小红书怎么推广

大家比往年更期待618推广的到来。以前买东西的时候比较随意，需要的时候就买。他们很少急于促销和储备商品。但是经过这一年的波折，我们的心态发生了微妙的变化。

一方面，我们确实经历了快递、实体店关闭、部分商品缺货等短期供应困难。我们开始觉得有些必需品，适度尴尬会更有保障；另一方面，刚开始会有失业妄想症，经常计算，如果没有工作，有些钱，足够熬过寒冬。

也就是说，我们需要尽可能的购买和省钱，所以只能等到618大促销满意了。

据大数据统计，截至2020年5月，小红书月活跃用户超过3亿，女性用户超过90%。是一个拥有精准粉丝用户的商业平台。

还有几个小红书爆发的黑马品牌案例：

第一个例子：哆乐小博士

多乐博士只在小红书开了一家店，从人气和销量0到绘本销量排名第四，用了不到一年。

第二个例子：荷诺

2018年之前，和诺是韩国小众品牌，靠代购卖货。18年后开始在小红书布局。到现在，赫诺已经挤进了小红书的人气榜，与海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻等一些大牌并列。天猫单品月销量也突破万。

第三个例子：完美日记

17年9月，完美日记在小红书建立了官方账号。当时《完美日记》发表的一篇文章里只有几十个赞。谁也没想到，这么不起眼的国产品牌，在小红书上居然能有190万粉丝，全是美容品牌。

几乎所有用过小红书app的人都有被小红书种草的经历，但是轮到他们在小红书上种草推广了，不知道从何下手，具体怎么做。

今天我简单的为品牌方梳理一下这个推广方式

618借势小红书卖爆产品的推广重点

1、制定推广策略

没有任何策略和实施方案，这种方法的效果往往会大打折扣。

正确的做法是在推广前做好战略规划。好的战略规划应该涉及哪些方面？

圈出要点

品牌背景分析：了解品牌背景，之前投放过哪些产品，有哪些销售渠道。

市场情况分析：比如我们要推广的是眼影盘，在小红书上搜，小红书上搜面膜已经232万了。所以看起来市场已经饱和，竞争激烈，很难打开新的市场。再比如我们要推广的是护手霜，小红书上搜索不到两万，说明活动空间很大，特别容易出圈。

主要竞争产品分析：小红书同类产品推广规模如何，交货期如何？

消费者分析：我们产品的用户是谁，比如青少年、女性、男性等。并找出这个阶段的人有哪些因素促使他们做出决策，比如价格、在线名人推荐等。

博主策略：如果我们的产品属于什么属性，选择什么属性的博主。比如你推广美食，那么你应该选择经常推荐美食的博主。比如你推荐瘦身衣，那么最好找一个穿a型的博主；不同层次的博主比例是多少等等。

内容策略：结合前面的分析，无论我们的内容是只写单品还是单品收藏，单品都可以专注于突出产品，展示更加全面。虽然集合中的产品展示有限，但流量较大。无论是图形还是视频，比如护肤品，最好用图形，电器等产品适合视频。

关键词和策略：无论是选择类别词，选择精准的品牌词，还是打造新的产品词，都要综合考虑。

投资预算：预算不是大脑的产物。需要分析一下是一次投资几万还是几十万。品牌的布局等因素在

效果评估：要考虑笔记的质量、交互次数、笔记的呈现方式、对店铺流量的影响。

当然看起来有点麻烦，但是经过市场调研，我们的成本会缩短到最低，走的弯路也会少一些。毕竟有些事情是可以不走错路就回头的，采用战略方案后的效果比直接给博主发笔记好很多。

小红书怎么推广

扩展阅读

小红书是什么（男生为什么会下小红书）

小红书是年轻人的热门app。相信很多人都下载了。主要分享生活、美容、旅游、时尚等信息。

在小红书里，可以看到各种自己想看的产品，一种别人用过的感觉，结合自己的实际种植一些想要的产品。

也可以搜索一些旅游相关的地方。比如你想去哪里，哪些景点值得去？哪些店铺值得去吃？也可以了解一下那个地方的一些风俗，路线，大概费用。

也可以欣赏一些看不到但想去的景点。通过与他人分享，可以为自己以后的旅行做一个参考，少走弯路。

还可以看到各种时尚的衣服，什么样的身材，穿什么样的衣服合适。包括一些服装搭配，发型，以及各种时尚咨询。

当然也可以看到各种化妆品的使用和分享，什么年龄用什么样的化妆品？哪些化妆品值得购买？以及使用后效果如何？

综上所述，小红书是一个分享草的平台，从中我们可以学到很多你不知道的东西。我觉得我很好。如果你对某个领域有独到的见解，可以在《小红本》中分享自己的经验。

以上是我对平时使用小红书的一些看法。

说白了，也是一个出境购物的电商平台。

目前这款app被年轻人广泛使用，但没有被老年人使用，所以它的知名度无法像淘宝那样广为人知。

购物主要以旅游、美食、美容为主。那些人都是普通人。在这个平台上，对于生活、旅游、美容都有一定的参考价值，但我觉得参考价值不高。

小红书有假的吗（小红书的东西能放心买吗）

作为小红书的大粉丝，我觉得我有资格回答这个问题。

首先要先分析小红书兴起的原因。人在陌生的领域和知识的盲点时，总是渴望分享前人的经验。不管分享是真是假，“以前去过的人”的身份在他们面前很有权威，会让他们觉得踏实。

第二，随着自媒体行业的发展，越来越多的商家对在线社交分享平台虎视眈眈，想利用这个平台来自己开店销售，赚取利润。这种情况不可避免。

第三，不能说小红书的推荐是否可信，因为这类笔记的可信度不是真就是假。即使小红书夹杂着商业广告，也有一部分用户是真心想分享好东西的。一般真正分享的小红书的赞和浏览量都比较低，因为真正分享的人很少花钱去刷笔记。

小红书里的推荐大多是商家花钱做的推广。我不太相信那些东西。毕竟我只知道事情对自己好不好。当然，一切都不是绝对的，所以是见仁见智。

其实你要学会识别小红书里的推荐。不是所有博主的作品都有用有效。有些东西是广告，其实它的疗效没那么明显。我一般会选择小红书的一些大品牌。因为我觉得大部分评论还是很真实的。此外，你还会选择一些和你一样的消费观念，符合自己消费标准的一些物品！不会盲目地跟从!

选东西。比如一定要有自己的一套理念，,疗效好，价格低，买家多。其实这种东西是需要考虑的，不是说便宜不好，而是有些东西，比如一些护肤品，确实对皮肤有一定的影响！

也不要因为他的一些夸大的描述，让你觉得一切都很棒，所以你可以冲动地度过它！

只要有自己的判断标准和小红书里的推荐，还是可以区分的。不要被商家的促销搞糊涂了！

小红书如何发帖引流？家居企业和门店最新玩法

据智言资讯统计，2018年上半年，高品质在线名人电商(社交内容电商)购买转化率高达20%，远超传统电商0.37%，社交电商6%-10%。

这类电子商务平台包括小红书、tik tok等。以及产品体验、笔记、短片等。由有才华的人、明星和老用户发布的吸引用户。年轻女性青睐社交内容电商，小红书女性用户占84.5%。

从年龄分布来看，小红书的核心用户70%是90后和90后，从性别来看，超过70%的用户是女性。

这个平台上植草最早的一类是女性化妆，最经典的案例是完美日记。继美容化妆品之后，食品类逐渐受到大家的欢迎，如中冰淇淋等容易快速传播的类别。

全户类从去年开始有了一些认识，开始利用这种小众平台种草。

一、小红书平台对品牌的赋能意义

1.美食和美妆种草最显著

分享两个经典案例，让大家知道如何打造爆款内容。

种草示范案例——完美日记

一个是小红书——《完美日记》的核心案例。《完美日记》于2017年3月在天猫上上线，2018年获得化妆类第一名。

当时小红书大约有5.3万张纸币。与此同时，政府还在小红书上找到了两位试图通过视频种草的明星，一位是林允儿，另一位是张韶涵。他们在小红书有104万粉丝，是非常大的品牌内容资产。成功是理所当然的事。草种产品是当时全网第一。

对后续的新品和品牌的传播，都做了比较好的示范作用。

品牌全渠道赋能——钟薛高

第二个例子是钟。这个品牌直到2018年“618”才开始爆发。据说小红书每三个吃货里就有一个认识钟高雪。

这种惊人的品牌传播依赖于小红书的传播速度，因为美食和美妆容易分享，购买门槛低，用户容易快速决策。

所以品牌在小红书上做了一个声量的传播，再辅以一些爆文打法，就做成了品牌的全渠道赋能。

分享这两个案例，其实就是让大家对小红书的整体大小，以及它最终能赋予品牌的效果有一个基本的概念。

2.收获变现流量的具体步骤

小红书对整个品牌的赋权意义在于帮助品牌提升价值，品牌的全球赋权可以延伸到天猫、京东甚至其他渠道部门。

例如，一些礼品渠道，他们将受到小红书种植草，种草最后会帮助整个品牌在2b2c不同的环节里收割。所以，我认定小红书是一个全渠道赋能的概念。的影响

与天猫不同，小红书平台和其它的平台在变现周期上是不一样的，小红书的收割期是比较长的。是一个现场直观的赚钱手段，与tik tok不同，它可以通过推出一系列高质量的内容快速获得巨大的流量。

收割周期之所以长，其实是由小红书的收割路径决定的。它的收获之路有四步：发现-种草-收割-二次触达.

就种草用户的行为而言，他可能首先在小红书的信息流和关键词的搜索发现中到达品牌内容，或者通过其他自媒体账号，到达品牌内容5到7次或者到达用户。

然后经过一段时间的种草，用户可能会在电商平台上搜索，在小红书内部搜索，或者在其他电商平台上搜索，最终成为品牌的潜在客户。

所以这个收割周期就不是一个很快速、短期的过程。

二、小红书和其它传播平台的差异化

1.活跃真实的ugc氛围

第一个也是最重要的区别就是小红书有一种活泼真实的ugc氛围，这是包括朋友圈在内的其他平台无法比拟的。

真草种植和分享，靠的是真实用户带来的口碑背书，比如美食类。用户永远不会分享专业的ppt，反而会在内容中植入自己觉得好吃好玩的口碑体验。这些用户用自己生产的内容影响了其余用户的心智，通过多次潜移默化的触达影响用户。

2.话题内容为品牌持久赋能

第二个区别是商品搜索引擎帮助沉淀话题内容。小红书平台的价值在于它的内容沉淀。

它可以是通过不同的话题帮品牌进行长效持久的赋能,不像传统的品牌营销，只持续很短的时间，例如，三至七天之后，热门话题就会过去。

基于这个特性，小红书未来会成为一个巨大的内容沉淀的“内容池子”。

3.天然导购基因

第三，小红书有天然导购的基因。小红书的品牌口号改为“找到自己想要的生活”。其实它的核心是围绕着如何“买中买更好”。

起初，它是一个典型的美和食物的范畴。现在，小红书涵盖了更多的范畴，如护肤、时装、母婴、家常菜、旅游，逐渐成为一个多维度分享生活方式的平台.

对于小红书来说，导购也是平台要想实现盈利必须坚持的运营方向。

所以我们得出一个结论，如果用户在阿里、京东这些平台已经解决了“更方便的买买买”的需求.那小红书其实就帮助用户解决了核心的痛点——“我要买什么”。

在需求广泛的前提下，普通用户关注哪个品牌，选择什么，以及用户可以获得什么样的购买策略和干货，是非常重要的。

三、小红书内容池流量分发机制

如果只做内容不考虑后续的话，和我们在天猫卖的产品没有太大区别。我们需要了解流量分配的机制，以便更好地利用这一趋势。

1.影响内容权重的维度

小红书平台的流量池规则其实挺简单的，也会有权重。影响权重的几个维度是喜欢、评论、转发、收藏。

评论的权重要高于其它几个数据，其次可能才是收藏和点赞的一个比例。

平台1的权重公式：n .其中1代表阅读量，n代表评论量。当n更接近1，说明这篇文章更好，系统会给更高的权重，所以这篇文章更有可能成为一枚重磅炸弹。

2.流量池的具体机制

在小红书发表文章后，首先进入主流量池。在主流量池中，您的文章将与十篇相同类型的文章处于同一标签下。然后像赛马一样比赛。当您的数据优于其他数据时，您将从主要流量池变为次要流量池。

这就解释了为什么很多笔记发出三四个月，会有持续的数据增长——，因为它运行在不同级别的流量池中，从一个到另一个，最后到更好的信息流位置。

这就是爆文的产出模式，它覆盖的用户更多，更具传播的属性，才为品牌带来更好的销量。

3.不建议人工干预数据

既然平台是靠数据来确定权重的，我们可以手动干预吗？

如果做人工干预，应该做什么级别的流量池数据干预？

文章在主次流量池的时候，此时介入过多，其实意义不大。因为即使你在这个时候做文章的数据量，但是由于系统分布不足，虽然这个时候流量池已经升级到更高的级别，但是系统不知道把文章推给哪些用户，所以无法做到精准推送，效果自然大打折扣。

所以一级，二级还是要靠内容本身的质量。至少在三级流量池以上，才可以去持续地输送一些人工干预的数据，用来帮助爆文拉长生命周期。

因此，与其在数据上花费太多的时间和精力，不如关注内容的质量。在任何的平台，内容质量都是根本，没有好的内容质量，就没有继续传播的意义。

爆文的五个生命时期：

1.蓄水期

当文章还在蓄水期时，要做好数据记录。只有从一开始就记录笔记数据，才能知道文章能达到什么阶段。一般一周之内，如果这篇文章好，肯定会从一级流池跑到二级流池。

2.上升期

如果确定文章内容处于上升期，就要保持这个时候的笔记热度和上升趋势，当文章变成爆发期的时候，这个时候就要做好与其他收割平台的承接和转化。

3.爆发期

现阶段文章中会有大量的数据爆款，需要各渠道配合相关推广和利益点，做好转化和收获。

4.稳定期

当内容进入稳定期，为了让大流量进来，可以在这个时候做一些搜索上的封顶。

5.下降期

文章进入衰退期，要在做好实现的同时，开始孵化更多的文章。

四、投放策略

1.常规投放

是用高质量的内容，而不是像买家秀一样与普通用户分享内容，以增加爆款比例，持续引流，全年间断发布。

这种方法属于适合产品决策门槛比较高，需求比较精准"s范畴。

2.饱和攻击

比较适合客户。单价比较低，短时间内可以引爆，提高品牌音量，配合大促销。

五、结果复盘

1.复盘的频率

最后一步，重复结果。小红书的重复频率和两到三个月复盘一次的频率比较合适。

因为小红书系统的分配周期会稍微长一点，如果每周回去一次，数据很难明显用完，可能导致最终决策出现偏差，数据量太小，不可用

分析的意义，所以一般两到三个月复习一次。

2.复盘的三种维度

先用小红书的店铺，用店铺的笔记流量监测数据。

第二个是天猫的搜索关键词检测，这是重点，需要特别注意。

最后以仅占20-30%的手动通道检测数据作为参考数据。

3.真实案例

对于上面提到的许多干货，我们将与您分享这两个品牌的真实案例：

围绕养生食谱、厨房器物等几个话题，第一个案例是英国的joseph。成功设置了砧板、厨房器物等关键词，然后策划了一个关于圣诞大餐的话题。去年整体销量全面爆发，明星产品在全网基本断货。

第二个和第三个案例都是关于杯子的案例。

一个是保温杯旺季，品牌通过明星和ugc的铺垫，给天猫门店带来了十倍的流量增长。而且天猫的所有门店都受益，不仅是品牌门店，其他门店的流量也在快速增长。

那么第二种情况就是折叠杯。本案聚焦一个关键词，“折叠杯”。

我们把这个牌子的杯子挂在“折叠杯”下面，形成一个霸屏，同时得到官方的推送。于是，就产生了一个话题：健身包里装的是什么？帮助注释排在前三位。

这个产品是新产品。这样销量从200跃升到2000，现在稳定在每天2000左右。

小结

综上所述，要想玩转红书，必须遵循以下三个原则：

第一点是找好品牌核心的卖点，这个是传播的核心.然后再考虑这个卖点用什么能够满足用户需求，并且易于传播，选择合理的传播方式也是十分重要的。

不要找一些让品牌骄傲的卖点。

第二点，创造出真正有意义、有价值的好内容，持续传播.

第三点，搞清楚流量池的分发机制，合理利用小红书的系统分发机制和流量池规则,是在文章发出后快速迭代，重复你的数据是否ok，然后继续在收割频道看数据显示和反馈，最后继续复制创造更多爆款内容。