新东方创始人俞敏洪的创业经历故事

于是新东方教育集团董事长、鸿泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。

俞敏洪的个人简介

余，男，汉族，1962年生于江苏江阴，民主同盟成员。毕业于北京大学西文系。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。

现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、nld中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。俞领导的新东方教育科技集团目前在北京、上海、广州、武汉、安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有18所新东方学校，2个专业研究机构，5个子公司和北美分公司，涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育和教学软件

俞敏洪创业故事

新东方在美国上市创造了新的亿万富翁于。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是纯粹的商人。将这两个角色结合起来，于并不是一条容易的路。

北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽约证券交易所挂牌上市，首日收盘价为20.88美元。拥有新东方31.18%(4400万股)股份的董事长俞洪敏成为中国资产超过10亿元人民币的最富有的教师。

作为中国最大的英语培训机构，新东方很有名。十年来，帮助了成千上万的年轻人实现了出国梦，许多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人命运的转折点，站在东西方交流的转折点，在中国社会进步中发挥如此直接而重大的作用。”

现在这样的赞誉可能不算过分，但对于创立新东方的俞洪敏来说，当初并没有这样的“大才”。

失意的80年代

余的教学风格被学生概括为“励志”，他经常使用的一个例子是他自己的经历。

1978年，高考失利后，余洪敏回到家乡养猪和种地。由于知识基础薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很惨，英语只考了33分；第二年，我又考了一次，英语考了55分，在孙山还是很有名的。当时，余对并没有太大的野心。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，高考是当时农村唯一的出路。尽管生活条件艰苦，余洪敏还是坚持在微弱的煤油灯下学习。

1979年，县城办了一所外语补习班，余挤了进去。这是他第一次学外语。住在一个30人的大房子里，余洪敏感觉像是到了天堂：他可以整天学习，在电灯下看书。到了第二年的春节，于的成绩已经在班里名列前茅。

努力有回报。1980年，于坚持考了三年，终于考上了北京大学西文系。

在北京大学，余是班上唯一来自农村的学生。刚开始不会说普通话，后来从a班转到c班，大三的a肺结核让余休学一年，人也瘦了。

1985年，于毕业，留在北京大学当老师。然后是两年平淡的生活。在中国掀起留学热潮之后，于也萌生了出国的想法。1988年，托福考试得了高分，但当他全力以赴争取出国时，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，在美国学习的中国学生数量大幅下降。另外，他在北大的学习成绩并不优秀。经过三年半的努力，他去美国留学的梦想落空了

为了谋生，余去北大外面兼职教书。后来有同学出去跑托福班赚出国学费。1990年秋，余的如意算盘破灭了：北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角窗上高调宣布了余的处罚决定。对此，余没有任何心理准备。

被逼下海

1991年，于被迫辞去北京大学英语教师一职。他为了面子不得不离开北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，余还是很清楚出国的考试和过程；虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。

离开北京大学后，余开始在一所名为东方大学的私立学校开办培训班。学校发牌子的时候，他交了15%的管理费。今年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活的困境，然后像同学朋友一样去美国留学。

陆悦刚在《东方马车》一书中生动地描述了余的创业经历：他在中关村第二小学租了一间平房当教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，东方大学英语培训班正式成立。第一天，两个学生来看“东方大学英语培训部”的大招牌，只有余洪敏夫妇，破桌子，破椅子，破平房，登记簿是干净的，没有人影，学生们都起了疑心。余见此，赶紧提拔自己，像个江湖骗子，三寸不烂之舌谈死，让两个学生留下钱。当两个学生回来时，这对夫妇很高兴。他们心里不踏实，要把钱要回来.

尽管困难重重，但经过一段时间的努力，于的培训课程逐渐有所提高。

看到培训班越来越热，于渐渐萌生了自己办班的想法。1993年，于在一间10平方米的小平房里创办了北京新东方学校。

俞洪敏说，新东方最初的建立只是为了让他能够每天生活和赚更多的钱。作为一个男人，快三十岁了，连自己喜欢的书都买不起，连给老婆买条像样的裙子都买不起。全家无家可归，他觉得活在世上很丢人。当时他曾经对自己说：只要能赚到10万，他就什么都不会做。

如今，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在中国拥有25所学校、111个学习中心和13家书店，约1700名教师分布在24个城市。目前，参加新东方培训的学生共有300万人，仅今年就有87.2万人。外语培训和考试指导课程占新东方收入的89%，是公司的主要收入来源和增长驱动力。

余洪敏说：“我没想到新东方会走到今天，因为一开始它只是为了谋生，招几个学生办个小补习班。今天的新东方更有期待，希望用自己的行为和思想为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国的未来做更多的事。”新东方为什么能在竞争激烈的英语培训市场脱颖而出？余洪敏说，他最成功的决定是带回那些比他优秀的海外朋友。

新东方创始人俞敏洪的创业经历故事

扩展阅读

促创业助脱贫！宝鸡千阳县优化金融服务出实招

如何解决宝鸡新闻网讯（记者黄河）.中小企业贷款问题如何为穷人争取更多的扶贫贷款？为解决这些问题，今年7月，千阳县作为全省首批10个试点项目和全市第一个试点项目，成功启动了陕西省信用社“秦娥贷款”项目。宝鸡新闻网记者了解到，自开业4个月以来，已向农民、个体工商户、小微企业主等群体发放生产经营周转贷款2300多笔，总额超过5000万元，有力支持了群众创业和精准扶贫的快速健康发展。

据千阳县转岗及业务办相关负责人介绍，信贷业务以行内数据、人工数据采集、征信、第三方数据为基础。企业和个人都不需要担保抵押，更不需要提交纸质材料。贷款申请、审批、签约、发放等所有手续，只需一根手指和一部小手机，几分钟内即可完成，无需出门就能享受到高效快捷的信贷服务。随着陕西省信用社“秦娥贷款”在千阳的成功推出，千阳的金融服务环境更加良好。

“在我贷款之前，我必须经营几家银行。有时候因为材料准备不充分，不知道跑了多少路。”千阳县一家超市的负责人张先生说，现在通过“秦娥贷”，你不需要往返银行网点，而是可以在家经营，也避免了办理抵押担保的繁琐手续，真的很方便。

据宝鸡新闻网记者介绍，今年以来，千阳县加大了对小微企业发展的金融支持力度，大力开发新的金融服务产品，让企业和群众享受便捷高效的金融服务。为了提高贫困人口的积极性，更好地方便他们，钱阳县农村商业银行在农村开展工作，要全面建立农民经济档案，全面评估农民信用等级，全面授予符合信用标准的客户，全面签署授予客户的产品。建立金融服务工作站，打造与农民零距离接触、无缝对接的工作模式。在村庄和社区设立移动服务点，加强与群众的互动和沟通。截至目前，全县共有31050户，备案率100%，预贷客户24204户，占预贷的77.95%。共建立65个“双基联动”工作站，包括16个示范站。全县共建立贫困户8077户，发放扶贫贷款3633笔，总额15049.81万元。

白手起家的故事（真实白手起家创业故事）

白手起家创业不是什么新鲜事，尤其是90后。他们的创业故事相当励志。下面是学习小编编著的一个90后白手起家的商业故事，希望对大家有所帮助！

90后白手起家的创业故事

潘卫国，26岁，90后大学生，江苏科技大学计算机科学与技术专业2011级本科生。2014年是他毕业的第三年。当他身边的同学朋友开始职业生涯的时候，他已经成为了手游领域的后起之秀。最近他带着公司回母校招人才，给弟妹提供工作。

来看这位90后大学生的创业故事

刚入学便决心创业

“我从不相信偶然的成功。我得计划事情。”2007年秋天，当学生们还沉浸在摆脱高考的轻松中时，刚入学不久的潘卫国，已经在纠结是考研还是创业了。两个月后，他下定决心在——创业。

因为他的专业是计算机科学与技术，也喜欢学软件，开始在网上搜索校内校外的网页制作、网站维护、游戏开发等各种外包工作。“我接手的第一个项目是学校提供的西校区管委会网站的网页设计和维护。”他工作挣来的2000元成了他的第一桶金。

先就业积累“资本”

在大部分毕业生在各大招聘会上无头狂奔的毕业季，他冷静地坚持每周六给他新招聘的朋友上“课”，从计算机组成原理、汇编语言、c语言开始，一直到大学毕业。最后，他从这些同学中挑选了八个人，和自己组成了一个新的创业团队。

虽然想尽快创业，但是没有积累足够的资金和经验。经过一番思考，潘卫国觉得应该先就业三年，做点积累。

"毕业后去了南京的一家科技公司，派驻北京."工作期间，他详细了解了自己公司的运营流程、规则、国际管理规范和自动化系统，为以后创业打下了基础。

人在北京，心里却挂念着学校的大一大二。每个周末，视频会议与他们分配任务，每月从北京返回镇江一次，讨论项目的运营。前前后后终于有了回报。2012年，他们开发的物理引擎休闲游戏《糖果恶霸》以高分获得“第二届移动mm百万青年创业计划”特别奖。

抓住机遇辞职创业

2012年手机游戏市场发展迅速，还在北京的潘卫国觉得不创业可能没机会了。三年后打算创业的潘卫国决定辞职，提前创业。

同年7月，潘卫国在南京江宁某金融大厦租了一套50多平米的房子。当时大家自己掏钱吃饭，一个小拆迁安置房住了九个人。终于在2013年6月，潘卫国再次成为公司唯一坚持下来的人。

首先要解决温饱问题，然后寻求发展机遇。“就这样，他的第一个外包项目赚了几万块钱，解决了一个小民生问题。从那以后，他有空闲时间开发一些自己的小游戏。”出版后一个月能赚几千块，多一点就一万多。

要让更多人成为土豪

但他对这些收入并不满意。“我想成为一家更大、更有影响力的公司，我想创业。”2013年底，他着手成立一家新公司，完全放弃维护已经推出的十几款2d游戏，而是将人力和精力集中在开发高质量的3d游戏上。

2014年3月，小西网络公司成立。6月，第一款3d游戏开发成功，8月，游戏上线，每月产生百万流水收入。同时，小西网获得了数百万的投资。

现在，身家几千万的潘卫国，又回到了母校。这一次他是以招聘人员的身份来的，成功招聘了十多名毕业生。“我不认为从什么样的学校毕业是最重要的。重要的是坚持不懈的学习精神和对自己未来负责的态度。我想做的是用一些靠谱的人至少成功一件事，希望以后能创造更多的本土员工。”

90后白手起家的创业故事：大学生创业立志做富一代

上海师范大学旅游学院地理专业的大四学生郑樟树一直是老板，因为大多数应届毕业生仍担心就业。

在校园市场寻找送奶机会，送奶业务将遍布奉贤和松江大学

郑樟树的第一笔钱来自校园市场。“我从高中就有创业的想法，因为学业压力大，没有时间去实施。从进入大学的第一天起，我就在观察校园内外的一些动态，终于让我发现了商机。”张铮说。郑樟树从小就有喝牛奶的习惯，但是上了大学以后发现每天买牛奶不方便。“上海师范大学奉贤校区很大，宿舍到学校的商业区有一段距离，牛奶比外面的超市还贵。当时我就想，在宿舍每天有鲜奶送到家里就好了，就像住在家里一样。既然学校没有这样的服务，我能做吗？”当时才大一的郑樟树注意到了这个商机，但他首先要确认别人是否也有喝牛奶的需要。虽然他没有经验，但他以体面的方式在校园里做了一次市场调查。“研究很简单。我在一页a4纸上列了10个问题，一共打印了50份，在人比较集中的食堂和教学区做了问卷调查。主要是问学生是否愿意每天接受一个市场价的鲜奶。大多数学生表示愿意接受。这个调查结果让我对下一次创业充满信心。”

经过调查，他决定先和牛奶公司取得联系。但是对接过程并没有他一开始想象的那么顺利。只用了一个月就找到了负责人。“那时候我完全是初生牛犊，不怕虎。我给光明公司打电话的时候，张家口在找领导，没想到我只是个学生。在我看来，这是非常重要的业务，但可能不值得让公司高层关注。”很多次，郑樟树输了，但他没有放弃。辛苦有回报，他从上到下找了奉贤大学园区周边的牛奶业务负责人。“我主动找负责人商量，告诉他我的想法，并给他看我事先准备的相关资料。他出乎我的意料，称赞这是个好主意，给了我很大的鼓励。”郑樟树很快就和牛奶公司达成了合作意向，开始了他在校园里订购和分发牛奶的生意，迈出了他创业的第一步。

除了东风，一切都准备好了。郑樟树开始在校园里“招人”。他先动员了宿舍的两个舍友和他一起工作。由于送牛奶上门的服务在女生中更受欢迎，他招募了六名女生成立了自己的第一个物流团队。创业初期，舒和他的物流团队因为对业务不熟悉，每天早上5点左右就要起床搅拌送奶。这个过程很辛苦，坚持下来很苦。而舒和他的团队却乐在其中，当他们得到同学们的认可时，感到特别的满足和满足。

郑樟树自豪地说：“不管一个学生有什么问题，我都会尽快帮他解决。比如有同学举报牛奶品种送错了，我就赶紧换掉，并为送小礼物道歉。因此，学生对我们的服务非常满意。”正是因为郑樟树认真负责的态度，使得点奶服务在学生中享有良好的口碑，业务量迅速增长。大约一年时间，上海师范大学奉贤校区单个学校的日均投递量达到800份。随后，郑樟树的送奶业务发展到华东理工大学、应用技术学院等周边学校。现在已经遍布奉贤高校和松江大学园区部分地区。到今年9月，松江大学园区5期宿舍楼的送奶业务也将由他们公司整体接手。

发掘早餐配送商机筹谋自主品牌

随着业务订单的不断增加，物流人员队伍不断壮大，整体盈利能力相当可观。郑樟树正式成立企业运营团队。到目前为止，他们对大学生的日常分配已经从单一的牛奶发展到营养早餐。根据张铮的书，当时，许多学生报告说食堂的早餐很单一，不好吃。有时候起晚了，赶着去上课，没时间去食堂吃早饭。因此，他试图拓展业务，增加为学生提供营养早餐的服务。“我也很幸运。有一次我在路边买早餐，看到一盒装着利乐的豆奶。我觉得很卫生，味道很好，所以我仔细看了一下，它的制造商是梅清绿色食品有限公司.回去之后重点了解了一下这家公司，得知是一家很有名的豆制品公司。现在我正在努力开展面包、包子、西点等早餐服务。”敏锐的市场感让郑樟树意识到这又是一次商机。他立即在公司成立了专门的项目小组，接洽梅清公司，最终成功获得地区代理权，每天为同学送上新鲜美味的早餐。

郑樟树还在考虑拥有自己的食品品牌。他告诉记者，他正在与泰奇食品有限公司合作开发学生“一吃就忘”的产品。目前我们首先尝试与泰启合作，在奉贤校区创业基地建立销售渠道，在学校口碑极佳，几乎每天都能在短时间内销售一空。连上海学生处都来下单，让他们成功成为会议零食的提供者。

家庭贫困生在这里找到兼职岗位

郑樟树的创业精神也带动了上海师范大学七名应届毕业生的就业。此外，还有80名大学生在郑樟树的公司兼职。基本都是家境不好的学生。“我创业的时候，员工都是随机招聘的。他们愿意和我一起送牛奶，不是为了赚钱，而是为了磨练自己的意志力，提高自己与人打交道的能力，甚至学生都在努力减肥。通过明确的客户群定位、优质的服务和大规模的宣传，物流人员队伍不断壮大，公司整体盈利能力可观。每个兼职学生一个月能赚800元左右。我考虑过是否能有更多的贫困家庭的学生加入进来。这样不仅可以减轻学生的经济负担，还可以提高他们在实践过程中的能力。”郑樟树主动找到学校学生处老师魏如晶，希望把自己的送奶项目和学校的勤工俭学结合起来。这个方案很快得到了大学的支持，同样的方案也很快被复制到其他大学。

“大学生创业特别不容易，我愿为他们搭建平台”

张铮说，在他四年的职业生涯中，他得到了大学的大力帮助。大二时，他被导师推荐到史佳花，负责大学生创业指导的老师。也是他的接触，让郑樟树意识到创业不仅可以凭借兴趣，还可以通过创业项目的系统化来获得成功。“在石老师的建议下，我大二去参加了学校的创业大赛，用来送牛奶。第二次创业大赛后

目前，郑樟树不仅拥有一家名为卡迪代餐饮管理有限公司的公司，还拥有许思投资管理有限公司、展龙香港企业有限公司、fastgod创业实践平台。除了餐饮管理公司，fastgod的创业实践平台是郑最感兴趣的地方。可以说，许思投资管理有限公司和展龙香港企业有限公司是创业实践平台的坚强后盾。“我自己也是大学生创业者，感觉大学生创业不容易。我为大学生创业实践搭建的平台，就是为大学生创业、就业搭建一个平台。他介绍说，业务平台运营部直接从大学生那里收集好的项目计划和商业计划书，最后通过专业风险评估和市场调查确认计划方案的可行性报告。任何符合创业平台评价标准的项目都可以纳入创业平台下的项目之一，项目申请人可以是该项目的总负责人。创业平台会为这个项目投入部分资金，做成本和收益率预算，配备有经验的导师和实施者。凭借团队的力量，该项目将在资金、人员、宣传和推广等各方面得到充分支持，尽量避免大学生因缺乏经验、执行力低、管理能力差而创业的负面因素，从而大大提高。

那么大学生的风险投资来自哪里呢？郑樟树介绍，他将通过许思投资管理有限公司筹集资金.“现在卡迪餐饮公司很大一部分收入都投入到了这个平台和其他公司的建设上。我们陆续给了一些资金支持。比如有同学针对各种外卖传单满天飞的情况，策划了外卖专辑的方案。经过综合评估，我们给予了资金支持。不像天使基金主要以科技创业为主，我们主要以大学生行业创业为主，为他们提供5000元、1万元的小型前期创业扶持资金。像许思投资管理有限公司一样，展龙香港企业有限公司定位为文化传播公司，计划未来为创业平台公司做品牌推广业务。”张铮说，四年的创业课程让他认识到，创业是团队合作的体现，一个人不可能成功创业。没有一路上志同道合的伙伴的努力和付出，他不可能走到今天。郑樟树其实家境不错，父母都是经商的，但他对被人提到“富二代”很反感。一直以来，郑樟树的父母都想让他找一份稳定的工作，之前对他的生意一无所知。”我不是富二代。我的梦想是成为一个白手起家的富裕一代。”他这么说。

他在大一的时候就通过点牛奶和分发开始了他的生意。他还没有毕业。他有三个公司，一个平台，也带动了七个学生就业。同时，他为本市高校80名家庭困难学生提供了勤工俭学的工作。云南农业大学副校长李素梅建议，对于想创业的大学生来说，定位是成功创业的基础，最好从基础项目入手；自信是创业成功的前提，对自己没有信心的人是不可能成功的；勤奋是成功创业的关键。天上没有馅饼。光有信心是不够的；感恩是成功创业的动力，能激发敬业精神和责任感；坚持是创业成功的保证。创业之路非常艰难，没有艰辛你永远不会成功

创业项目推荐2021排行榜，今年需要这样做！

艰难的2020年过去了，重启的2021年已经开始了！

疫情还在。不同的是，我们更冷静，更从容。每一次疫情的发生，都会改变一些商业的运行规则，引发一场财富的重组！

每一个创业者，每天睁眼第一个想到的问题就是如何赚钱。

那么，2021年的盈利项目如何运营，盈利方式如何把握？

结合时代潮流和实战案例，换位营销总结“2021年十大赚钱之道”，请查收！

减少员工，增加合作伙伴

就业制度越来越不适应当前的业务发展。只有大规模采用合伙人制度，才能彻底提高工作效率，降低经营风险。

随着互联网的发展，每个人创造的价值都可以得到准确的计算和实现。随着软件技术的发展，几乎没有任何企业进行评估的技术壁垒，使得准确的绩效评估成为可能。

不要多交管理费用，给员工定框架，打卡，写日报，做绩效计划。降低运营管理成本，凡事只以结果为考量，凡事讲业绩。

尽可能的少雇佣员工，把员工都变成合伙人，甚至把客户变成你的合伙人,制定了明确的佣金制度和利润分配制度，停止每天培训人员，停止花费时间和精力管理人员，并轻装上路。

减少线下客户，增加线上客户

线下客户获取是我们很多企业使用的传统客户获取方式，比如打电话、打广告、线下社交等。你有没有注意到，这种方式，时间成本和获客成本会越来越高,和很多行业，效果会越来越差？

网上通常有四种客户。一种是通过微信、社区、视频号、朋友圈来获取客户。

二是通过自营微信官方账号、小程序、seo网站来获取客户。

第三，利用tik tok、百度、头套、博客、搜狐等各种在线平台获取客户，需要制作相关内容，吸引目标客户的注意力，让目标客户成为你的粉丝，进而成为你的客户。

四是通过淘宝、拼多多、京东等电商平台获取客户。

获得客户的前三种方式，如果他们想有效，就要学会生产内容，学会文案营销,这些换位营销的文案将在未来共享。如何从用户的角度写吸引用户注意力的文案？

内容获取意味着价值获取，这将是未来获取客户的主流方式。

减少管理，增强权能

现在经常被称为“管理”的创业者，表现出一个需要改进的bug，你已经不了解管理了。

在目前这个时代，已经不适合用传统的管理去经营项目了,管理在下降，授权在上升。这是两种不同的生产关系。

现在没有绝对的商业隶属关系，只有不变的利益。所有的管理经验基本都是无效的。这是一个需要平台授权的时代。

赋权的关键是保持个人的独立性，无论是全职、兼职还是合伙人，只需要尽可能的提供弹*，打造平台的核心价值，做好平台赋权，做好资金和利润分享的制度，利用网络营销工具实现基于平台的自动资金分享。

个人开始变得更加自我，每个人都要尽力满足自己的需求，尽量不互相干扰，保持一定的距离，互相尊重，互相配合。

减少物理产品，增加虚拟服务

这个时代，各种商品琳琅满目，商品的丰富程度超过以往任何时代。你会发现公众对各种实物商品使用价值的需求越来越低。

是对超越产品实用价值的情感体验的追求，或者是超越产品实用价值的服务体验，可以归为虚拟商品。

作为创业者，对实物产品的投入比较大。而且商品价格越来越透明，消费者比较价格太容易了。利润受到严重挤压，公关

此外，社会生产能力严重过剩，商品已经充足，消费者长期缺乏各种实物产品。

有没有发现，实物商品越丰富，大家的精神世界却越来越空虚，因为人的欲望是无限的。

如何绕过消费者的理性思维，引发他们的感性思维，满足用户的潜意识需求，才能获得巨大的利益。这涉及到人脑的三层脑结构，以及不同的认知模式。如何利用潜意识和意识做好营销，后面会详细分享。

诺贝尔经济学奖得主罗伯特希勒(robert shearer)曾在他的著作《非理性繁荣》中说：“情绪”往往是最容易驱动市场的东西，而不是价值，因为在很多情况下大众消费是非理性的。满足“情感”需求是虚拟服务。

不要成立公司，做超级个人

现在，创业的逻辑完全变了。在用项目创业之前，需要组建团队，马上注册公司。然后，招聘，培训，开拓市场，你会发现这种创业的成本越来越高。对于小微创业者来说，开公司是一种重资产创业。

换位营销所倡导的低风险创业模式，就是自己动手，做成原型，也就是说，去试探市场或者探索道路。这一步完成后，根据市场量和需求，增加人员，规划项目开发。

创业的第一步是努力成为一个超级个体，让你先挣钱，同时验证这个项目是否可行。如果真的有需要，就按照商业模式组建团队，然后组建公司。

之前的创业，是先有公司再有业务，现在的创业，是先有业务再有公司。

同时，我们也会发现一个现象，很多小微企业创办的公司已经没有存在的必要，反而增加了运营成本。因为平台太多，个人可以在任何平台生存。

“aligncenter”

减少前期利润，增加长期收入

你会发现，争取客户的成本越来越高，很多商家都在转变思维。引流产品基本不需要利润，或者赔钱做引流。那么怎么赚钱呢？

引流产品可以做无利可图或免费，吸引流量和人群，从客户的终身价值中赚钱，后期为客户提供强有力的服务，通过提供后续产品销售盈利，延迟盈利节点。

比如你是书店，可以设立一个舒适的免费阅读区，举办一个读书俱乐部，把大家聚集在一起学习。你可以收取会员费，并向会员出售打折书籍以获取利润。

比如你是4s店，你已经不能靠卖车赚钱了，基本上靠后期保养赚钱。可以免费送维修和洗车服务给会员吗？如果维护费用达到，您可以免费发送会员信息。

你可以记住一句话：产品比服务好，服务比会员好。

未来最值钱的不是产品，不是资源，而是粉丝数据,什么是粉丝数据？比如用户总数、会员总数、粉丝总数，谁的粉丝数据多，谁就有流量，就有未来长期收入的保障。

换位营销的私域流量营销系统课程将教会你如何有效吸粉，培养粉丝，实现交易和回购，挖掘粉丝未来的终身价值。

不做重资产，只做轻资产

越来越多的企业家达成共识，小微企业和民营企业只适合轻资产项目，重资产投资只适合国企或超大型企业。

小微企业和民营企业靠硬操作赚钱，超大型企业靠资产增值赚钱。

每次危机，最先受到冲击的就是重资产.不要盲目投资大型资产

你会发现，在大举投资资产之后，企业的核心不再是看市场需求，可能更多的是着眼于资产的升值。

一个企业的整个战略方向都是很被动的，没有关注用户的需求，没有把用户的需求放在第一位。俗话说，船小易掉头，船大。很多时候，控制方向越来越难。

投资轻，运营重；轻开发，重效率；轻资产，重市场。

这样就有可能随时调整战略方向，随时应对瞬息万变的市场，创业成功的概率更高。

不打持久战，就打游击战

时代变化太快，不时刷新我们的认知。之前大家信奉的“坚持就是胜利”的价值，用在现在的创业中，可能不太可行。

你会发现，在这个互联网时代，产品和服务的开发不是迭代的，而是颠覆性的。很多长期计划几乎没有用。

2021年，请记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义.只有有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。

只有把资源和渠道积累到一定程度，能够持续创造价值的人，包括大企业或者大平台，才能进行长期投资。

作为一个普通的个体，或者小微创业者，当你觉得自己能力和实力不足的时候，就会去做一些短而快的，可以马上变现的生意。

当然，在赚钱的同时，也要不断提升自己的实力，让自己进入一个有前途的行业，持续深耕下去，成为这个行业的专家.关于打造个人影响力，打造个人ip,后续系统课程将会分享。

不要装逼，要真实就好

我经常在外面吃饭。经过多年的观察，我发现所有生意好、客流量大的美食餐厅都有自己的特色服务，而且都是实际准备饭菜的餐厅。那些假装玩凉菜的很快就倒闭了。

你知道为什么2020年直播这么受欢迎吗？

对于卖货来说，传统的网店基本上是靠p图的能力，而送货上门则是全方位展示实物产品。

对于流行的短视频来说，要靠后期的美化和创作，而直播则是和大家真实的互动，更有经验，更真实的场景。

从现在开始，不要假装被强迫，拿走所有被强迫的产品、作品和公司包装，用户更需要的是你真诚，你的真实价值，和对标服务。

不要固定你的工作，创造一个价值主体

不要误会，不要固定工作的意义，不要让大家辞职创业。而是要改变追求固定工作的思维模式，建立自我价值。

你会发现这个世界上没有稳定的工作，真正的稳定就是，你到哪里都有饭吃.

在大变革的颠覆时代，要么主动秒杀自己的生命，要么等着别人来革命。

如果一个鸡蛋从里面破了，它就会重生；如果它从外面坏掉，它就会坏掉。愿意重生还是破碎是你的选择。

未来，每个人都是独立的经济，都是价值主体。你必须尽快找到自己的定位，找到自己独特的一面，找到优于他人的价值点，为他人创造不可替代的价值，这样才有核心竞争力。

一切都有一个缺口，那就是光进来的地方

过去的2020年很艰难，2021年会更艰难。

所谓危机危机，有危机，就有机会！

肯定有大突破，世界正在被淘汰，正在重生。抑郁症也意味着万物重生。

决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点.

很多人可能没有意识到，在这个伟大而美好的时代，我们正在经历一个巨大的转折点！

最后，分享水老师穆然的一句话作为结尾：万物皆有裂缝，那是光进来的地方.