保险增员的黄金话术

如果想做好增保工作，可以参考以下关于增保的信息：

1.对方：我没有口才

回答一：你觉得保险需要口才好吗？重要的是你只需要告诉你的客户寿险的保障和好处，大家都会喜欢好的产品，只要你说实话。

回答二：你觉得我口才好吗？我在你之前刚入职，已经了解保险公司的产品和营销计划。如果要谈你现在的工作，一定要比我系统的介绍，因为你很熟悉。所以，如果你熟悉保险公司的产品和营销方案，别人会说你口才很好。

回答三：如果像你说的，你没有口才，你有没有注意到你生活中经常被这个问题困扰？要不要你的口才？我们将提供良好的培训和教育。只要你肯学习，总有一天你会成为一个能说会道的人。

2.对方：这太麻烦了

回答1:每天上班很麻烦吗？为了生活，你会每天孜孜不倦的工作，就像结婚也很麻烦。准备的东西那么多，但是大家都很兴奋。主要原因是你知道为什么吗？如果你知道这个职业值得去做，你会很乐意去做，没有任何麻烦。

回答二：其实麻不麻烦，主要看你想在这一行赚多少钱。想一个月赚1000或者2000，不用上课，不用开会，不用麻烦，但是想赚几万或者更多的钱，不怕麻烦。

答案三：建立自己的事业，一开始总是很忙。你只需要问问身边成功的朋友，相信他们的情况都是一样的，但是当你的事业走上正轨的时候就会轻松很多。再说了，趁着年轻力壮，三五年时间给自己打好基础，总比老弱病残吃苦好。你没看到很多老人还在努力工作吗？这才是真正的麻烦。

保险增员的黄金话术（最新的增员方法）

扩展阅读

保险公司哪家口碑最好？保险公司十大排名

如果按照2019年各大保险公司保费排名，中国前十大保险公司从高到低依次是中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、华夏人寿、太平人寿、新华人寿、泰康人寿、人保寿险、前海人寿、中油人寿。

中国人寿,保险业四大央企之首，相对稳定，这让人更放心。品牌实力雄厚，网点遍布市、县、村。无论是银行保险、团体保险还是养老保险，都比其他保险公司有优势。还有很多资产管理公司和海外投资管理公司完全不用担心钱的问题。

作为保险行业的二胎，平安人寿在品牌实力和培训方面都是出了名的。近年来，保险互联网的生态也取得了很大的成就，线下网点相对较多，服务便捷。是以保险为核心，融合证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元化金融服务的综合金融服务集团。

太平洋人寿建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5400多家分支机构、6.4万多名员工和22万多名营销人员，为全国3600多万个人客户和220万机构客户提供包括人身保险和财产保险、投资、财务管理和资产管理服务在内的全面风险保障解决方案。

华夏人寿涵盖了广泛的保险类型，包括人寿保险、健康保险和意外保险。流行的产品有常青树、健康生活、幸福等等。

太平人寿是中国大陆全球最大的共同保险计划igp联盟的唯一成员保险公司。它为700多个跨国客户提供高质量的员工福利保障计划，包括超过三分之二的财富500强公司和在中国的分支机构，并将这些计划纳入客户的全球福利管理框架。

新华人寿早就建立了覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化销售渠道，一直努力为客户提供便捷、优质的寿险服务。截至2013年底，全国共有35家省级分行、246家地级中心支行、550家分行、774家营销服务部和21家营业部，形成了包括个人代理、银行代理和各种创新渠道在内的多元化销售和服务渠道。

泰康人寿是一家新成立的股份制寿险公司，非常重视防范金融风险，逐步建立了“三位一体”的风险管理体系。坚持“流动性、安全性、盈利性”的原则，下大力气管好用活资金，争取获得最大回报。自开业以来，没有坏账。

人保寿险充分发挥picc在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的突出优势，通过集团的综合管理平台，借鉴国际先进的管理技术和经验，促进企业核心竞争力的形成和持续提升。

前海人寿坚持“为中国人民提供一流的寿险服务，确保中国人民过上体面、有尊严的生活”的使命，努力打造“一流服务、一流价值”的卓越保险品牌。全方位覆盖客户对财富增值、死亡保障、疾病治疗、子女教育、养老规划等需求。

中油人寿充分依托现有邮政网络和资源优势，坚持专业化、专业化原则，实施“低成本、广覆盖、高产出”发展战略，以小额保险为切入点，促进城乡保险业均衡发展。

相互宝的保险靠谱吗？会不会拒赔

相信大家都很熟悉互联网互助平台，是小编无意中投资的。但是，这些平台最近好像被“抢”了。轻松互助，美团互助，水滴互助都关闭了。虽然很多朋友没有投资这些平台，但他们开始恐慌，因为他们投资的是互宝，也是一个互助平台。互宝靠谱吗？今天，小编将给你带来对这个平台的深入了解，让我们来看看这个平台是什么样的。

1.互宝互助平台

为什么这么多人投这个平台的票？主要是有一棵大树叫阿里，可信度和互宝本身都很难拒绝，所以一上线就引起了极大的关注。特别是前期，分享共同宝藏的成本很低，低到几毛钱，所以上亿人投入，但没多久负面消息就出现了。很多朋友指责互宝拒绝赔偿，称其为骗局。怎么回事？

2、互宝拒绝付款

其实拒保是很常见的，但作为一个互助平台，就让人纳闷了。事实上，如果我们仔细观察和总结这些相关的新闻，我们会发现没有一个是冤枉的。

(1)健康要求，我们都知道健康保险有健康告知，互保也不例外。很多朋友在投保的时候不符合健康告知，所以脱离危险肯定不会赔付，所以也难怪做了互保。

(2)不适合救援要求。相互保险需要理赔，比如持续使用某些医疗设备。很多朋友认为，互保不仔细看就不理赔。

(3)不遵守协议是很多朋友被拒保的原因。互保对去医院就诊有要求，不去定点医院就医没有赔偿。

相互保险理赔审核非常严格。一般被拒保的大概都是因为以上原因。所以一定要仔细看条款，避免在不知道原因的情况下被拒保。另外，互保靠理赔盈利，互保不理赔不好。所以拒保一定是有原因的。

3.互相分享资金

大家都知道前期只有几毛钱的互宝分享，现在已经到了几块钱，一年高达几百块钱。这和很多朋友最初投入的金额有很大的不同，所以很多朋友都质疑相互珍惜。其实这很正常。前期因为有等待期所以分享少，等待期几乎没有危险，所以大家分享的方式也不一样。很多疾病前期没有出现，很多看不见的疾病后期开始发作，导致危险

可以肯定的是，互宝不是骗局，但不知道会不会被关起来。另外这个互助平台还是很不错的，还是可以考虑的。

保险中如实告知就是套（保险既往病史查几年）

有网友经常在后台咨询店主：

“哦，我身体很好，没毛病，但是我有xx囊肿，已经做过了。医生说没问题。可以买xx万的医保吗？”

“我已经买了xx保险，但是没有告诉你乙肝病毒的事情。可以买xx重疾保险吗？”

“xx保险公司的业务员告诉我，乳腺增生是正常的，而且是小问题。我不需要告诉你。有不可抗辩条款。只要熬过前两年，我就能保证正常理赔。”

“xx业务员说体检报告保险公司无法查询。只需告知门诊和住院史即可。是真的吗？”

很多人身体好的时候不主动去了解保险，也抵制保险业务员的推销。一旦你意识到身体不好的迹象，你只关心保险。这个时候最大的问题不是如何选择产品，而是遇到一些小问题如何告知健康，通过核保。

说实话的义务是什么？

根据《保险法》第16条“订立保险合同，保险人询问保险标的或者被保险人的有关情况时，投保人应当如实告知。被保险人故意不履行如实告知义务的，保险人对合同终止前发生的保险事故不承担赔偿或者缴纳保险费的责任，也不退还保险费。”万一发生意外，保险公司会从各大医院取回你的病历。如果发现你在投保时没有告知重要事实或谎报，会影响保险公司的承保决定，保险公司可以拒绝理赔。所以，“说实话”很重要。有可能因为一开始没说实话，什么都没损失，保费白交。

那么什么是“非防卫条款”？

什么是不可抗辩条款？《保险法》的本意是“合同成立2年以上的，保险人不得解除合同；发生保险事故时，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。”。在保险合同中加入不可抗力条款是保护被保险人利益，限制保险人权利的一种措施。有人解读为“保险两年，保险公司就算不说实话，也要理赔”。这种理解比较偏颇。该法律条款包含“投保人如实告知义务”保护保险人权益和“不可抗辩条款”保护投保人两项内容。不可抗辩条款是如实告知义务的重要组成部分。如果只看两年不可抗辩条款，那就断章取义了。

由于我国《保险法》第16条关于不可抗辩条款的规定模糊抽象，实际判决中争议较多，个别案件明显不同，即使类似案件可能在不同时间不同法院有不同的判决结果。我们不能绝对说“投保两年，就算不告诉你真相，保险公司也一定理赔”。

不可抗辩条款不是投保人隐瞒信息的保护伞。为了避免纠纷，周掌柜建议，无论是线上投保还是线下投保，都要履行如实告知义务。毕竟，每个人都应该遵守合同的精神。

“说实话”会被拒保吗？

1.如果你在网上办理健康保险，通常保险公司会给你一长串的健康公告，其中任何一项回答为“否”的，保险公司都会直接拒保。部分网络平台逐渐引入智能核保，当被保险人回答“否”时，可以多问一些相关问题，进一步判断被保险人的健康问题是否可以进一步投保。

2.如果网上不能投保，建议联系身边的保险业务员线下投保。这时候你要提供相关病例和体检报告。保险公司核保人员看完健康报告后，会决定是否投保。

告知过程中有哪些技巧？

1.如果保险公司

也是《保险法》第16条“订立保险合同时，保险人询问保险标的或者被保险人的有关情况，投保人应当如实告知”，译为白话：并非所有的例外情况都需要告知，只是在被询问时，而不是被询问时。

第二，不知道，不告诉。“说实话”的关键在于申请人是否“知道”。也就是说，即使你的身体不正常，你也永远不会知道。你既没看过医生，也没做过体检。不是被保险人的过错。申请理赔后，即使保险公司从各大医院取回你的病历，也不可能找到任何证据，只能理赔。

尽管如此，周掌柜还是建议你在身体健康的情况下，尽快给自己买份保险。在过去，你应该对自己和你爱的人负责，以防万一。很多疾病(尤其是癌症)在早期是很难发现的，一旦发现就已经是晚期了。