怎么在家里直播卖衣服

品牌：精品店黑麦

地点：亚利桑那州凤凰城

创始人：1人

成立日期：2017年7月

员工：0

月收入：1万美元

介绍：通过直播销售商品的网上精品服装店

随着海外直播电商的出现(据说今年5月脸书也开始进入直播电商)，这个问题的案例也值得从零开始做外贸业务的人/商家学习。当然，这位宝妈是2017年开始尝试的，现在她的第二个孩子已经出生了。

第一，你好！你是谁，从事什么业务？

大家好，我叫gia paddock，是精品店黑麦的老板。以前他是小学四年级的老师。

精品店裸麦是一家女装在线精品店。我的丈夫(内森)和我3岁的儿子赖利创办了精品店黑麦。内森和我是高中同学，2015年6月结婚。

2017年7月，我们通过一个脸书团体创办了精品店黑麦。当时，我们利用脸书的直播功能进行“现场销售”。我喜欢与客户面对面交流和交谈，在六个月内我们的业务从每月0美元增加到1万美元。

二、你的背景故事是什么？你是怎么想出这个主意的？

我的背景故事和我现在做的事情没有任何关系，但这就是我如此与众不同的原因。大学毕业后，我当了小学老师，教了三年书。然而，我知道这并不意味着我会永远做这样的工作。

我总是喜欢购物。我是说哪个女生没有这个爱好？我一直觉得有自己的精品店，每天穿新衣服就很棒了。

当我怀孕的时候，我开始思考这个想法。我知道我个人不想永远教书，所以开服装店是我的出路！暑假期间，我辞掉了教书的工作，在当地一家精品店找了一份兼职。在这里，我开始尝试这个想法。我渐渐喜欢上了在这里工作，在不同场合帮别人选衣服的过程。

我想做我喜欢的事情，同时我可以呆在家里工作。当我在这家精品店工作的时候，我意识到当其他人都在工作的时候，我们白天会有很多空闲时间。

因此，在线业务似乎是最佳选择，原因如下：

我们没有足够的资金支付实体店一年或两年的租金。

和这家本地精品店的观众相比，我意识到网上可以吸引更多的观众。

最后(也许是最重要的)，我可以把它作为一个在线业务来运营，这样我就可以呆在家里工作了。

我记得当我告诉我丈夫我在这家精品店工作了大约一个月，我想尝试在网上开一家精品店时，我丈夫非常支持我。

2017年1月左右，我开始在google上搜索大量关于如何开自己的精品店的内容。我也有一个朋友开了一家类似的网上精品店，给了我一些很好的建议。经过几个月的研究和学习，我决定开始。

第三，描述创业的过程

2017年4月开始联系我所在州的税务局。我想用尽可能多(不多)的我当时所拥有的知识，把事情安排的井井有条。

名称和logo的设计耗时最长。希望有意义。

许多人可能听说过一个非常受欢迎的全国性实体精品店，叫做弗朗西丝卡精品店。因此，我们想出了一个以我们的儿子莱利命名的精品店黑麦。我们把“精品店”放在前面，让它看起来有点不同。

接下来是logo。我们找了一个平面设计师帮忙设计，我想要一个能真正描述我风格的，——“波西米亚风格”。

下一步是申请销售许可证，不费力但是很费时间。一旦拿到许可证文件和所有符合国家和税务局要求的东西，我们就开始进货。

我认识一些精品供应商，也喜欢挑衣服。感觉像是疯狂购物。我买了两种不同类型的包装：用薄纸包裹衣服，在上面挂一个带有我们标志的标签，并在每个包装上注明。

这种方式有点像用感谢卡在网上买东西，让我觉得有点特别。

我们的正式营业时间从2017年7月27日开始。当时我决定通过脸书宣传一下。我把我们的背景故事告诉了朋友，第二天晚上周四，我们就要进行第一次现场销售了。

现场销售是我想做的事情，和我见过的其他网上精品店不一样。并且可以浏览每一款产品，库存，描述，价格，尺寸等。在脸书主页上。

有时候很难通过在线业务与你的客户建立关系，我从来不希望这成为一个问题。我想让顾客觉得我在他们的客厅里为他们挑选衣服。我觉得我一直做的很好。

我们的第一次直播销售非常成功。第一批客户大多是我学校的朋友或者熟人。如果他们转发并分享直播视频，我会立即给他们一份礼物。我们赠送价值100美元的礼品卡，以鼓励分享直播的人。事实证明，这是迄今为止发展精品店的最佳策略。

4.自推出以来，您采取了哪些措施来吸引和留住客户？

一种新的产品销售方式：直播销售(国内比较火爆的直播电商公司2017年开始尝试)。

当我决定开一家网上精品店时，我知道我们必须与众不同，因为无论你走到哪里，都有网上女装店，我不想像他们一样。这就是我的“现场销售”想法产生的时候。

我知道其他网上精品店没有这样做。脸书直播似乎是一个具有群组功能的完美平台。

我们将现场销售视为仅针对脸书集团成员的独家销售。我们的团体会员可以在进入我们的网站之前获得独家优惠券。这是一个很好的卖点，人们可以加入我们的团队，观看我们的现场销售。

我们总能卖完我们的货物。每上线一次，我们的直播销量就能迅速增加到8000-1万次。我们的直播销售既有趣又独特，我们可以通过直播向数百名女性销售服装。

我们希望尽可能保持自然增长。因此，在大约7个月的时间里，我们已经从现有的0个小组成员增加到3，200个，并在一年多的时间里将脸书小组成员扩大到5，500个。

我们的方法如下：

成立群组

我们在精品店开张的前一天创建了脸书集团。我有来自全国各地的脸书朋友，我发布了一个关于我们第一次现场销售的帖子。在这篇文章中，我向来我们精品店的人赠送价值100美元的礼物。我觉得礼物对于吸引用户很重要。

吸引加入

我每天发帖子，开学第一周每天都有女生申请加入我们的群。经过几周的努力，我们小组的成员有了显著的增长。

提前预热

在每次现场销售的前一天，我会提前在脸书的几个不同的群组发布帖子，让人们知道我们是谁，现场销售是什么。

赠品力量

我在我的帖子里一直提到，每一次直播销售都有一个礼物，只对观众和分享者开放，不需要购买。慢慢地，人们开始加入自己的团体，因为他们好奇，不想错过它。

礼物的力量是惊人的。它不仅帮助我们实现自然增长，还让我们现有的客户选择加入我们的现场销售。

客户分享

每次开始直播都是让客户分享。当他们分享时，他们会赢得免费的礼物，如衬衫、礼品卡和配件。在每个人分享的现场销售后，我们通常会获得大约30-40个新成员。当你的一个朋友分享关于脸书的东西时，你知道他们分享是有原因的，这样更容易被信任。

除此之外，我也尝试在社交媒体上联系博主或者有影响力的人，我觉得他们可以帮助我们提高知名度。我和当地一些有影响力的人合作，给他们提供了一些衣服，然后他们在他们的社交媒体上发布了关于我们小组的帖子。

我也用instagram和youtube，但是我才开始认真对待这两个频道。

5.你今天过得怎么样，未来会怎么样？

短期目标是通过脸书和instagram继续保持有机增长。我们正在努力扩大instagram的粉丝，因为我们的观众在那里有很多东西可以探索。我们未来的计划是雇佣一名在线营销人员来帮助我们推广社交媒体粉丝。

我们也想深入研究脸书广告。鉴于我们的大部分业务是通过脸书完成的，我认为我们可以通过在这个平台上的付费广告来获得更多的受众，我们确实可以从中受益。

6.做生意有没有学到什么特别有帮助或者特别有好处的东西？

以前从来没想过自己会拥有一家精品店，一年发展了5000多名团员。作为商家，顾客是我的父母，这决定了精品店的生存和消亡。我保证对客户的透明度。我会在周一晚上联系他们，告诉他们想知道的信息。

我已经能够通过现场销售与客户建立真正的关系，我们保持着非常开放的沟通。我告诉他们，如果有任何建设性的意见或想法，请联系我。他们也会帮助你发展业务，给你一些很棒的点子。

七.您在业务中使用什么平台/工具？

我们使用shopify来建立我们的在线销售商店。我可以快速添加我们的产品，跟踪库存，并获得客户信息，客户电子邮件地址等。

对于购买我们现场销售的客户，我也使用邮票和广场。我可以通过square给他们发发票(也很好用)，然后通过stamps给他们发订单。

脸书是我们使用的社交媒体平台。我们使用它来管理小组成员、发布帖子和实时销售，以便与客户实时互动。我也在用instagram增加粉丝。

8.对你来说，是什么影响了你的书籍、播客或其他资源？

绝对是reddit。我通过r/企业家板块学到了很多有用的东西。它也激励和启发了我们。我喜欢看关于企业家的书，尤其是索菲亚阿莫鲁索的《女孩老板》和菲尔奈特的《鞋狗》。

9.对其他想入门或者刚起步的创业者的建议？

不要害怕开口向有经验的人寻求建议，因为有那么多人愿意分享他们的意见。

说实话，做一个创业者，为自己工作，是无价的。我可以每天为自己的生意做决定。我不用听任何人的。我可以每天看到我的儿子，和我的家人度过美好的时光。

如果你一直想着自己创业，那就去做吧！唯一阻挡你的人就是你自己。每天醒来，我都迫不及待地开始为精品店工作。当我还在学校教书的时候，我被动地做这份工作。俗话说：“不要每天出家打钟。”

怎么在家里直播卖衣服（一个新手怎么做直播带货）

扩展阅读

怎样在快手上开直播（卖东西衣服带货教程）

如何更快地在aauto现场销售物品，以及如何与您分享。随着电商在aauto faster的推广和新用户的深度挖掘，越来越多的新卖家和新用户落户aauto faster。很多人在aauto rapper直播的时候都想卖东西，在平台的流量上挖金子。所以对于新人和不了解平台的朋友来说，方法尤为重要。

一是要开放直播权限。只有获得直播许可，产品才能在直播室内展示。只要作品不违规，坚持拍摄同类型视频一段时间就可以验证直播权。

第二，要通过作品的流行来增加粉。粉丝是直播室的主要观众来源。我们需要通过直播室向观众展示我们的产品，让观众卖出更多的产品。流行作品是目前获得粉丝最快最有效的途径。当你在aauto speeter现场直播小冰棒时，你可以了解更多关于如何做到这一点的信息。

第三，需要直播转型的能力。直播室可以让用户直观地了解产品，打破常规地图识别和购买的限制，增加用户的购物体验。除了展示产品卖点之外，还要充分发挥主播的个人优势，借助直播技巧调整氛围和互动性，在过程中增加用户的信任度和注意力粘性。

第四，实现需要排水和降水。引导粉丝完成消费才是最终目的。流量可以在很多平台上沉淀，比如微信，微信官方账号。aauto rapper电子商务的发展也为用户提供了更多实现现金的途径和入口，比如魔筷选星、淘宝、优赞等。aauto的电子商务运营将使更多的卖家实现高利润。粉丝经济时代，不仅网络名人可以赚钱，普通人也可以。你可以参考更多我以前的文章。谢谢大家的关注。欢迎收藏分享。

今年流行什么衣服女款（今冬女装都流行哪些衣服）

现在已经不是甜蜜温柔的世界了。相反，中性着装已经成为一种新的时尚潮流。简约时尚的单品，低调的色彩搭配，轻松组合出美丽优雅的外观，凭借气质在人群中赢得青睐。

如果你想换成优雅休闲的样子，我们最好选择一些男女都穿的物品，比如衬衫、休闲裤、外套和外套等。颜色我们尽量选择中性风，上身可以穿冷中性风的感觉。

在这场比赛中，我们选择了第一个尺寸的宽松项目，上身可以很容易地帮助我们穿上休闲的风格。

虽然休闲休闲风格是一个需要放松舒适的宽松项目。但突出性别美的曲线可以增加我们的女人味，这种柔和的穿着风格可以与惊艳的时尚魅力碰撞。

这次机车风给大家种了草，棉袄脚裤的搭配，让上半身变得苗条，同时也穿的很好看，腿细的女生穿的也适当醒目。

如果你是一个腿略短的女生，可以选择一条不挑身，能穿的休闲自由感的宽腿裤。就是这个单品，很多女生单品搭配肿胀的棉袄，上身会带着圆土的看感。

我们可以学习这套搭配，搭配短外套来修饰身材比例，表现上半身高挑，提升气场。

宽腿裤想瘦，无非是遵循放松的搭配规律。我们可以通过每天暴露我们的腰围或脚踝来轻松地塑造一个又高又瘦的身材。

但是现在的打底裤，给大家种的都是草，设计修身，让人穿起来既有气质又有身材，不用担心搭配。此外，同色系的宽腿裤的穿着方法可以拉伸全身线条，使上身显得高挑，同时穿起来有一种帅气的感觉。

如果想让造型看起来更个性化、更醒目，可以借用一些帅气、时尚的元素来提升造型的时尚魅力，可以打造出100%回报率的造型。

版型可以决定风格，小西服、摩托车服、运动服等没有性别限制的物品可以帮助我们穿上帅气时尚的造型。此外，今年流行的以动物图案、皮革等元素设计的单品，也能让你摆脱路人的感觉，穿上时尚的造型。

今天为了给大家种草的搭配，我们选择了皮革和羊毛拼接的棉衣，风格差异很大的两种元素的单品碰撞融合。中间软软的设计已经很抢眼了。每天只要和基本款里面搭配就可以穿的很好看的造型。

更何况裘皮大衣和靴子的碰撞，让造型更加精致时尚，轻松提升造型的时尚价值。

自发女生的搭配也很讲究穿着技巧。我们可以看到街头射手的样子，从服装到配饰，给人一种恰到好处的感觉。最近被这个帅气的配饰弄得眼花缭乱。不费吹灰之力提高模特的穿衣品味，真的是机智。

这个配件是一顶英国绅士风格的报童帽。搭配时选择大地色调的服装，既能展现气质，又能穿出惊艳的年龄感。

当然，并不是说报童帽只能搭配大地色调，而是因为复古的颜色与之搭配，看起来更有氛围和个人喜好。我们可以根据自己的爱好选择不同颜色的外套，但是搭配时，最好选择报童帽来呼应衣服搭配中的一种颜色，整个造型会显得更加和谐美观。

不知道怎么搭配妹妹的卷子。今天种了27套草给大家冬天搭配。我上半身很帅，同时保持着女性美。上半身简单易搭配，也能为造型增添气质。每天戴着就好，走到哪都能让你集中注意力。

淘宝直播的东西可靠吗？直播间卖衣服的骗局

最近口红哥真的是风头正劲。每天刷热搜都能看到李佳琪的名字。

先是直播室的“他不配”事件冲到热搜，然后不粘锅被炸飞，车被掀翻。李佳琪随后在报纸上迅速解释了这一事件及其原因。有兴趣的姐妹可以去看看#李佳琪对不粘锅直播翻车的回应#。我不得不说，李佳琪的团队真的有两把刷子。看了报告，真的觉得都是锅的错。齐家是如此无辜。

至于这个不粘锅，有兴趣可以以后给你。齐家刚去朱一龙直播翻车不久，又回到热搜名单。一些粉丝甚至写了对联：神魂颠倒朱一龙，倾家荡产李佳琦，认可；人财两空。

然后今天又在网上刷了#李佳琪#。原因是昨晚的直播谈到了双十一那天，也就是周一，所以李佳琪对粉丝说：你不应该休假去上班，所以有网友补充说他可以为了钱做任何事.

传说在齐家客厅里，没有一个女孩不花一分钱就能逃脱。好奇又不信的她，前两天在李佳琪完成了她的第一次直播体验，所以今天我就来和大家聊聊这些主播是如何依靠营销手段让大家愿意送钱包的。

在大胆的概念之前，直播买买买=冲动消费.首先，作为消费者，我们在不可能详细了解到品牌和产品背书。生活了这么短的时间

盲目下单，只看你对主播选择的信任和快节奏混乱的口号；其次，无论是色彩测试，还是直播室的评测，都只是单项参考.不像人们在选择自己的产品时，会做无数的功课，甚至会去专柜尝试。相比之下，单一参考非常片面，不客观，根本无法判断这个产品是否适合我。再加上直播室浓厚的宣传氛围，emm…

不知道产品，不知道合适不合适，就因为主播说好有折扣，直播室气氛热烈，就赶紧抢折扣下单。如果不是冲动消费?还能是什么！

这样，敢于带着“批判”的眼光进入李佳琪的客厅。

直播持续了三个多小时，期间卖出了25件商品，包括护肤、彩妆，以及少量的日用品和零食。3个小时后，花了小1000大洋，,我从直播室退休后，脑子和钱包都是空的，停了一会儿，我意识到刚刚发生了什么。

敢不甘心！买买直播明明是为了省钱，最后怎么会破产呢？回国后，我从痛苦的经历中吸取教训，仔细计算了自己买的折扣，反思了自己的购买行为和心理，决定分享一下关于直播抢货的经历！

za的隔离霜，原价132元，客厅买一送一，65块左右，外加正规眼线和洁面护肤样本。

既然打折是一定的，为什么还能全部花完？然后开始下一个问题.

主播真的能扰乱你的心智，蛊惑下单吗？

开始挑战前，要敢于立旗。我见过大风大浪。这点小诱惑算不了什么。后来发现，只要是真想买的东西，几秒钟就能找到订单条目，还能抢到隐藏的优惠券。

其实规则没什么难的，除了要不要拿券，接几单，要不要记主播名字，更重要的是你出手的速度。只要手速到位，就可以抢。以李佳琪为例。锚点的命令密码通常是：

“来咯~所有女生！”

“3、2、1，上链接！”

“已经上了哦，赶紧抢！”

“总共10000套！还有5000！3、2、1！好了！已经没有了，不要再拍了！”

他们通常会很有气势地说出这一串话。其实一个专业的主播，每一次直播都是充满热情的。所以在当时的氛围驱动下，理性下单的人不多，买了才后悔。

之所以这样，其实是大多数主播的销售策略。他们将与消费者建立一种好友。他的安利就像你有见识的朋友在帮你挑选商品，只挑最适合你的；而不是被一个不知如何是好的柜员推荐。

所以他不会死板地背诵产品的卖点，而是从一个用户的角度告诉你为什么好，从而“迷惑人”，引导你花钱。

所以姐妹们，以后看直播的时候，你们可以这样想：产品是他用过不是你用过，钱是你出不是他出，你的真闺蜜会跟你说，都穷成什么b样儿了还买呢，李佳琦只会让你为他的omg买单。

其实，现场购物、代购、淘宝只是我们的消费方式，只要用得好，都可以成为你省钱的工具。关键是要调整你的购物心态，不需要不下单，量入为出做好规划,只要你能做到这两件事，你就再也不用担心月底吃土了~

如果你看了这篇文章，想挑战不下单或者想去薅羊毛直播室的宝宝，敢给你几个提示！

1.看全程直播真的是浪费时间和精力，所以我敢推荐大家搜一下当晚主播直播的出售清单。如果有需要的产品，看看。如果没有，可以节省一晚。该做自己喜欢的事了~

2、只买物尽其用的商品，而不是被折扣吸引。如果你只对打折感兴趣，但并不是真的需要打折，那就放手，放开钱包！相信我，买了只会后悔自己的冲动，不会有得到羊毛的快感(别问我怎么知道的)。

3.上头了就退出直播间歇一会儿,不要老盯着打折。连主播本人都要去阳台现场透透气，何况我们是普通观众，这样才能保持冷静。

今天的分享到此结束，请为喜欢这篇文章的宝宝们保留一个在看吧~已经达到不花钱看直播挑战的宝宝们会聚集在留言区，顺便分享一下你们的秘籍！