时间：2023-10-31 10:18:07 浏览：21
当我们购买商品时，我们对你认为会畅销并会着火的产品感兴趣。我觉得这个时候一般有三个选择，这三个选择也说明你有多少经验，不管是菜鸟还是大虾！(1)立即放入货物。(这说明你是初学者，打假是中国市场最具中国特色的。不管是哪个牌子的东西，只要款式好，销量好，就会发现假货，所以是菜鸟，因为不用货比三家)(2)货比三家，找到最低价购买。(可以找最低价说明自己有一定经验，可以脱离菜鸟级别，但还是小鱼。虽然很多东西风格一样，但是质量肯定会不一样。你忘了那句：“一分钱一分货”。(3)不是最贵，不是最便宜，而是最划算！(这是大虾水平。等你到了这个层次，相信你的生意会好起来的。同时，我相信你已经很热爱这个行业了。只有真正在乎的人才会达到这种程度。这个层次要求你有一双雪亮的眼睛，能看到产品的质量，入门就能知道什么面料。能做到这一点的人太少)
目前，品牌折扣女装的供应主要集中在北京、武汉、杭州和广州。每个地方都有自己的服装特色。你的问题有点宽泛，没有具体说明你的需求。你在找什么样的品牌和款式，不太适合你推荐。但是品牌折扣女装并不是很多人理解的那种质量差的商品。只是专卖店的商品。
品牌折扣女装批发不是你唯一的选择。选择适合自己的货源是对的。说明你的需求，想找什么品牌，什么款式，不太好推荐给你。但是品牌折扣女装，不像很多人理解的那样，是那种质量很差的商品。只比专卖店的货便宜。如果你想找品牌打折女装的货源，我真的可以。
销售服装技巧和话术（女装导购员销售话术）
在零售科学中，有一个统计数据，通常只有20%的客户提前计划购买某个产品，而80%的客户有暂时的购买欲望并做出购买决策。在促进顾客购买的过程中，导购起着至关重要的作用。会说话的人总会给人留下好印象，会加强对他的好感，尤其是对服装导购。会说话的导购员一定会做得很好。但是，一些刚开始工作的服装店导购员，通常不知道如何说服顾客购买产品。现在斌哥来说说服装销售技巧和文字。
一些服装零售店的工作人员经常会问这样的问题。有没有真正能保证每个客户都能买单的销售“通用语言”？
对于这个问题，我的回答是“不”！
调查显示，没有任何一次销售演讲能保证每一位客户都能100%买单！
为什么？培训师教的正确的话难道不是错的吗？没有！
通常，培训课程或书籍中引导的正确修辞，多指零售过程中周转概率高的销售俏皮话，即对大多数顾客来说是有效的导购语言。在服装店终端，没有绝对无敌的魔道，即使是所谓的正确的话，在不同的销售场景下，面对不同的客户情况和不同的客户需求，你要灵活多变，因人而异地调整自己的沟通方式，这才是终端零售顾问的无敌道理！
(1)在终端销售过程中，顾客往往会根据自己的实际情况，拒绝或质疑导购员提出的建议。在处理来自不同类型顾客的反馈时，导购员应做到以下几点：
(1)导购要有包容顾客不同反馈的素质，必须认识到每个顾客的个性、爱好、需求都是不同的，必须接受顾客差异化。
导购员要有能力回应不同顾客的反馈。确保在第一时间灵活回答客户的任何问题。
导购员在终端销售中要有足够的传播力和坚持力，以便耐心识别顾客话语中的暗示。
对于终端导购，需要熟悉某些零售词汇，但不要完全死记硬背，照搬套话。请记住，没有一个神奇的词可以永远保证你所有的客户都能为第二次杀戮买单！
你的销售演讲再精彩，也会因人而异，取决于客户的个性！同一句话可以让一个客户欣喜若狂，马上买单，也可能让另一个客户不高兴，转身离去。
导购如果想知道顾客最想知道什么，最在意什么，最吸引他们的是什么，就要密切关注对方，暂时忘记你的助理身份，把自己当成顾客。如果你在和客户沟通的时候总是把自己当成一个销售人员，那你在等待客户购买的时候永远处于被动的地位。但是，当你能站在消费者和用户的立场上思考时，销售业绩就很容易实现了。只有了解客户的需求，才能知道用什么方式传递产品信息，用什么观点来获得对方的认可，用什么话题来引起对方的共鸣，让客户有购买的欲望。
(2)零售沟通中，表达对客户的体贴和尊重的话语，从来都不是过时的小技巧！
例如：
接受客户的反馈：我明白你的意思，我能理解…
感谢客户的反馈：我能理解，我能感受到.
理解客户的不满：我能理解你的心情，你的意见很有价值…
赞美客户的特点：你气质真好，人品真好…
场景：
顾客看中了这件衣服的款式，但对化纤面料不满意，想买纯棉的衣服。问问导游有没有这种款式的其他面料。
导购演讲要点：
不要用“真的没了”和“这就是这种面料”等生硬的回答打发客户走。
当客户的需求无法满足时，用“讲真实情况专业咨询指导”的话。
案例：
导购：“不好意思，这个款式有这种面料，但是没有纯棉。你的视力真好。一眼就能看出是什么面料。但是你可以看到我们这种款式的面料成分是80%涤纶，17%棉，3%莱卡。化纤面料还有不易折叠、易打理、洗后快干的优点。这几年很受一些客户的欢迎。另外，少量莱卡面料会让你穿上这件衣服既舒适又有弹性。”
顾客：“哦，你说的有道理，但是我不喜欢这个颜色。有没有其他颜色的？”"
导购：“我们有两种颜色，看你的肤色和发色，建议你试试这个颜色。”
顾客：“我也不喜欢你的颜色，我就不试了。”
导购：“估计你不常穿这个颜色。虽然看起来有点普通，但是实际佩戴效果还是挺好的。色系和色调适合你。不买也没关系。建议你试穿一下，感受一下。而且这种颜色更好搭配其他物品。”
顾客试穿后.
顾客：“嗯，还不错。”
导购：“你的衣柜里有棕色或灰色的裤子或裙子吗？”
顾客：“我只有黑裤子j”
导购员：“那你不妨再试试我们的灰色裤子，那条棕色的裙子卖得很好，版本很合适。它和这件外套的颜色很相配。我给你每人试一件。”
结果顾客试穿了导购员推荐的三件商品都买了。在从事咨询销售的过程中，自信是最大的资本。与客户沟通时，要表现出充分的自信，因为你是一个有专业技能的形象顾问。不要被客户牵着鼻子走，要善于引导客户，把客户的思维引导到你想表达的内容上。
一、迎接
对于服装导购员来说，首要的一步是认识顾客。众所周知，导购员是展示商店形象的窗口，其gfd和礼貌品质会给客人留下第一印象，这对最终客户的购买行为会产生极其重要的影响。所以，销售人员在欢迎客户的时候，不要板着脸，要面带微笑的跟客户打招呼，让客户有一种亲近的感觉，同时还要伴随着友好而有吸引力的问候话语。
话术：
1.你好，我们商店刚刚推出了一种新型号。肯定有适合你的。进来看看！
2.欢迎光临。你打算看什么样的衣服？可以推荐给你。
二、引导
入口处不要跟紧客户，因为会给客户一种被监视的感觉，大部分人都会拒绝。可以让客户先看一下，再从侧面观察。看客户的身材和风格，适合他穿什么样的衣服。他在看什么样的衣服？总之，从消费者的角度出发，探索消费者的购物需求。
如果真的不能保证你的推荐正好符合消费者的需求，可以试探性的问一下。在定义了对方的需求之后，就可以把客户引入到我们设定的话题中。
话术：
1.我认为你身材苗条，气质好，所以我们店里的这个应该很适合你。
2.你通常喜欢穿什么颜色的衣服？我们有很多颜色。
三、推销
当你看到顾客对你推荐的衣服很满意的时候，你就可以全力以赴的开始卖衣服了。首先要对它的款式、面料、款式等做一个全面的介绍。在介绍的时候，要对产品有充分的信心，因为这样的信心会影响客户，要充分发挥产品的优势。然后详细回答客户提出的问题。
话术：
1.你看，我们的衣服根本不会起球，颜色今年也流行。这一块的孔设计很适合你们年轻人。
2.我们的衣服是修身的，适合你的身材，而且很瘦。
四、促单
销售过程需要讲究效率。产品讲解到一定程度后，要及时推广订单。在推广订单的过程中，不得对客户造成强制性影响。从消费者的角度来说，当顾客犹豫不决时，导购员应该能够帮助顾客做出决定。
话术：
1.女士，您放心，我们的款式都很新颖，质量有保证，非常适合您，否则我给您结账！
2.你在这里是巧合。我们店里有折扣。你想要一个吗？
可以看出，作为一个导购员，一个没有耐心，缺乏专业技能的导购员，很可能会让这个顾客什么都不买。但如果像上面说的导购员一样，真诚周到，有专业的服装知识和形象顾问搭配技巧，就可以引导客户购买多个物品。从而提高客户单价；产生双重性能的好处。
coco女装品牌介绍（有一个女装叫什么coco）
每个人都喜欢香奈儿，从化妆品、香水和护肤品到服装袋，一切都是所有女孩梦寐以求的。如果有人真的说他们不喜欢任何香奈儿产品，那可能是因为他们缺钱。事实上，“香奈儿”这个名字不仅代表奢侈品，也代表了一个改变女性时尚的传奇人物的生活。
所谓“传奇”，必然会攻击人生的故事。事实上，众所周知，可可香奈儿女士出生在一个贫穷的家庭，父母早逝，她是一个孤儿，长大后她是一名常驻歌手。可可是当时每个人都叫她的名字，这个名字对她来说也有着非常重要的意义。她的真名加布里埃博耐尔香奈儿也有“幸福”的含义，但这个名字，
香奈儿极力掩饰自己的省时，所以她依然在讲述自己的人生故事，但她从未偏离“大胆、敢想、敢做”的主题，她的爱情故事真的很丰富。虽然有很多恋人，但她一生未婚，把所有的经历都奉献给了服装设计。她是一个坚强的女人，专注于自己的职业，试图改变自己的生活。
据说coco年轻时第一眼就爱上了一个叫cobber的男生，并大胆地和他“私奔”。各种事情之后，她在巴黎开了一家帽子店。后来，她不再局限于设计帽子，还加入了时尚。她的设计改变了欧洲女性穿的笨重的裙子和紧身胸衣。她认为女人应该是自由的，不应该被束缚的，甚至还推出了女裤。
香奈儿按照自己的标准剪掉长发，露出短发和红唇的人，这证实了她自己的设计风格，流畅舒适，自由移动，注重现实和自然，经常穿着舒适休闲的衣服进出巴黎的每一条街道，无视世界的目光，后来成为大家追捧的时尚女王。
后来，香奈儿生命中的第一瓶香水诞生了。有人问她穿什么睡觉，她的回答是“香奈儿5号香水”。这是她一直在寻找的，却又清新性感又神秘。数字“5”是她的幸运数字，也是香水调剂的第五个样本。这瓶香水仍然是最具代表性的“性感”香水。
据说最能代表香奈儿经典的“小黑裙”是她深爱的男人科伯死后为纪念而创作的模特，这使她的品牌优雅而高贵。小黑裙的款式永远不会过时，修身版展现了女孩迷人的身材和优雅的气质。
女神奥黛丽赫本无疑将小黑裙展现到了一个不可逾越的位置。在后来的发展中，小黑裙不再是一种时尚，而是成为一种时尚风格和对时尚的态度。加上更受欢迎的元素，它是大多数女孩衣柜中最不可或缺的衣服。
香奈儿的事业越来越大，涉及的领域也越来越广。除了服装之外，还加入了首饰设计，她设计中出现最多的元素是珍珠、茶花、格子、几何图案，没有繁琐华丽的装饰，但搭配起来依然能看出优雅霸气。
山茶花最能代表香奈儿的魅力，也是她最喜欢的花卉品种。它没有香味，也没有垂死的味道，纯净而谨慎，就像香奈儿品牌的灵魂，这种山茶花不断出现在服装和珠宝设计中。
香奈儿曾经说过“我不想流行，我流行”，为女性设计舒适的、自封式的服装，甚至从男装中寻找灵感，比如贵族男性猎装中常用的花呢元素。当然，一些时尚的男式宽腿裤是不可或缺的。在这个女性只能穿裙子的时代，裤子的出现是一种越轨，但依然流行。
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20世纪20年代，香奈儿也有许多创新的款式，如针织水手服和经典条纹元素，只需改变线条的粗细和排列，就能展现出中性的美，清新、简单、富有个性。
最值得一提的是可可香奈儿的经典外套，“四个口袋，双c扣，丝质衬里，针织滚边”。有质感的链条起到收尾作用。香奈儿的设计充满了为女士着想的小想法，让衣服变得更轻更薄，让裙子变短，告别繁琐和沉重。
现在，这件外套仍然出现在香奈儿每一季的设计中，被称为“小香味”或“香奈儿风格”，胸前有一大串珍珠项链或一枚山茶花胸针。这是最典型、最优雅的香奈儿夫人。
后来，为了创作出更时尚的服装，香奈儿开始结交各行各业的朋友，从朋友那里寻找设计灵感，并在创作中注入新的东西。
当然，香奈儿生活中三个相对重要的男人对她的设计也很重要。虽然她是一个人，没有结婚，但是她的每一个设计都会和她的爱情有关，她需要这些感情，并且真的沉浸其中，所以她的每一个设计都是活的，活的。
可可香奈儿一生都在为女性设计服装。她心中有着“一切平等”的大爱，开创了女性的新时代。到现在为止，都是女生的向往，一直被追捧，没有被爱情“禁锢”，永远是自己人生的女王。
女装店名大全（潮一点洋气的女装店名）
我们知道，公司的名字代表了公司在客户心中的形象。在准备一家服装公司之初，如何给服装公司起名是一个很大的问题，需要我们仔细而耐心的思考。今天齐顺宝带你了解服装公司名称的一些相关内容。
服装公司名称
一、服装公司命名大全：名字要以新潮为基础
现在的服装可以说是年年换季，月月换季，今天买的话可能下周就不流行了。面对快速更新的服装市场，建议大家取“超”这个名字，与自己服装公司的整体服装风格搭配，让大家一目了然地看到自己服装公司的主要风格，有利于客户的再购买和记忆。
第二，服装公司的口碑是完整的：一定要好记
服装公司的名字既要突出自己的风格和名字本身的新趋势，又要容易记住。这是服装企业进入市场的重要因素，也是服装企业吸引客户回来的手段。如果情况允许，可以给你的公司起个好名字，努力装修，会给人带来特别的“双重记忆”。
服装公司名称
三、服装公司名称大全：要和经营者的属一致
服装公司上市后，目标是很多店。如果要扩大到这个规模，就和运营商的格局息息相关了。据说经营者是一家服装公司的骨干。如果经营者的生肖与公司名称不符，会给服装公司带来难以承受的伤害。
第四，不要用古诗命名服装公司
我们知道古诗在中国有着很高的文化和历史地位。我们经常用古诗词给孩子和公司起名字。但面对瞬息万变的服装市场和千变万化的服装市场，古诗词显然不适用于服装公司。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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