时间：2023-10-31 11:12:04 浏览：10
很多人有这样的想法：我要卖衣服，得先买衣服；如果我想卖手机，我必须先买。如果我想投资房地产，我得先买房地产。如果你的眼光足够好，这些商品会很快销售出去，给你带来利润。但如果你的判断有误或者市场情况突变，那么这些股票会占用你大量的营运资金，使你的资金链断裂甚至资不抵债破产(现金流的断链导致很多优秀企业突然死亡)。
所以对于小企业或者创业者来说，传统的销售做法风险很大，对他们来说是一件很可怕的事情！我们必须学会“杠杆，杠杆，杠杆”，以最小化风险和最大化利润。有什么办法可以规避这些业务风险？是的！我要告诉你一个有效的方法，一个优秀的策略——“控制而不拥有”！和往常一样，我通过一个案例来分析一下。一位营销前辈曾经讲过一个真实的案例：香港有一家牙科诊所，店主出于某种原因想把它卖掉，出价700万。一个投资人看中了这家牙科诊所，就问营销长老该不该买。
营销老人对牙科诊所进行了评估，认为诊所的真实价值为1000万元。按理说这个投资人应该是买了打包卖了吧？这样他就能赚到200万(重新装修100万)。但是，营销长老并没有要求他这么做。我反而为他设计了一个方案：让投资人去对牙科诊所的老板说：“因为我对你的诊所了解不够，请允许我观察诊所6个月。
为此，我会付你10万元作为首付。同时，诊所还是你的，你可以照常手术。如果6个月后我感觉良好，我一次性付给你剩下的690万；如果，我觉得不是，那10万存款就是你的了。前提是半年内你不能卖给别人，也就是说我在这期间有这个诊所的优先购买权。当然，如果你毁约，也就是6个月内把诊所卖给别人，那你就得加倍我的押金，也就是付给我20万。"
亲爱的朋友，请分析一下，牙科诊所的老板愿意吗？是的，他当然会！因为投资人不仅没按他的价格，还交了10万的定金。在这六个月里，诊所的产权还是属于他的。投资人一旦买下，不仅卖出诊所赚了700万，还赚了6个月的营业收入。为什么不可以？
如果投资人放弃购买，完全没有损失，净赚10万。正确所以，牙科诊所的老板愿意！回头看看，我们来看看投资者是怎么操作的。在这位营销前辈的指导下，用10万锁定了700万元的牙科诊所资产。33，354投资人对牙科诊所有6个月的控制权，可以买也可以不买。他有优先购买权。
然后，在营销元老的帮助下，投资者利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。投资人对公司说：“牙科诊所市场价格1000万(评估价)，我卖给你900万。要不要？”价格打九折！那家公司当然想要。之后投资人干脆转手，很快就实现了200万的利润，轻松赚到了200万，不用重新装修，也不用浪费时间和精力！
也许你会说，他赚的钱不是和先买后卖(都是200万)一样多吗？
你忽略了一个重要问题：——风险！在这次操作中，投资者有效规避了风险！你想，如果他买下了牙科诊所，如果诊所因为他缺乏专业精神或者市场原因(也就是卖了不到1000万)价格下跌，那么他很可能会深陷其中，不仅使资金周转不灵，还要承担价格下跌的一切损失！对他来说风险大吗？现在，他只用了10万就锁定了牙科诊所700万的购买权。虽然他不拥有牙科诊所的产权，但他实际上控制着牙科诊所，对吗？他的营运资金也可以用于其他投资，比如投资股票和债券。他的资金根本不困，所以在转！等他找到了下一个家，就实现了盈利，很轻松！所以，你每次策划一个业务，一定要问自己这个问题：我一定要买这个资产吗？有没有其他方法可以控制这个资产？我还有什么办法可以做到四两？多问几次，你就会有灵感，有创意。
营销智慧:控制但不需要它。规避风险是很棒的策略！这种策略几乎可以应用于所有行业。比如你想开快餐，不用设备就可以生产。你只需要找一个生产快餐的地方团购，然后去你选择的地方卖快餐。如果它卖得好，形成了你的客户群，那么你租个场地制作也不迟。如果卖不出去，没有你想象的那么好，就不要做。你一点风险都没有吗？比如你想开服装店，但是没经验，担心自己选的衣服不符合潮流。很简单。你去一家普通生意的服装店，你跟他说：“我有个亲戚在外地做服装批发生意。因为转行，有些衣服想去掉，款式挺好的。你能给我一点空间吗？我这里放10块。如果我们卖掉它们，我们将获得一半的利润。如果我们卖不出去，我就把它们拿走。”这样，如果你谈10个家庭，也许2、3个家庭同意合作，然后你就可以挑选衣服带过来试一试。没有风险吗？
空手套白狼案例（空手套白狼经典案例分享）
免费模式指的是一种商业模式，在这种模式下，当时的业务是免费的，但消费者会免费付费。免费模式用得好，往往能让商家快速增加客流量，大幅增加营业额。
今天给大家介绍三款免费车型的经典案例，希望能帮到你。
一、空手套白狼——不花钱开一家美容院
王先生已经有几家美容院了，他想开一家新的，不用自己花钱，也不用担心风险。我该怎么办？
方案：
1.找10个每年在店里消费10万以上的客户，每个客户拿10万作为押金。交10万，成为单店股东，分红5%。不参与管理，不承担损失，只享受分红，所以保费是1倍。
2、2-3年，否则我会补回来，每年给你30%的回报。
3.免费享受10万个物品，然后送10万个礼物。10万的物品会分成5万个人使用，另外5万张1000元的卡会被使用你的引流卡消费和刷卡的客户退还给你。
4.内部融资：找10名员工，每人存款2万，占分红股的2%，随时可以退。
仅在一周内，结果：就拿到了150万元，找到了10名免费销售人员，解决了员工流失严重的问题。
玄机："s 10万礼品系统对接，低于全国总折扣；10万份礼物中有一份半被分成了引流卡，迅速吸引了消费者，为下一次封河做好了准备。
二、体验模型——小狗免费领养
拉布拉多犬很可爱，特别是双峰的。但是，几万的价格挡住了客户的脚步。看了几个月，价格会暴跌，让宠物店老板很担心。
方案：只需要交一个月的押金就可以把狗带回家，一个月后就可以归还，半个月内就可以买到。押金可以加倍使用。
当天带走20多结果：，一个月前卖了31个，只还了2个残疾人！
玄机：的狗是人，基本上十天就能建立感情，所以人们会舍不得它们。抓住这个特点，低门槛进入，高回报收益！
三、充卡模型——持续与消费者产生粘性
酒店入住率不可能快速提高，每天至少有30%的空置率。怎样才能更好的利用？
方案：的正常住宿是每晚158元，打折后是138元，需要300元的押金。第二天早上结账的时候，服务员会告诉顾客一个好消息：——。如果把300块钱的押金换成酒店会员卡，昨晚的住宿就免费了！而且300元以后用的时候会享受vip会员价格，只要每晚用98元！因为钱已经交给酒店了，这样的活动出来300块钱很容易兑换成会员卡！再去三次，卡里还剩6块钱的时候，服务员会说——。6块钱不退，下次可以来50块钱用，所以客户第四次来！
结果：过去住一晚，但一个小模型被改造成了四晚。更重要的是，它习惯了活一次两次，而且越来越多，我忍不住想留下来！
玄机：利用客户的占便宜心理，利用存款的机会给客户一个无法拒绝的理由，可以迅速产生联系和粘性，增加营业额！
另外，实体店的运营有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销策划，可以看看微信官方账号分流宝在提供的各种商务活动工具和策略，拥有广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，每分钟带来1000人次的流量。
空手套白狼的生意（空手套白狼生意成功案例）
要说，谁赚的钱是世界上最好的，心灵鸡汤会告诉你：
妇女和儿童。
孩子的教育，一定要从胎儿训练开始，放学后，我们会参加各种花样培训班。
原因很简单。不能输在起跑线上。
同时，女人很容易挣钱。
因为所有的广告都告诉你，你不够漂亮，你不够瘦，你不够白，所以你应该用我的化妆品或者减肥产品。
最近刷头条的时候看到这样的视频。
“一天一万，每个199元，女人的钱最好赚。”
视频上的产品是什么？
是一种用来固定皮肤黑头粉的东西，叫黑头吸盘。
反而都是用流水批量生产，利润相当暴力。
其中一条评论引起了我的注意。
评论一般都说这东西单价很高，其实成本很低。
在拼多多买一个只要20元，但是卖到了接近200元的高价，溢价10倍左右。
哪里有敢卖高价的人卖？
我在百度上搜了一下思路。
结果非常令人失望。
招标前，除了一家美妆代理，批发1688和淘宝，以供货价格低著称。
如果大部分竞价和1688差不多，说明这个行业有很大的市场，但是是低价竞争的市场。
小资本的卖家如果冲进来，就会被不变的价格战压垮。
那么，怎么才能把同样的商品卖个高价呢？
其实这里涉及到一个叫跨平台gap的概念。
每个平台其实都比较封闭。比如你在淘宝买同样的产品，需要20元，去京东，需要50元。
定位不同导致受众属性不同，自然价格不同。
这里还涉及到一点挑选产品的技巧。在淘宝或者1688上看到便宜的产品，肯定有单价比较高的商家。
为什么？
因为高端受众不多，如果你想赚钱，如果你想满足大部分便宜的市场，你需要更多便宜的产品。
所以，没有悬念。
在哪里可以找到销售这种高溢价商品的平台？
这样的平台很多，比如中国源网，53源网等等。
你可能会发现他们有很多广告，包括鞋子、手表和衣服。
但是不要小看这些不好的广告，因为它们真的很赚钱。特意去客服要了个小广告位，一个月200-300。
往往广告平台越多，流量越大，利润越暴力。
人是无利可图的，没有巨大的收入支撑，谁也不会傻傻的砸钱。
所以，我想知道上面有没有化妆品。不到十秒钟，我就在明显的位置看到了一个。
于是我点进去，顺着这个人在广告位留下的联系方式，加了他的微信，聊了起来。
这个人的意思是，这是一个爆款的产品，卖了很多。现在，如果你以180卖给我，你会得到好处。
我下载了同样的图片，在淘宝上搜了一下。你能猜到180的产品卖多少吗？
淘宝价格19，良心价，孩子不欺负，谢谢。
超溢价产品跨平台精致玩法。
探索以上过程，你会发现人们在玩一个信息差的跨平台模型。但是谁知道呢？
平台本身的位置决定了买家观看产品的水平。
同样的产品，我在低成本平台卖19，个人微信卖199。中间的差价是信息垄断的缺口，不是内部人，根本不懂门路。
所以，想要高价卖出低价产品，就要拓展这个游戏，推广模式有两种。
第一种方式是付费广告位，前期花钱吸引客户。卖200元的产品，只要一个月内成交，就能赚回成本。其余通过网站来的客户都是纯盈利。
第二种方式，你根本不花钱。直接搜索关键词* *市面上所有的供货网站，找到免费发送信息的渠道。
有很多这样的免费广告网站。
这样，关键就在于量大。一天发10条消息就是10天发100条消息。
就算每天只有20个客户，一个月断断续续几百人，每一笔交易单都是高利润，完全没有成本。
所谓空手套白狼也不过如此。
如何空手套白狼（空手套白狼三天赚百万）
“空手套白狼”我能怎么办？给你讲几个小故事：
01.发现需求
之前打车和快速打车比较火爆，但是打车软件火爆的时候，就有人用这个软件卖*，卖痔疮*。
出租车司机因为坐的时间长，容易得痔疮。在交通繁忙的地区，用出租车软件通过语音或短信推送一条卖痔疮*的消息，绝对是最精准的营销。
据说五个人会回复一条消息。
这个想法绝对太棒了！当你看不懂的时候，别人已经在演戏了！
启示：透过本质，看到出租车师傅的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松与客户成交。
02.提高性能
有一家牙膏厂，产品精良，包装精美，深受客户喜爱。营业额连续10年增长，年增长率10% ~ 20%。
但到了第11年，业绩停滞不前，接下来两年也是如此。公司经理召开高层会议讨论对策。会议期间，公司总裁承诺：谁能拿出解决问题的办法，让公司业绩提升，奖励10万元。一位年轻的经理站起来，递给总裁一张纸条。总裁看完之后，马上给经理签了一张10万的支票。
纸条上写着：将牙膏的开口扩大1毫米。消费者每天早上挤出同样长度的牙膏，开口放大1 mm，那么每个消费者用的1 mm宽的牙膏就多了，每天会多消费多少！公司马上换了包装。第14年，公司营业额增长32%。
启示：在我们的生活中，往往习惯了过去的思维方式，用固有的视角去看固有的风景。其实只要我们把思维扩大1 mm，就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。
03.促使顾客重复购买
一家卖高端男士商务服的服装店，提供一项会员服务：每月为你干洗店里买的衣服。普通会员一张，银卡两张，金卡三张。
然后，对于这家店卖的衣服，他们的会员拿回去干洗，每次来等着拿衣服，都要看这家店的新衣服。看了很久，他们会买更多的衣服。
这家高端男装商店通过免费干洗服务获得了足够的顾客。你看，礼物这么厉害！
启示：有了一个小小的增值服务，顾客就可以心甘情愿地反复来店里，从而轻松锁定顾客。
04.卖茶的故事
李四总喜欢喝20块钱的茶。李四每次去新开的茶叶店买茶，老板都给他半口好茶。李四为客人们储存了好茶。为了泡一壶好茶，一天无所事事，沉迷其中。喝了免费的好茶，李四就不喝20块钱了。不管他买的茶多贵，老板总是给他一半。时隔半年，李四在茶叶上花了十倍的钱！
这个故事告诉我们：
1.诱惑的成熟意味着商机的到来。
2.默默培养客户素质也是提升其带来的商业价值的潜在途径。
张，家境贫寒，一直在大学里工作学习，自食其力。
一次偶然的机会，他用了半个月的时间，赚到了他人生中的第一桶金，两万元。
没有资金投入，也没有技术手段。
那么他是怎么做到的呢？我具体说一下。
再给大家讲一个真实的故事
张的学校是一所城市的重点大学，周围有餐馆、小吃店、理发店和礼品店。
张善于交际，找到一个和他关系很好的小吃店老板，要求和老板合作。“老板，我给你介绍一下我的同学吃饭。能不能给我打个折？”
老板听到这个要求，非常高兴，告诉他，他介绍的客人会打九五折。
张说：“既然可以合作，就要订立合同。为了防止你不遵守承诺，我带的客户你不给折扣，而是从200元起付押金。”
老板仔细考虑了一下，发现平时店里顾客不多。如果能带来客户，两百块钱不是很多，也只是押金。
就这样，口碑不错的a先后和学校周边40多家店铺谈了谈，商家提供的折扣也是五花八门，一般从20%到90%不等，他收了8000多的定金。
张拿了8000块钱去了印刷厂，印了一万多张精美的会员卡。卡片背面写着这40家店的名字，并注明：凡持此卡的店打八折至九折。
然后他动员了50个左右的闺蜜去卖这张会员卡，一张10块钱的卡。卖一个，他的好朋友拿8块钱的提成，他只要2块钱。
试想：如果你是这个学校的同学，你会买这样的会员卡吗？
会的。因为有这个会员卡真的可以省很多钱。很快所有的会员卡都卖完了，一万多张会员卡。他每张卡只挣两美元。他最后赚了多少？
两万多。同时也帮助了他最好的朋友挣钱。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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