流量如何变现挣钱的

今天我就和大家谈谈流量思维。懂得玩流量的人真的很容易赚钱。

要小，不需要本金，不需要技术。

到了大理，在使用流量的方法后，很多公司逐渐抛弃了竞争对手，成为了价值数十亿的公司。

今天的主题有三个主要部分：

本文从全局的角度，探讨了流动思维模式本身的优势和问题。

本文从实际操作的角度，探讨如何获得流量思维，如何成为流量高手。

站在更高的纬度上，谈谈如何发扬流动思维，把一件赚快钱的事变成更有长远价值的事。

由于信息爆款，本文先讲前两部分。

1.产品思维与流程思维

创业有两种重要的思维方式：

产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户。

流量思维：先抓住机会搞流量，先拿到流量。有流量就有用户，只要卖给他们对的东西，总能赚钱。

这两种思维方式没有绝对的优劣，各有利弊。

/产品思维的优缺点/

产品思维的优势是想象力空间大，天花板高。如果你能做一个特殊的产品，你可能会成为一个伟大的公司。

但缺点是做产品的风险也很大。这是因为r&d和生产产品本身是一件非常昂贵的事情。况且好的产品也不是那么好做的。

如你所见，市场上有很多产品的成功案例，这其实是一种幸存者偏差。

说到做产品，大部分创业者都会高估自己的能力，认为自己一定会比同龄人强很多，但是做出来之后往往会有一个大概的反应。

这是因为之前的产品积累了多年，拥有稳定的客户群、口碑、品牌认知度、用户习惯等等，成为很多创业者失败的重要原因。

让我们退一步说，即使你能做一个牛通的产品，产品思维的创业模式也是很难的。你需要做营销和金融，整个过程都是烧钱，对创业者的综合能力要求很高。

产品思维是互联网风险投资圈常用的玩法。

他们会强调轨迹、趋势、产品的完美、你的产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力。

/流动思维的优缺点/

另一种思维方式是流动思维。

与之对应的，基本就是网上赚钱的圈子。

流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利机会，往往不太关注赛道和产品。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资。

一方面做流量本身赚了不少钱，不需要融资。另一方面，他们的商业想象力不是特别大，不一定能获得融资。

所以这个圈子里发财的人多了去了。有的人不开公司，自己一个人去一个月能赚几十万。

但是这种类型的业务也有明显的缺点。

首先是非常投机取巧。市场来了，可以搞这么一波，但是没人知道下一波会在哪里，所以这个业务的天花板不是特别高。

而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户。因为我们得不到高的用户粘性，所以我们做不出有品牌的公司。

相比风险投资圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量。

/两种思维需要融合/

虽然我们说风险投资圈和净收益圈都是通过互联网赚钱的，但是有一点很有意思的是，这两个圈的交集非常少。

他们不认识，不认识，可能会觉得对方圈子里的人傻。

风险投资圈看净收益圈，认为是一群搞投机的人和薅羊毛。净收益圈看风险投资圈，觉得这群人傻。他们赚的不是好钱，而是烧钱。

根本原因是这两个圈子的人思维方式完全不同。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的。

在产品方面，风险投资圈的人非常看重产品，但在线上赚钱圈，有时候做得越好，对产品的需求就越少。

比如我从事软件、下海的那些年，最受欢迎的流量专家就是卖一本叫《减肥秘方》的电子书。他们把电子书放在网页上，愚弄用户他们的减肥方法有多神奇，并要求用户为这本书付费。

为什么要卖这个？首先，减肥适用人群很广。其次，电子书成本小。给用户一个下载链接就行了。

不需要研发或者采购商品就能赚钱，这种钱最舒服。

因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做这个东西，竞争很激烈。只有当竞争失败时，他们才会出售其他东西。

所以做流量的人往往不太注重产品，甚至想卖最简单最方便的东西。

另外，流量专家不看重产品，不仅是因为他们懒，还因为流量思维本身特别注重成本。

比如，

如果做一个网站卖东西，卖的产品价格越高，买的人越少。想买的人多，价格就越低。这是一个很基本的经济学原理。

做流量的会测试不同图片和文案的网页转化率，找到最优的定价方案。

就像刚才提到的减肥秘籍，假设最优解的定价是10美元，然后你可以在10美元的条件下达到10%的转化率，这样每个进入你网站的人平均会付给你1美元。

这种情况下，只要购买流量的成本小于1美元，就可以赚钱。比如你可以花9分钱买流量，就可以赚到1分钱的差价。

但是如果你想把产品做得更好，比如你决定给用户一个呼啦圈，那么你和每个用户平均分摊的成本会多10美分。

那时候想赚10分钱的差价，你只有8分钱买流量。假设你的竞争产品会花9分钱买一个流量，而你只花8分钱，那么你买的流量会比竞争产品少很多。

所以搞网站的人特别在意成本，不会花钱去提高产品质量。

但是，如果你深入学习，你会发现一件很有趣的事情。

很多以产品出名的知名公司，往往都有不为人知的获取流量的手段，甚至这些手段也会成为他们公司成功最关键的地方。

说airbnb，

开发初期，他们在craigslist上获得了大量的免费流量，airbnb很可能离不开它。

这种情况在网上是众所周知的，但更多的时候，这样做流量的手段其实是会隐藏在水下的。

媒体报道一个公司为什么能成功，文章经常提到ceo、团队、打法、产品等。但是如果我们深入研究，其实它的做流量的手段才是成功的关键。

举个例子，

前几年各种音频平台还在混战的时候，其中一款终于成为全行业第一。有几个投资人问过我这个公司成功的原因，甚至很多业内人士都不知道里面的门道。

事实上，这家公司的产品和运营策略与竞争产品没有什么不同。他们之所以能够做到，是因为他们发现了当时app store的一个漏洞，就是你可以在其他小国家app store的产品介绍页面疯狂地堆砌中文关键词，这个操作会影响app store在中国的排名。

当时你在app store搜索任何关键词，比如支付宝、微信，这个音频就能跳出app store，这是它成功的根本原因。

它发现了app store的漏洞，收获了一波流量，于是他们的产品进度和融资进度开始抛弃他们的竞争产品。

这样的例子太多了。简而言之，这些水下流动方式往往是项目最初成功的最关键因素。

对于真正的高手来说，产品思维和流程思维是可以融合的。所以我建议创业者多想想流量。

因为互联网本身的机会越来越少，资本对初创公司的投入越来越保守。如果一个企业家冒险进入r&d，那将是非常危险的。

与其先做个产品再头疼，我该怎么打开市场？最好先有流量再有业务。所以在和其他创业者聊天的时候，我经常会问你的流量来自哪里，或者你的用户来自哪里。

不过话说回来，做流量是有底线的。作为一个同时从事流量和产品的人，我还是接受不了很多行为，比如卖减肥秘籍。

2.如何抓住流量红利的机会？

我的建议是关注这些新平台和一些正在变化的大平台。

首先是这些巨头的平台。可以说每个巨人都给了我们一些机会。每次他们调整业务，都有可能变成机会。

这么说吧，中国前三家门户都是搞电子邮件的。

长期以来，群发邮件是没有成本的。当时邮件的反垃圾邮件技术还没那么先进，发出的邮件也不会进垃圾箱。

基本上只要打开电脑就可以一直发邮件，只需要等收到订单就可以了。

我们以百度竞价排名为例。

百度刚出竞价排名的时候，大部分人都没有概念，很少有人用这个产品。所以我估计当时竞价排名买流量的价格是很便宜的。

就像今天你做一个互联网产品，获得一个新用户的成本大概在几百元左右，非常贵。

但当年，如果你想买一个想在百度开加盟店的用户，一元钱就可以买一个用户，这有点夸张。交了初装费就几万几十万。想想你当时能挣多少钱。

不仅百度，当年的bat也给了很多机会。

最简单的说，无论是你当时开的淘宝店，还是早年在微信上写的微信官方账号，只要做得早一点，更踏实一点，就能适当的发大财。

就说阿里吧，其实有很多品牌，比如三只松鼠，都是借助阿里的流量红利开发出来的。腾讯也给了很多机会，比如微信视频号，现在也有分红。

再说平多多，其实很久以前，李自然就说过这件事。

早年在拼多多一个身份证就能开很多店。开更多的店，就意味着能接触到拼多多上自然搜索的流量。后面可以对接一家店代其运营，一个月能赚几十万。

继续说美团，很多店铺因为关注美团比较早，很容易在赞网拿到第一，线下店铺从网上收到的流量也很大。

不仅在国内，在国外也一样。

当脸书开始它的广告平台时，它也能以非常低的价格买到非常高质量的用户。中国互联网出海的很多产品也借此机会。

后来购买成本上去了之后，很多公司就开始钻平台的空子搞流量，比如借一群非洲兄弟的身份开户，然后放一些广告，改标题。

后来，脸书还制定了一项特殊政策，让这些来自非洲的兄弟们每天只能投入少量的钱。最后甚至演变成了作弊、反作弊、相互博弈的过程。

而谷歌，甚至给了几个巨大的红利，当时有很多简单的黑帽技术。

比如假设你卖手机。如果想获得更多的流量，可以做一个网页，用透明的文字写代码，比如写各种电脑信息。

当搜索引擎来看你的网页代码时，它认为这个网站是专门讲电脑的，会让用户在搜索电脑的时候看到你的网站。

但是真正的用户进来，看不到透明的文字。你只能看到你手机的信息。人多了，你总能卖出更多的手机。

看了这些例子，你就知道几乎每个大公司都给过这种流量机会，而且这种流量机会一两年就会出现一次，需要的只是速度和执行力。

除了大公司，我们还需要关注一些快速崛起的小平台。

从新闻和app store排名中，经常可以看到一些快速崛起的产品。短时间内，也会有非常可观的流量进入这些小平台。

这些产品的特点是资源有限，制度漏洞多，技术对抗能力弱，相对容易被薅羊毛。比如国外的pinterest和slideshares，早期很容易赢。

总结一下如何把握流量红利的原则。

当一个大平台推出新的重要产品，当一个新的平台迅速崛起，因为大多数人反应不够快，给了一些开拓者足够的套利空间。

比如规则不完善，可以钻规则的空子，或者平台本身有低估的空间。因为它想快速发展，所以会给这些早期进入者一些额外的好处或机会。

……

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比如其他捕捉流量红利机会的手段？如何利用流量思维去做一些更有长远价值的事情？

流量如何变现挣钱的（网络自媒体如何盈利）

扩展阅读

一个新公众号怎么吸粉（500粉丝流量主月收入）

作为广大新媒体从业者或微信小编，他们大多关心吸粉。能快速吸粉，既能满足老板的要求，又有成就感。那么吸粉哪种方式最有效，怎么做呢？来分享一个实际案例。

这个分享不是简单的分享一个案例，大家也不要跟风。最重要的是分享一些互联网思维和新媒体思维在具体案例中的实际应用。如：自由思维、流动思维、极简思维、用户思维等。以及文案、策划、推广等方面的一些做法。

案例背景

时光倒流到今年年初，二月。

一个不知名的新鲜电商平台，当时我担任新媒体o2o运营总监。作为一个敏感的新媒体人，当我在2月份看到这个时候，我会立刻想到，刚过完年，就有很多农历新年和公历节日，比如元宵节，学雷锋，三八妇女节，月底准备4月1号.

好，进入主题…

当时综合了各种因素，我策划了一次名为“3月女王节”的评选活动。的总体数据如下：

费用：奖品费用在12000元以内，推广费用8000元，合计2万元

成功申请人数130人，粉丝增加约2.8万人，获得粉丝成本0.7元/人

其实这个效果不是很好。并没有说一个活动吸收1000亿粉，或者服务器爆款。从成本上看，只能算好买卖，但为什么能拿出这样的案例？分享给大家，请继续下面看(没有收获请加我求红包)

为什么投票可以吸粉？

首先，为什么投票这么受运营商欢迎？各种选美大赛，选择萌宝，选择最优秀的员工，优秀的团队.个人总结，主要有以下几点：

1、趋利

投票的时候，绝大多数都是有票数的，排名分，那就一定有奖。比如梦宝投票时，有学习机、摄影包、亲子游等奖品。而且美女投票的时候，有手机，平板，现金等。

追求是人性的特征之一。在所谓的奖赏下，一定有勇敢的人。在和同行交流这些活动的策划时，有的同行会说，不管你的经历多糟糕，不管你的策划多好，只要奖品厉害，肯定有人来。

2、参与感

在舞台上唱歌，一个人不能自己出戏，所以充分体现了这种投票活动的参与感。报名选手作为第一波参与者，然后在各个群体中积极拉票宣传。作为选民，他们还在参与，与选手互动，参与投票，体验其他活动。

3、虚荣

这不是贬义词。是人之常情。每个人都想被认可，被尊重，甚至被崇拜。投第二名，争取第一名，吸引更多人气，寻求更多曝光，晒奖，晒排名等等。

怎么做好一个投票活动？

那么如何才能做好投票呢？下面就上述案例分享一下个人经验。

1、主题

当你计划一项活动时，做这项活动似乎并不那么重要。还是换个思路吧。在一个非度假甚至与旅游无关的平台上，没有关于旅游的热点，奖品非常丰富，是一次免费的xxx游，在这种情况下，发起“评选最美旅游景点”的活动会不会很奇怪？如果把这个活动放在暑假和五一假期之前，会不会很和谐？

一个好的主题就是让观众自然接受这个活动。观众接受了才会自然参与。比如幼儿园微信官方账号在开学时举办“夏季文学作品评选”，3月8日妇女节举办“最美女员工评选”，当地号为“全民投票十大吃货圣地”.

【案例解析】

那时候我们做的是三月份的女王节。当时我们考虑过很多公司会组织女生节、妇女节活动。从差异化的角度出发，我们决定主题为“女王”，也意味着用户被视为女王，这也符合刚才提到的“虚荣”的人性。

我们的保鲜平台以进口水果为主，主要消费者是时尚的高端女性。而且，我们没有传达一个3月8日的时间节点。我们希望这个活动能持续一段时间，并通过这个活动，带出一个我们整个月都会进行的盈利推广活动，希望借事件爆发后的长尾效应。

还有一点就是“女王”这个词有“炒作点”。首先很具象，同时很容易包装，也很邪恶，哇~

2、奖品

如上所述，奖品需要有足够的吸引力，以扩大活动的效果。这一段，天黑了请闭上眼睛，免得心受不了。总结大小活动后，奖品主要分为以下几类，根据贵公司和平台的资源和承受能力进行选择。

在肾脏6在新品：,上市前后，各种规模的商人都用它来引诱众生.请做推论；

奇特：.有很多这样的创意产品。这不是一个例子。一时想不起来，可以去寻宝；

数码：的数字产品通常定价明确，每个人都有需求，手机、平板电脑、电脑、电视.

服务：一般分为行业服务和兴趣服务，如免费洗车、装修、游泳和球类运动；

虚拟产品：,如旅游、会议、音乐会等等

券类：代金券、优惠券、体验券等。

虽然总结一下：奖有很多选择，但一般分为免费奖和非免费奖。有的奖品不用花一分钱就能拿到，有的可以帮你省钱。普通用户不是傻子。他们都知道你的省钱奖品，比如优惠券，吸引他们消费，所以建议免费不免费，也就是说奖品要有点硬货。对于想要控制成本的企业或者平台来说，联合赞助是一个非常好的选择。比如自费买一个肾6，找几个大品牌提供一点奖品或者服务券，哈哈~聊起来也很好聊，我帮你曝光引流，你可以提供一点奖品和券…

【案例解析】

我们自己的生意是进口水果。不能只送几千个水果，人家也不能全吃。所以我们设的一等奖是肾6，是64g(也是为了分化)。但是肾6加水果礼盒种类还是太少了。无论如何都要多设计几个地方，充分调动大家的积极性。于是我们当时又找了一家化妆品公司，赞助了三套，都值1000多元作为三等奖。

这里我们主要想分享的是我们对水果奖的设计。我们定的二等奖是送水果，但是我们送一年，一年12个月，一个月发两次水果礼盒。这个灵感来源于“xx车右开一年”。首先足够吸引人，其次有长尾效应。当赢家收到我们每两周发一次的水果礼盒时，它会在他的圈子里无形地传播开来，这肯定会带来订单转换。同时，赢家免费吃一年的水果，多多少少还是要下几单的~哇

费用我就不多说了。对于我们自己的产品来说，成本是可控的，但是对于用户来说，就是市场价值。这个大家都知道，所以用自己的资源做事，会事半功倍。

3、参与门槛

这不仅仅是投票活动，几乎所有的活动都需要考虑到这一点。有些过于繁琐，参与成本过高，降低了参与的积极性。比如作文，不是每个人都能写作文的。参与的最低门槛是上传照片，拍人拍物，拍风景。

不仅报名参加评选的门槛低，而且作为投票参与者，比如我要关注、注册、输入验证码才能投票。我想大多数人都会厌倦这样的过程。这包括投票系统服务器的响应时间，加载速度会影响活动效果。

【案例解析】

其实我们当初设计《女王评选》的时候，就设计了三四个女王奖，分别是吃女王、性感女王、搞笑女王等。因为主题更明确，不同的女王被分类，必然导致上传的图片主题化、精彩化，尤其是那些报名了《性感女王》的人(嘿嘿，请原谅我们新媒体人居心叵测，不玩世俗欲望就受不了)。后来考虑到这样增加了活动的精彩抢眼程度，过程复杂，注意力分散，甚至报名的参与者也会纠结。我是吃货，逗还是性感？所以我们被简化为“女王”。

注册也很简单，只需在后台上传图片和个人介绍即可。

我们也尽量简化投票流程，因为最主要的目的是吸引注意力，所以第一步必须是有效的将注意力引导到微信官方账号，然后在关注之后设置自动回复，自动回复和下面的导航菜单中都有投票条目，也就是说用户只需要点击三次就可以完成投票。

最重要的是，本指南侧重于如何做到这一点。其实很简单。在我们看来，最方便的就是让用户长按图片扫描代码。作为用户一般拿不到这个二维码，只能发群发或者发朋友圈说大家帮忙关注一下这个微信官方账号，进去帮我投票，投多少号.

当时我们做了一个衡量。我们设计了性感少女、大白、搞笑、奢华、时尚风格的八张招贴画进行拉票，然后添加了文案、二维码、参与者号。模板设计好之后，基本上只需要10秒就可以完成一张海报。对于参赛选手来说，拉票更个性化，更方便，不会过多打扰朋友，也方便朋友扫码进来投票。扫描代码后，他们可以按照提示操作。

还有一点，为了增加事件的影响力，我们专门做了一个关于女王的专辑，里面全是选手的美照(当然是授权的)。所有进来投票的人都会跳转到这张专辑，被告知转发这个图到朋友圈，就有机会获得同样规格的三等奖。它成为了一张获奖票，同时也能带动活动的转发、传播、放大效果。(效果可想而知，不要说我居心叵测，之前有吸引人的设计，然后还有驾驶设计，但是很费脑子。)

4、推广

活动再好，也需要知道。否则总共10个8人参加活动，注定是失败的。投票活动最重要的是参赛人数，100人参加，平均每人100票，也就是1w人关注。这里的提升主要分为前期、中期和后期。前期推广的目的是让更多的人了解这个活动，中期是激发和调动参与者的积极性，比如宣布比赛进展，宣传礼物的诱惑力，后期是对奖项和活动的总结。

【案例解析】

我们平台的服务范围主要在江浙沪，大本营在上海，所以当时决定的推广策略是覆盖上海，我们的目标用户群体是女性，女学生非常有活力，愿意参加这样的活动。(原来一等奖得主是女学生)

我们的推广策略分为线上和线下。在线上，我们找到了上海的几大资源，主要是微信和微博，微信覆盖10多万粉丝，微博覆盖百万粉丝。线下，我们印了5000份传单，找了几份兼职，在上海几所大学做了地面推广。由于时间和精力成本的原因，我们没有选择繁华的商业区，而是直接锁定在校园内，只针对女生进行宣传，尽可能精准的推广。同时结合自身平台在微博、微信官方账号、官网的推送，公司员工朋友圈转发，微信群传播。前期取得了良好的宣传效果，参与投票人数最终锁定在130人左右。

其他建议

1、防刷票

投票最麻烦的是刷票。在这种情况下，需要具备灵活的应变能力，如发布复制公告、终止或恢复活动等。一方面照顾了用户的感受，另一方面也节省了不必要的成本损失。而最好的办法就是把这种情况扼杀在萌芽状态，所以提前投票制度的选择非常重要。我个人的建议是找开发公司定制投票系统，现成的投票系统必须经过测试才能激活。

2、名次设置

名额多少还是会影响参与积极性的。总共只有一个奖，胜率自然低。所以一般的建议是设立前三名的奖项，其次是更多的参与奖或者其他奖励。成本不高，但是对于激发积极性很有用。

3、拉票攻略

很多平台都可以做拉票策略。好的拉票策略是一个非常好的内容，可以帮助增加活动的趣味性，激发参与热情，为选手提供拉票支持。

4、气氛调动

届时，在活动期间，我们会不断引导选手添加我们的小客服微信个人号，后续的拉票支持、海报等沟通会通过个人号完成。而且时不时可以表扬领导，鼓励落后者，了解情况等等。这一举措总体上至少增加了500票。平台期间的其他内容推送、游戏播放、集锦等等都是必须要做的。

5、活动周期

活动周期是指注册和投票两个时间段。不适合太短太长。太短将导致活动和申请人数的影响不足

不多，拉票不够，时间过长会造成疲劳、厌倦甚至遗忘，也会影响活动效果。一般来说，注册需要1-3天，投票最长不超过一周，不建议每天都可以投票。练习~