b2b是什么意思

批发商(分销商，大b)和零售商(小b)之间的所有交易都是b2b。其实b2b更好。

在中国，b2b有一个特定的语境，就是数字b2b。所以传统渠道交易不是b2b。

这只是快消品数字化的b2b。国内还有一种b2b研究者。如果快消品的b2b是终端产品分销链的b2b，另一个b2b是终端产品供应链的b2b，比如工厂网络。这是两种互不相同的b2b。本文只谈快速移动的数字b2b。

02美国形态b2b

中国b2c繁荣，美国b2b繁荣。中国b2c分销是第三方，美国b2b分销是第三方。

中美b2b的区别源于渠道功能的不同。美国渠道是“信息链和物质链”，中国渠道是“人链”。

信息链和物质链主要解决商品交易，而人链是先有人际关系，再有推广，再有交易。

中国有八千万营销人员，他们构成了中国的渠道。美国国内基本没有类似的业务员团队。中国的渠道看似一批两批，但渠道体系是由销售人员(包括厂家和经销商的销售人员)链构成的。因为渠道是人链，“客户关系”尤为重要。

美国营销有前后两个截然不同的角色。后台(市场部)解决认知问题(品牌)，前台(销售部)解决交易问题。中国的营销，后台弱，前台强。前台是人链，形成“认知、交易、关系”三位一体。

美国的b2b有几个特点：

1、源于信息化时代。

我国b2b起源于数字化，相对较晚。美国起源于信息化，在pc时代做的很好。

2、集成订单。

中国的数字订单，平台本身具有天然的整合能力。美国的信息秩序在后台稍微复杂一点。幸运的是，美国人在信息化方面已经非常熟练了。

整合订单也来源于美国供应链的高度集中。中国1998年以来的“渠道沉没”，实际上是“砍掉大户”，造成渠道的碎片化。美国主流供应链公司不超过20家，集中度高，规模优势大。即使是大型零售商也将其供应链移交给第三方。

3、集成配送。

美国的交通法规严格控制车辆的分配，车辆只能由谁拥有谁分配，分配集中在少数经销商手中。因为整合配送，配送成本低。

分配高度依赖人员，美国人相对松懈。如果不是高密度、高集成度订单的配送，配送成本非常高。

4、渠道关系稳定。

美国没有中国那样的供应链交叉覆盖，也没有b2b低价抢客户的现象。

5、小店在城内，大店在城外。

美国大型零售商集中在农村城镇和卫星城，而小商店位于市中心。因为美国人在市中心工作，住在城镇和卫星城。

03品牌商b2b

《新经销》创始人赵波写道“自营b2b逻辑无效”，我想我会被迫承认“品牌b2b”逻辑有效。

b2b的推广唤醒了品牌所有者，他们发现渠道数字化最大的价值可能不是获得订单，而是“赋予”销售人员权力。

在中国，强调渠道推广，b2b赋予销售人员权力，即利用渠道数字化解决销售人员高效推广的问题，这恰恰是目前品牌所有者最关心的问题。因为品牌b2b是“分销链数字化”，把原来的手工订单变成了数字订单。

本文反复强调的一点是中美在营销和渠道上的差异。美国进入了“1p营销”，这是典型的品牌驱动。品牌是后台，渠道是前台。掌握了背景，前台就可以交给高效的第三方了。在中国营销中，渠道驱动优于品牌驱动。渠道驱动靠的是人链，人是渠道的主体。数字化对于赋予人链更重要。

从这个角度来说，品牌b2b的逻辑

即使是大品牌，中国营销仍然是品牌和渠道的双通道。渠道驱动，推广是关键，订单配送是推广的结果。

品牌b2b虽然没有订单和分销一体化，但数字化为渠道推广提供了支持，其效果将在短时间内超过订单一体化和分销一体化。

渠道数字化对品牌渠道驱动的支持主要在于更准确的渠道推广和管理。早期的深海分布依靠海上战术。目前，劳动力成本高，但渠道推广严重依赖人，渠道数字化在一定程度上缓解了这一问题。

1、b2b为渠道推广赋能。

因为b2b目前在订单整合和分销整合上没有优势，所以品牌所有者的分销还是可以应付的。

即使未来b2b的配送成本降低，品牌也可以将订单数据与配送b2b对接，品牌获得订单，订单与配送的整合由配送b2b解决。

04第三方b2b

2015年推出的快消品b2b是第三方b2b，前期期望较高，现在难以突破。我一直是一个建设性的批评家。我一贯的观点是b2b会成功，但不知道b2b什么时候会成功。

2、品牌商订单集成和配送，另有解决方案。

中国的渠道功能包括推广、订单、分销、金融。其中，推广是渠道的动力，订单和配送只是推广成功的衍生物。

如果品牌负责推广，第三方b2b负责下单配送，可能意味着品牌与终端的接触点减少。促销取决于销售人员和终端之间的接触所产生的客户感觉。

第三方b2b只是缺少推广功能。所以订单只能靠品牌主的推广，然后低价拿到订单。这一补贴订单无法维持。

有人说b2b也可以推广。作为诱惑，是可以做到的。作为热门功能，是做不到的。

1、获取订单难。

地区b2b和全国b2b有争议，重点是订单密度。在毛利确定的情况下，订单密度决定配送效率。b2b效率最终由分布密度决定。

支持b2b国有化的易九，很有技巧。首先他们是从白酒开始的，毛利率比较高，适合定制产品，不适合大多数快消品类；其次，b2b金融是易九认可的盈利工具，可以支持b2b舒舒服服的生活。

2、没有订单规模和配送密度，第三方b2b反而更低效。

美国b2b的繁荣是基于营销的后台驱动，可以交给第三方，成为一个效率体系。

中国的营销靠的是渠道驱动，也就是“推广订单整合”。促销有订单，订单来源于促销。

促销是成本，订单是利润。推广由品牌所有者承担，订单通过b2b平台获取，短期内做不到。即使有些品牌更强，大品牌给b2b平台的一些产品或订单也只是尝试，而不是“全进”。

05零售商b2b

由于零售店和新渠道开始是“翻牌店”，它们不再是典型的第三方b2b，而是演变成“零售商b2b”。

零售商b2b只是一个内部供应链。国内大多数连锁店都有内部供应链，部分内部供应链被插上，从而成为市场化的b2b。b2b类型也不少。

零售店和新渠道都是“翻牌店”，相当于小店连锁店。一旦建立了一个小店链(虽然控制力没有链那么强)，订单就变成了内部订单。

如果这种方式成功了，信用就不是b2b了，而是小连锁店。我曾经说过，当b2b平台把注意力转向翻牌，就意味着b2b作为一个平台的失败。要知道做一个小店连锁远比b2b难。用更难的东西来解决b2b问题，这件事不再是简单的b2b问题。

如果零售链接和新渠道的翻牌策略成功，称之为新零售更合适。b2b只是新零售中的一个匹配功能。

06配送商b2b

中国理想的b2b模式应该是“品牌b2b分销商b2b”。不幸的是，这可能是一条漫长的道路。

品牌b2b解决推广和订单问题，经销商b2b解决订单整合和整合配送问题。用两套b2b系统组成一个社交b2b系统。

经销商b2b基于三个认知：第一，b2b的效率是由分销效率决定的；第二，订单系统和分销系统可以是两个独立的系统；第三，品牌可以拿到订单交给第三方配送。

第三方b2b接单可能会扰乱品牌所有者的价格秩序，但将订单交给第三方分销对渠道订单没有影响。

经销商b2b的运营逻辑是：品牌获得订单，订单系统与分销b2b系统对接；配送b2b整合多个品牌的订单，获得订单密度，从而获得配送效率。

分销商b2b的订单来源不同于第三方b2b。第三方b2b订单来自平台对零售订单的整合。b2b订单的配送分为两步。首先品牌(经销商)从零售端获取订单，然后分销平台整合品牌(经销商)的订单，形成订单密度。

经销商b2b的好处，首先是让品牌所有者放心，愿意合作；二是因为订单整合，降低了配送成本。

互联网商务的特点是：针对a而拍，打b而打，结局出谋划策。

这是商业黑暗时期的正常现象。因为中国没有商业创新的标杆。

b2b的结束可能和创业者想象的开始完全不一样。

b2b是什么意思（b2b的最新发展状况）

扩展阅读

十大最好bb霜推荐（最好bb霜排行榜前十名）

虽然在化妆阶段，气垫更被鄙视，容易脱妆斑驳，性价比高等。但仍然不妨碍气垫秒杀一条生命！与气垫相比，它有很多优点，如轻便、易化妆、三分钟易化妆、无门槛，新手也可以使用。

而且这两年气垫越来越好，妆感好，轻盈滋润，小白很容易出水，肌肉也很轻。随着大牌的加入，气垫的外观价值越来越高，当然是越来越多人挑了！

有哪些好看的气垫值得买？

阿玛尼遮瑕红色气垫

参考价：630元

阿玛尼是化妆舞台上的大人物。很多人问为什么上次分享粉底液的时候没有阿玛尼？我和阿玛尼的粉底液之间没有缘分是真的。体验两次不太好，用气垫就不一样了。推荐阿玛尼的遮瑕红色气垫。

事实上，阿玛尼已经生产了几款气垫，口碑不错，尤其是右气垫，受到很多人的称赞。还种草了，打算下次买！这款阿玛尼遮瑕红色气垫是朋友送的生日礼物。03号天生白，很适合我。看红黑，资本好看！

粉底细腻，妆容自然，比粉底液更清晰，遮瑕力好。即使不单独隐瞒，也能在一定程度上掩盖黑眼圈。基本上我上班偷懒的时候都是选择这个气垫！下午会掉一些妆，可以接受。

总之是很优秀的气垫，但是价格不可爱。很容易用完~

ysl油墨垫

参考价：510元

朋友给我种了ysl墨垫。出去玩的时候在免税店买的。400出头，价格很高。~杨树林的没货王很会玩，外表黑金色。

哑光化妆效果，上脸很温顺，遮瑕力好。属于油多味多的那种，很适合混油皮。它又轻又薄，遮瑕能力很好。我自己也是干性皮肤，夏天用也可以，但是我的油性皮肤朋友在吹嘘几吨彩虹屁，你真的可以试试这款混合型油性皮肤！

兰蔻纯精华气垫bb霜

参考价：630元

兰蔻纯系列我个人是真的深爱，太适合干性皮肤了。面霜和粉底液都很好用。后来看到这个气垫bb在免税店有折扣，就顺手买了~作为日常出行，足够了。

外观是个大金砖样，很有淑女气质，拿出来化妆，手很重，很有重量感，突然感觉像很多淑女。淡淡的香味，我很喜欢。这种气垫使用时非常清晰，非常适合皮肤。妆感是一种自然健康的乳脂肌，很薄，感觉皮肤透气，可以呼吸。

没有隐瞒度。有时间我会用的。匆匆忙忙，用气垫和腮红，也很棒。看起来健康自然，透露出很好的色彩。我不太需要化妆。会持续大部分日子。

迪奥油脂永久气垫

参考价：490元

迪奥凝胶系列也很不错。我用了几个凝胶粉。和姐姐一起去海岛旅游的时候，擦了几天迪奥凝胶永久气垫，涂了spf40防晒霜。日常防晒就够了。就像我们在岛上，自然需要强防晒。

这款有哑光妆感，上脸的哑光妆效果很好，特别是控油，所以我们在岛上玩还不错，很清晰，妆效持久，作为气垫很优秀。姐姐是个混油皮，用这个气垫用了很多年，夸自己是油皮之母。如果你想买气垫，可以试试这个。

汤姆福特黑金气垫

参考价：690元

这是我用过的唯一一款tom ford化妆品。我买的时候抱有很大的希望。网上很多人说是护肤气垫，很优秀。拿到之后觉得自己的面值很高，真的很喜欢。

第一次还挺神奇的。它很温顺。作为气垫，可以完美遮盖黑眼圈和一些斑点，但没有假面。哑光妆很高级，综合实力很优秀！但是，到了下午，很容易感觉干燥。个人觉得这款气垫更适合混合性肌肉，即使是油性皮肤和干性皮肤，也就是保持水分。

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然后去中国，找项目，学推广，来中国！

bb霜干什么用的（男生用bb霜真的变帅）

首先让我感叹一下韩国人对我们的影响，确切的说是韩国化妆品对我们的影响。没记错的话，bb霜的兴起是几年前从韩国传来的。记得前几年在北京看著名的《精品购物指南》，有一个美妆编辑出差去韩国，他去收集bb霜，称赞它的效果，后来导致我极度好奇，跑去查是谁。

现在bb霜真的势不可挡。去屈臣氏，你会看到很多知名和不知名的品牌都会有自己的bb霜出售。目前网上bb霜比较多，都是韩国生产的。据说韩国人在化妆上对粉底的执念真的令人敬佩。我要把脸画成粉壳，才能放弃。n年前用过一个韩国牌子的粉饼。我妈说我用了之后笑得像电视上的老人，直接就下去了.

沉默的.

有需求肯定有市场，bb霜也一定会产生。很多人认为bb霜，顾名思义，就是婴儿霜。结合其使用效果，使用后可以看起来像婴儿皮肤一样光滑无瑕。的确，化妆品厂商也这样宣传，真是骗子！让我bs一会再继续写！

bb霜平时的广告宣传就是用了之后皮肤像婴儿一样光滑，然后就看不到你的毛孔了。用了之后很容易上粉底，也不容易卸妆。会让肤色均匀，防晒，保湿，美白，balabala一长串。甚至有人说晚上可以用。这几乎就像拥有一个bb霜，拥有整个世界。不买一瓶bb霜就让你觉得对不起皮肤。

那么什么是bb霜呢？我们从字面上来看。bb不是宝贝的缩写，而是瑕疵润唇膏的缩写。如果加上“霜”字，那就是瑕疵润肤霜，而不是你误以为的婴儿霜，虽然厂家希望你这么想。

bb霜的正确名称

其次，让我们拨开迷雾，看本质。当然精华要从配料表上看。我在网上随便找了一份完整的bb霜成分表。排名靠前的基本都是聚二甲基硅氧烷、环戊四氧烷、二氧化钛、滑石粉、二氧化硅，都是一些顺滑的成分和一些粉末，然后加入一些保湿成分，象征性的加入一些植物提取物。

从整个成分表来看，bb霜是介于粉底和遮瑕之间的东西，也可以算是化妆前的粉底霜。

用了bb霜，皮肤感觉好光滑。那就是前面两种成分的作用。著名的益猪膏，这两种成分含量都很高。不是稀有成分，一点也不稀奇。因为这款底妆的所有产品都添加了一些防水成分，而且里面添加的粉末会吸收油和水，后面添加的保湿成分和植物提取物很难被你的皮肤吸收，而且也是白色的，可能会造成皮肤堵塞。

至于bb霜的防晒效果，还是要看里面添加的成分。如果只添加二氧化钛粉末，其紫外线防护只能达到350 nm，350-40之间的部分是空白，所以人们还是需要涂抹其他防晒产品。

至于美白效果，是否添加美白成分尚不清楚。就算加了，吸收不吸收还是个问号。至于晚上用，就更夸张了。你见过有人晚上用粉底液吗？当然，在某个国家流行什么样的睡眠妆，不是正常思维下能出现的。

综上，我总结了bb霜：第一，bb霜不是婴儿霜，应该列入彩妆范畴，不是护肤品；第二，因为里面有大量的粉和防水成分，使用bb霜的时候需要卸妆滴；第三，bb霜的防晒效果取决于其中添加的成分。好的bb霜可以代替隔离或者防晒；第四，如果要用bb霜，尽量选择功能简单的，只有化妆前的功能，不要看重里面所谓的保养功能。花了钱之后就不行了，可能还会加。

cbb是什么意思？cbb的产品真的合格吗

cbb的基本概念

cbb(commonbuildblock)是指可以在不同产品和系统之间共享的组件、模块、技术和其他相关设计成果。cbb可以分为技术货架(平台)和产品货架(平台)。

技术货架和产品货架是一体的。一般来说，技术货架可以生产不同的产品货架，产品货架也是由一个或多个技术货架集成而成。

对于产品货架，有三个层次：cbb模块、cbb平台和cbb货架。

cbb模块可以包括共享设备、共享组件、共享板或模板、共享单机、共享整机、共享子系统和共享系统。cbb平台，即cbb模块组合，是由多个共享单机、共享整机或模块组合而成的共享平台，可被多个产品重用；cbb大陆架是由cbb模块和cbb平台根据层次分类形成的。

可以看出，当产品建立在许多成熟的共享cbb的基础上时，毫无疑问，产品的质量、进度和成本将得到更好的控制和保证。根据一项机构调查，在缺乏cbb的企业中，约60%的r&d员工将把重复的工作花费在现有成果的研发上。

cbb建设的好处

通过共享资源的重用和继承中的创新，可以大大提高一般产品的成熟度和产品质量。总而言之，有如下一些好处：

技术、软硬件广泛共享，大大降低了r&d和生产成本；

在共享的基础上，加入新技术、新功能，可以快速开发新产品，快速响应市场；

共享成熟度高的货架产品，大大增加了产品的稳定性和可靠性；

通过分享，减少低水平重复，释放大量人力资源；

模板、单机等中间货架产品，可以自主开发增量市场，进一步扩大业务规模。

由此可见，投资cbb建设最终会获得丰厚的回报。

cbb建设的两个成功案例

案例一：ibm在实施cbb方面的成就

ibm的pc公司通过实施cbb在合并关键组件方面取得了巨大成功。采用工业标准和先进的总线技术，机箱结构类型从14种减少到4种，主板类型从15种减少到4种，riser卡类型从25种减少到4种，i/o设备只支持工业标准和scsi，硬盘型号从23种减少到6种，键盘从8种减少到3种，软驱从7种减少到3种。

ibm使用一个经济模型来确定重用和共享的好处。工程师在概念设计中选择零件时，要考虑基本制造成本(bmc)，如采购价格、折扣、采购难度等。另外还有人工投入、生命周期管理、加工准备、折旧等。除了生产成本，还有非制造成本，如合同保证、维护、分销和库存持有成本。所以前端的一个小创意都会影响购买。

案例二华为利用大量共享平台提升产品质量

华为早期的每一款产品都是新开发的，从无到有，没有传承。ipd实施后，华为有没有先说什么项目需要技术？这项技术支持哪些产品？该产品支持哪些项目？绝不允许技术直接支持项目。华为目前为止最好的板只有四块，第一块是用户板；第二种是窄带交换板；三是宽带交换板；第四是传输核心板。这四件事就是华为产品的共享平台，一切都是围绕这个做的。华为平台管理开发人员占全部人员的20%，核心技术从业人员占10%，产品开发人员占60%，管理人员占10%。通过共享平台的广泛使用，华为的产品质量得到了很大的提高。提高质量，必须走共享、批量生产的道路。有的企业定制项目多，系统大，产品批次少。中间产品的量产其实也是产品化。

实施cbb建设的几点做法

实施cbb有许多好处，但如果我们想做好，我们仍然需要全面的规划，这是由一系列措施和过程系统保证的。

以下是一些需要考虑的保障措施：

实施cbb战略的组织结构保障

公司的组织结构需要确保cbb的建设和利用是系统的、制度化的和严格执行的。因此，需要有专门的部门或岗位来实施cbb的管理和建设。总之要明确责任，落实人或部门。

cbb炼油的动力

由于资源、时间和成本的限制，各部门的主要工作目标可能与cbb建设的目标相冲突。因此，可能有必要对cbb技术和模块的发展开绿灯，并提供相应的激励和引导机制，以提高各部门对cbb建设的积极性。

鼓励使用cbb的评估激励机制

为了鼓励工程师和产品开发团队在不牺牲产品特性的情况下尽可能多地使用cbb，应该有明确的衡量标准(评估系统)来鼓励重用。

cbb施工管理流程

有必要有一个完整的管理流程，以确保cbb建设的顺利实施。这个管理流程实际上是结合公司的产品和项目，结合组织架构、激励机制等保障内容。通过此过程可以解决以下问题：

如何定义cbb模块，以什么形式定义；