从人人车创始团队集体退出

最近，曾经风平浪静、死气沉沉的二手车电商平台，再次成为业界关注的焦点。

这次是大家的车闹的涟漪。

法人变更，创始人退出，创始人团队离职，出售8000元人民币.各种消息，不管是真是假，一度让业界感到尴尬。

那时候，在二手车电商的全盛时期，在资本的加持下，名人代言、广告战无所不能。

回首往事，突如其来的疫情让所有人措手不及，黑暗时刻的裁员和店铺倒闭让二手车电商公司不断负面，四面楚歌。

一指之内，六年转瞬即逝，二手车电商如坐过山车，跌宕起伏，高潮是鲜花和掌声，低谷是吐槽和讥讽。

然而，无论成败，我们不得不承认，随着二手车行业的发展，二手车电子商务平台发挥了宝贵的作用。

他们带动了行业品牌的发展。让二手车的品牌从小人群走向大众，让“二手车”这个词走进千家万户，让更多的人了解并愿意购买二手车。

他们推动了细分市场的诞生。让二手车交易链更清晰、更细致，不仅带来了c2b、b2b、b2c、c2c等不同模式的交易平台，也带动了检验、延保、车辆服务、维修查询、库存系统等各种服务机构的发展。

他们促进了行业的诚信建设。二手车电子商务平台明确了检测、认证和售后服务的标准化，在二手车信息的透明度方面发挥了主导作用。

他们也促进了就业，让一批高学历的专业人士涌向这个行业，从而提高了从业者的综合水平。

……

没有电商平台的胜利，二手车行业肯定不会发展的这么快。

据公安部统计，截至2020年9月，我国机动车保有量为3.65亿辆，其中汽车保有量为2.75亿辆。根据中国汽车经销商协会的数据，9月份全国二手车交易量为146.62万辆。

中国二手车市场仍有巨大的发展空间，但目前中国二手车过于分散。一方面是车源分散，我们的车源大部分掌握在个人消费者手中；另一方面，从业人员比较分散，二手车经销商是行业主力，但单一规模还是太小。

在这样一个分散的细分市场，做一个整合资源、贯穿上下游的平台，似乎是一个绝佳的商机。阿里巴巴的成功是建立在整合资源，服务好中小企业，帮助中小企业发展，做到天下无难事。

逻辑正确，商机无限，这大概也是二手车电商平台能得到资本青睐的原因之一。

也许转行其他行业，转行其他商品，这种逻辑可能会照亮梦想，而仅仅是二手车特殊的非标准化属性和重线操作的交易特点在理想和现实面前筑起了高墙。

回顾二手车电商平台的发展，不难看出颠覆到授权是不可否认的主题。无论哪种模式，几乎所有的二手车电商平台最终都成为了为汽车经销商提供车源、资金、交通线索和服务保障的平台。

电商平台在变化，这种变化迎合了当下，是生计需要下的无奈之举。当时机成熟，当车源不再掌握在个人消费者手中，当二手车源可以批量“制造”，当二手车拍卖成为常态，当二手车的法律法规政策和配套服务趋于完善.二手车行业的格局还会像现在这样吗？

近年来，我们确实看到一些知名的二手车公司，包括电商平台，倒闭或消失。更多的评论是不正确的模式、过度烧钱、挥霍浪费、管理不善、战略失误等负面评论。然而，很少有人分析成功创业的原因、融资、再融资、战略布局等。如何借鉴，如何自省，如何优化自己，应该更值得每一个从业者考虑。

其实二手车电商平台的巨额融资，对自己和整个行业都是幸运的。资金有前景的行业一定是发展前景很大的行业。日出之下，机会多；相反，如果二手车电商平台接连倒下，不一定是自己的损失，一定是行业的集体损失，因为市场开始走下坡路了。

对于每个人的车来说，这可能是最好的选择。团队和债务被接管，创始人终于可以看着它有更好的归宿；对接收者来说也可能是个不错的选择。经验可以借鉴，数据可以积累，这将是一笔宝贵的无形资产！

世界上没有对错。只有放在正确的地方，在正确的时间，才能创造更大的价值！

生活不易，值得活下去。每一步都很重要，失败也很重要。

从人人车创始团队集体退出

扩展阅读

如何管理好一个团队？团队管理的七个要点

管理团队的重点是凝聚人心，通过激发所有团队成员的潜力，来实现团队目标。

领导一个团队，一定要改掉事事亲力亲为的习惯，把重点放在如何发挥下属的能力上。不断提升自己的领导力，从多个维度优化管理，使团队成员不断成长成熟，最终成为高效务实斗志昂扬的团队。

树立良好的领导形象。

火车跑得很快，全靠前面的皮带。领导自身形象是下属是否愿意追随的决定性因素。一个不能很好管理自己的领导，是得不到下属认可的，离有效管理还很远。作为一名团队经理，我们应该注意提高自己的素质，包括专业技能、人际交往技能、道德操守等。并建立能说服下属的积极的领导形象。

得不到团队成员尊重的领导者无法有效实施管理，也无法调动下属的积极性，最终会得到一个超脱道德的团队。

制定一个被所有人接受的团队目标。

没有目标的团队只能是乌合之众，领导者要给自己的团队定一个目标。这一目标将为每个人的工作指明方向，有利于协调和完成成员组织之间的统一行动。

共同目标可以及时纠正个人目标与组织要求之间的偏差，好的团队目标可以起到激励和凝聚作用，也可以为检验团队成绩提供参考。

合理使用各种激励手段。

在领导的过程中，动力是最重要的。只有让团队中的每个人都表达出内心的热情，才能总结出1/12的团队战斗力。无论是精神上还是物质上，领导者都应该分析自己成员的特点，制定一系列有效的措施来激发下属的积极性，让团队成员积极地为共同的目标而全力以赴。

激励有正有负，用正激励更好。合理的考核方法和有效的激励措施是培养“狼队”的基础。

关注团队的成长。

团队需要不同的人来相互补充，以实现一个主要的共同目标。无论是团队缺乏能力还是成员在某些方面技能薄弱，都需要在日常管理中有意识地促进他们的学习和成长。一个无法成长的员工或团队，很难越走越远。

关注员工的成长，不仅有利于团队的壮大，也是培养人才的需要。为员工提供成长机会是团队领导的重要任务。

另外，作为管理者，除了在日常工作中明确成员之间的分工外，还要有系统的思考。这是一个很重要的优点，一个好的领导者不同于那些忙碌低效的管理者。

管理好一个团队是个系统化的工作，要有一个好的团队领导者，制定合理的共同目标，运用有效的激励措施，促进团队成员不断成长，激发出所有人的内驱力，并建立一个积极健康的组织氛围，最终通过众志成城来实现团队的目标达成。

领导也是一门艺术，运用之妙存乎一心，一定要因地制宜从各自团队特点出发来展开管理。

如何提高团队工作效率（如何提高团队效率10条）

后台有一条消息：“肖小姐你好！我是超市老板，我家超市不大，一共十几个人。但是，队伍里有个问题。整个团队效率不高。有些人甚至养成了拖延的习惯。面对这种情况我该怎么办？”

看了这条消息，可以初步估计这家超市的业主没有相应的管理制度，否则情况应该比描述的要好。

我给他以下建议：

第一，完善各方面的管理制度，没有规则就没有方圆。虽然只是一个小超市，但是一定要有管理制度。管理制度必须包括奖惩制度。如果可能，还可以增加绩效考核制度；

第二，梳理工作流程，把责任放到人的头上。在这种情况下，我们必须梳理工作流程。比如收银流程应该怎么做，分成几个步骤？让员工知道自己学到了什么。把责任落实到人身上，可以起到很好的监督作用，也可以让员工更好的知道自己该做什么，不至于迷茫。

第三，有一个标准的管理风格，或者可以说是同样的管理风格，不包庇，不开后门，所有员工一视同仁，犯错误要承担相应的责任，业绩要有回报。

对于一个小超市来说，如果能做到以上几点，团队的工作效率肯定会有所提高。但如果想做得更好，还可以综合以下几点：

第一，让对的人做对的事，发挥团队成员的优势

管理圈有句名言“让对的人做对的事”，就是把对的人放在对的位置上。

作为管理者，你必须具备认识人的技能，知道如何利用人。只有把合适的人放在合适的位置上，才能充分发挥他们最高的工作效率。举个简单的例子，健谈的人更适合做销售而不是物流。

当人们正确使用时，效率自然会相应提高。

第二，运用绩效考核，多劳多得，让每个人的工作更有活力

事实上，大多数人进入职场只有一个目的，那就是赚钱，或者说是赚更多的钱。因为他们要养家糊口，只要提供一个充满活力的工作环境，就会有很多有能力的人。

采用绩效考核和多劳多得的制度将使每个人更加努力工作，并激励许多员工挑战高薪。薪酬制度，一定不能一视同仁。吃一大锅米饭，很容易让人失去斗志。既然多做和少做是一样的，不如少做。

激励员工的方式一定要正确，不仅仅是口头表扬，实质性的东西会让员工更有动力。

第三，提供积极的工作环境，激发员工士气

良好的工作氛围会让员工感到温暖和快乐。其实比起工资，很多员工更注重的是个人每天上班的工作氛围。

想象一下你每天会在一个非常压抑的环境中生活多久。毫无疑问，如果你累了，自然会想离职。

所以作为管理者，一定要给员工提供一个积极向上的工作环境，不允许有负能量和抱怨。工作环境越积极，员工工作越开心。工作效率自然也会相应提高。环境可以创造一个人的激情，也可以摧毁一个人的激情。

团队仅有4个人，一年时间，抖音粉丝破亿？

如果我问你谁是tik tok最炙手可热的网络名人？

你可能会说李佳琪？是维娅吗？xxx是明星吗？其实不是。

我听朋友说，tik tok有一个玩ip matrix的玩家，手里有几百个账号，粉丝已经超过1亿了。他的视频在tik tok遍地都是，绝对是网络名人中的老大，tik tok，而且是读书俱乐部。

这么多人吐槽，我黑了十几个。为什么有这么多相关视频？

像这个几百个账号的ip矩阵，大部分人可能会认为至少需要几十个员工才能运营。

其实？他们公司的运营只有四个人，不可怕吗？

四个人，运营几百个账号，短短一年粉丝数突破一亿？

作为一个喜欢研究如何赚钱的人，我对这种东西很感兴趣，忍不住伸出脖子来看一看。这个游戏，这个套路，真的很野。

1.ip矩阵播放，一年增加1亿。这套路有多野？

按照正常的逻辑，一个网络名人之所以能红起来，主要是因为高质量的内容输出不一样，ip人把流量投放高度定为垂直。

邓说：“我和你有些不同。我有葵花宝典和武功秘籍。”。

(1)直接访问数百个账户，量变导致质变。

如果你用tik tok搜索一个网站，你会发现无数相关账户。上课上什么网站？学校？亲子？粉丝数量从几万到几百万不等，但都是他们公司的官方账号。

要想了解这个游戏，必须了解tik tok的推荐算法，tik tok的流量分布是分散的。

简单来说，每一个视频发布的时候，都会给你推荐一小部分人，也就是最小的流量池。一般情况下会是500部。根据这500部剧的数据反馈，平台会推给更多人再看。如果反馈效果好，会继续推荐。反馈效果不好就不推荐了。

这个事情和你有多少粉丝关系不大。主要看内容质量和用户反馈的数据。

所以很多人说：视频不能炒，要看钱。扔几百个豆荚，不用火也能发射。

视频质量我不能保证，但是我很有钱。都是大人物氪星玩家。

举例：单个账号一天5个视频，一个视频播放500个。一百个账号的玩法金额是=5 * 500 * 100=25万。

同类型视频下，每天至少播放25万次。这种传播速度有多快？增加了几百倍。

然后我开了几百个账户。怎么才能保证作品数量？怎么分配？

例如，他们的一个阅读应用程序有自己的视频部分，其中包含大量相关视频，如演讲和采访。

他们直接把用户数据反馈的视频拉出来，直接编辑，整理，上传。

像他们的tik tok账号一样，一天上传5个视频等于一年365*5=1800个视频。

单个账号，一年发布1800个视频，几百个账号？

同样的内容进入一个流量池几百次，每天产生不同的内容，然后再进入。

这个操作？估计tik tok的流量红利会被吃光。完全得到了一个tik tok屏幕。

像他们那样做，重复同样的流量，对于收集足够的数据，然后破解tik tok的推荐算法，完成数据模型有着重要的作用。

最终影响流量数据分布的不仅仅是内容质量、播出完成率、好评和评论，还有环境因素，比如同一个视频，你早晚发的流量数据不一样。

80%玩tik tok的人说他们对此无能为力，只能做好力所能及的内容输出。

但是某个登录是通过多账号操作完美破解的。

如果仔细观察某个账号，你会发现他们的账号定位还是不一样的，比如：育儿教育？情感？职场？生活？每个取向都是不同的标签，让他们可以根据不同的维度建立评价体系。

在发视频之前，他们会通过干货/乐趣/情感/新知识给视频打分。总分越高，视频质量越高，所以更容易爆款。

视频发出后，根据实际视频数据，判断之前的评分是否正确。

如果总分排名与实际视频数据一致，那么这个模型是正确的，如果不一致，就会进行优化改进。

就这样，我们不断的发视频，打分，验证模型，改进模型，从而暴力破解tik tok算法。

(2)利用“赛马机制”进行豆荚投放，创造爆款收获流量

虽然他们通过了大量的数据测试，建立了模型，但不能说每一个视频都能成为爆款视频，所以他们通过“赛马机制”直接产生潜在的爆款视频。

因为量大，账号多，数据多，视频多，所以可以慢慢筛选出数据好的视频放到豆荚里。如果数据不错，他们会投那个视频。当他们投票支持豆荚时，他们也会有一个公式：

音量=风扇数量/广播音量

在他们的数据模型中，过去的视频数据也会被计算在内。某个视频一旦到了模型的临界点，就会立刻增加豆荚的投放，直接放大。

他们通过了这个模型，数据最好的时候是带50万粉丝8000块。如何赚到这波数据，绝对是为了盈利。