时间：2023-11-25 14:00:07 浏览：49
很多时候，写一份文案就准备写一个产品卖点，却毫无头绪，无从下手。我只是反复强调“我的产品很好，真的很好，很适合你”，“我的产品很有名，是品牌产品”……总之，我的产品很好，绝对适合你。
其实文案也是销售，和普通销售有着同样的终极目标，就是卖产品！只有一个是直接和客户沟通，一个是用文字和客户沟通。
同样的卖点，为什么你写的文案总是能吸引客户的兴趣？而别人写的文案却能牢牢抓住客户的心？说到他们的心？让客户在不知情的情况下买单？
造成这种情况的根本原因是你不懂fab规则！做过销售的一定都很熟悉fab规则，那么fab规则是什么呢？
f:代表产品的固有属性；
答：代表产品功能或产品优势；
b:代表利益和利益；
那么你可能会问：销售规则和文案有什么关系？
前面说过，文案其实就是销售，文案和普通销售的最终目的都是为了销售产品。所以销售中的很多方法都可以应用到文案上。
fab法则，它是怎么发挥作用的呢？我们先来看一则小故事：
有一个乞丐，很饿，很晕，想吃一顿大餐。这时，有三个推销员：
第一个业务员拿了一沓钱，告诉乞丐这里有一沓钱，乞丐却无动于衷；
第二个业务员也拿了一沓钱，跟乞丐说有一沓钱，可以买很多包子，但是乞丐还是没有反应；
第三个业务员也拿了一沓钱说：“先生，这里有一沓钱。可以买很多包子。买了之后可以大吃一顿。”话刚说完，乞丐扑向这堆钱！
这个小故事告诉我们一个深刻的道理。你知道是什么吗？
我们来分析一下：
首先，第一个业务员拿了一沓钱，只说这里有一沓钱，相当于告诉别人我们产品的某个属性；
然后第二个业务员说，能买很多包子，能买很多包子，就是这钱的作用；
最后第三个业务员说，买了以后可以大吃一顿，这是这堆钱的好处，或者说是乞丐的好处。
如果把钱当成产品，把乞丐当成用户，把饥饿当成用户的需求，那么就不难得出一个结论，客户永远对利益感兴趣，也就是产品背后的利益！
换句话说，用户不会为你的产品付费，而是为想要的结果付费！
比如客户不在乎电钻，在乎墙上的洞；顾客不会在意你的面膜，只会在意皮肤会不会变好.
所以在文案中，不要把产品的属性介绍给客户，而要尽力挖掘客户关心的利益！
为了帮助你更好的理解，下面我再来举个例子：
比如有一种产品叫面部按摩仪，卖点是可以高频振动按摩皮肤；
直接说的话，给皮肤高频振动按摩。这时候是在介绍产品属性，属于f层；
我们往下挖一层吧。这个产品属性有什么作用？
可以说面膜营养深入皮肤。这时候我们的文案被挖到了a楼；
还是那句话，我们往下挖一层。这种优势能给用户带来什么好处或好处？
可以说面膜吸收效果提高了3倍，面霜更锁水。这时候我们把产品的卖点挖到了b层，利益层，这是客户最关心的。
再来举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉材质，我们现在fab的法则来过一遍。
首先产品属性，或者说产品优势很简单，就是用的纯棉材质，也就是f级
外宾：纯棉的
再来看a层，也就是功能，所以你要想，纯棉的功能是什么？
比如a:不会有静电
还没完。我们再挖一遍。这个优势对用户有什么好处？
比如b:天气干燥，触摸金属，或者握手，都不会带电
不是，我们一步一步把衣服是纯棉的属性变成了顾客关心的兴趣点。这时候你的文案就是客户喜欢看的。
所以fab规则是一个非常有用的文案思维，避免了我们写卖点，保证了我们的大方向没有错。至于最后的效果，就看个人本事了。
记住，你的卖点只有挖到b楼才有资格，但大部分新手只停留在f楼或a楼。你呢？
白色衣服变黄了怎么洗白啊？这样处理很轻松！
经常发现白衣服穿久了会出现一大片黄色，与白衣服不成比例。这种情况下，漂白剂一般是买来漂白的。今天，xi蔡骏将告诉你几种不用漂白剂就能让白色衣服恢复原状的方法，为你节省一笔生活费。
一般情况下，白色衣物发黄可能是由于过度使用洗衣产品和清洁不足造成的。说到如何处理白衣服泛黄的问题，有三个小技巧：牙膏、食用盐、蓝墨水、淘米水。具体如下：
1.牙膏和食用盐
牙膏不仅是日常生活中的美白工具，而且祛黄效果也很好。盐也能有效的瓦解白衣服上的污垢，所以结合这两样东西来去除白衣服上的黄色是非常有用的。
2.使用蓝色墨水
蓝墨水可以是学习笔用的蓝墨水，可以中和黄色，让白色的衣服白很多。
先准备一盆清水，倒入适量蓝墨水，使水略呈深蓝色，然后搅拌两者，最后用它浸泡泛黄的白衣服，有效去除黄色。
3.用淘米水
每次吃饭都会接触到的淘米水，对于处理白衣服泛黄也很有效。只要将泛黄的白衣服浸泡在淘米水中15-20分钟，就可以使白衣服洁白干净。
导购员是做什么的（新手导购怎么熟悉衣服）
一个优秀的专业导购不仅需要口才，更需要关注方方面面的小问题。以下小系列将为你梳理如何成为一名优秀的导购员，希望对你有所帮助。
1时尚而得体的外表
为什么同样的搭配推荐，同样的销售谈资，同样的客户，不同的人做，结果却不一样？为什么有的导购说客户相信的，有的人不相信自己推荐的？这里有一点是导购本身的外观。
你想想，如果一个导购不化妆，不注意发型，看起来很不世故，那么他的销售自然没有说服力，或者说没有气场！
因为导购不仅是销售行业，也是服务行业，所以要时尚，不能过分，适当的外包装很重要。
2合适的语言和肢体语言
太吵太急会吓死人；声音太低，说话太慢，会让人担心。让人感觉刚刚好的肢体语言值得导购慢慢练习。
其实最好的语言和肢体语言都是和客户一样的频率，也就是根据客户的性格和喜好来调整。有的客户喜欢你挽着他的胳膊，觉得很亲切；而有些客户则觉得这样的动作过于热情。
恰当的语言和肢体语言的运用可以在审判、交易和维护顾客情绪方面发挥很大的作用。
3熟悉产品
如果导购对应的是特产，至少你要非常非常熟悉存货，放在哪里，怎么用，功效如何。
如果不能清晰的向客户介绍产品，怎么谈专业？推荐不适合客户皮肤的产品，让客户喜欢，怎么谈专业？你给客户选择的产品不喜欢，怎么谈专业？
4做好服务
如果一家商店让去过它的顾客吹嘘不同的服务态度，那就叫专业。但很多店的服务只能用“还算合规”来形容。
导购既是销售工作，也是服务工作。它不仅需要销售技术，还需要良好的服务。服务是导购员最基本的职业素质要求。
综上所述，如果你想成为一名专业的导购员，那么你看起来就像一名导购员。长得像导购员是什么意思？从外在形象，到说话，肢体动作，到专业水平，简直就像导购。
另外，要想成为一名超级导购员，必须学会看、听、说、笑四项技能。一个优秀的导购员应该如何与顾客沟通？
“看”的技巧
从顾客进门到挑选商品，优秀的导购员会在这一刻通过自己的观察，迅速对顾客进行分类。
导购员可以从以下角度观察顾客：年龄、服装、语言、肢体语言、行为态度等。与此同时，更应该注意的是，导购员不仅要有敏锐的眼睛，而且在观察时要行动迅速。你还需要知道三件事。不要：
(1)观察顾客不要表现得太过，喜欢观察顾客或对自己感兴趣。
观察顾客时要看起来放松，不要忸怩或紧张。
不断问自己：如果我是这个客户，我会需要什么？
“听”的技巧
一位顾客匆匆赶到一家商场的收银处，说：“小姐，你刚才算错了50元……”收银小姐一脸不高兴，说：“你刚才怎么没数清楚，还不负责？”顾客说：“谢谢你多给的50元。”
所以，除非你想让客户离开你，否则不要打断他。其实这就是我们在沟通技巧中经常强调的要学会倾听。
1.不要打断顾客。
2.请记住，客户喜欢交谈，尤其是谈论自己。他们说得越多，就越开心，就越满足。每个人都喜欢好的倾听者，所以要耐心倾听。
3.带着真正的兴趣听客户在说什么。客户的话就是一张藏宝图，沿着它可以找到宝藏。
4.经常和客户保持眼神交流，观察他的面部表情，注意他语气的变化。一线服务人员要学会用眼睛听。
“说”的技巧
1.欢迎客人的时候说“欢迎”“欢迎你”“你好”。
2.当你不能立即接待顾客时，说“请稍等”、“请稍等”、“我马上就来”。
3.当顾客向你道歉时，他说“没什么”、“不客气”、“乐意为你服务”等。
4.当你听不清楚客户的问题时，说“对不起，我没听清楚，请重复一遍”等。
5.说“再见，慢慢开，注意安全”、“再见，欢迎下次再来”等。
6.当你想打断客户的谈话时，说“对不起，我可以占用你的时间吗？”等等。
“笑”的技巧
微笑是实现服务目标最有效的捷径之一，微笑是一种魅力。
1.微笑可以感染顾客
顾客花钱的时候，不想看到你一脸难过。客户生气投诉，你只会火上浇油。相反，如果你真诚地对客户微笑，你可能会感染他，让他调整态度，或者让他感到快乐。
2.微笑激发热情
微笑传达了这样一个信息：“很高兴见到你，我愿意为你服务。”所以微笑可以激发你的服务热情，让你为客户提供周到的服务。
3.微笑可以增加创造力
当你微笑时，你处于一种放松和快乐的状态，这有助于积极思考和创造性地解决客户的问题。反之，神经紧绷，只会越来越紧张，创造力被扼杀。
导购说得好的一句话，可以让客户成交。如果说得不好，会让顾客离开店铺。所以，如果你学会了这些技巧，真诚对待，微笑服务，你会让客户死！
潮牌男装有哪些牌子（男生十大潮牌衣服品牌）
在我的概念里，潮牌属于年轻人。时尚有一点个性，可以彰显自己的个性。相对于男士正装，传统时尚品牌的需求相对较小，所以在实体店，小众时尚品牌的价格正在快速追赶奢侈品。好在淘宝的出现给了个体设计师一个低成本的展示机会。
所以网上有很多小众的时装店。这里我就分享几个不错的店铺。
mixijia
我很喜欢的一家店，东西精致时尚，不是什么乱七八糟东拼西凑的所谓潮，是真正的潮。最近国风很流行，国风的潮牌也不少。
也木家
你的一家商店总会有一些小惊喜
搭配也很随意 款式 简洁大方 就算再过几年也不会过时！衣服的走线不马虎。胸前口袋设计 比较独特多口袋设计和水洗工艺比较复杂唛头 皮牌 扣子等等 与 一 ，二线品牌同生产厂商，出的货同一起跑线工艺。脱浆面料为纯棉， 手感不会像未脱浆的那么硬。摸起来的感觉很好，偏软，不扎身。相信大家也看出了，各处车工走线的非常工整 显得非常干净款式耐看 这样的衣服也是很少见
这是一套不错的牛仔服，有多种颜色可供选择
配一双靴子会有什么样的效果？
靴子皮面与帆布面料设计，有复古的感觉！当然潮人们，更是平时穿也不在话下，搭配条潮牛仔裤 妥妥的西部牛仔范每个细节处理的都非常到位 男人范十足鞋头采用的是 非常时髦的油侵处理
不知道这些店，满意吗？比较好的店，你可以关注我，或者私信我，随时等你。
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