采源宝怎么赚钱

上一期我们已经讲了菜园宝的升级细节和易哥的一些看法。如果没看过的话，可以加上易哥或者易哥微信官方账号提到的社交软件：易哥是自己的学校。今天主要分享一下我们普通商家如何在升级环境下做菜园宝。

升级后的菜园宝更倾向于一个固有流量池的交易平台，我们的商家应该跳出原来的阿里思维圈。你把他当成一个独立的交易平台，这样你的思路会开阔很多。想想小米的产品，微商相册，网易yeation，纪昀等。它们的共同特点是什么？菜园宝真正想面对的竞争对手是谁？思维层面主要包括：运营模式、产品特点、客户群体等。葛叶今天想说的也是基于这些方面的一些个人想法。

菜园宝开始拿提成，这是圈内的热门话题。大家好像都在担心这5%的提成，但是我们想想其他平台，小米有产品，他看上你才会来。跟你谈合作，流量质量一流，产品水平高很多，微商相册，固定收费，但是流量小的可怜，可以称之为工具型产品；网易yeation是自营平台，对产品质量要求很高，从网易yeation的招聘信息可以看出。菜园报有什么特点？从客户层面来说，家里有很多小微企业，既是终端，又是商品流通中心。这类客户是我们接下来分析的重点。从产品层面来说，消费品的厂家很多。你可以和客户群结合。可以说没有人会在菜园堡买螺丝之类的工业品，只会买刚刚需要的产品，客户价格小，容易流通。这种产品在其他平台上也是一样的，这个产品才是主流。从平台运营模式来看，菜园宝的核心收入在于产品销售的提成。不是销售流等cpc单独的扣款模式，更像是洗客模式。这种平台运营的重点是流量水平的研究和分配，他对产品匹配的要求会更好。但是，谈到技术层面，葛叶本人并不是很熟悉，所以他不会胡说八道。总之，平台的运营就是把合适的产品推给合适的客户。只有这样，平台的整体流量活动才能上去，平台才能盈利。所以对于平台来说，扣除5%是所有运营活动的前提，不收费的平台注定会走的很远。

说了这么多，我们言归正传吧。让我们回到商业层面的一些思考。刚才平台、产品、客户的分析逻辑，大家一定都很清楚。所以我们从一个商家的角度来分析一下。

首先是客户。众所周知，我们面对的客户群体是消费者和经销商。

那么我们想问一个问题，他们是怎么选择产品的，或者说他们是怎么看待销售这个产品的，这需要从他们的生活经历来分析。目前最热门的信息渠道是他们获取信息的重要渠道，如tik tok、亚图快、西瓜视频、微视、值得买什么、直播平台等。甚至还有淘宝上你喜欢的猜测栏。这些产品是他们要研究的重点。同时，他们也有自己的一些其他信息渠道。这个不同的类别是不一样的，所以我们在选择基金的时候可以参考这些平台上的信息。比如你是卖日用品的商家。你可以去tik tok搜索这些词：家居用品、软装、厨房、家居工艺品等。看看有没有和你卖的类似的产品，他卖什么价，照片是怎么拍的(自己买样品或者直接用商家)。另外，你可以在c端购物平台上搜索这些产品进行比价。这里的重点是淘宝，你关注的是价格，在yeation和卓越。通过多平台检索和归纳，可以形成自己的产品矩阵，这样就可以大致知道自己在菜园宝上卖的是什么产品，大方向也就出来了，从客户标签的角度。相比严肃的b2b，菜园宝的大多数客户对供应链的忠诚度要低得多。他们坚持货币性价比高，买哪个便宜。除非你的产品可替代性差(如款式独特、包装质量好、物流快等。)，那么他会优先考虑你家，这样我们就可以在产品布局之后重点分析你的营销策略和成本核算。我们将以案例的形式来解释。我们以“三角形折叠晾衣架”产品为例进行简单分析。

一、上图

这是一个tik tok的三角形折叠晾衣架，已经卖了800块，售价89元

小米有一款类似99元的产品

淘宝和58元一样

那这个产品在阿里巴巴上卖多少钱？看图，35.1元，运费17。

看完这些，我们来分析一下。

首先材料基本是塑料。如果你是买家，你认为小米产品会被添加回收吗？作为野哥，我不信。毕竟这玩意几十块钱，也赚不了多少钱。没必要砸自己的招牌。但是我不知道别的，所以我们在阿里巴巴上看到这个产品卖35元。一般来说，这种产品20%的利润并不过分。如果你比我懂，这个产品的成本是28元。运费17？这是胡说八道。它是灵活的。包装的话快递费可以少于6元。当然要看他的体重。暂时算10块钱吧。有点聪明。毕竟运费每个人都不一样。假设我们在tik tok卖89元。有多少利润？利润率57%，利润51元，可观。这个博主呢？利润率42%，利润37元。但是淘宝只买58包邮，转化率肯定会有影响。毕竟客户不是傻子。假设我们作为一个商人来推广这种产品。关于如何做到这一点，我提供两个想法。先算算成本，基本成本28元。是走扁平化销售路线还是把产品做得更好？当然，扁平销售路线我就不说了。这个水深要花很多钱，所以我们有机会单独开一期。我下定决心要做一个更好的产品。该产品有两种改进策略。一个是功能上的改变，比如大小和功能。一个是附带属性的改变，比如礼物、包裹、照片等等。第一个改变可以提高商品的竞争力，但是价格会更贵。这时，我们可以这样想。我还是把成本压在28元。如果我还是卖35元，但是我的照片是按照小米的风格拍的，功能有所改进，那么你的产品就更容易卖了。这时候我们就降低运费。那我就不信你比不过你的竞争对手。当然，你也可以做一个小尺寸来降低价格。

接下来说营销，和利润分不开的，还有定价的问题。维持20%的利润其实只有15，所以我只有15%的利润，所以正常的商品分拣肯定和销量有关，所以会涉及人工干预。假设我介入900单。那么，你需要下多少单才能退货呢？答案是300，正好是1:3的比例。当然这种做法和你的产品有关，所以产品一定要选好。也就是说，如果我的利润是20%，干预比例控制在1:3以内，我就赚钱。我的利润能高一点怎么办？25%的利润是1，333，604。毕竟连续两个月卖不到五万就退休了，这里的提成是五千。所以利润要控制，下一步就是考虑买家的需求。如上所述，基础复制和服务的专业化应该结合成本来考虑。相信你的产品会卖的好很多，找几个爆款做到第一类也不是很难。大致来说，先说这么多。毕竟，新事物刚刚出现，葛叶自己还没有去亲测。毕竟，这只是一个纸上谈兵，根据葛叶的经验和咨询一些企业，希望能帮助每个人。

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说到电商，就是我们脑子里第一个词淘宝，倒带，2003年，我们当时用的通讯工具是小灵通。我还记得，我人生的第一个梦想只是一部诺基亚手机。在此之前，我们的生活服务需求和购物行为都是购物，线下实体，互联网和网购是盲点

2014年5月，阿里巴巴在电商航母上驰骋11年后，第二大电商公司京东在美国上市。当然，其中有各种小电商平台，不胜枚举，不一一列举。每一次资本进入一个行业，在中国开始大规模崛起，其实都代表着人类的又一次改革进化。

随着智能手机数字化的到来，我们的生活开始发生巨大变化。当人们逐渐定居在传统的电子商务中时，2011年，我们很快来到了微信时代。这种简单的即时语音交流方式，软件朋友圈瞬间开启了人与人之间的另一种模式。社会接触

2012年因为新西兰奶粉是微商第一个购买的人，奶粉的购买在朋友圈开启了新的电商模式，微商在这一年开始流行。夹杂着杂七杂八的产品和割熟人的经济模式，第一批做微信生意的人开始在这个战乱的时代牢牢抓住一夜暴富的机会。在时代之前的任何时候，无论是个人还是企业，都在别人的忽视、低估和轻视中悄然成功。这就是所谓的乡亲们默默发财的原因

2015年，社交电商来拼多多举报，虽然人们提到这个平台，都是嘲讽，传播商品，垃圾商品。但它还是在否定市场中奠定了社会领域的第一块敲门砖！三年时间，中国已经把美国列入另一个电子商务行业。拼多多的出现并没有改变人们的消费模式，但标志性的电商行业已经跨时代卖给了一个新的里程碑，那就是传统电商开始向社会电商转型的飞跃，从之前的单机版消费结构向双机版消费结构转变，消费形式化的多样性决定了互联网电商生态的不断重组和变化。

今天，社会零售已经成为目前甚至五年内最流行的消费模式的统称。该领域目前涵盖四种类型：社交电子商务商城、经纪业务、短视频直播和社区团购

那么今天的菜园报就是其中一种形式，社区团购模式，这也是我今天分享的第二个主题。作为电商载体层面的第一人，阿里仅仅依靠淘宝和支付宝，我们拥有90%的消费者，顶尖的技术和供应链资源。为什么要在今天重建整个电商生态，把团购模式作为一种玩法而不是电商平台？

是因为阿里在过去一年投入了大量的精力和人力，对新兴市场进行深入研究。

当我们发现传统实体业务和传统备货微商在背景趋势下的转型时，我们会发现传统微商的世界一直在衰落，我所知道的这些传统微商大多已经在老化转型。实体经济凸显了通过这种流行病拥抱互联网和开放在线商业渠道的迫切需要。

微商有7000多万员工，这7000万人的社交影响着9亿家庭的消费结构。但是，在市场模式升级迭代的今天，这些人目前正在流入其他各种电商模式结构，而在这些模式形式中，最高的是，从社区带货是每个人的首选，因为在传统的微信商业模式中，你需要花上几万甚至几十万的高级商品才能赚到一分钱。

那就这样开始接单吧。当你收到订单时，你需要为客户打包，打电话给快递物流，然后发货。然后，售后，你需要一一处理，售后提供好的服务。你招了代理后，需要想办法做培训和赋权，帮助你的代理卖商品。要知道，并不是每个人生来就有能力完成这一系列的流程工作，赚到钱。你的代理人很努力，你比你的代理人更努力！那么，我们来看看阿里巴巴新的电商团购模式在重塑当今社区方面，相对于其他领域玩法的创新之处。不需要投入一分钱，分享10个粉丝，你是店主，卖货就能赚钱，不需要进货。菜园宝上的产品每天都有专业的挑选中心，二胎会把明天要放的货都给你，质量也要挑。如果你愿意努力，以后也可以有机会选择经验水平进行考察。你不需要冒任何风险。最大的风险是你参与了，却没有赚到满意的收入额度。但是，和你在其他行业不同，你没有赚钱先投资，有赔钱的风险。菜园宝根本不存在，也根本不存在。赚不到钱。只要和团队合租，卖了货，就有收入。唯一的风险就是别人赚100万，你赚10000，配额是多少但是没有损失，你也不需要自己写文案材料：团队有支持为你的前端销售服务，帮你掌柜，有人给你整理了商品最大的卖点，包括文案，材料，还有你和你的团队。培训课件等。你只需要安心卖货，做你的市场。

不需要处理售后；菜园宝将为您提供完整的售后服务和品质体验。不输给五星级酒店的服务质量，会帮你照顾好信托平台的每一个用户。因为是测试期，售后服务在提升，但是服务会落地作为平台的第一考虑，因为阿里的企业遵循客户第一，员工第二的原则，最后在传统电商模式下，不知道有没有人计算过自己的盈利比例。我曾经有过。我之前做的平台是官方最高代理级别。100万的货物全部售出，甩出采购成本、仓库租金、物流成本、发货成本、招商砸费。但今天在菜园堡，我们不需要所有人做以上任何一件事，只需要一部手机就能找到一个舒适的空调房。你建立自己的团队，发展自己。

无论你曾经是微商，还是另一个电商平台，在家全职宝妈，还是找兼职当收入的上班族，还是学生，还是实体业务转型，菜园宝的团购模式都是一种无风险高利润的盈利业务和选择。