时间：2023-11-08 19:40:04 浏览：13
创业失败并不可怕，被失败打败才可怕。邵正峰不怕外债，继续自己的创业之路。
2012年，邵正峰带着之前攒下的钱来到xi安上大学。他正式开始了以银饰为项目的创业梦，却意外的迎来了自己在创业路上的第一次迎头痛击。
邵正峰回忆说：“国际市场上金银价格的悲剧性下跌，使商品的价值降低了很多，我错估了市场。大学生对银饰的需求其实并不高。所以我卖的银饰品销量不理想，最后只能倒闭。“这次失败让邵正峰背负了近10万的沉重外债。这时，他才19岁。
面对外债，邵正峰并没有收手。“一个朋友给我出了个主意，让我在大学校园里做桶装纯净水的生意。”经过市场调研，邵正峰发现是盈利的。他马上向朋友借了几千块钱，做了某品牌矿泉水的代理，开始在学校卖瓶装纯净水。
起初，他被阻止进入宿舍楼。在以自谋职业的名义与学校“软磨硬泡”之后，他的瓶装水终于设法“砸”进了宿舍楼。“当时投入的资金只能从几十个饮水机里送水，生活费只剩下100元。如果我没钱雇人送水，我就自己去。”那是最艰难的时候。生活费紧张，每天早起。"我发现我只有110磅重。"
慢慢的，有了富余的钱，他开始雇佣兼职大学生送水，客户越来越多。近两个月还清近10万外债。
2014年，一家公司找到他，想让他在吴起县投资一个平台，通过给当地商家做广告来盈利。邵正峰经过慎重考虑同意入股，并以此方式花费近10万元在山西河津搭建了一个同模式运行的平台。火灾发生后，他在dm报纸上做广告。
报纸一周出两次，一期两万份，在当地颇有影响。邵正峰表示，仅山西平台和报纸发行，1月份就盈利7-8万元。
显然，创业领域并不止于此。他已经开始打算和别人一起成立模特经纪公司，接触大学里的兼职社团，为大学生获取模特资源，为车展等需要临时模特的场合或公司提供服务。
一个19岁的孩子背了几十万外债是很可怕的，但是他并没有通过自己的努力放弃卖瓶装水，两个月就还清了外债。他成功了。
加盟桶装水利润是多少（未来五年的桶装水趋势）
很多人问过我这个问题。我已经瓶装水10多年了。我把我的心告诉你，让你少走弯路。
首先，我想告诉你，瓶装水市场竞争激烈，尤其是送水工人很难雇佣。你自己做生意送水是很辛苦的(凭自己的体力也可以)。
其次，你要定位自己的目标客户群，然后选择和定位自己的产品(一家水店最多3-5个品牌，而有的店只卖一种知名的高档水，种类越多，管理难度越大)。
产品定位分为三类：a、高档水店；b .低档水店；c、高、中、低档水店。市场上的水有三种：矿泉水、山泉水和纯净水。每种类型的水都有高、中、低档品牌，让客户在当地选择和选择有代表性的口碑好的品牌。另外，投资水店最大需要的钱是空桶，一般在30-50元/个之间。以前做一个空桶叫康家泉，喝瓶装水押金30元/个，有时候可以临时借几天，主要看厂家条件。
如果你想管理好空桶，你就不能失去它们。有的没收了押金的客户跑了，有的雇来的送水工人把空桶拿到外面卖，可靠的客户可以借，不可靠的客户不能借。空桶管理不好，最后是赚不到钱的，因为你开始赚的钱会投在空桶里。
市场太大了，你不能为所有的客户做。不要给太远的客户做(注意送水时间和赚多少钱的比例)。做生意一定要做准客户，只有20%的客户会帮你赚钱。定位产品和目标客户非常重要。小店起价2万左右(200桶营业额会在6000到1万元，简单装修3000元，送货工具2-3000元，饮水机储备1000元，其他电话，电脑等。);有几十万个大的。
如果做单水型，除非是品牌水，否则可以做专卖店。建议你把自己的水店多元化，分成3-5个品牌和水的种类(矿泉水、纯净水、山泉水)，综合考虑零售水价。
以我做的康家泉为例：零售价10元/桶——进价3.5元/桶——水费2.5元/桶，还有饮水机的洗、租、电话费等其他费用。有些固定费用会随着你数量的增加而减少，每个项目的成本在不同的地方是不同的。做的时候请总结分析。保证不流失客户，提供良好服务，清洗饮水机(三个月一次)，及时送水。
我在粤西开了一家桶装水店，接手了别人的代理权，但是我的客户一个都没留给我。转卖费10000元，二次房贷1600元，每年增长10%，装修10000多，加盟押金2000元，打印水票、号贴、名片、送水记录卡、1000元，装电话买商铺、厨房等日用品，4000元买一辆两个电池的电动三轮车。
第一次买了300桶，自来水厂支持我开新店，只收运费和手续费。当我从自来水厂订购第二批水时，我发现我回收了一些其他品牌的客户水桶，自来水厂没有更换，所以我不能再购买200桶。第三批100桶后来熟悉了市场上一个接一个买，比自来水厂便宜，不同品牌的桶不是卖就是换。
前两年有个女生被邀请到现在的站。她从八点半一直走到六点，把自己裹在店里，休息的时候又找了一个人接电话。第三年开始和爱人一起回现站，增加了店里的实多项目，增加了收入。
我刚创业的时候没有要求找快递员。我挨家挨户发传单，经常吃
商铺租金涨了，送水工人提成涨了，各个领域的支出涨了。情侣店铺勉强能生存。如果都招人，利润会更低，越来越多的老板不愿意投资水店。
在广东茂名第一桶装水厂当了近四年厂长，熟悉三个市(县)的水店运营。储水的位置要求不高。店面租金1000元左右，不用装修。摩托车和三轮车都可以用来送货。一般出厂价4元一桶左右，零售价10元左右(8到12元)，毛利6元一桶左右。
当时我的自来水厂有近百个农村客户(都是零售店)。月销量最少50桶(一般店主也开杂货店)，最多1500桶(需要两个送水工人)。他们每月的毛利从300元到9000元不等。除了一些费用，他们只能挣一些工资。基本上他们自己送水，请不起工人。在这个城市很难经营一家水店。如果没有1000桶以上的客户，基本都是赔钱的。很难雇佣一个送水工人。基本上送水的人工成本都在3元一桶以上。
开业时一般需要向水厂缴纳木桶押金，停业时木桶可能收不到全部查封资金。因为人们不认同瓶装水的质量，喝瓶装水的人越来越少，销量不好，厂家也不好。
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