快手电商是什么意思

在短视频领域，tik tok和阿托快属于第一梯队，处于绝对领先地位。在直播领域，游戏直播被视为鼻祖，斗鱼虎牙排在第一梯队。但随着直播电子商务的逐步推进，淘宝、京东、拼多多等电子商务平台大力推广，tik tok、aauto rapper等内容平台也在不断拓展电子商务机会。

aauto rapper在电商直播领域稍微快一点，平台有辛有智的团队。辛有智被誉为aauto rapper第一个带货的兄弟，带货能力真的很强。相比之下，到目前为止，tik tok还没有培养出一个真正的有货在平台的兄弟。之前和罗永浩签了合同，4月1日带货直播。基于平台的特点，他当天带了1.1亿的货。

同一天，阿托快手辛友芝的“学徒”彩蛋在阿托快手的直播室以4.8亿的商品创造了一个“神话”，成为维娅的带货女主播。

蛋蛋带货4.8亿，背后隐藏的快手电商逻辑有哪些

首先，看快手直播电商的特质,不同于传统的电子商务机对人交易模式，通过活的电子商务让交易回归本质，让立体人成为核心，包括主播和用户。基于分权模式，aauto rapper形成了“老铁经济”，粉丝粘性大。32%的消费者基于对主播的信任而购物。

在另外，纵观蛋蛋的粉丝,现场评论区的粉丝主要是年轻女孩和宝妈，不同于“维雅女人”，主要是大中城市的白领，950多万粉丝在下沉。看数据，大部分来自三线城市或者农村，这和aauto rapper里的用户画像有很多相似之处。二线城市用户占70%，男性多一点，30岁以下年轻人占比更高。这也说明快手正在笼络下沉市场的女性。

这些人大多是90后，远离大城市房车的压力。他们的可支配收入很多，上网时间长，网购需求旺盛，但是他们的需求并没有得到满足。截至2019年6月，中国互联网用户数量已达8.54亿，而在三线以下城市，互联网商业生态渗透非常有限。

球的粉丝特点：90后女性是主要粉丝，对服装、护肤美容产品、母婴用品、日用产品的需求旺盛，消费能力强。他们追求时尚和品质，但对价格敏感，追求性价比。基于情感共鸣、时尚引导、性价比高的产品的直播电商，恰恰释放了他们强大的消费需求。

这类人伴随着互联网成长，有着独特的个性诉求和消费需求。阿托法斯特的“老铁”生态以他们的“原生态”表达更加复杂，满足了他们自我表达的需要。在基于强社会关系的直播电商中，主播可以通过互动了解粉丝的真实需求，进而将其纳入主流消费体系，最大化其消费需求。这构成了对原有主流互联网内容和商业生态的颠覆，吸引着下沉市场中的新主流人流迅速聚集。

移动报告显示，参与网上直播购物的用户生活水平普遍高于平均水平，超过75%的用户在互联网上的消费处于中高水平。

根据鑫友智在yeation发布的数据，整个鸡蛋直播销量超过4.8亿，产品总销量超过279万，产品均价达到170多元。从几十块钱的腰，一千多套天气服，到三千多部手机，粉丝的购买力不亚于《维娅的女人》。很多粉丝一场比赛就花了几万，消费能力可见一斑。

惊人的成交额的核心逻辑主要是高信任度和和高性价比。,因此，这两个是亚图快客在线电子商务生态中最显著的特征。

虽然aauto facter在最后，快手电商的供应链打造，,是一个分散的模式，但该平台在直播中的出现率相对较低，但它早在2019年6月就在快手就逐个签下了多个产业带的供应链基地开始了。毕竟作为一个内容平台，电商业务涉及到的最大的一个缺点就是供应链，这也是为什么内容平台一定要附带的原因

它在——流量、在线名人、电商直播供应链三大要素上能力强大。由于自身的定位和产品特点，aauto rapper是最适合他们生存的土壤。同时，这些大主播也成为了aauto rapper电商的基础，双方都取得了相互的成功。

随着tik tok“风向的改变”，亚图快捷电商的危机感越来越重，其现有优势很容易“被tik tok赶上”。在直播业务方面，截至2019年底，tik tok每月的业务流量接近阿托快达。面对tik tok高调入驻，如何突破亚图快客现有的优势，成为一个值得关注的地方。

快手电商是什么意思

扩展阅读

电商黄金三角法则你知道吗，你学会电商三角法则玩转电商

目前，电子商务行业的流量已经达到饱和点，但除了流量之外，这个行业还有很多商机，其中构成电子商务金三角法则的三个要素，——，分别是垂直品类、供应链、品牌回归。

第三方地位平等，不能缺一个。不过按照商务人士的一般想法，要考虑卖什么。所以，我们从“垂直范畴”入手。

第一，范畴在本质，不在多

一是没有你，我有权定价。就我的产品和你来说，这取决于供应链中的竞争。

其实第一个策略是电子商务最初的垂直模式，不同于电子商务的个性化定位，创造社会认同和地位是垂直电子商务的责任。

这些经验丰富的垂直电商公司，可以说发展规模很大，失败的可能性很小。事实上，大多数垂直电子商务公司是因为规模小而被淘汰的，但因为它们仅限于差异化和个性化。另一方面，这也是失败的主要原因。因为大多数垂直电子商务企业都陷入了粗放式扩张的泥潭，垂直电子商务公司必然会与同行展开竞争。如何在市场竞争中找到自己的路是第二个策略，也就是说，这取决于供应链的竞争。

第二，供应链应该“向前看”和“向后看”

随着越来越多的人加入垂直电子商务，任何投诉都可能成为商业机会，但当各种机会出现时，许多人就会失败，这就是供应链的问题。

第二个战略定位是供应链的竞争，供应链是垂直电子商务领域的供应链巨人。大多数人第一次会想到一个产品会议。如果这是一个快速市场定位和结构转型的好机会，那么高效率和独特的供应链管理模式是产品持续生命力的关键。

首先，在选择上级供应商时，根据客户的需求改变品牌，有1000多个独家合作品牌。在单品交易会口干舌燥的营销中，限时专销中部分品牌年销售额占品牌企业年销售额的40%-50%。供应商让企业纷纷加入，然后对市场效益有很高的反应。只有产品才能建立全国性的库存网络。仓库是接收区、在线商品临时存储区和在线商品存储区

根据我国不同地区的物流情况，单一产品将与物流公司合作，采用自己的物流和“二次配送”模式，加快时间，建立广泛的物流网络。单个产品有三种类型：供应组、仓库组和客户。在管理下，产品可以在供应链中处于领先地位。通过单个产品会议的供应链管理可以看出，供应链的管理不是具体的控制，而是紧密的联系。只有把握好各个阶段，才能最大限度的降低成本。

当品类垂直上升时，品牌是赢家还是输家，品牌对供应链竞争的结果有最终决定权。

第三，各种营销只针对品牌

目前最流行的营销方式是概念营销。它的成功在于满足客户需求，创造差异。在目前的创业环境下，选择概念营销是可能的，但这种方式能长久吗？

营销的目的是用自己的产品打动用户。完成使命后的营销是不必要的。在信息时代，每天都有大量的新产品出现。随着时间的推移，人们的价值追求、情感寄托和生活方式都发生了变化。随着更多新概念的引入，用户不再忠于旧的概念。

综上所述，概念营销能带来新的思路，不能让客户继续存在。一个好的品牌不仅代表了产品的特点，也代表了企业的文化背景和设计理念。这样才能真正从思想上吸引客户。但是在品牌营销方面，国内几乎没有一家垂直电商公司能完全把自己品牌化。相比之下，国外各个领域的成功代表都把自己当成品牌，种植在用户心中。

其实客户维护只是我们看到的表象，品牌背后有很大的商业价值。如前所述，电子商务创业必须成为一个垂直类别才能有未来。在品牌的支持下，他们带来的衍生品往往隐藏着暴利。是的，品牌营销决定未来是因为它在消费者心中建立了产品与需求的直接关系，在消费者心中形成共识，走捷径，快速做出购买决策。概念营销是一种品牌建设，也就是说，

运营商如果不知道营销的真谛，就会在蜂拥而上的市场竞争中迷失方向，因为没有一个企业可以垄断整个行业的市场份额。只有用品牌来定义目标市场和目标客户群体，才能在营销战中获得巨大的利益，稳定的黄金才能形成三角结构。

什么是电商销售的客户终身价值

一些电商在会计方面很聪明。

一些电商很困惑。

但是为什么即使是非常聪明的电商老板也经常亏损呢？我们总是安慰自己这是个意外。我相信明天会更好。但如果不找出原因，一次就是事故，下面可能会有上百次的重复事故。

有时候，因为胆小怕事，不敢投资，错过了机会。最后看别人赚大钱。明明这个产品是我自己先做的。

似乎一切都是错的。如果能计算出盈亏，并且我们的结果更接近现实，那就太好了。电商销售的账应该怎么算才算稳定？

先说我的一个例子。

我抽烟，每包43元烟的利润大概是4%，一包烟的利润大概是1.7元，真的不多。如果卖烟的老板从1000块钱扔钱打广告拉我买，恐怕这个王老板肯定是不愿意花这笔钱的。王老板很聪明吗？

但是李老板愿意花3000元做广告来吸引我这样的客户。让我们看看李老板是不是个傻瓜。我每天抽1-2包烟，每次都买烟。作为一个真实的人，我只买一支，每次都买两到四支。假设我平均一天1.5包，一个月45包。然后我每个月给他带的利润是45包的1.7倍，也就是76.5元。一年12个月，乘以12，甚至918元。我在这家店买了五年，假设以后再买五年。10年，我自己买了烟，给他贡献了近3万的利润。把烟和酒送人，我自己的利润就达到3万。另外，我介绍过去的朋友买的。大家都知道烟酒最怕买假货，这几年积累的口碑最重要。假设我介绍的朋友达到了我这10年的总购买量，我觉得这个预测还是比较客观的，那10年我给李老板带来的利润是6万。这是纯毛利，除了压货的营运资金，信用卡扣费，死货风险，烟酒店几乎没有成本和风险。

在这个例子中，60，000是我一生的客户价值。王老板和李老板都是虚构的，但是6万的盈利数字非常接近现实。现在大家都知道为什么烟草能支撑我们的国防预算，为什么茅台能占到a股市值的5%。想必大家都已经大概明白了终身价值的计算。

好了，我们直接进入公式。顾客终身价值=顾客在一生中把所有订单都花在店里的总利润，以及顾客介绍给其他顾客带来的利润。

在前一种情况下，客户的总终身利润=产品的平均毛利x每次消费的产品数量x消费的次数。在这里我们已经很清楚，客户终身价值的含义是什么？在销售方面，除了客户数量，我们和竞争对手相比如何？

这是四点：

1.产品平均毛利

2、每次消耗的件数

3、终身购买的次数

4、介绍的数量

昨天视频售前客服中考虑的北斗关键成就的一个重要因素是客户终身价值理念的应用。今天课后思考。在我们计算了客户的终身价值之后，如何确定我们的广告预算指标？如何控制风险，为什么不让赚钱的机会溜走？只有加入思考，才能有效学习。欢迎评论私信，参与互动。

生鲜电商缠斗升级：从卖菜到卖「菜」

小龙虾一直是夏季餐饮业的“兵家必争之地”，生鲜电商也想分一杯羹。

就在上周，4月15日，总部位于上海的新鲜电子商务公司丁咚购买了食物，并推出了自己的品牌aauto速食菜肴“拳击虾”，这为夏季餐桌上的c位打响了第一枪。

叮咚购买食物，并拥有自己的品牌阿托快餐“拳击虾”

“活虾新体系”、“48小时冷链直通车”、“全场景小龙虾宴”，丁咚奥特快客食品店负责人欧厚喜在接受《零售氪星球》采访时表示，“小龙虾能做的招数，我们几乎都做了”。

除了市场上的麻辣、十三香、大蒜等基本风味外，欧厚喜的aauto rapper料理团队还开发了荔枝味、山楂味、白兰地味、螺蛳粉味等20多种线上名人风味，涵盖了各个温度区域的冷、鲜、冻、热、即食小龙虾半成品菜肴，组合成小龙虾沙拉、饭团、串串、麻辣香锅等不同包装。

就在刚才，“拳击虾米”为了和丁咚买菜做了一番激烈的努力，后者在d系列融资中筹集了7亿美元。这也代表了这家成立4年的生鲜电商公司全速进军生鲜迭代轨道——从卖菜到卖「菜」.的决心

不仅仅是丁咚买了食物，还对自动快餐或方便食品大惊小怪。自2020年以来，新的零售生鲜超市和电子商务公司，如box horse、京东、t11和每日生鲜食品，在这一领域的发展明显加快。

在今年4月的一次行业论坛上，首都经济贸易大学教授陈立平表示，生鲜食品不能再成为战略商品，加工食品已经开始成为新的引流商品。在他近几年的观察中，单纯的卖生鲜已经不能成为消费者进入零售商超市的充分理由，而是提供类似于深加工食品的生活建议。

“多品种、小批量为客户提供晚餐、早餐、生活的全方位解决方案，让人们情绪化饮食，健康饮食，吃好解决客户的生活问题。我个人认为，中食产品、加工食品、冷冻食品，这种即食类商品未来会成为超市的主流。”

生鲜是近几年互联网巨头的必争之地，但越来越多的迹象表明，上一轮pk杀产地购销生鲜物资已经告一段落，深加工“蔬菜”将是下一个必争之地。

从买菜到买「菜」

在很多人眼里，2020年的疫情和2021年的“过年到位”，给家里做饭的热潮带来了火。简单易操作，几分钟就能做好一张桌子，让aauto rapper菜、预制菜、半成品菜成为懒癌星，小白手们的新宠。

但除了特定历史事件的催化作用外，从背后的经济背景来看，是人口结构和消费升级演变的大趋势。经济水平的提高促进了人们对服务产品的需求和工业发展。然而，随着中国的老龄化和家庭的日益小型化，烹饪变得越来越不经济。

以邻国日本为例，传统家庭生鲜食品总支出从1990年的43%下降到20%，20年间下降了15%，而加工食品则从43%增长到58.9%。

陈立平观察到，自2015年以来，整个社会对新鲜食品的需求一直在萎缩。

在他看来，整合供应链上游是零售企业的主要策略，比如上门服务，发展加工食品，注重服务价值的提升。

自2020年以来，沃尔玛山姆会员店宣布将继续增加冷冻快餐产品的供应，特别是“城市aauto速食菜肴”。“健康”、“易操作”、“多样化选择”会让时间有限或没有烹饪技巧的会员在家里吃到丰富优质的菜肴。沃尔玛商店推出了更丰富的“方便菜”系列。

相比之下，有互联网背景的新鲜电商速度更“快”，也更善于造势。,在建立供应链的时候，就早早的开始了aauto rapper料理的布局：一方面，他们通过大数据迅速发现市场热点，以及消费者对商品的需求和趋势；另一方面，我们投资了r&d团队并共同创建了，并迅速推出了r&d。

早在2016年成立，盒马就关注3r食品(即煮即热即食)。去年3月，3r业务部正式成立。盒马坊是一个结合了熟食、半成品、面食和时令小吃的生鲜食品品牌。定位就是成为消费者的厨房，解决做饭不好吃、不新鲜、费时、不会做的问题。

2020年箱马车间升级

boxma对3r食品的分类包括清洁菜肴、调理菜肴和aauto速食菜肴。其中，从卖菜到提供半成品、成品和食用解决方案，aauto速食菜肴最受欢迎。火锅蘑菇拼盘，辣椒五花肉鸡，农民小酥肉，狮子头，蚝油牛肉，八宝鸭，佛跳墙越来越丰富。

至于已经在全国30个城市部署的丁咚杂货店购物，虽然第一个品牌的aauto速食美食“拳击虾”刚刚推出，但它已经部署了aauto速食美食。另据在app和小程序上，与方便速食明显区分，“快手菜”作为专有类别，包含家常菜、时令菜、微波即食等。报道，丁咚杂货店在上海部署了30个生鲜厨房。

在叮咚的杂货店购物计划中，自动快餐和速食之间有着明显的区别

aauto rapper菜肴的目标群体不仅限于年轻人，还面向家庭用户。

人为什么要出去外面吃饭或者叫外卖，无非是方便快捷。aauto rapper料理的出现正好把原本出去吃饭的人带回了家常菜的场景。在厨房简单加工和上菜后，aauto facter菜肴健康卫生，“更像一顿饭”，给生活增添了更多的烟火。

“在我们的研究中，如果是一个人吃的，通常是外卖。然而，如果几个人吃饭或一家人吃饭，aauto farter菜肴将成为餐桌上最好的补充。”一个去年在餐饮零售领域创业的人说。

生鲜电商竞争升维

生鲜电子商务供应链升级，打造aauto快餐业，机遇与挑战并存。

一方面，供应链占优。基地直接采集，从源头控制质量，从根本上保证食材。和冷链运输，技术保鲜，最大限度减少损失，解决“保鲜”问题。

要知道餐饮行业对餐饮零售的布局也很感兴趣。然而，供应链、r&d能力、配送终端等问题一时难以解决，难以在短时间内突破，也导致消费者需求得不到满足。

另一方面，衡量快手菜的第一指标——口味，是新兴电子商务公司需要“迎头赶上”的功课。

很难调整，而“aauto rapper cuision”的地域差异性和季节性，不仅打造了品牌心态和形态重心，也对生鲜电商用户的思维和研发技术能力提出了更高的要求。

用阿托快餐业负责人欧厚希的话说，他们每天都要面对三个灵魂问题：“这个阿托快餐业的消费者和场景是什么？”"为什么我们要发展这种自动速食料理？"“我们和别人做这个产品有什么区别？”。

据说，为了推出自己的品牌“拳击虾”，丁咚买了食物，找了一个有20年经验的品尝师，尝了55620只小龙虾，评估了28种内部味道。目前推出的产品几乎可以满足在家做饭、周末聚餐、办公室下午茶、深夜工作、聚会宴会等需求。

定位为“专注于餐桌上的产品”，自动快餐和半成品菜肴将是今年丁咚杂货店购物的主要类别。丁咚买菜计划今年在江苏省昆山市建设一个生鲜综合企业，总投资6亿美元。最重要的功能是干净蔬菜和半成品蔬菜的加工。

做「菜」深水区

任何了解零售业的人都知道，便利店的生鲜食品可以称得上是引流和盈利之王，是打得客户头脑发热的超级品类。同时，生鲜食品的毛利率在35%-60%之间，远高于其他商品。

因此，头便利店品牌非常重视生鲜食品，自建生鲜食品供应链已成为统一的行动和标准