kol推广是什么意思

目前，越来越多的品牌所有者选择kol营销来推广自己的品牌和产品。kol营销的市场规模在6000亿元到10000亿元之间，占电商交易额的2%-3%，并且以每年100%以上的速度增长。

为什么kol的货物搬运能力这么强？在中国市场独特的多变性和多样性下，kol人是怎么玩的？

在进入正题之前，先简单区分一下kol和在线名人这两个不同的网络运营商的区别。网络名人是指在一个事件或行为被关注时突然走红的人，比如犀利哥；kol指通过长期输出专业知识或内容而走红的人，如papi酱、office小爷等。两者有一定的交集，网上名人可以转换成kol。我们专注于kol的交付模式。

常见的kol带货模式

模式一：直接销售商品

这是给kol带货最重要最常见的方式。一般都是有特定消费群体的品牌拥有者，以销售转型为目的，以这种方式直接销售特定产品。“口红第一哥”李佳琪和淘宝女王维娅是最具代表性的例子。

直接卖货的模式需要kol自身的专业素养，他们需要在垂直领域有超群的技能。5分钟就卖了1.5万支口红的李佳琪，在直播之前总是会谈到欧莱雅专柜的ba。主要工作是向客户讲解护肤和彩妆知识，根据客户需求推荐产品。因为他的出色表现，被选入主播培训项目，开启了直播之路。

viya两个小时创造了2.67亿元的销售记录，做过线下服装店，进入娱乐圈，做过淘女，开过天猫店。领军艺人、模特、电商运营四位一体的独特角色组合，让她成为淘宝女王。

另外，选择kol玩商品的品牌直接关注这三点。平台上：注意尽可能多的选择，以覆盖消费者所有的催化剂场景，形成深度触及和刺激。kol的选择上，垂直场中腰kol主要是挖掘，尽量覆盖垂直场中不同的扇群；要实现内容差异化，需要对不同kol、不同平台的内容进行个性化定制，避免同质化内容过度曝光，导致用户反感。

模式二：“假带货”，真pr

本质是事件营销，只是在kol的影响下加速事件的发酵。通过提前策划，在短时间内打造高销量的爆款新闻，可以达到信息传播范围广的目的。销售是否真的以这种模式发生并不重要。

100辆售价28.5万的mini限量车，5分钟内全部被抢，50分钟后全部下单付款。我相信你已经听说过黎贝卡惊人的带货记录，但这可能是一个“有预谋的”“假货”的真公关事件。

除了创意噱头，持续的炒作也是这个模式成功的另一个因素。事件发生后，有必要继续互动讨论，甚至制造争议，增加影响力。

“假货”和“真公关”的模式很难推行。需要注意这几点，提前制定阶段性策略，通过预热-爆轰-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动量；专注于打造热点话题，注重发掘话题点的互动性和创意性，进而增加其二次传播价值；选择金字塔型的kol，比如1-3星kol领音，然后通过各个领域的中长尾kol覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。整个金字塔kol矩阵中星kol的选择尤为关键，在每个阶段都有重要的价值和影响。

模式三：种草优于销售

种草的最终目的是实现销售，但比直销模式更隐性。一般产品特点都和kol调性有关。品牌通过kol深入受众，进行有效的营销信息传播。

小红书有很多草kol，超级草机。比如美容护肤博主在教授或分享化妆护肤技巧的时候，安利的产品真的是在悄悄滋润东西。

种草模式的核心点是树立“中立”意识，减少明显的销售导向。同时需要持续运行，甚至要装上“信任”，提供正反馈，保持热度。

kol营销平台分析

目前最强的带货kol主要分布在四大平台：tik tok、aauto faster、小红书、淘宝直播。但是由于各个平台的用户特点，kol在具体商品上有一定的差异。

抖音

在tik tok，61%是女性用户，其中75%在25岁以下，总体而言非常年轻。用户特别注重漂亮、好看、可爱的内容。

冲动型消费品、时尚型消费品、大众型消费品、新产品在tik tok都很好卖。最大的销售类别是时尚、家居生活、母婴和食品，占总销售额的64%。

上图：3月份tik tok热销产品数量统计表

从销售价格来看，摄影、游戏、可爱的宠物卖的价格比较高，而销量最高的则是穿着时尚，住在家里，以较低的价格预定课程。

上图：3月份tik tok热销产品销售价格统计图

tik tok平台本身也提供电子商务销售支持，这对kol的转型和推广是一个很大的推动。目前，tik tok的商品窗口功能可以直接连接到天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行购买。

快手

快手男性用户占54%，18岁用户占39%。从地理上来说，aauto更快平台是最重要的下沉。其中四线及以下城市占比超过40%，在所有平台中最高。

aauto rapper独特的“老铁经济”让消费者与kol有共同的消费，有货的主打产品更喜欢大众品牌。整个平台的用户对电子商务的接受度很高。其中，快速移动用户在aauto facter上最喜欢购买的产品是零食、美容化妆品、男女服装、农副产品、万文、钓鱼和健身产品。

上图：自动加速用户对各类广告的关注度

可以直接在aauto rapper上开个aauto rapper店，也可以访问赞、淘宝、天猫、无敌店主、拼多多等第三方平台。

小红书

被称为“全民种草机”的小红书的女性用户占据绝对优势，女性用户比例为83.7%，远高于男性用户。65%的用户年龄在30岁以下，29%在31-40岁之间。主要集中在一二线城市。小红的主要商品是时尚消费品、高端消费品、美容产品和日用品。

上图：小红书商城目录

小红书已经实现了电子商务，可以直接在小红书开官方店铺。因为小红书也是一个内容分享平台，很多流量也是导入其他平台，比如微信、淘宝等，方便交易。

淘宝直播

淘宝直播作为一颗冉冉升起的新星，三年时间就实现了1000亿的规模。淘宝直播主要面向25-35岁的女性用户。区域内没有明显的认可度，也没有明确的消费方向。购买决策更随意。用户平均观看时间超过30分钟，与一小时直播游戏或tik tok相比毫无优势。而直播用户通常是下单或者离开过渡，这和大卖场的货摊销售是一致的。

目前kol营销在护肤、美容、服装等方面转化率突出。这几类商品的特点是高消费低价格，效果直观。

上图：2019年3月淘宝直播类统计表

淘宝直播植根于淘宝，淘宝有很强的电商属性，淘宝用户无需进行教育。因为他们最初是带着钱来的，kol负责种草。同时，观看直播内容已经成为用户闲暇时的一种消遣方式。

带货商品分析

我们总结了the kol、aauto rapper、小红书、淘宝直播的产品，得出的主要类别有：美容护肤、服装鞋子、食品、母婴、家居生活等。其中，美容、护肤和母婴用品是标准产品，而服装、鞋、ho

不难发现kol的带货商品主要是大众快消品，这可以从不同行业对kol营销平台的偏好来证明。

上图：行业基准市场所有者对kol营销平台有偏好

在价格上，具有客户价格低、毛利高的特点。主要产品价格在50-300元之间，其中标准产品中美容护肤行业毛利率为80%，母婴产品毛利率为50%；服装、鞋类、家居生活、食品等销量最大的产品都是非标产品，信息不对称使其利润率更大。

除了价格优势，商品质量对品牌拥有者、用户和kol的影响也很大。为了创造超级消费者的声誉，商品的质量是关键因素。

但是，价格高、决策周期长的商品，如汽车，不适合与商品直销。但是当这种不正常的行为发生时，我们需要仔细思考和区分。因为车不一定不适合kol营销，所以还是挺适合的，如果kol营销的目的不是直接带货而是“种草”“公关”。

当然也有一些带货的特例。比如，三洋重工在aauto rapper的一次直播，只有几百个粉丝观看，但最终达到了31路压路机的销售记录，价格从35万到45万不等。可见，单价高的商品也能带来商品，关键在于如何在kol用户中找到。

总结

无论是什么平台，采用什么样的投放模式，kol本质上都是通过专业内容在圈子内的不断输出，帮助平台实现更精准的货人匹配。kol带货是因为用户的信任。kol通过制作内容来拉近与用户的距离，从而影响他们的决策。

在选择kol时，品牌所有者应该注意kol作为超级消费者以及内容的生产者。他们有粉丝，但也是消费品。当产品特征与kol的偏好相关时，可以最大化商业信誉和粉丝效应。

渠道的重要性越来越重要。品牌所有者除了选择kol，还需要找到一个好的渠道平台。kol平台内容在带货模式上不能有缺点，这样营销才能成功。

kol推广是什么意思（短视频和kol是什么关系）

扩展阅读

如何做品牌推广（品牌塑造的六个步骤）

以前跟朋友说做品牌推广要做全媒体，利用网络易推广的特点在各大网络平台做品牌推广。如果网络推广做得好，在其他媒体会事半功倍。尤其是现在，网络推广越来越成为各大媒体的推广阵地。传统企业如果掌握网络推广的特点，加大线上推广的力度，将有利于传统企业的品牌推广。

我在阿里巴巴论坛上和网友交流了十几年的线上推广，现在看来还可以，可以分享给大家。

我记得我第一次和布莱特交换他的产品，我提到了大连明路公司，这让我想起了布莱特制造的发光产品。带着这个想法，我通过网络搜索了大连明路公司，也让我了解了明路总裁在央视二套《对话》中提到的芯片产品，比如他们网站上的led芯片和激光芯片。但是我没有打开他的芯片网站的产品应用，也不知道他的芯片产品的应用是什么。不过看他所谓的led和激光，他说的也和城市照明有关，我觉得可能和照明有关。有机会再看看他的产品应用。

但是对于亮眼的产品，我想说你们的产品其实和手工艺品有关。如果你能在工艺美术和文化的关系上部署营销策略，如果你能在设计和设计上有所突破，你的产品销售应该是广泛的。因为手工业也是已知行业中的大行业，尤其是创意产业方兴未艾的时候，其实你知道，bright，你已经进入了一个大创意产业的行列。如果你能以创意产业和大经济的背景来考虑你公司的发展，我想你会发现更多！

特别是你在创意经济的核心区域之一，现在深港大都市、广州和香港的广泛合作正在陆续展开，所以你所在区域的创意经济创意产业会有很大的爆发，需要你的关注。在粤深港经济转型过程中，创意经济的核心也是他们发展的重点，尤其是手工艺设计和工业设计，这是你们地区的产业优势。我觉得这需要你未来几年的考虑！

从网络营销的角度，我觉得你现在应该考虑从大网络宣传的角度推广你的产品！哈哈！我总是喜欢用名词。当我去北京看苏明修女时，我和她的朋友聊天(她的朋友是瑜伽教练)。我跟她说瑜伽行业要从大瑜伽的角度考虑。呵呵，她说现在有人在说这个，我当时也只是顺口说说而已！但是，也验证了我的想法，它能与时俱进。呵呵，太大了！

如何从大网络来思考，我觉得阿里巴巴现在做的其实是一个大网络营销，需要我们去关注。我们想看阿里巴巴，把它所有的产品整合成一个大的网络营销概念。论坛里有博客和播客，再加上阿里软件，还有它的阿里妈妈，它的商业网络搜索，还有他收购的口碑网，其实构成了一个网络营销。虽然阿里的大网络营销还在酝酿中，但其框架已经基本显现，对bto b股市场未来的发展影响很大。

在这种背景下，你还需要从大网络营销的背景来考虑你的营销策略！正如王主编所说，要做创意营销，我同意他。其实创意营销也是创意产业的一部分，我们都知道的这部分就是广告。在大规模网络营销的背景下，产品的广泛宣传效果远大于电视或报纸。虽然现在这个趋势不明显，但是在媒体融合的未来可以看到。而且如果你现在开始做战略部署，未来的赢家就是你！我们应该看到网络在信息产业发展中的作用。举个明显的例子，微软收购雅虎的原因是微软意识到网络是软件行业的未来，它所代表的单机软件已经不适合在网络时代发展。

因此，需要考虑如何在网络宣传中全面进行产品营销，营销互动是未来企业营销的重点。亮，如果在网络宣传上考虑大网络营销，一定要在博客、播客、论坛上进行全面的营销宣传。而且要有创意，我觉得你们公司的知名度会大大扩大。

比如我还跟阿里的一个朋友说，如果你考虑在播客上设置剧情，让你的产品图片很有创意，从文化角度考虑用文字包装你的产品，推广效果会很大。我认为这同样适用于你。特别是你的夜光产品本身就是一个非常好的创意产品，和文化的结合也非常紧密。如果你能从大网络营销的角度考虑营销策略，我认为你的产品会有更大的市场！

现在网络的影响力越来越大，未来网络社区和互动网络会有更大的突破，对商家来说有很大的商机。我们应该考虑如何利用网络在世界上宣传我们的产品。所以你也可以考虑在国外网站上宣传你的产品，比如youtube。

呵呵，今天再和大家讨论，希望你的事业大获成功！

做推广如何引流（最简单最有效的引流方法）

引流这个话题一直经久不衰。引流是为了吸引更多的客户，这和利润的多少有关。楼主问的这个问题挺宽泛的。我想从线上线下两个方向谈谈引流。

做推广如何引流线上：

撒网多钓鱼；

1.好好利用互联网。互联网的传播方式有很多，比如短视频、音频、文字、图形等等。找到这些平台(tik tok，aauto rapper，喜马拉雅，蜻蜓，知乎，简书，贴吧，头条号，微信微信官方账号等。)，在每个平台注册几个账号，发送内容进行引流。这样受众会更大，客户会更多，成交的人也会更多

2.坚持每天在每个平台上发布内容，看看哪个平台吸引的客户最多，哪个平台吸引的客户最少，然后重新分配每个平台花费的时间比例。可以专注于吸引最多客户的平台，输出更多高质量的内容，达到引流的目的。

做推广如何引流线下：

精确排水：

1.第一步，先定位目标客户群，然后引流定位精准客户群。比如现在街上到处散发传单，但是大家都知道，传单的引流率很低。这是定位不准，街上的客户也不是精准客户。

2.做好定位，找准客户聚集的地方。这个地方叫做鱼塘。然后设计了一个低成本高价值的小礼物，放入鱼塘达到引流的目的。

这个问题比较复杂。为什么很复杂？因为小白大都市的推广也能达到首要目的。但真正能落地，能产生大流量，能转型的人并不多。就像会用电脑一样，在网上打字也叫会用电脑。师傅，那不一样。你可以安装电脑，用各种软件编辑程序，等等。

推广的方式有很多，有意思的话可以达到井喷的效果。我举个例子，前段时间tik tok的“嘴嘟嘟”事件。我觉得平时做事件营销，做媒体的人应该一眼就能看懂。

而我在网吧的妹妹，以前很流行的“我们一起吃鸡”，都是很好的案例。所以要想做好引流，一定要了解事件营销。在这里，你要说明，这一定是一种积极的阳光营销方式。

上面说的是利用一个成熟的平台进行的，目前在一些流行的应用上已经有了。

tik tok、头套、陌陌、脉脉、火山、皮皮虾、淘宝、微信、支付宝等：客户众多。选择哪些机型做，要看哪些机型和你的行业高度兼容。

这里也给大家举个例子，比如一个传统的水产养殖加工企业，如何打造更年轻的品牌。你会想到为养殖的鸡申请动漫商标，然后再年轻系统设计。结合我们流行的吃鸡游戏嫁接，打造了以幼鸡产品为主的休闲食品链。有着世界独一无二的味道，历史悠久的鸭肉、周黑鸭和晏子，就在舞台上体现出来了。

所以作为排水，可以做到让客户落地。具体有很多大家都在用的方式，但是实施效果却大相径庭！

优惠券推广（教你怎么推广优惠券）

优惠卷是营销中常用的一种手段，不论是在传统电商、小程序商城、社交电商，都离不开优惠卷。

例如：会员日活动券、新人专属活动券、社交营销活动券、社交降价活动券将用于不同的活动主题和不同的场景。

作为运营人员来说，在使用优惠卷活动的时候，要考虑四个核心：

1.首先，设定使用优惠券的目的

也就是说，我们在设置折扣卷的时候要考虑，是为了潜在用户拉新的，是为了老用户保持粘性，是为了新老用户都能用，还是为了唤醒用户。我们应该在早期为此做出一个好的决定。

当然不论是拉新、提升用户复购，最终目标都是为了让用户产生更多交易，在这个方面我们也要搞清楚优惠-设定的底层逻辑！

第一：拉新用户优惠30

吸引新用户的折扣卷一般是留给新用户的。比如一个新用户第一次打开我们的商城，可以通过弹出的广告页面给新用户打折。

在折扣量的活动刺激下，会有更多的新用户被激活下单进行转换！一般商场都会为新用户提供主题活动页面，激活新用户。

第二：唤醒用户优惠30

当用户使用过我们的商城(电商、商城/app、小程序)后，我们可以通过短信等方式向用户发送打折量消息。如果是小程序商城，可以直接通过模板消息发送。这样才能唤醒客户的购买需求。

第三：提升复购优惠30

对于新用户，我们可以设置专门的“新人专属优惠券”，对于老用户，我们可以设置全折扣券、折扣卷等。

目的是让老用户第二次下单，这样就可以设置新产品的全额降价和折扣，刺激用户购买新产品。

对于老用户或会员用户，除了对新产品进行全额降价和折扣外，每周都会推送有针对性的折扣卷，以留住用户和会员，提高粘性消费需求。

因为会员用户只要收到折扣券，就会有购买商品的冲动，因为每个人都会有这样的消费心理。

不使用优惠券，会有失落感。所以在设置优惠券的时候通常是有时间限制的，可以激活用户的二次回购。

第四：复购拉新的优惠30

在运营中，尤其是在小程序商城或者app中，会有一种叫做“社会还原”的优惠卡，也就是用户消费后会收到这样的优惠卡。

它的特点是需要和朋友分享才能收藏，所以一举两得，因为用户购物一万元后收到优惠卡就会激活第二次回购，在社交关系链中分享可以吸引更多的新用户。

2.其次，设定优惠券的使用规则

第一：时间

策划促销活动时，要考虑促销活动的使用时间。比如我们做新产品的推广，首先要定好这个推广活动的时间，然后通过不同的传播渠道来推广活动。

第二：使用范围

优惠卡的使用范围是指：针对单品、所有品类、新人区、会员区，也要根据上述不同用途进行设置。

第三：有效期

一般优惠卡的使用时间可以设置在3-7-15-30天，这要根据我们不同的使用场景来设置。如果新人享受专属活动，一般设置在7天左右，这样可以激活新用户更有效的下单。

第四：使用条件

对于优惠券的使用条件，可以设置无门槛优惠券，即每个用户都可以得到，比如3元、5元、10元。

可以根据用户的购买量感受到有阈值的折扣卷。比如“全减”500以上可以减100，300以上可以减30。这需要根据不同的利润率设定。

3.此外，设置优惠券的使用场景

对于这两年比较提倡的线上线下融合来说，优惠卷也起到了很关键的作用，就是在不同的场景都可以使用到对于的优惠卷来激活用户。

比如用折扣卷在线引导实体店的流向，就是说对于有实体店的商家，可以离线推广折扣卷，让用户在线扫描代码得到折扣卷，然后在线使用。

同时，在小程序商城的运营中，可以设置特殊社区专属折扣券，即可以激活针对社区成员的特殊折扣券，可以提高不同场景下单的转化率。

还包括社交场景折扣券(社交降价)，不同场景会使用不同的折扣卷，比如新人专属区，会员专属区，提高销量和粘性。

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4.优惠卡对用户的消费行为

对于用户来说，优惠-意味着可以得到折扣优惠，就比如说原件是100元的商品，可以使用10优惠卷90元就可以购买。

如果一件商品原价100元只有50人接受，那么80人可以用优惠卡购买。

这是为什么呢？

一是折扣卷可以直接降低实际价格，二是可以利用，三是优惠力度有时间限制，三个要素是激活用户订单转换的关键。