比尔盖茨的故事

比尔盖茨是当今国际风云人物。他39岁之后，已经是世界首富13年了。这是财富的神话，商业圈的奇迹。

十几岁的时候，比尔盖茨在学业和学习成绩上都很优秀。他13岁就能开始计算机编程，已经展示了他在这一领域的天赋。18岁进入哈佛大学，将全部精力投入到计算机软件上，开发了计算机语言系统。因为严重偏心，不得不提前退学。

大学毕业后，比尔盖茨对软件研发更加痴迷。21岁那年，他和同学朋友艾伦一起创办了微软。前两年，这两个小男孩经历了各种波折，并没有我们想象的那么顺利和顺利。他也有过艰难的时候，有过非常艰难的时候，有过很多励志的创业经历。

比尔盖茨有着超人的勇气，他的许多想法都与众不同，超出了人们的想象。在他的微软领域，他是熟练的，巧妙的，舒服的，赢的。正是因为一步一个脚印的前进，他才有了大跃进，他的事业才达到了巅峰。

在获得巨大成功和财富后，比尔盖茨向慈善机构捐赠了580亿美元。他的行为不是一个名字，而是对社会的一种善意，是对他生命价值的一种确认。

比尔盖茨给我们带来了互联网时代，改变了我们的生活。他还给我们留下了一个警示：

在你成功之前，没有人能理解你。

比尔盖茨的故事（比尔盖茨作文素材）

扩展阅读

寓言故事都有哪些（中国经典寓言故事）

[摘要]

1.改变的能力

2.自然是无法改变的

3.尽你所能

4.合资前的思考

5.珍惜权力

提前计划

7.短暂的幸福

8.能力和待遇

9.两面预防

10.崇拜者的目的

11.用道理劝人

12.反省

13.高层人士的自尊

一.应万变的能力

鸟儿聚在一起推荐它们的国王。孔雀说它最美，应该拿去当棋子，立刻得到了所有鸟的认可。只有岩洞鸟不以为然地说：你统治鸟国的时候，如果有鹰来追我们，你怎么救我们？

本意：做任何事都要提前思考，以免伤害自己。

新思想：富贵荣华，自我道德，如花在山中，自然徐庶繁衍；如果一个人获得了权力，比如瓶里或碗里的花，他的根没有被种植，他的枯萎可以站着等待。

说明一个哈佛的管理者要储备很多人才，不仅仅是在人才方面，更要在适应变化的能力方面，让他既能说服人，又能应对不可预知的意外。

二.本性难移

一只母猫爱上了一个英俊的年轻人，并向女神阿芙罗狄蒂祈祷，要她变成一个人。女神被它的真情感动，变成了一个美丽的女孩。当这个年轻人看到这个年轻的女孩时，他一见钟情。他们相爱并结婚了。有一天，阿佛洛狄忒想测试一下猫变成人后性格有没有变化，于是在房间里放了一只老鼠。这时，猫忘了自己是人，跳下床，迅速抓住老鼠，放进嘴里吃了起来。女神长叹一声看着它，把它还原成原来的样子。

本意：即使一个人的外貌变了，气质还是不容易变。

新想法：无法压抑自己的欲望，却突然改变主意，知道自己犯了，恶鬼重生。

说明：改变不了它的本性，染过的乌鸦经不起雨。要了解一个人的本性，就必须观察他每天与人交往的细节，不仅仅是看外表，还要下结论。

三.量力而行

老鹰从高高的岩石上俯冲下来，用爪子抓住了小绵羊。洞鸟看到了，觉得自己一定比鹰厉害，于是模仿鹰的动作飞向羊，但是爪子被羊弯曲的毛缠住了，拔不出来。牧羊人发现后，就跑去把打洞鸟的爪子尖割下来，把打洞鸟带回来和孩子们一起玩。孩子们想知道这是什么鸟。牧羊人说，据我所知，它是一只岩洞鸟，但它以为它是一只鹰。

本意：一个人一定不能超过自己的实力。

新理念：世界上每个人都以出名为荣，但没有名无利的幸福才是最真实的。你必须要。

说明：人各有所长，要明白自己的能力才能发展。看到别人名利双收，得不偿失。看到别人靠交易赚钱，忘记自己性格和职业都不适合，想到自力更生，失败往往接踵而至。

四.合营前的思考

因为狮子很厉害，野驴跑得很快，所以狮子和野驴一起打猎。收获后，狮子把猎物分成三等份，说：因为我是百兽之王，我要第一份；我帮你打猎，所以我要第二个；如果不快点逃跑，第三个就是你的死因。

本意：知己知彼，百战不殆。

新理念：该走还是不该走，会被束缚，会迷茫。

说明：苏秦的联亨政策，海外交往，近距离进攻，先吞并弱国，再吞并次弱国；相反，如果一个公司因为要占领一个财力弱的公司，而设法联合一个财力比自己强的公司，通常得不偿失。

五.珍惜权力

狮子爱上了农夫的女儿，并向农夫求婚。农夫不忍心把女儿许配给野兽，也不敢拒绝，于是想出了一个办法。狮子来催他的时候，农夫对他说：“我愿意把女儿嫁给你，但是我害怕你锋利的牙齿和爪子。如果你把它们剪掉，我女儿会马上嫁给你。”。狮子立刻同意了，回去切断了他的风扇

新理念：鱼离不开深渊，国家赏罚利器也不能随随便便改变人。

说明一个哈佛的管理者不要轻易放弃自己的实权，否则一旦失去就来不及拿回来了。

六.未雨绸缪

一座山在一棵大树旁勤奋地磨牙。狐狸看见了，好奇地问他：“没有猎人追，也没有危险。为什么咬牙切齿这么用心？”。珊珊*回答了：想想吧。一旦危险来了，就没时间磨牙了。现在磨快了，需要的时候就不会慌了。

本意：预防为主是绝对必要的。

新思路：防患于未然，不要把猫放在包里，以后才会有真相。

注意：用书的时候，人讨厌的少。如果他们不充实自己的知识，死记硬背就来不及了。有人抱怨没有机会。然而，当晋升机会到来时，他们感叹自己通常没有足够的知识和能力来胜任，所以他们不得不后悔

七.短暂的快乐

一家蜂蜜厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引了很多苍蝇飞过来吃。而且因为蜂蜜太香，他们舍不得离开。很快，这些贪婪的苍蝇无法飞走，因为它们的脚上粘满了蜂蜜。当他们溺水的时候，说我们太贪心了，为了短暂的快乐，失去了宝贵的生命，很难过。

本意：食物往往是很多灾难的起因。

新想法：骄傲的时候会受挫；不想贪，可以长生不老。

说明：贪婪是一切灾难的根源，无论你怎么表现都要谨慎。与人相处，贪小便宜会被别人唾弃；如果业务涉及面很广，没有诚信原则，很难缓慢扩张并持续很久。

八.能力与待遇

店主把货物分成两部分，平均分配到驴和骡子的背上。驴见自己背上的东西和骡子一样多，就气愤地说，人给骡子的食物是我的两倍，却让我带着和它一样重的货物。走了很长一段路，主人看到驴支撑不住了，就把自己的一部分货物搬到骡子背上。走了很久，驴子变得更加没精打采，搬了一些货物。最后，驴空了。这时，骡子瞪着驴说：“:”，你还认为我不应该吃两倍的食物吗？

本意：判断一个人的能力，一定要观察很久，不要一一评论。

新理念：人的际遇良莠不齐，互相看着对方，互相对待，不一样。

描述：一个组织的工作可以分为日常工作和解决问题的工作。通常解决问题的工作越多，工资越高，但压力越大。有些专门做日常工作的人抱怨工资不如别人，但如果他有机会尝试解决问题的工作，他就会知道别人是不是比他能干很多。

九.两面人的防范

一只狐狸被猎人追赶。当他看到樵夫时，他很快向他求助。樵夫让他藏在自己的小屋里。很快，猎人追上他，问樵夫是否看见一只狐狸经过。樵夫虽然说没看见，但手却指着狐狸的藏身之处。但是猎人没有看到樵夫的手势，就离开了。狐狸见猎人走了，立刻跑出去，没有谢樵夫就走了。樵夫怪它不领情，狐狸回答说：“你心若一样，我就感谢你。”。

本意：满嘴空话的人没办法。

新思路：与其支持公开讨论，不如找隐私；如果你想让人知道你的善良，没有邪恶就没有尽头。

说明：如果你把刀藏在笑容里，言行不一，你就是两面派。故事里，樵夫想讨好a和b；想两全其美。公司里有很多这样的两面派，在大家面前装忠诚，装朋友，却私下泄露人家隐私，到处抱怨。

十.供奉者的目的

一个人花了很多钱崇拜半神(人与神之间的英雄)，所有的祭品都是最好最贵的。一天晚上，半神出现了，对他说：“不要在我身上花很多钱，否则一旦没钱，你一定会把所有的罪过都归咎于我。”。

本意：付出的时候要有所了解，不能g的时候不要怪别人

说明：荀子云：我用我的身体为你服务，我用我的人民为你服务。我会把货物给你，但我想要的不会被破坏。如果组织里有人送礼物太多，就会要东西。如果他们没有要求什么，他们通常会反过来攻击。

十一.以理服人

狼饱餐一顿后，发现地上躺着一只羊。他知道羊是因为过度恐惧而晕倒的，就走过去告诉他不要害怕，并答应羊只要他说出三件真实的事就放他走。于是羊说了以下三件事：第一，我不想遇到狼；其次，如果我一定要遇到他们，我最好是盲狼；第三，我希望所有的狼都会死，因为我们对狼没有恶意，但是狼经常攻击我们，欺负我们。狼觉得羊说的没有错，就放了它。

本意：真理有时候真的能感动敌人。

新想法：看到敌人的惊吓，就化云为雨，化心为寒。随缘，点头入无生命的自然。

说明在：公司，如果一个小员工遇到董事长，觉得自己哪里都不对，就会被认为是庸才。如果他能心平气和地表达自己的感受，让老板真正理解并解决问题，他会很感激。

十二.反躬自省

当狐狸越过栅栏时，他的脚滑了一下。幸运的是，他抓住了一朵玫瑰，这样他就不会摔倒，但是他的脚被玫瑰刺伤了，流了很多血。受伤的狐狸向罗斯抱怨道：“:你错得太离谱了。我向你求助。你怎么能反而伤害我？”罗斯回答：只狐狸！你错了，我天性多刺，你又不小心，我捅了你！

本意：遇到挫折不自省，怨天尤人，怒人无益。

新思路：责备别人的过错一定要有理有据，因为性格的极端部分是自然的。

说明：里有一句话，溺水的人会很快抓到一根稻草，但是他经常饿着肚子找吃的，但是没有用。同样，遇到不幸，如果只求帮助，却不知道自己能做什么，很可能会被扔进雨中。有很多商人在周转不灵的时候转高利贷。结果他们为了支付利息越陷越深，悔之晚矣。

十三.居高位者自重

在一场野兽舞蹈中，狮子被选为国王，因为他跳得好。一只狐狸非常嫉妒。当他看到猎人设下的陷阱里有一块肉时，他说他找到了一个宝藏，但他不想独占它。他想把它献给国王，并敦促狮子得到肉。狮子听了，高兴地走了，掉进了陷阱。他生气地说：“你为什么骗我？”狐狸说：“啊！狮子先生，你真傻，怎么能当百兽之王？”

本意：不假思索的伸出手，必然会失败。

新想法：如果你身居高位，如果案子没完没了，名字的根没去掉，就容易跟尘。

注意：不要认为获得权力会导致贪婪，或者世界上每个人都应该屈服，为自己保存所有的利益。在公司里，如果你成为了主管，你应该能够区分什么是你应得的，什么是你不应得的。你不能拒绝上门，给人一个伤害的机会。

普通人创业的真实故事（个人创业的真实故事）

说说我身边一个创业收效甚微的女生的故事：

1.来自媒体运营商的小沫:我在去年的自由职业者交流大会上见过她。她在微信官方账号和知乎经营自己的媒体。她在我认识她前一年开始创业，全职做媒体。但她写的文章有这些特点：文章干巴巴的，可读性强，虽然主要是职场、自我成长、理财方面的文章，但几乎每篇文章都有大量微信官方账号申请转载她；2视野聚焦，读者精准。她从来不写热点，内容的选择很讲究；更新频率高，几乎每天的班次都做到了。可见工作量巨大，个人自律性强.在如此强劲的输出下，她的媒体发展非常迅速。另外，她愿意沟通，积极尝试各种方式变现。她做媒体的第一年月入达到了2w，现在月入3w。我觉得为独立自媒体运营树立了榜样~ ~ ~我的朋友圈里一直关注她。我觉得她是：她的才华、专注和勤奋成就了她现在的成就。据说她现在在尝试其他媒体平台和短视频~ ~ ~

2.沁姐:她是我在苏州遇到的第一个觉得“哇~好酷”的女孩。因为没能在苏州开一家茶叶店，一直对苏州和奶茶行业有一点内心的抵触。秦姐姐是一个非常敬业的人。起初，她和朋友在苏州创立了“遇见风暴”品牌，从2016年开始，一直在苏州邓威路开店。她朋友只注册了公司和商标，后续的事情就不管了。在她为品牌在当地建立了声誉后，她没有想到她的合作伙伴会看到好处，想在没有她的情况下出售品牌。2017年底，秦杰终于自己出来了，找供应商，学设计，做研发，自己找店，再造了自己的品牌——“九福生活九”。然而，她在打造自己品牌的过程中吃了很多苦。例如，她无法恢复她的设计，因为装修条件有限。比如她找了一家不错的店却被商场砸了，导致开店一再拖延。然而，她已经在苏州开了四家九福酒店，另外两家正在装修中。目前据我所知，她的品牌都是直营店，几个店的月净利润都在10万以上，但她继续加大资金投入新的直营店。她一直专注于产品研发，几乎每个月都有新产品。从去年中秋节开始，她陆续推出了中秋节、圣诞节、春节三种不同的礼盒，因为她有一个做甜品的梦想。我在产品研发方面真的不如她。她太专注了，几乎每天都在自己的店里度过。而且现在员工都过年回老家了，她还在店里做产品和收银员，真的太苦了.

3.我的竞对品牌老板娘:具体哪个品牌我就不透露了，哈哈哈。熟悉我的朋友都知道我的牌子是【叶莎轻食品】。事实上，我们的行业为品牌做了一些好事。上海有个沙拉品牌，是我搭档以前的朋友创立的。其实她起步晚，到了2018年年中才开始显示出自己的突出。她的特点是：在她已经认定的情况下，她会尽力去做一件事，有时她会做看起来是什么事。而且，她很愿意投入自己现有的资源。很多人在创业中期面临的一个问题是：如果你大踏步前进，可能需要把之前赚到的钱大部分投入进去，可能会全部亏光。还需要投资吗？和品牌竞争的老板我认识，虽然是女生，但是很大胆，甚至有点激进。如果她寻找一个有前途的方向，她会愿意投资。所以2019年她的品牌也很好，她的一些特质也不是我所具备的，所以我也很佩服她。不过要说清淡食品是第一，我还是坚定的说是我们的品牌哈哈哈

……

其实有很多女生知道怎么创业，很多都做的很好。他们其实性格特点不同，但他们的共同点是都敢打，不听女生该怎么做的评价。他们性格独立，很酷。我也是一个创业过几次的女生。在创业的过程中，我可以慢慢发现自己抗压能力比大部分男人强很多。如果你也是一个有创业梦的女性，我认为应该从以下几点规划自己的创业路径吧：

1、抛开所谓少女情怀，拒绝大部分打着“少女心”旗帜的项目。

很多女生创业总是幻想着一些很具有情怀的方向：书店、咖啡馆、甜品、宠物是重灾区.当然，并不是说这些项目不适合女生，只是大部分女性做这些类目是出于“漂亮、可爱、干净、轻松”的欲望，并没有真正做过市场调研和项目定位。如果他们真的想做，就必须在这些品类中找到与众不同的定位。

2、记得你的身躯并不弱小，学会吃苦是必然。

创业真的是不分性别的。只要选择了这条路，就无法抗拒。真的见过女企业家开店一天。因为太累了，她会休息两天再开门。反复。如果真的选择创业，就得让身体学会适应任何方向。有些人认为如果你不坐着不动，你就不会累。坐久了身体会累。努力做一个作家，每天写几万字关于你的生理呕吐状态。没有一个行业是容易的，别给自己灌输”我只是个小女生“这样的思想，有了这种思想你第一步就失败了。

人太多了。在20世纪80年代和90年代，有太多的人在他们周围发了大财。就说我哥吧。我有一个表妹，年轻的时候刚结婚。村子中间有一个食堂。晚上吃完饭，村里的男人都喜欢跑到食堂打牌、打乒乓球、看电视。那时候小商场成了村里的游乐中心，村里的人都在那里买东西，老板也是

我表哥每天晚上也在那里玩。他是一个热爱大脑的人。他看着人做生意，赚钱，努力自己做生意。表哥在市场上买了一包几十斤的白糖，卖了很久。一年后，他在镇上的中学租了一个门面，一个月300元，卖一些日用品和一些干货。当时供应不多，后来发展成批发食品，送到农村。

我不知道。他怎么知道他以后会开发那个地方？他买了一大片地，开了一家大型超市，卖摩托车，在楼上开了一家十层的餐厅，还租了一家给肯德基。他还和别人一起建了一个砖厂。当时，他是镇上最富有的人之一。

然而几年前，有人半夜来酒店闹事。他单独和几个闹事的人打过交道，被几个流氓打伤，在市医院住了几个月。他差点死掉。现在他只经营酒店，砖厂污染国家明令禁止。批发食品和电瓶车摩托车都转给他公婆和家人。一袋几十斤的白糖造就了这么大的家族企业。也是几千万的产业。

有，一个从小和我一起上学的同学，从小学到初中，他没有参加中考，所以我参加了中考。这位同学一路跑到其他大城市工作。当时国家刚刚发展。他带着十几个民工去建筑公司挖污水沟和暖气沟。当时没有挖掘机，地下室都是用推土机推出来的。所以他是个好人。上面某大建筑公司看中了他。大建筑公司每年做几个大项目，让他从老家带农民工。当时大工20块，小工15块。每年他都会带300多人来做项目，剩下的农民工都集中在江苏。当时只有江苏工会当技术员，所以项目覆盖的江苏工人几乎更多，所以事业越做越大。成千上万的人在这个项目上工作了6年多，他们为很多钱而战。1990年，他们转到餐饮和餐馆，从一家餐馆到多家，最后到中国的大城市，比如北京，东北三省，西北五省，后来。每个人身边都会发生一些创业成功的案例，创业成功不在于规模大小，而在于从物质到精神的华丽蜕变。

我身边有很多成功的例子。现在，我和大家分享一个朋友对创业的逆袭，或许可以激励你走上创业之路。这就是回答这个问题的初衷。

我的一个高中同学大学毕业后在昆明一家专门做投影仪的公司工作。投影是一个相对狭窄的行业。当时主要利润来自承办单位的会议投影。公司最初的商业模式主要是在电子城租一个门面。通过门面引流，既零售又宣传，然后顺便在这家公司工作一年多，发现很多政府企事业单位都需要投影设备。

他刚辞职时，钱很少。他只租了一个住宅房做办公，不能签代理。他只能为一些代理商做寄售。他怎么能卖投影？他唯一的办法就是一次用两台投影仪扫地，一家公司敲门演示。就这样，第一个月，他就卖出了24台会议用投影仪，赚了差不多2万，相当于他之前半年的工资。他通过半年的扫地积累了很多客户。当然，他是唯一一个知道痛苦、困惑和委屈的人。最后他在写字楼租了间办公室，有了自己的团队。

2012年后，为了应对国家大力开展中西部地区教育信息化的机遇，他通过积累的客户，在一年内为教育系统提供了3万台投影仪，彻底实现了一个创业型基层的逆袭。今天，他在教育信息化方面越来越有经验，越来越强大。

通过他的故事，我们可以看到，每个创业成功的背后都有不为人知的磨难，也有热血澎湃的鸡血热情，同时还是不断坚持，不断学习，不断提升客户服务的艰辛历程！

在创业路上的你，不要放弃，咬牙坚持，前路漫漫，但总有美好在前方！关注我，为我们的努力点赞！

三只松鼠品牌故事（为什么取名叫三只松鼠）

一家上市公司的三只松鼠想讲一个更美好的故事。

4月23日，三只松鼠宣布，基于战略发展需要，计划成立9家全资子公司，三只松鼠供应链管理公司成立全资子公司，即公司全资孙子公司，三只松鼠华东供应链管理公司。

半个多月，10家公司成立，涉及资金3亿多元，涵盖国际贸易、销售、科技、婴儿食品、宠物食品等多个领域。

这是三只松鼠在上市第一年净利润下降17.80%的情况下，首次公布公司下一步发展战略。

对于三只松鼠的创始人张辽源来说，“七年之痒”过后，接下来我还能讲什么故事？

狂奔 “国民零食第一股”

三只松鼠创始人张燎原微博介绍：18岁有梦想，19岁自学营销，摆摊，开店，打工拿铁饭碗，一路失败！27岁睁眼，31岁总结：毅力！35岁总结：愿意！未来：好好干！

和所有在安徽出生的人一样，张辽源从小听“安徽炒货帮”、“中国第一小贩”年光九、傻子瓜子、陈先保、洽洽瓜子的故事长大.

听故事是一回事，创业是另一回事。张辽源一直在安徽打转，直到开始在安徽宁国的山核桃工作，然后才真正开始接触电商行业。在创造了詹坚果的品牌“壳和壳”之后，他决定辞职。

2012年，张辽源在芜湖创办三只松鼠。

当时，凉皮店、香草味、赖艺粉等休闲零食品牌已经被扼杀多年，正处于线下向线上转型的关键时期。

为了突出重围，张辽源抛弃了徽派炒货的传统发展模式，决定抓住流量红利期，打造纯网络品牌，用“萌文化”抓住年轻人的心。

进入互联网，有了想法，下一步想快速成功就烧钱。

2012年3月，它获得了idg资本150万美元的系列a投资，随后是600万美元的系列b融资、1.2亿美元的系列c融资和3亿美元的系列d融资.

在资本的帮助下，三只松鼠钻进了“火箭”。到2017年，年销售额达到50多亿元，销售业绩比5年前增长166.6倍。收入轻松超过奋斗了十几年的洽洽瓜子。

接下来，三只松鼠必须完成资本赋予的最大使命，——ipo。

早在2015年，三只松鼠就完成了辅导注册，两年后再向证监会提交招股说明书，开始冲刺ipo。但过程是危险的，堪称ipo大片传奇。先是“签约律师辞职”主动“暂停考试”，然后因匿名邮件取消考试，直到2018年6月才真正进入排队阶段。

2019年7月12日，三只松鼠在深圳证券交易所创业板上市，发行价为每股14.68元。当日收盘时，较发行价上涨44.01%，总市值达到84.77亿元。

上市成功后，张辽源在接受采访时说，“上市从来都不是我的梦想。我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”

但是松鼠世界也充满了未知和问题。

困局连续四年净利润下滑

天猫旗舰店三只松鼠打出了坚果零食在全网销量连续七年第一的口号。

2019年12月3日，三只松鼠的营业额超过100亿，成为中国零食领域营业额超过100亿的第一家企业。

但是收益的增加并不能掩盖三只松鼠利润连年下降的尴尬。

三只松鼠发布的业绩报告显示，2019年三只松鼠实现营业收入101.94亿元，同比增长45.61%；净利润2.5亿元，同比下降17.80%。

净利润下降不仅发生在2019年。

根据三只松鼠的招股说明书，三只松鼠的净利润来自

早在三只松鼠“撞”上市的时候，互联网流量红利就开始慢慢退潮。作为一个网络名人品牌，三只松鼠的网络销量占总销量的80%以上，且全部集中在天猫和京东平台。

近年来，随着各大电商平台销量的不断增长，电商线上名人品牌的销量也有所增加，但平台运营费用也在不断攀升。“为了保持品牌曝光率，我们必须增加广告投入。平台各种活动参与，平台提成也在逐年上升。”

三只松鼠也不例外。据悉，2018年和2019年上半年，三只松鼠的营业费用分别增长了60%和75%，同期三只松鼠的营业收入分别增长了26%和39%。

“赔钱赚钱”成了三只松鼠的常态。

曾经的oem模式帮助三只松鼠在短时间内实现了惊人的成长，但也为其未来埋下了隐患。

简单来说，三只松鼠不生产零食，它们只是零食的搬运工。

它通过消费者数据开发产品，然后通过铸造厂生产产品，给三只松鼠贴上标签，并在网上销售。

这种模式的致命缺陷是产品质量难以控制，导致三只松鼠不止一次被列入食品安全质量“黑名单”，被监管部门罚款，被消费者告上法庭，甚至因为产品质量问题影响ipo进程。

罗马不是一天建成的，但摧毁罗马城墙只需要一个蚁群…

求变线下开店造ip

如果线路堵塞，转向该线路。

与好店和来一帆从线下到线上的发展不同，三只松鼠作为一个纯粹的线上品牌，要面对不同的市场和不同的消费群体。

早在2016年，三只松鼠就开了第一家线下喂食店，试图整合线上线下用户，通过数据反馈进行双线调整。

三松鼠线下店经过多年的发展，现在有两种运营模式：送餐店的直营模式和小店的ip联盟模式。

对于线下模式，张辽源曾经有过足够的信心：到2020年，三只松鼠将在5年内开1000家线下店，10000家线下店。但目前三松鼠线下只有100多家店，离目标还很远。

据三只松鼠介绍，目前联盟店平均年销售额在150-160万元，排名前10的店年销售额可达300-400万元。

值得一提的是，三只松鼠的线下店几乎和好品店、演金店等品牌的线下店一样。“除了名字不同，连商品都差不多，都在抄袭无印良品简单的日式风格”。

虽然线下店能给三只松鼠带来多大的利润还不得而知，但张辽源对线下店充满信心。“虽然我们的线上业务目前很大，但对于我们未来1000亿的规模来说，它仍然是线上的，我们必须在线下投入更多的资源。”

除了线下布局，三只松鼠一直希望能像迪士尼一样打造自己的品牌ip。因此，公司成立了知识产权战略发展中心。要坚持ip和品牌战略，成立电影公司，用tfboys做微电影，制作同名漫画，反响一般。

看国内品牌的ip流程，唯一一个动漫能记住的品牌就是海尔的《海尔兄弟》。

三只松鼠显然不是第二只。

未来家庭场景消费型品牌

目前零食行业同质化严重，没有技术壁垒，价格优势几乎消失。要想继续做行业第一，就要有更多的故事可讲。

在张辽源看来，在“新零售”的构成要素中，以自身流量为基础的基于ip的游戏性是核心，提供情感需求的多元化优质商品和服务是不可或缺的。

于是三只松鼠成立了国际贸易公司和供应链管理公司，在海外建立种植基地，通过技术合作布局供应链，研发产品，进入全球原材料市场，开拓海外市场。

变成婴儿食品和宠物食品，为了丰富三只松鼠的品类，逐渐摆脱坚果零食品牌的印象，打造家庭场景消费品牌。

想象一下未来的三家松鼠喂食店：父母带孩子进来，不仅可以买到自己喜欢的零食，还可以买到适合孩子的健康食品，给狗狗买一些狗粮，一站解决所有家庭成员的吃饭问题。这是一个温暖而美好的故事。

在张辽源看来，创造一个独特的松鼠世界至少需要15年。“我认为，任何一个能够长久生存的企业，都必须是一个不同的商业模式，没有人做过的事情很难，但值得。”

不管这只松鼠的童话能否实现，张辽源现在都需要把这个故事讲好，他身后还没有兑现的资本更需要。