌握演讲节奏,头脑清晰,说话轻快,要点讲解流畅,热情高涨。如果是卖高单价高难度的商品,逻辑强,深挖的话要有画面感。
3.误解
许多人有一种误解,认为节奏快意味着说话快。其实节奏快不代表语速快。
如果你在直播室说完了准备好的话不知道该说什么,不要慌。可以聊其他话题。
说说最近发生的趣事,放首好听的歌,说说自己的人生经历,让观众更容易参与。
其实对于新主播来说,没有所谓的固定语音模板,对他们来说才是最重要的。更重要的是,大家要主动学习交流,在直播室给观众带来更好更愉悦的视听感受。
让大家看到你的诚意和用心,喜欢你的人自然会留下来买你的货。
哈咪奇怎么样(儿童婴儿衣服哪些品牌好)
大家分享一些买衣服的经验吧
1.走之前不会买大的,走之后会买小的。
一岁以下的孩子长得很快,不要买太小的衣服。买单件的衣服,拿着衣服会涨,太小了,显不出腿,买分体的衣服,容易显肚子。有的孩子火力强,就穿三角服代替裤子,但是穿三角服和裤子不方便。另外,最好适合三角大衣。每种衣服都有自己的优缺点。走着走着,衣服太大了,动不了,不能买太大的。
2.不要买太多好看的郊游,衣服主要是舒服
大人的衣服很难兼顾美观和舒适,小孩的衣服也一样。孩子要干净舒适,还是要纯棉的。我家有几套从韩国带过来的衣服,真的很漂亮,但是我没穿过几次。不知道是不是文化差异。韩服又短又薄。当然我孩子胖也是主要原因。孩子连走路都不会。穿纱裙真的不方便。
3.建议淘汰所有涤纶纤维的贴身衣物
聚酯纤维是石化产品,不透气,珊瑚绒之类的。不要给孩子穿。容易干燥,带静电。童装应该是纯棉的,或者大约等于纯棉,因为有些真的纯棉洗几次会比较硬。尽量不要选择棉麻类的衣服,因为比较粗糙。
4.建议不要囤货。孩子长得快,容易囤积不合适的鞋子。我的一个朋友,我的孩子4个月大的时候买了一双鞋。8个月后,他终于穿好了,但他还不能离开。
5.不要只在网上搜索购买,要选择一些靠谱的品牌。因为不同的品牌码差别很大,都是纯棉的,质量差很多,比较起来比较方便。有经验的话,点几个牌子比较方便。
6.上完幼儿园,女生买裙子尽量少。一季一两条裙子真的够了,因为老师不让穿。幼儿园穿裙子不方便。即使不明确说不穿,老师也要照顾。如果孩子依赖老师照顾,你应该尽量少给他们添麻烦。一定要按照老师的要求着装。
幼儿园着装,注意整洁,和大家一样就好,不要太寒酸,不要太突出,简单舒适,符合老师的要求。
分享一些我买的品牌感受,仅供参考:
线下品牌:
1.我最喜欢的是老海军,打折的时候又便宜又划算。品种很多,婴幼儿户外服装也很多,基本上可以兼顾美观和舒适,但鞋子不行。
2.其次是ca,颜色鲜艳,价格合理。我的孩子皮肤白,所以我喜欢买颜色正的衣服。这个牌子的衣服比较正式。
路过的时候一定要去逛逛这两家店。
3.hm,价格比上面两个高,款式比较时尚,买的也少。我不是马超,也不追求给孩子穿衣服的特殊时尚。
4.gap基本是以纯棉为主的品牌,价格比较高,所以被我淘汰了。
5.李佳宝贝,我觉得有点贵,买的也少。
6.优衣库。当然质量好。童装价格不算太便宜。缺点是太容易撞到衬衫。摇粒绒外套,轻便羽绒服,太容易撞,幼儿园小朋友的衣服容易穿错。最近优衣库做了很多迪士尼合作基金,我买了几件搭配亲子服。和一些网店的亲子服相比,价格合理,质量也不错。我挺满意的。
7 .迪卡侬.价格便宜,我买过很多次了,但是有点土!衬衫撞伤比较严重。我家买了一件厚大衣,撞得一塌糊涂。已经卖了好几年了。那天发现自己买了两件一模一样的短袖,就是尺寸不一样。我忘了是我买的,他还在卖。当我回到
8 okaidi,款式不错,价格贵,时尚偏。我孩子胖,穿裤子感觉有点短。
有些牌子我记不清了。线下买衣服基本都是手工。不要囤积,需要的时候再买。问题不大。
网上是我的主战场,都是从天猫旗舰店买的
1.便宜的纯棉:
有气,有北一,哈咪奇。我强烈推荐咪奇的小棉袄,我的孩子从小穿到大。这些家庭专门做婴幼儿的童装,不算差,缺点是丑,基本都是纯色。有些纯棉衣服洗多了会变硬。
2.你需要纯棉
我爱你,质量真的很好,有些颜色不太懂。
童泰,我觉得质量不错但是有点单调。
3.昂贵的棉花
英的,土豪想买多少买多少。质量确实不错,但是价格让我放弃。
在纯棉时代,我看着它的价格从贵棉一步一步涨到很贵棉,然后就放弃了。
骑士艾琳(好像叫这个名字),大宝的新生儿产品在这里买的质量不错,但是主要是新生儿用的,价格偏高。
4.漂亮的班级
马克珍妮,德贝维尔,有个女生真心推荐。马克珍妮的运动服超级实用,幼儿园时略贵。
因为孩子喜欢小马波利,我居然买了一堆小马波利的衣服。官店有点贵,质量一般,因为毕竟不是做衣服的。后来在佐丹奴买了很多衣服,还有一些其他的服装品牌合作基金,显然正常多了。
balabala,线上线下都有,我基本都是在网上打折买的。
我买了osha的童装,质量很好,可以搭配母女装。
现在很多女装品牌都在逐渐开始做童装,但是还没试过,尽量补充。
衣服上墨汁怎么洗干净(墨汁沾到衣服上怎么洗)
张阿姨的小孙子写毛笔字,不小心把墨水掉在了白色t恤上。洗完了还是有个记号,问我们怎么解决。
这时候,我们的小妙招出现了!
针对墨汁渍,可以这样洗:
1.墨迹
2.用清水冲洗
3.去除米饭上的污渍
4.洗衣液的预涂层
5.常规洗涤
但我需要提醒这位阿姨:这种污渍已经在衣服上很久了,就会和衣物纤维牢固结合,比较难清洗干净,一般只能淡化。
一些朋友可能会问:墨汁渍为什么较难洗净?
由于油墨中含有一些颗粒碳,用常规洗涤剂很难去除。
另外,如果是衣服上常用的油彩笔画,直接用我们的杀技——“一画一泵”就可以了!还要尽快处理污渍~
潮流前线属于什么档次(潮流前线衣服质量怎么样)
“时尚前线”是苏特集团旗下的著名休闲装品牌,品牌定位为“便宜又快时尚”。目标用户主要是三四线城市16-40岁的消费者,开发了近2000家专卖店。
微商城虽然早在2015年就开业了,但是一直没有投入运营,每天的营业额只有十几块。从2017年9月开始,趋势一线聚焦微商城,从粉涨引流开始,一步一步,只用两个运营商,销量从一天几十块钱增加到几十万!今天潮流前沿分享他的销售经验。
一、寻求内部资源支持,运营渐有起色
运营之初,看自然流量每天只有一两单,日销售额也就几十块钱。为了走出这一困境,潮流前沿从内部入手,挖掘公司内部现有的资源。
首先是争取公司的商品支持,让微商城同时获得最低的线上线下折扣和最新的活动,为后续活动的推广争取最大的优惠支持。
其次,在公司内部做宣传,告诉同事不仅有微商城的最新活动,还有最大的优惠力度,让员工可以网上下单。员工尝到了甜头,与亲朋好友分享,为潮流前沿带来了大量新客户。商场逐渐普及,业绩逐渐提升。
二、秒杀优惠券,业绩突破45万
直接发优惠券不能体现优惠券的价值,利用率也上不去。因此,趋势前线在双十一期间设立了一个“秒杀优惠券活动”:用户需要参加尖峰事件才能获得优惠券。
活动内容:
(1) 9.9元秒杀199-100元券,12.9元秒杀499-200元券
11.1~11.15支持使用优惠券
优惠券梯度设置:
低门槛:199-100元券,适合t恤、打底衫等低端客户;
高门槛:499-200元优惠券适用于秋冬季节购买羽绒服和大衣的单身客户。
推广渠道:
提前一个月推广全频道,包括服务号、订阅号、粉丝群、客服个人微信
建议:最好在传播粉丝群的时候直接给出狼牙链接,而在传播朋友圈的时候建议通过海报传播,因为人们在刷朋友圈的时候更喜欢看直观的图片。
活动关键点:
双十一那天,大部分用户都会涌向平台电商。潮流的前线是让客户提前一个月开始购买优惠券,双十一前10天就可以使用,在“提前购券”,提供服务,让客户提前购买更多,错开与平台电商激烈的流量竞争。
“买贵赔偿”
双十一期间,售出3395张优惠券,使用2634张优惠券,直接带来超过45万的销售业绩。
活动效果:
双十一推广后,为了防止用户厌烦,在双十二期间设置了完全不同的新游戏。
三、双十二活动,日销售额达16万
双十二期间,冬季对厚大衣的需求更大,所以优惠券设置了更强烈的700-400和500-300的梯度,刺激用户购买高价产品;
1. 优惠券活动
双十二活动的最后一天,也就是优惠券的到期时间,在粉丝群中推出了“购物车晒礼活动”,让粉丝们可以在群里截图自己的购物车,总金额最高的粉丝可以得到一个蓝牙音箱。
晒购物车活动主要是通过晒来刺激没有多买的用户,从而传达2. 群晒购物车有礼,吸引用户冲进店里购买。
“活动最后一天,满减优惠券再不用就要作废了,这么超值的优惠就错过了!”
在“双12”期间,trend frontline还采取了全配送的策略,将配送佣金提高到10%,让导购和实体店会员成为经销商,一次性增加近3000人。
同时,教分销商如何热身,如何写文案,如何在群里发好友,一步一步跟着节奏,双12那天的表现达到了16万。
在商场只有两家运营商的前提下,要有这样的成绩并不容易。潮流前线的操作人员也说,好成绩是努力得来的。有时候为了一个推文标题,他们会花两三天的时间去查阅各种爆料信息和媒体文案,还会经常报优赞学院的课程,向运营牛学习。
未来趋势的前线将进一步开拓线上线下的销售渠道,通过招募分销商和代理商,带来更多的客户,创造更好的业绩。
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