安妮家纺工厂店免费是真的吗

在当今竞争日益激烈的社会，做生意更多的是研究人性，利用人性中的弱点来达到销售产品的目的。人性的弱点主要表现在占便宜、赌博、惰性、从众等等，以及我们做生意时最常使用的人性弱点。因此，一些商家会打折他们的产品，降低价格，以比其他商家更便宜的价格吸引更多的客户，因为每个人都想买到物美价廉的商品。

在选购床上用品时，我听到最常见的是我们的产品今天打八折。如果你注意，你就会知道我们的产品从来不打折。床上用品不是回购率，回购率是非常频繁的产品。如果没有需要，谁会一直关注某个品牌或者逛某个店？消费者不在乎你说的八折优惠。他们关心我要花多少钱才能买到我想要的东西。或者，买500块，直接减100块。如果我们平时没有这些活动，你买两件就有五折优惠。这些活动在我们的日常生活中经常遇到。几乎每个家庭都用。大家用的时候都不太吸引人，因为在你家买和在他家买的价格差不太大，主要看我更喜欢哪个产品。

我要讲一个真实的案例，一个农村企业家如何利用像占便宜的心理,快速的抢占了人们的消费心智.这样的人设计的排水活动

杨老板是做家纺生意的。他的店半年营业额200万左右，利润100万左右。剔除人工门店等相关成本后，净利润约为70万。但当梁老板改变主意，设计新的商业模式时，他的店铺年销售额达到1.6亿元。那他是通过什么样的方式进行引流以及锁定客户长期来消费的呢？

第一步：免费送被子

在他店外打几个醒目的字，免费送被子。当你看到这些文字的时候，大多数人都会发现这是不是真的。贪便宜的人肯定不少。很多人会来看他们。他们觉得能得到就能得到，得不到就离开，对自己没有任何损失。这就吸引了人们来完成他的引流目的。

第二步：预存会员，免费传播

有顾客过来问这被子真的是免费的？这时，我们的店员告诉顾客：真的。给他看399的被子。看了399的被子，客户觉得还不错，会问怎么弄。这时，我们的业务员会告诉他收货的条件：

(1)申请199元的会员卡，可以随时消费，购买价值199元的产品。之后店里所有产品都可以打八折。

扫描二维码编辑信息并发送给朋友圈。内容附我的被子收藏照片和商场海报，外加“399元被子免费收藏，名额有限，刚刚收到”这句话。

一般来说，能逛商店的客户基本都是有需求的，就是要么买新房进房子，要么给客户买，要么家里用，然后买结婚。店里到处都是家纺店，各种商品和床上用品琳琅满目。新的销售策略会吸引顾客的注意力，他们会直接走进商店去了解。制作我店优惠活动的海报，挂在店里，让顾客一进门就能看到活动。

第三步：锁定客户，充8000送12000

8000可以在商店里免费消费，价格是产品的20%

送一套价值1200元的精美茶具。

送一套景德镇冰花瓷餐具，价值1820元。

送一床价值3990元的蚕丝被。

送一台价值4990的37寸乐视电视机。

第四步：充2万送3万

20，000可以在商店免费消费，价格为产品的20%

送一套价值2300元的精美餐具。

送一床价值4200元的蚕丝被。

送一个价值9800元的乳胶床垫。

送一台价值13800元的海尔冰箱。

所有添加的产品都可以一次收回。在这样一个强大的营销策略下，只要店里的产品质量好，款式多，有需求的客户基本都会被直接锁定，因为客户得到的是真正的折扣。这个是正品，正好需要，去别的地方买会花很多钱。

这么大的优惠活动，它是怎么盈利的呢？下面我们来分析一下它的成本和盈利。

首先，价格399元的被子直接和工厂挂钩，量产成本在40元左右，低于其他渠道能拿到货的成本价。199元的商品，不同的品类，价格的成本会有所不同，按照最高成本70元，199元的会员费也可以赚89元。这个时候会有人问，不需要计算人工成本和店铺成本吗？其实这个我们不用担心。没客人来的时候不用交人工费和店家的费用吗？

其次，送礼物的成本可以通过平台进行对接，这些产品的对接成本会比较低，只要产品的对接成本控制好了，就会有利润。

最后根据概率，消费额度199元，一个客户平均消费300元左右。有些高端客户一次消费在2000-10000之间，当然也有更高的，大概占10%左右，但是这部分的利润占45%以上。再加上轰轰烈烈的充卡活动，直接实现了业务的暴涨。以前年营业额200万左右，现在直接半年营业额差不多7000万。

根据这个案例，做生意并不难。难的是如何把握消费者心理，充分利用人的弱点，尽可能拓展营销策略，快速吸引消费者注意力，抓住消费者消费心理。不管你在哪个行业，方法都是一样的。如何使用找到并使用，欢迎大家私底下咨询，我们一起探讨适合你所在行业的商业模式。

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