跨境电商是什么

1.首先，做跨境电商。然后，确定你是做进出口业务的。这两个属性是不同的。

2.已经确定了明确的业务方向，那么就需要了解所有的业务流程，了解这个流程下需要的资金。

3、做好市场调研，还要了解相关法律法规，明确自己业务的合法性。

4.跨境电子商务最好通过个人的合作来完成。一个人很难兼顾一切。和别人一起做资源，把所有的环节都做好就对了。

5.然后确定国内竞争对手的相关产品标准、市场条件、价格，确定相关的运输和销售方式。

跨境电商怎么办？其实这是一个很大的话题，比如平台选择、开店、产品选择、运营、推广、物流……每一个点都可以讨论，每一个话题都不是一万个字就可以解释的。在这里分享一下经验。

1、平台选择

跨境电商平台其实很多，其中国际b2c跨境电商平台有亚马逊、速卖通、易贝、wish、敦煌、虾皮等；进口跨境电商平台有海洋码头、天猫国际、苏宁尚云海外采购、网易考拉海外采购、顺丰海淘等。

我现在做的是亚马逊，是世界上用户最多，流量最大的平台。现在亚马逊无疑是最热门最有潜力的跨境电商平台。世界上许多国家的人都使用这个网站平台在网上买东西。亚马逊总裁杰夫贝索斯现在是世界首富。亚马逊成本低，无存款，投资回报率高，市值全球第一，全球最有价值品牌排行榜第一。未来30到50年投资潜力最大、见效最快、利润最高的项目目前处于分红期，现在可以说是一个稳定的项目。

2、市场选择

选择产品前先看市场。每个市场都有自己的特点，流行的产品类别也不同。欧美和东南亚现在做的更多。当然也有很多厉害的卖家会同时布局多个市场、渠道、平台。

目前亚马逊瞄准的市场有欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰)、北美站(美国、墨西哥、加拿大)、日本站。

3、选品和开店

选产品首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台上选产品的规则。当然，最好是根据当地市场需求和消费者偏好，结合自己的优势来开发产品。前期摸索的话，需要分很多货。根据销售数据，分析哪些品类在哪个季节卖的好，试错成本不高。不过我做了很久了，也有一些自己的体会。每天只需要几个产品，销量也不错。

其实开店很简单。如果前期没有一个方向性的方向，不知道如何注册店铺，如何装车选货，如何运营创造爆款，没有erp软件和国际物流渠道，可以选择一家有实力和运营经验的公司，一家一家的合作指导教学。目前，我公司有100多家自营商店，每月都带来可观的利润。成熟店月利润5000-15000欧，利润2-6万欧左右。

4、物流

跨境电商离不开物流。如何降低运费和风险，在众多物流渠道中选择性价比最高的物流渠道，需要慎重考虑。目前，跨境物流渠道大致可以分为两种：国际快递和邮包。一般来说，邮政快递的国际电子邮件被广泛使用。我现在做的是fbm模式。亚马逊销售产品后，将在国内供应平台上购买产品，并将其留在我们的中转仓库，然后将其发送到我们公司的中转仓库，进行第二次检查，打开产品包装以移除违禁品的广告信息并升级包装，然后根据海外物流信息同步直接发送到外国

各国对金融和外汇都有严格的监管，而跨境电商退货频率高、金额小，对传统银行没有吸引力。所以收款一般是通过第三方工具完成，结算方式类似淘宝购物支付宝结算。收款期限一般为30-45天，售出产品的营业额可以套现给pingpong，pingpong会参考国内银行卡账户。

跨境电商是什么（跨境电商独立站怎么做）

扩展阅读

传统电商将被取代，“私域电商”，将成为新的赚钱红利

最近可能很多人都经历过这种情况。无论他们是线下消费还是网上购物，客服或导购都会邀请你添加个人号码。

这种情况主要是因为公有领域流量的红利消失了，为了以后赚钱，必须建立私有领域的电子商务模式。

一个

昨天一个短视频平台上出现了一条大新闻。一个叫“海参”的博主被平台点名违规。

经常刷短视频的人可能都见过这个博主。他有多个矩阵数，每天的现金流可以高达20万，最年轻的可以通过短视频进入几千万。

通过这件事，我们可以看到，无论你在公共领域平台上有多少粉丝，违规平台都会屏蔽你。

同理，如果你的电商卖家想要获得流量，无论你在平台上待了多久，他都必须支付推广费用，并提供给平台。

因为电商平台的流量不是你的，短视频平台也不是你的，要想持续实现，需要从你做短视频和电商的那一天开始，建立自己的私域流量池。

什么是私域流量？

即不需要二次支付，可以与用户建立实时连接，可以进行二次营销，实现持续实现。

所以，你以后想赚钱，就要以公共领域为入口，然后通过利益、价值观、福利等手段，把公共领域入口的弱势粉丝导入私有领域流量池。

通过个人号与粉丝建立社交联系，通过社区与粉丝建立互动，通过微信官方账号为粉丝推荐干软文，通过企业号统一管理粉丝，实现标签化、分段化运营。

私域流量听起来很简单，但是大部分人在加人的过程中都会卡。

有公共域流量的客户就相当于陌生人。他们要想和陌生人发生亲密关系，把关系弱的粉丝变成关系强的粉丝，就必须提升自己的价值。

有朋友在这个环节会遇到加人不通过，或者被屏蔽黑掉的现象。在这种情况下，不要责怪别人，而是要求别人。

从社会学的角度来看，人与人之间建立关系的核心在于你能否为他人提供价值。男人找美女聊天，要微信。这个美女应该够漂亮，够有魅力。

在社交场合，如果你想让别人主动给你名片，或者假装是你，关键是要在乎你能给别人带来的价值。

同理，要想让粉丝通过，就必须以利益为诱饵，通过奖品给予奖品和利益，让消费者看到你能给他带来的长远利益。

比如我们是传统的电商。消费者购买产品后，我们加好友，既能吸引客户加你，又能主动加客户，说明可以找他谈，提供后续售后服务。

三

当我们把公有领域粉丝引入私有领域流量池，希望粉丝继续消费我们的产品和服务时，必须创造两个标准化的体现：一是用利他思维提供持续的解决方案；第二，根据用户的需求，我们供应链系统。

说到私域流量，很多人想到的都是微商，以为加了粉丝之后，直接在朋友圈发广告卖货就可以了。

我相信真正这样做的朋友可能会被客户黑掉，因为没人愿意看广告。

赚钱的核心是给消费者提供价值。实现私域流量也是如此。要用利他的思维为社区、朋友圈、微信官方账号的用户提供解决方案。

比如我们把化妆品作为电商来卖，就要根据化妆品人群的需求，提供批发管理、美白、减肥、养生等解决方案。

就是从商品的维度跳出来，根据人的需求为人提供解决方案。

如果21-45岁的女性购买化妆品，不仅需要化妆品，还需要减肥产品、包、鞋，甚至童装、男装。

从运营商的角度来说，如果积累了大量的私域粉丝，就不能像微电商一样销售单一产品，而是要根据用户定位构建供应链体系(多品类)。

如果我们有足够的人才和资金，我们可以建立自己的供应链系统。

但对于中小卖家来说，可以用共享和共享经济的思路，用供应链平台来赋能软件、产品、服务、储运。

目前，许多saas平台都有自己的供应链系统，我们直接与之嫁接。

这样就可以在自己的私域流量池中提供解决方案，提高粉丝的粘性，然后根据粉丝的需求提供产品。

当然，在这个过程中，如果经营多个品类和网店，也可以在私域流量中推送电商平台的连接，增加回购率，提高整体性能。

取代“电商”，这3个新零售模式，将成为新一轮的造富机会

在过去的15年里，中小企业面临着同样的困境：它们没有市场。

马云之所以成为首富，是因为他通过电商模式帮助小微企业解决销售问题。

那么，当电商红利消失的时候，如何抓住下一次创造财富的机会呢？

同样，也要根据市场的需要，为他人解决问题。

一个

在pc互联网时代，公司是市场的主要运营商。

所以电商平台主要靠赋能企业，给企业提供流量和交易机会，从中获取暴利。

移动互联网下半年，市场主要业务玩家主要是赋能个人ip。

因为人们的消费需求正在从以平台为中心、以企业为导向、以品牌交易价值为中心向以个人为中心转变，消费者更愿意为个人品牌价值买单。

虽然个人可以建立自己的品牌，为消费者提供服务和解决方案，满足他们的精神需求，但供应链中缺乏新的个体企业家。

那么在新的市场形态下，要想抓住新的机会，就必须为个体创业者搭建一个平台，为新的个体创业者提供供应链、资金、交易平台、销售服务、物流等服务。

目前的直播模式，ip社区电商，社交电商等。都属于平台个人的创业模式。

可见马云与传统电商中小企业的流量红利时代已经结束，赋能新的个人创业将成为新一轮创造财富的机会。

市场问题是新的赚钱机会。

在传统的中小企业电子商务模式和新个人s2b2c创业平台中，已经实现。

此外，还有8000万个体户和大量实体店需要解决销售和数字化转型问题。

因此，未来赋能实体店转型，也将成为新一轮造富机会。

比如本地生活，新零售，020模式都是在帮实体店解决问题。

杭州马的支付平台和外卖大王的平台都在改造本地服务，旨在通过在线平台和授权线下实体店，帮助实体店实现在线改造和数字化改造。

线上转型是通过线上引流，将同城的客户引至线下进行交易，数字化转型是将实体店实体世界的业务关系转化为虚拟的数字资产。

其次，杭州马、宿迁东方等互联网巨头纷纷布局猫店、北京店等新零售项目，旨在抢占流水线上的蛋糕。

因为，当线上的红利消失后，线下的店铺将成为未来新的客户入口。

新的零售平台可以通过互联网、云计算和大数据赋予实体店权能，提高品牌溢价能力，实现数字化转型，优化供应结构。

不过，这次赋能传统实体店转型的机会，不但是杭州马等互联网公司的，软件公司与连锁企业一样能够把握。

例如，saas小程序系统和私有域流量管理可以为连锁企业提供软件技术支持，帮助连锁企业实现数字化转型和布局在线业务。

连锁企业具有数字化和在线管理能力，这也可以增强个体经营者的权能，并在更多个体经营者的帮助下提高其盈利能力。

三

在社交电商和新零售之间，还有一种新的社交零售模式，既能赋予实体店转型的权力，又能赋予新个体创业的权力。

什么是社交新零售？社交新零售的一部分是社交电子商务，通过会员系统在线招募合作伙伴。

缴纳会员费后，不仅可以在平台购物时享受折扣，还拥有销售特权。

社交电子商务最大的优势是可以依靠用户作为流量门户，通过用户的亲密关系链来拆分更多的用户。

那么，当社交电子商务这个层面有大量用户和成员的时候，你就可以把顶层的供应链和底层的实体店整合起来。

在流量红利消失、产能过剩的时代，人是最大的价值(用户是会员)，拥有人可以实现销售变现、会员变现、资本市场变现、加盟变现等等。

所以对于上游厂商来说，社交电商平台是生命线，可以根据平台需求为其提供产品。

对于实体店来说，只要加入新的社交零售平台，就能获得平台的流量、品牌、数字化、供应链等方面的赋能，提升业绩。

社交电子商务通过互联网、云计算、大数据、庞大的会员体系、品牌价值赋能等方式与线下实体店进行整合，是新零售的一部分。社交电商新零售=社交新零售。

社交新零售通过社交电子商务赋予新个人创业的权力，目的是快速拥有会员和用户，获得消费能力，为个人带来创业机会。

社交新零售通过新零售部分增强传统自营个人的权能，旨在将实体店转变为线下体验店，并为在线会员提供社交、聚会、交流和体验场景。

互联网电商和实体经济，他们二者之间是什么关系？

刚写完一篇关于实体经济的困境的文章，就收到几个粉丝朋友的消息，他们表达的东西是那么的一致，就是电商破坏了实体经济。真的是这样吗？我看未必。要客观分析电商与实体经济之间的恩怨，做出理性判断。

工具

互联网诞生的初衷是为市场经济服务，这是毋庸置疑的。互联网是一种工具。因为这个工具的诞生为实体经济的发展提供了另一种方式和空间。实体经济中的精明企业家利用这一工具促进了电子商务的繁荣，而实体经济传统思维中的一些企业家却视而不见，造成了隔阂和仇恨。互联网电商平台没有门槛吧？不是说一个偏袒一个，也不是封闭排外，只是一个大家都可以利用的平台。所以从这个角度来说，电子商务和实体经济并不存在根本矛盾。相反，电子商务促进了实体经济，催生了实体经济，如快递业的兴起和繁荣。

机器

在我国，目前的互联网已经从工具变成了机器，损害了实体经济。因为我们的社会没有规范互联网的运作，没有为互联网画一个圈或者做一个笼子，互联网开始肆虐，从一个工具变成了实体经济的收割机。如果仔细分析，电商也是受害者，真正的罪魁祸首是平台在玩套路。互联网平台利用电子商务攻击实体经济，胁迫引诱实体经济进入电子商务，然后共同收获，如年费、押金、点击费、开放流量、排名等。结果呢？互联网平台赚了不少钱，实体经济包括电商都是韭菜。

规范

亚马逊是全球最大的电子商务平台。平台上超过40%的商家来自中国。贝佐斯利用我们互联网平台管理的漏洞收割我们实体经济。他应该跪求来感谢中国。还有什么东西，比如某宝，某东，某号等。都在学习这个套路。有什么问题？第一，我们实体经济产能过剩；第二，平台运营成本过低；第三，我们的管理政策落后了。客观判断，目前的互联网电子商务是破坏实体经济的罪魁祸首，正在一步步破坏我国经济发展的基础。

综上所述，互联网电子商务从工具到机器，从机器到武器的转变是一个渐进的发展过程。因为我们政策的放纵，才有了互联网电商的疯狂。但是，我们记住一句话：天道要亡，必有疯子，规范互联网电商运营势在必行。所以我们在等待，在观望，在期待实体经济春天的到来。

今天，我将与大家分享和交流。感谢阅读。