鲁班电商新账户如何出价

最近关于鲁班电商的话题多了一点，借此机会帮你彻底了解鲁班电商。本期我就分享一下鲁班电商账号的优化方法。

鲁班电商效果为什么上上下下，平台如何判断？

我们可以看看标题广告平台的盈利能力，它通过销售广告赚取收入

如何衡量广告计划为平台带来的收益大小？

ecpm(每千个广告展示平台可以获得的广告收入)，所以广告系统的流量在ecpm中趋于更高、更稳定，从而使广告收入最大化。

说白了，可以理解为头条会把更多的流量推给能给自己带来更多利益的计划。

ecpm计算公式

ecpm=bid * ctrl * cvr *1000(bid *点击率*转化率* 1000)大部分账户优化的问题都可以围绕ecpm值的变化来解决。优化的本质是优化ecpm，所以优化的重点是优化方案的出价、点击率、转化率。

鲁班电商账户优化3要素

出价：

新计划如何出价

产品报价根据产品价格确定(40%价格上下浮动)，可以和对接优化器沟通给出合理建议。在图片和登陆页面不变的情况下，提高出价是获得曝光最直接的方式。

新计划出价两种方式

(1)高价抢敞口，订单稳定后降低价格和成本；

(2)稳中求胜，逐步提价获得敞口。

点击率：

创意

创意拷贝

卖点描述(材质、功能、效果、产品价格、促销信息)；

创意材料(图片和视频)

基本要求是产品要重点展示，卖点要突出，色彩要协调。

定向

产品特性

分析产品特点，找出产品适用人群和使用场景；

用户群体属性

分析属性、年龄、性别、爱好、地域等。

转化率：

详情页

折叠第一张图上面的卖点突出了：张第一张图的留存率对转化的影响很大。正面评论在最上面，有图有真像；

动态图片增加使用场景，突出使用效果；

详细信息页面以完整的形式显示。促销信息产品全方位展示。显示使用场景功能/模型显示细节；

包装设置试图引导广告主的认同感，订购的包装数量决定产品的利润。设置套餐指导有助于购买高价套餐。

鲁班电商广告计划搭建攻略

1.计划预算：

太窄限制流量，太多容易超车。建议限额定在转换出价的20倍左右。

2.地域优化：

排除快递以外的地区，如港澳台(部分快递可以到达全国，但可以不限)。

3.兴趣分类：

根据产品的适用人群，初期可以选择5-10个主要相关兴趣类别。转型稳定后，可以逐步释放取向，发掘更多人；

也可以选择系统推荐的分类，让系统自动探索。

4.兴趣关键词：

不建议自己设置关键词。如果字数太少，计划就没有流量了。

5.设置出价方式

必须选择“换算金额”作为交货目标！其他方法不能保证效果。

关于支付方式：

ocpm的目的是改造，但是如果扣除费用，ocpm会按照展示费收费，cpa会按照顺序收费

目前比较容易运行的竞价方式是ocpm方案。创建新计划时，您应该尝试两种支付方式。通过abtest看看哪种支付方式更适合你的账户。

关于出价方式：

手动竞价：广告主根据可承受的计费成本：自动对设定的推广单价进行竞价。根据广告主的需求和预算，他们可以帮你花好规划的预算，找到最低的转换成本。广告主必须合理设定方案的预算，避免高转换成本(自动竞价不支付)。

6.广告来源

产品的公司名称、店铺名称、品牌名称，以上三者均可。

7.自定义创意vs程序化创意。

目前没有ob

根据自己的产品属性，也可以选择类似产品属的分类。

8.创意分类

产品本身(上衣、裤子)产品效果(透气、定型)产品材质(丝、棉、麻)；

同类产品品牌(七匹狼花公司)；

热词(现场美女世界杯)；

配套产品(t恤、半袖)；

适用人群(男性、中年人、老年人)；

产品定位(高端时尚休闲)；

适用于节气(夏季必备衬衫和秋季t恤)；

折扣条款(特价：1折，买一送一)。

常见问题及投放重点：

(1)质量检验报告、商标证书和授权书必须有效并符合要求。如果没有合规的质量检验报告，广告就无法通过审查，也无法投放。各产品相应的质量检验报告应上传至广告投放资质；

(2)方案评审未通过：并根据拒绝试用情况进行修改后，上传修改内容并重新审核。不要与庭审发生碰撞，否则会有相应的处罚；

(3)投标不应频繁调整。每次调标，系统都会重新估算和调配人员，影响计划的稳定运行量；

(4)在计划冷启动阶段，计费成本可能高于投标，系统是冷启动阶段的一个探索过程。当计划改造超过20时，冷启动阶段结束，改造成本逐渐稳定；

(5)稳定跑量计划不宜频繁调整，会影响系统学习，调整后跑量效果不好；

(6)在为新客户建立计划时，将至少建立4个新计划，并使用不同的创造性目标投标进行ab测试；

(七)注意每两天增加一个新计划，每次增加4个左右，防止旧计划的效果衰减。

鲁班电商新账户如何出价

扩展阅读

传统电商vs直播电商，二者之间有什么不同?

在传统的电子商务模式下，消费者需要经过大量的信息筛选和比较才能完成订单。在直播电子商务模式下，基于主播的信任，消费者会在主播推荐后直接购买，缩短了消费者的决策时间。那么两者有什么区别呢？让我们一起来看看《欢托云小编现场》。

区别一：决策时间

由于传统电子商务与消费者之间存在信息壁垒，消费者需要花费大量时间来选择合适的产品。直播电商由主播介绍展示产品，通过实时互动回答问题。基于主播的信任，消费者会下单购买合适的产品，决策时间远远少于传统电商中消费者的决策时间。

区别二：商品展现形式

传统的电子商务产品通常通过精致的图文展示，但展示内容有限，只能选择一部分产品。而且精致的图片大多与实物不符，容易给消费者造成落差感。电子商务直播主要是通过视频直播进行展示。视频直播的好处是可以充分展示产品，用户可以随时提问，更容易让消费者青睐。

区别三：运营平台

传统电子商务主要依靠淘宝、京东、拼多多等电子商务平台。这些电商平台主要是销售商品，用户只有在有购物需求时才会打开使用。除了卖货，直播电商还有很多娱乐游戏，比如彩票、红包等。大大提高了用户的粘性。与此同时，除了淘宝，tik tok、aauto faster等短视频平台也纷纷进入，现场购物变得更加有趣。

区别四：社交属性

传统电子商务的销售属性远大于社会属性，使得商家无法及时回应消费者在评论区的反馈，客服是唯一的沟通渠道。与传统电子商务相比，live电子商务允许用户及时获得反馈。毕竟在直播中，和主播互动是更有效的沟通渠道，也是吸引用户的一种方式。

虽然实时电子商务和传统电子商务有很多不同之处，但可以说是相辅相成的。毕竟传统电子商务为直播电子商务的发展奠定了基础，两者缺一不可。你对此有什么看法？最后，我自我介绍一下。欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播saas云服务提供商，可实现无延迟直播，并将sdk嵌入app。直播服务涵盖大班、小班、投递、培训、会议、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，帮助您快速开始直播。

2021电商风口在哪里？抖音小店是最佳选择吗？

转眼已经进入6月，2021年即将过半。和其他人一样，每个人都在为更好的生活而奋斗！

所以每当大家来问我关于开网店的事，我都会最大程度去帮助大家，作为一个先行者，我想要给大家指个最近的路！

每当小白问我选择哪个平台进行电子商务时，我都会毫不犹豫地说—— tik tok店

自2016年tik tok出现以来，平台用户数量已达8亿。随着直播的爆发，人们开始带货，越来越多的用户在tik tok购物，tik tok店的前景是不可估量的

知道平台很棒，很多孟新人问得最多：“范范，没有货源我能在tik tok做个小店吗？”难道我没有时间做这件事吗？我只有一家店。你正忙着来这里吗？我不会直播，不发作品怎么开账单？“等等等等

首先，没有货源。我们可以做—— tik tok店没有货源

没有货源也是范范在做的事情。真的是一种谁做谁香的运营模式

所以我们80多家店都是无货源模式。让我们来看看无供应模式的特点

1.不用努力找货源！不需要花很多本金去进货！

2.没有必要在仓库里储存货物！不需要理货，不需要包装，不需要发货，不需要办理退货！

3.如果商品卖不出去，就不用承担商品滞留的风险！

4.我们只需要在全网各大电商平台上选择自己想卖的产品，与商家形成合作，然后以更高的价格卖出。当买方下订单时，订单将直接从家中运送给买方

5.如果商品销量不好，可以直接撤。因为没有库存，所以不存在货物滞留的风险

第二，你就不能整天做吗？我只有一家店。你正忙着来这里吗？

当然，如果你是团队合作，你需要开更多的商店。对于一个免费的工作室或者10人以下的团队，前期一个员工负责2-3家店铺

一个人开店可以细化经营，不管是兼职还是全职，1-2家店就够了。

只要每天运营四个小时左右，就可以精细运营店铺

第三，不能直播不发作品怎么开账单？

tik tok大力支持小商店的发展，并发起了选择联盟

这是tik tok专门为商家和人才提供的，所以我们不需要现场送作品

而且平台没有权重，所以商品被看到的机会是均等的。当主人选择我们时，他们会被放在他们客厅和主页窗口的架子上。

达人有粉丝，有流量加持，点单不成问题

但是，最重要的是选择产品，所以樊帆编了一个选择技巧，放在工作中。欢迎来取

最后要提醒大家，专业问题要咨询专业老师。只有少走弯路，才能比别人更早到达目的地。

二类电商是什么意思（个人怎么做二类电商）

1)二级电子商务的概念

第二类电子商务相对于第一类电子商务，是指淘宝、天猫、京东、拼多多等整合型电子商务购物平台的电子商务模式。第二种电子商务起源于电视购物。观众看电视，看到自己喜欢的产品就打电话，然后货到付款；随着移动互联网的发展，许多用户大大减少了看电视的时间，更多的时间花在了微信、tik tok、亚图快捷等平台上。所以二级电商也开始转向这些移动互联网平台，吸引用户注意力，刺激用户下单，支持货到付款等各种支付方式。

2)二类电子商务的特点

与第一类电子商务相比，第二类电子商务具有以下特点：

a)目标用户群体不同，二类电商主要针对经济能力较强、年龄较大、不喜欢(或不知道)使用购物应用的中老年消费者。

b)商品类别不同。二类电商主要以珠宝、服装、鞋包等为主。商品品牌多为二线及以下，产品单价普遍较高，主要产品为爆款。

c)支付方式不同，二类电商主要是后期支付，需要物流公司配合，物流公司会催收货款。

d)客户单价不同，二类电商的客户单价普遍高于同品类的一类电商，主要是二类电商以促销单品为主，缺乏比价条件，消费者对价格不敏感。

e)毛利率不同，二级电商的客户单价更高，中间环节更少(比如没有电商平台赚取佣金)，所以毛利率更高，使得二级电商支付更多的营销成本。

3)二级电子商务的市场规模

目前，微信、tik tok、aauto rapper、电视购物等平台都在发展二类电子商务，包括tik tok鲁班平台、腾讯枫叶平台、aauto rapper小店等。二类电商市场规模在1000亿水平，平台营收规模在100亿水平。

4)二级电子商务的发展趋势

从以上分析可以看出，二类电子商务相对于一类电子商务的优势主要是消费者获取和支付方式的优势。

商家可以通过一个简单的业务直接接触消费者，而无需消费者安装和注册购物应用，并在支付时进行支付，这与老消费者眼见为实的习惯是一致的。