时间：2023-10-26 10:36:06 浏览：43
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电子烟杀进微商体系：收割流量新方式？还是涉嫌传销？
从去年下半年开始，电子烟轨道的热情吸引了无数进入者。
2019年初，前“同路大叔”创始人蔡粤东在朋友圈写道，他创立了电子烟品牌yooz，24小时内实现销售额近500万元。这一成就让很多电子烟品牌羡慕不已。
最近，蔡粤东又发了一条朋友圈，“20天10万，第一个月10万的目标完成。”后来媒体质疑yooz新推出的微信商业模式涉嫌传销。铅笔道就此事采访到蔡跃栋，他回复称，“yooz的微商架构还在筹备阶段，并未正式开始。10万套电子烟的业绩是在原有线下渠道销售的。”
yooz的微商机制是否涉嫌传销，需要通过法律来判断。但通过社交，确实是电子烟品牌绕过流量垄断，低价获取新用户的途径之一。约克、evove和双一等玩家正在尝试。但微信商业模式一旦控制不好，很容易越过法律界限，陷入传销泥潭。吉吉、花生日记等一些曾经打着社交电商或微商旗号的业务，就是过去的教训。
微商能否成为电子烟商家销售的法宝，不得而知。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
自媒体炮轰yooz疑似涉嫌传销
电子烟诞生于中国，但直到一次“人均130万美元年终奖”的热搜，才真正引起风险投资圈的关注。
yooz电子雾化烟便是这股风潮中的一员。在创办yooz之前，蔡跃栋是“同道大叔”的创始人，曾用2年时间将其估值从零提升至3亿元。美盛控股收购同乡文化后，张锦源出任同乡文化ceo，蔡粤东套现近2亿元离职。在随后的投资生涯中，他瞄准电子烟市场，重新开始创业。
6月25日，蔡粤东在朋友圈发消息，“20天10万，第一个月目标完成，下一步就是向月百万目标迈进。”
蔡粤东朋友圈截图
海报上说，这是yooz正式发售三个月后的成果。yooz已覆盖200个城市，130个区域代理商和100多家专卖店。
就在蔡跃栋发布朋友圈的第二天，6月26日，有自媒体发布了一篇名为 《yooz电子烟疯狂微商涉嫌传销，拯救大兵蔡跃栋！》 的文章。
如文中所述，“在yooz营销体系中，董事和合伙人是金字塔的顶端，他们可以从由此分裂的用户那里获得不平等的利益。除了yooz本身，已经超越了两个层次。”
自媒体还表示，推荐同级别的用户除了成为导演或合伙人外，还可以获得奖励，有变相鼓励人拉头的嫌疑。
本文作者名叫陈仲。据公开信息，陈仲之前在wemedia担任cmo，2018年底离职。他现在是这家媒体的ceo。wemedia成立于2013年，是微媒体控股集团旗下新成立的消费者自媒体联盟。
2019年初，微媒体控股董事长、通道文化ceo、吴均支线飞机ceo曾航、远景ceo沙、极致水果ceo刘鹏、投资创始人张大丰共同创立了灵西linx电子烟。
在回答这篇文章发出后，在电子烟的创业圈里引发热议。,媒体的提问时，蔡粤东曾在铅笔路电子烟产业集团公开回应说：“我身体很好，不需要拯救。如果所有的文章都是‘传奇’，‘我不确定，但我自己感觉到了’，每个品牌都可以写一本书。”
蔡粤东在铅笔路电子烟行业交流群的回复
后来铅笔路就此事进一步采访了蔡粤东。他说，“目前yooz的营销体系还在准备过程中，已经反复调整，还没有正式启动。10万套电子烟的性能在原有线频道下销售。”
至于是否涉嫌传销，违反相关法律法规，“这个要看相关机构的最终裁决，个体不具备发言权。”他表示，“我们做品牌的，合法合规肯定是我们最重要的前提，在合法合规的范围内探索创新也是我们公司的理念和基因。我们本来想着低调的小范围测试，但由于我们品牌的知名度，所以刚没开始就受到别人的关注，目前这种模式我们还在摸索过程，结果如何现在只是预测，还需要一个观察过程。”
yooz引入微商销售电子烟
虽然之所以会布局微商，在接受铅笔道采访时，蔡跃栋表示，消费品的渠道应该是多元化的，微商只是其中一环。面前有一些想法，但是在检索销售数据后，他发现依靠微信的社交销售在yooz的销售构成比例中确实占据了一定的比例。
在咨询了他的朋友陈雨欣三次和五次之后，蔡粤东干脆邀请陈雨欣去做yooz的微商架构。陈雨欣说，看着蔡粤东一路创业，当他意识到3.5亿烟民的健康焦虑和中国不到1%的巨大增长空间与欧美13%的市场份额相比时，两人一拍即合，合作开始了。
陈雨欣是康思集团前副总裁兼康思微商首席执行官。据他说，2014年的微商区不规范，微商卖的产品良莠不齐。但他看到了微商的优势：互联网极大地释放了个人创业的能量，这种无店铺、无固定成本的快速创业方式可以更精准地到达用户，实现规模化。他将kans引入微商，10个月实现销售额16亿元。
在这次与yooz的合作中，他和蔡粤东还讨论了一套微商架构。
陈雨欣手绘yooz新营销系统图
陈育新告诉铅笔道，整个yooz的微商新零售架构分为三部分，分别是分销体系、零售体系、裂变体系。的整体模式逻辑是，只从yooz品牌端通过分销系统到达消费者，最终在消费者端实现社会方式的再传播和裂变。
“关于分销板块，我们改变了传统的微商多层次模式，只有一级代理和二级代理两个层次，公司只直接管理一级代理，二级代理由一级代理直接管理，与公司无关。感叹(蔡粤东)和我在一开始就讨论过，虽然配送等级是任何消费品必备的配送方式，但为了避免误解，将其设定为两级，既符合大众对于两级配送在法律允许范围内的简单认知，又符合精细化市场管理的需求。另外，如果分销层级过多，也会阻碍品牌的管理效率。”
“在社交新零售的模式里，零售始终是我们的核心。”陈雨欣介绍说，在yooz的销售系统中，每个代理商都有自己的小程序商店。用户收到购买款项后，会得到相应价格的商品，小程序店后台库存会增加。当合作伙伴通过店铺链接向用户销售商品时，公司将通过小程序订单直接从总部向消费者发货。
在用户分享裂变系统中，用户向代理购买商品后，系统会自动为用户生成几个分享优惠券，鼓励用户将优惠券转发给好友，让好友享受以优惠价格购买商品的特权。同时，如果朋友使用优惠券购买商品，公司将给予用户相应的现金奖励。
有自媒体文章指出，在yooz的微商模式里，除了yooz本体外，一级代理和二级代理已经是两个层级。
对此，陈雨欣表示，在yooz分销系统中，整个分销系统是一个层级结构，公司只与一级代理商有合作关系，一级代理商可以开发自己的二级代理商，但二级代理商与yooz没有直接的合作关系。至于yooz声称一级代理称为董事，二级代理称为合伙人，这只是符合行业习惯，同时也是为了帮助一级代理管理和规划市场。
除了层级数外，“拉人头”也被认为是传销的特征之一。部分媒体表示，除了成为yooz的董事和合伙人外，推荐同等级别的用户还将获得相应的奖励，有鼓励人拉头的嫌疑。
陈雨欣否认了这一点。他解释说：“这只是公司给代理商的一次性奖励。向公司介绍新客户是代理商给予的奖励。两者没有等级关系。同时推荐同级代理商发展二级经销商。推荐人将不再获得其他奖励。”
无限裂变产生的数倍利润往往对消费者有诱惑力。作为对“无限裂变”的回应，陈雨欣告诉pencil，“在yooz的用户共享裂变系统中，消费者购买商品，平台给出共享优惠券来引导消费者。向身边的朋友推荐商品，让朋友在购买过程中得到优惠减免。同时，为了鼓励用户分享，但如果分享购买成功，公司除了给予购买者优惠外，还会给予分享者一定的现金奖励。另外，
同时，他补充说，“被分享者用优惠券购买后，平台也会与他们分享优惠券，并鼓励他们分享。购买成功后，公司还会对持续分享给予一次性订单奖励。在整个用户共享裂变系统中，只有共享者和用户两个角色，不存在层级关系和连续绑定关系。”。
微商是电子烟的求助稻草？
我国《禁止传销条例》第7条对传销行为进行了法律界定。具体规定如下：
http://p 3 . pstatp.com/large/pgc-image/9b 433 c 41 f 04941 e0 ba 1d 39 bf 7443597 a " alt=" e烟杀微商系统：收获流量的新途径？还是涉嫌传销？class="aligncenter "
根据不久前，以会员社交电商起家的云集就曾因其分销模式被监管部门作出行政处罚，合计罚没958万元。,滨江市场监管局的说法，线上和线下有两种层次，一种是公司、合伙人、导师和店主；另一种是公司，合伙人，养殖合伙人，家教，店家。在聚集和开展活动过程中，存在“入场费”、“拉人头”、“团队报酬”等行为，涉嫌违反《禁止传销条款》第七条规定，被列为“传销”。
此外，广州市工商行政管理部门还对广州花生日记网络科技有限公司进行了违规传销的行政处罚，包括责令改正、罚款和没收违法所得共7456万元。
一系列事件，引发了人们对社交电商，以及各种微商模式的质疑。
现在电子烟主要是线上线下卖。在线，主要基于京东、淘宝等大型电商平台，以及赞等社交平台；线下主要针对省市代理和终端零售店、超市、酒吧等社交场景。
对于电子烟行业目前的销售模式，某电子烟品牌商王越直言，由于电子烟行业竞争压力大，品牌方都希望大面积铺货，抢占市场先机，在众多品牌中脱颖而出。”在经济领域，目前很多具体条款不明确，存在灰色空间，非专业人士难以识别。电子烟就是这样一种‘三不管’的状态。”
对于yooz在微商中的销售方式，博派资本合伙人李欧成表示担忧。“一旦倒下，这些代理商和微商就会开始倾销商品，其他品牌代理商也会继续跟进。届时，行业内会出现一种现象：代理商为了加快货款回收，打破行业价格体系。”
他后悔微商像个癌细胞。它长得很快，但最终要么因为它的快速进步而分裂死亡，要么拖累宿主的死亡。
实际上，微商就其本质而言，是基于微信9亿日活的一种销售渠道，通过极低的成本触达到社交范围内的用户，已成为一种获客方式。
一家投资机构的经理张(juck zhang)认为，随着电子烟行业的发展，国内用户对电子烟的认识也在加深。然而，自2019年以来，大量新的电子烟品牌冲击了市场。在市场增长有限的情况下，之前的品牌自然会受到影响，不得不开始拓展新用户，微商成为拓展新电子烟用户的途径之一。
“事实上，像约克和evove这样的电子烟也涉及到社交分享，鼓励忠实用户发展身边的朋友购买电子烟，用户可以获得返现和礼物。共享时每个用户都有一个代码，系统只按代码单行计算收益。”李欧成回忆道。
“但是会有问题。用户分享后，裂变用户不愿意在小程序上购买产品，更多选择天猫和京东。”他介绍，目前行业的社会转化率是10%。
双一负责人认为，“微商形式多样，从个人筛选到产品销售模式，每个家庭都会有不同的表现，所以未来的结果很难判断。”
他认为，微商可以促进电子烟的发展，因为目前电子烟的普及还远远不够，需要一些有经验的用户和朋友一起普及相关知识。
“只有知名度广、流通率高、客户单价相对较低的快消品才适合在微商渠道流通。电子烟现阶段显然不符合这样的要求。”张居正说道。
正如双一相关负责人所说，“在用微商销售电子烟的过程中，创始人不仅要注重利润，还要加大对产品和渠道的控制，使其在合规范围内发展。”
微商发圈技巧（微商发朋友圈的技巧和方法）
朋友圈是微商的主要阵地。如果朋友圈发展不好，很容易引起别人的反感，甚至被停电屏蔽。
其实朋友圈营销是有技巧的。朱老师总结了以下朋友圈技巧，供大家参考。
01
发朋友圈的时间和频率
白天微信商圈好友发布的最佳时间应该是：07:00-08:00；11:00-12:00;17:00-18:00;20:00-21:00。
这些时间段是大家休息和刷朋友圈的时间。如果你选择在这些时间段发送，你可以提高朋友圈内容的曝光度，让更多的人看到你发布的内容。
最好是自己原创，不要抄袭别人的，不管是你在微博上看的笑话，还是书上的一句话，都是你自己通过自己的想法创造出来的。
至于发表频率，一般一天发表8篇文章，2篇产品广告，3篇生活分享，1篇情感和他人随意分享为宜。刷多了只会被封，每天发表的文章太多，效率低。
02
要能抓住读者眼球
有兴趣的朋友会发现，大部分人刷朋友圈就像刷微博一样，都是一窝蜂的拒绝。浏览速度这么快，如果我们发的内容不能很快抓住读者的眼球，那就是白头发。
那什么样的内容能吸引住读者的眼球？
美食和美女对人类有天然的诱惑，所以当你看到别人送来的美食，或者美女的自拍，大部分都会点击图片看看。
还有搞笑或者自黑的图片，只有图片才能快速吸引读者的注意力。
我们可以添加自己的广告。比如你发三张图片，前两张是吸引人的图片，最后一张可以放自己的广告图片。
还有，如果发九宫格图，那么第五张图，也就是中间那张，可以放自己的广告图。
但是需要注意的是，这类内容不要经常发，隔一段时间发一次也是可以的。
03
朋友圈分组发送不同内容
其实这个技巧应该是很多微商都知道的，朋友圈是可以分组看的。
就是在微信通讯录里给朋友做评论，然后做分组标签。就这样，你在发朋友圈的时候，给什么群体看什么内容，都可以自己安排。
对于不同的话题，可以推给不同的人，发给他们有针对性的内容，效果会更好。
我们可以把同学、朋友、家人、客户、潜在客户、供应商、同事分开。不分开的话，你发的内容会被不同的人看到，反应也会不一样。觉得有用就仔细看，觉得没用甚至会被屏蔽。
分组后，一天发很多内容也是可以的。他们只能看到你想给他们看的东西，其他他们不喜欢的内容不会出现在他们的视线里。
其次，朋友圈的每一个帖子都可以提醒10个朋友查看。这个功能的核心价值在于精准投放，对于微商中的交易非常有帮助。朋友越来越多，没时间管了。
当你发朋友圈的时候，你的目标客户可能并没有在看。当他想看的时候，你的朋友圈已经淹没在海洋里了。但是，如果你使用这个“提醒谁看”功能，至少有10个准客户会在你的朋友圈看到。
05
朋友圈要多互动
微信朋友圈的互动很重要。当你和每个人互动的时候，你可以形成一种良好而牢固的关系，这也是与陌生人产生链接的机会。
当你与人多次互动，与人多次交流时，你会有一种与人私下聊天时的亲切熟悉的感觉。
朋友圈的互动技巧一般包括：积极评论他的朋友圈，在朋友圈做有奖活动，比如收集人名，评论自己等等。
吸引人的微商名字（取一个卖货的网名）
今天我要跟你聊一聊，如何给自己的ip（品牌）起个好名字？
在讲之前，我们先复习一下上一期的内容！
上一期我们讲了什么是定位，怎么定位。
首先，定位的目标是帮助我们成为用户心目中的备选词。要实现这个目标，我们需要在产品内容、内容形式和个人风格三个维度上加强我们在用户心目中的定位。
找到了定位，我们就找到内容方向，也就能制作出内容引流的方向。
那么定位和命名有什么关系呢？
因为有个好名字，用户能很快记住你。
假设你的内容好，你没有好的名字，用户记不住你的内容，很难引流。
说白了，名字的作用就是提醒用户某件事，他就能想起你！
再说说这个名字，不管你是大ip，还是互联网小白，还是微商,我们都需要一个好名字。
一个公司需要一个名字，所有的流量渠道，甚至微信公众号微信，都需要一个响亮的名字来引流和传播。
但现在很多培训班里，都不包括命名。
在中国，品牌命名也缺乏专业标准，更多的是拍脑袋创造出来的。
我见过一些人，甚至请风水先生给他们起名字。其实在互联网上发展命名要考虑的远不止这些词！
它还要基于产品内容，内容形式，个人风格等多方面来考虑。
对于用文字打造品牌的互联网从业者来说，命名能力是检验其能力的重要标准。命名是建立品牌的第一步，好的名字可以让品牌在市场上领先。
那么我觉得一个好的品牌名称一定有一个共同点，那就是穿透力。
对于用户来说，每天至少有上百个商品名称和品牌名称。
所以，你的命名一定要有穿透力。这里我分享一个简单的测试方法。
有了名字，不妨给朋友打个电话，介绍一下名字。如果对方只能听一遍，就能大致明白是哪几个字，说明名字有穿透力。
这就是我们常说的电话测试法!
还有就是因为这几年给很多公司和个人品牌命名，所以整理出了五个命名标准！
他们是好念，好记，有个性，正能量和产品的关联性.
首当其冲的是好念.你应该选择最简单的单词和发音，因为人的听觉记忆比视觉记忆更强大、更持久。
比如当当，旺旺，陈文静，毕丽，钉钉，墨脱，这样的叠字名称给人很好的发音体验，而且这个名字有利于交流。
在这里我将向您介绍两个负面案例：
第一家是西北燕麦面馆。因为草字头的燕麦是很常见的词，用户的认知成本很高。所以最后他们选择了用英文单词you来代表oat，还在logo上采用了我爱你这样的联想记忆识别方法。最后的传播效果也很好，但是公司花了几千万的广告费只是为了教用户如何使用oat。
第二家也是互联网电台。喜马拉雅电台的名字比较好。只要你说出来，别人可以重复几句，怎么写，怎么读清楚。
在我看来，另一个荔枝fm的发音不是很流畅。你需要先看荔枝中文，再看fm。你需要多次阅读英语。
第二个很容易记住，除了好念,这个品牌的名字应该很容易记住。
比如鲜橙有很多饮料，新鲜的文字，作为吸引人的卖点，突出产品的新鲜度。orange告诉用户，这是一款果汁产品，常用作修饰语，暗示这款饮料营养丰富，味道鲜美。
还有二手车销售网络。拐子和心有好像广告投放力度差不多，但是拐子这个名字很简单，很好记，所以在传播上有优势。
第三个是正能量.如果品牌的名字含有美好的含义，能让用户产生积极的联想，那就更讨人喜欢了。
例如，施乐薯片、必胜客披萨、多乐日面包和钱商火锅。
这些名字类似于我们常说的“共xi发菜”。他们符合主流价值观，就是哪里都不能放错。
这里有一个特殊的例子，丧茶.
此案专以爱茶命名。它本身并不传播一种正能量，却受到很多年轻人的追捧。
这是因为它独立的态度在一定程度上表现了一些年轻人的生活状态，所以热爱桑葚茶的人表现出一种自嘲的态度。
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这个案例可以归为我们接下来要讲的内容。
第四个是有个性.在这个时代，个性就是对你的认可，可以帮助用户快速的把你和你的竞争对手区分开来，也就是竞争产品。
锤子手机不是一个看起来特别油滑的名字，而是一个很私人的名字，体现了创始人罗永浩对技术和工艺的执着精神。
作为粉丝，你会因为这样的感受而对品牌产生认同感。
目前很多品牌借助一些固有同音字创造了一些不同的名称。
例如，皇太极,没想稻,联邦调茶局等等。
没想到这个词是一种通用口语，这里改成了rice，让人联想到rice，可以引申出很多新的句子。
比如我没想到米饭能让宝宝多吃一碗米饭，有助于加强观众对品牌的印象。
第五，我们要说的好名字，不仅仅是字形和意义好，还需要它所代表的产品类别产生关联，产生呼应。
比如宜家，作为一家来自瑞典的全球家居用品供应商，特意选择了《诗经》民族风格中的词语作为中文名字，给人以舒适温暖的感觉。
再比如化妆品品牌露华浓，其中文翻译源自李白的清音。
看到云的明亮的云，想到他们的衣服，看到美丽的人看的花。
是一幅花在露水的滋润下越来越娇艳的画面。在了解产品属性的同时，也感受到了他的风格。
最后，我们来看看品牌命名中的一些常见错误：
当我们试图为这个品牌想一个好名字的时候，我们应该避免陷入一些普通的误区和陷阱.
第一个陷阱是不熟悉的单词。我们不应该在名字中使用一些冷词来表明你很有修养。比如做烧烤的餐厅就有名字。
虽然这样的三牛三羊三鱼很传神，但是如果普通用户不知道怎么读，怎么介绍给他的一些朋友。
第二，避免低俗炸鸡品牌有一个名字，叫做鸡。虽然很受欢迎，但不是很优雅，对品牌的长远发展有很大隐患。
第三，避免歧义,我们应该避免在名字中使用同音异义词，这可能会导致负面或混淆的联想。
比如武汉健民喉片，名字听起来像广告里的武汉贱民，被用户诟病。
所以现在你可能是个人品牌，个人品牌的命名也很重要。
名字起得好，名字就能自带流量。
如果是个人，应该怎么命名？
第一，有两种方式。
首先是昵称 标签
比如安子康，专注于互联网的精准引流和实现。
再比如逻辑思维，帮助你在60分钟内读完一本书。
那么我们为什么要在名字后面贴标签呢？
因为对于我们的用户或者潜在客户来说，光让他们了解安子康是不够的。他肯定知道我在做引流训练，但光知道我在做引流训练是不够的。他肯定也知道我是这方面的专家。
于是有了这样一个标签，叫安子康，专注于互联网的精准引流和实现。
还有就是逻辑思维，帮你60分钟看完一本书。众所周知，要有效地阅读一本书几十万字，可能要读半个月，甚至一个月，甚至一年，60分钟就能看完一本书，可见逻辑思维就是专注，善于解读一本书的重点和知识点。
第二个是昵称 功能.
比如枕哥睡不着，我就很喜欢这个名字。当我们听到这个名字时，我们会立即想到他是做什么的吗？你一定知道他卖枕头，对吧？
另外，我还改了我的一个学生洪基的名字，让洪基帮你出书。那么它原来的标签就叫发布代理，对我来说不直观。建议他直接改，帮你出书。
这样更简单，效率更高。
还有一个卖衣服的学生。她当初的外号是某品牌的服装专卖。我建议他把外号改成校花帮你选衣服。
因为小女孩叫小华，名字做了谐音变化，改成了校花，更强化了人们对她的印象。
那你为什么要帮你选衣服？
因为她的内容输出方向主要是服装搭配。
所以你也可以应用这个方法，比如加你的名字，以后帮你，或者为你做点什么等等。
以上是我推荐给个人的命名方法。
28 e4 df 5b c 052 af 6a 71 a 159 c . jpeg " class=" align center "
说到这里！
有名字！
还有一个定位！
有可能做内容吗？
可以，当然可以做内容。
但是你知道怎么做内容吗？
比如内容的标题怎么写？
如何让用户看到你的标题，忍不住点进去看看？
比如音频内容制作需要什么设备？
编辑视频内容需要什么软件？
这些都是制作内容的硬核。如果你不知道，请关注我。
下次我会为你揭开内幕。
我们来总结下这期内容的关键点
品牌命名的五个标准是易读、好记、个性、正能量、品牌关联性。
和命名，以避免陷入常见的陷阱，
第一个陷阱是生僻字。
二是避俗。
第三是避免歧义。
个人命名的两个建议是：昵称标签和昵称功能。
如果能给个好名字，它会让你自带流量，让引流，事半功倍。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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