推广方案怎么做

产品是企业的核心。无论是虚拟产品还是实际产品，都是给用户带来价值的产品。如何写好产品推广计划，是职场每一个精英必备的工作能力。主编编了一个实用的模板，供你参考；

无论是传统营销时代、互联网营销时代、新零售时代，还是社会电商营销，产品都是密不可分的；

产品竞争力就是企业的竞争力；

产品推广策划书怎么写？5个维度具体方法模板全面提升产品竞争力；

产品推广策划书模板-主要包括五个部分：

前言-策划说明；

市场调研及分析-市场洞察；

企业战略及产品策略的制定-确定方向-找到方法；

具体执行实施（建议方案）-计划和执行；

结束语；

第一部分前言

计划目的和目标的说明，计划背景、计划人或责任组、关键进度的简要说明；

第二部分市场调研及分析-内外部系统分析和洞察：

一. 行业动态调研及分析：

1.行业饱和度；

2.行业发展前景；

3.国家政策的影响；

4.行业技术及相关技术开发；

5.社会环境；

6.其他因素；

二. 企业内部调研及分析：

1.财务状况和财务支出结构；

2.企业生产能力、产品质量和生产水平；

3.员工的能力和待遇，公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)；

4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)；

5.各种产品研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)；

三.潜在进入者调查分析：

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争对手调查分析：

1.财务状况和财务支出结构。

2.企业生产能力、产品质量和水产品。

3.员工的能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)。

5.研究各种产品：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工和客户意见)。

动词（verb的缩写）替代研究和分析：

1.替代技术。

2.消费者认可程度。

3.发展趋势。

不及物动词互补产品调查分析：

1.是否有配套产品。

2.互补产品的价格。

3.互补产品对产品的要求。

4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。

七.原材料供应商调查分析：

1.替代供应商。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的议价能力。

4.我们有多依赖它。

5.供应商的供应能力。

八.中介机构：调查分析

1.中间商的性质：经销商、分销商、代理商(独家、总代理……)

2.中间商对我们产品的依赖(关注)(相对价值)。我们的产品占他资金的比例，给他利润的比例…

3.中间商对我们产品的支持(绝对值):分销能力、资金实力、人力…

九.消费者研究与分析：

1.消费者背景调查：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞争产品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象及其认知差异。

3.消费者用法：购买动机，购买金额，何时使用，如何使用。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。接受广告，了解商业推广等。

6.用户消费场景调查；

第三部分企业战略及产品策略的制定：

一、制定企业战略：

战略目标和战略方向、愿景和核心竞争力；

二.产品战略制定(提供原则或标准)

1. 产品：

1)项目：市场定位和目标受众。(针对竞争产品的独家项目)

2)包装：展示显著方便，符合产品定位和价格等。

2.价格：

1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)

2)符合产品定位？

利润导向/市场份额导向

根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。

(3)保留一个低利润甚至无利可图的产品，及其各种市场表现(如包装宣传诉求点等。)模仿主要竞争对手破坏其市场和形象。

3.频道：

1)一般渠道：经销商选择、管理控制、返利等。(线上线下平台和渠道)。

2)特通：由于产品特点和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户可以方便地获得产品。

3)新终端开发团队、社交电商、新零售等

4)直销团队：对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补空白市场。

5)客户数据库管理：前期营销和经销商自身终端开发积累的客户数据，应及时通过行业代表以书面形式提交给公司。公司对这些数据的管理可以避免因行业代表和经销商流失而造成的终端损失。

4.促销：

1)广告传播：诉求点；

2)人员提升和社交电商新零售渠道：

a)人员培训；

b)人员的岗位定义；

c)人员考核；

d)人员激励；

3)业务推广

a)对客户。我稳定主产品价格；.品牌宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能恢复，销量能维持；或者短时间内抢到货架

c)给中间商。尽量减少短期的大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不会实施终端并拦截它，这将成为他们的“灰色收入”。

4)公关-事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应该包括消费者兴趣点，并且信息应该以直接和清楚的方式告知消费者兴趣点

第四部分具体执行实施（建议方案）

一、产品设计；

2.价格设计；

3.渠道设计；

四.推广设计；

5.营销管理；

第五部分结束语

推广方案怎么做

扩展阅读

淘宝客推广计划怎么设置（淘宝客该怎么建立计划推广）

淘宝客是淘宝平台常用的推广方式，很多淘宝商家都会使用这种推广方式。很多淘宝新手商家不知道如何在淘宝客中设置推广计划。以下内容会给你带来相关介绍。

总体规划：

日常操作：类别提成直接放最低(每个类别不一样，女鞋3%，男女装5%)，30个主打产品也放最低；换季时记得修改主要产品的设置

活动计划：

每天报名10个，先量后质。具体技巧看尼采说的淘客2:缺桥活动报名作弊

如意头计划：

100件高佣金的物品将被选为全额高佣金。根据自己的毛利和市场情况设定！

比如成本100元，毛利50%，那么如意投资50%的最高设定一般可以定在30-50%(主推会设高点)。别想着定个10%，制度不傻。哪个宝宝佣金高就翻译成日增重高，哪个宝宝排名第一！

另外，参考行业提成比例，建议比行业提成高1-2个档次，高10-20%。具体限额是指你自己的毛利。

行业提成13%。不要觉得给14.15会有用！怎么才能拿个25-35%！

设置技巧：

1.指导和住宿的佣金优势和联系信息必须写在计划名称中。比如达仁独家30佣金申请请留下联系方式。

2.高佣金计划必须设置为人工批准。并定期在后台查看应用。

3.新手店铺建议：只设一个佣金高的方案，人才专属方案。通过阿里五世特派团(da.taobao.com)采取后续行动，联系达伦寻求合作。

4.老店的建议：把计划藏在阶梯系统里。如：新手计划10%固定合作计划20%核心客户-淘计划30%人才-专属计划30%。

好的，下面是如何在淘宝客中设置促销计划。其实设置起来挺简单的，设置起来有很多技巧。在上面的内容中，我们已经介绍给了所有的商家。

快手推广有效果吗（推广一般买播放量还是粉丝量）

aauto作为中国最大的短视频社交平台，拥有强大的用户群体，覆盖主流消费者。自2017年三大下乡产品之一的aauto rapper商业化以来，aauto rapper紧跟市场步伐，推出多元化产品矩阵，使aauto rapper的护城河更加稳固。在这个高流量的时代，aauto中的平台流量让更多的企业主着迷。以下小系列将为企业主分析aauto express的广告相关事宜：

1、快手广告投放方式

精准信息流广告

移动app的广告投放主要是信息流广告，主要是通过大数据进行分析，根据人像进行广告的精准定向投放，以支付的形式实现品牌曝光和营销引流。

2、快手广告投放的逻辑

(1)精准信息流广告：简单来说就是花钱买流量。在竞争激烈的情况下，其他搜索平台和电商平台的流量购买成本都在上升，很多企业基本都是为平台工作一年。很多企业主都在寻找新的流量渠道。aauto rapper作为一个新的超级平台，流量红利明显，成为很多商家的选择，广告通过精准大数据精准曝光。进入广告登陆页面时点击视频实现商业行为；

3、快手广告收费方式

亚图快捷的精准信息流广告收费方式主要采用四种收费方式：cpc、cpm、ocpc和cpa。cpc是精准点击收费模式；cpm是基于上千次曝光的充电模式；ocpc主要采用目标转换招标模式，以获得更多的流量，提高转换完成率；注册会计师主要按照表格收费方式收费。在aauto rapper一次精准点击的成本从android的0.1元开始，一般从ios的0.2元开始。这个价格和很多平台相比，性价比极高。

4、快手广告的展示形式

亚图快客的信息流广告显示在亚图快客热门频道的第五位和第六位，如下图：

5、快手广告投放流程

在此，我将主要分享一下aauto rapper精准信息流广告的投放流程：

第一步：找个aauto faster本地代理开户(aauto faster账户比较多)；

第二步：视频广告的制作(这个建议应该由专业团队处理)；

第三步：打开广告主后，要搭建广告主背景，搭建广告创意；

第四步：数据监控和优化；

营销是一个系统工程。建议找一家真正有资质有实力的公司来合作，这样才能让我们的广告价值得到充分发挥，否则无法产生价值就没有意义。

二、快手短视频推广效果怎么样？

1、可以获得最大的流量暴露

产品的转化只有在有人流的地方才能实现，人是产品的最终消费者。aauto rapper平台注册用户超过7亿，用aauto rapper短视频做广告可以实现巨大曝光。

另外，aauto rapper平台的用户大部分来自三四线城市，90后人口占80%以上。这些用户都是喜欢网购的消费者，所以在aauto rapper中用短视频做广告有助于提高产品的转化率。

2.可以获得准确的用户

传统的产品推广无法定位准确的用户，所以广告不仅是“烧钱”的节奏，也无法获得准确的用户。而使用aauto rapper短视频进行广告推广，不仅可以利用智能算法挖掘出用户的关注点，精准推送产品，还可以节省广告成本，是一箭双雕的好平台。

3.短视频推广效果更直观

随着移动互联网营销的发展，简单的文字已经被淘汰。因此，aauto rapper中的短视频广告能够更真实地展现产品的具体特征，容易被用户接受，迎合了市场的发展趋势，是一种趋势。

微信公众号怎么运营推广（公众号运营收费价格表）

我现在有4个微信官方账号，截止2020年8月27日，粉丝总数97713。每天粉丝数量还在增长，运营时间两年。今年6月刚大学毕业，现在也在运营工作。

操作原因：

大二的时候，因为校园生活太无聊，空闲时间又多，就想着给自己点事做。当时无意中关注了几个微信官方账号，发现都很厉害，然后就开始了自己的微信官方账号运营之路。

一开始只是突发奇想，微信官方账号也是抱着好玩的态度在做。没想到大学靠它养活自己，连毕业论文都是自己写的。微信官方账号，哈哈，真的太接近微信官方账号了。

营业收入：

大学里最讨厌做的一件事就是向家里要钱。每次要钱，我都有负罪感。很难想象我这么大了还要花家里的钱。

这种情况一直持续到我大二第二学期。从此我再也没有向家里要过一分钱，只能靠微信官方账号养活自己。

2020年2月11日6万粉丝数为2.8k，价格与当时的阅读量有关。

价格一般是平均读数的一半。只要你在微信官方账号里留下业务合作等联系方式，广告商就会自动来找你。

当然，等广告商上门是很被动的。需要主动找广告主，怎么找广告主？那就是和同行交换广告主资源。在操作过程中，你需要多认识一些类似的微信官方账号高手，互相讨论，互相帮助，这样才能快速成长。

广告主一般在加好友的时候会注意商务合作之类的话~

如果没有广告，也可以从第三方平台上接广告。例如，新榜和优家的广告还不错。

我来写一下自己在微信官方账号的操作经验，比较适合小白。如果你想做微信官方账号但又无从下手，看了我的回答你就会得到你想要的答案。

排水

运营微信官方账号最重要的是【引流]只要你懂得了引流方法，你就算运营成功了，然后做好内容就ok了。

引流最重要，其他都是其次。只要微信官方账号粉丝多了，阅读量就上去了，一切都好办了。

除了更新文章，微信官方账号必须从其他平台引流。主要平台有知乎、头条、微博、简书、哔哩哔哩、贴吧、tik tok。肯定会有人说，谁不知道大平台可以放水？至于怎么泄，不说怎么知道！

知乎：平台交通量巨大，但排水监管严格。不要像大号里那样直接在文章或答案上写引流信息。如果你以你为榜样，很容易被阻止。别问我怎么知道的，因为这是我第四个知乎。我怀疑大码的重量比较高，知乎可以让它适当引流。

如何无风险引流？一个明显的例子是，如果你看了我写的这篇文章，我的微信官方账号是【我的优秀】。你真的想看看手术进展如何吗？这是很明显的引流方法！教别人引流是最好的引流方式。大家应该看过很多关于教别人引流的文章。有没有顺便关注一下作者的微信官方账号？

这是最稳定的引流方法，就是想尽一切办法把文章和答案和你的微信官方账号链接起来，用看似无意，实则有意的方式去做。知乎大了，可以适度引流。

头条号：平台的流量也非常充足。可以在上面贴一些关于干货的实用文章或者视频，轻松推荐，引导别人到微信官方账号获取。上次分享了一些好看的壁纸，吸引了几百个粉丝。

可以是各种教程，软件，干货。反正是个实用的东西，有人需要就会得到。

微博：,不认为这里没有交通。其实流量太大了。可惜我没看懂。可以多试试。只要你懂套路，你就是老大。

简书：在写文章，不容易火，但是火了也给了很多推荐。我没明白。可以试试。

b站：是为数不多的相对开放的平台之一。视频可以公开展示微信官方账号信息，甚至二维码。也就是不火就能看到视频质量。好的视频更容易火。

贴吧：也可以这样做，例如，发送一些资源帖子，让其他人离开他们的邮箱，手动发送，但是有点麻烦。今天拿到一次，分享了一个ps2021软件。效果还可以。现在有100多人离开了他们的油箱，这很麻烦。

每个人都应该知道在抖音：,这个平台上有多少流量，但是没有办法从好的方面来消耗它，所以我们可以提高这个数字。上图封面介绍微信官方账号。

互推：以相似的阅读量互相推搡，这一个起床最快。看1000个数字互相推一次最多能增加1k粉，主要看数字的好坏。我的号码[吴优]现在通过相互推文吸引了一半的粉丝。如果你不知道如何写相互推文，你可以到[吴优]找我。

然后说说其他运营经验

我的微信官方账号类型属于科技类，一直是自己一个人操作。我所有的经历都是自己踩出来的，踩多了坑也能理解。

最开始刚刚注册公众号时什么也不懂，真正的纯小白。

不懂得怎起公众号名字、不懂得logo设计、不懂得运营的方向、不懂得排版、不懂得后台功能、不懂得在哪找素材、不懂得侵权问题、不懂得公众号规则，什么也不懂得一个纯小白。

然后我干了我自己，然后发生了什么？你有一堆违规行为。

出了问题，我就想怎么解决。当时我能想到一个解决办法：关注大量的同类型的公众号,每天看别人的微信官方号，学习别人怎么操作。当时真的是走火入魔了。我一有空就看别人的号码，然后就想我该怎么办。不，只是百度，各种搜索。

公众号名字：

当时不知道微信官方账号怎么命名，就看了很多微信官方账号的名字，都比较大。发现很多来自微信官方账号的名字和他们的内容有关，但是也发现很多来自微信官方账号的名字和他们的内容无关。

然后我是这么理解的：

可以不起名字和内容相关的名字，但必须起一个简单好记的名字，让人能一下子就记住你这个公众号。最好是那种简单顺口好记得好写的，字数控制在2-5字最佳。

当时真的不知道怎么取个合适的名字。后来看到我特别喜欢的那个微信官方账号是以他自己的笔名命名的。然后我想给自己一只最喜欢的钢笔，名叫阿闲,这意味着我想在未来快乐而悠闲地生活。

本来想用阿闲,后来发现注册了，就用阿闲z.这个名字给自己摸索了一年，后来觉得微信官方账号的名字“http://www . sina.com/”实在不好听，就取了一个比较优雅的名字“http://www . sina.com/”，意思是“我可以很优秀，只要努力”，这个名字基本不会改。

阿闲z

吾优

logo设计：是我很喜欢也很了解的一个方面，就是最简单的资源号，只要你会玩手机电脑。是推荐你测试后觉得有用的软件，或者分享一些有用的网站，或者分享一些网上找到的教程，或者分享一些小的技术帖子，都是很多人喜欢的实用干货。

也可以写自己擅长的，比如情感、新闻、体育、风景、科技等。

关于logo这方面，我是选择最简单的最容易让人记住的方法，就是直接黑底白字或者白底黑字，直接明了的在上面显示公众号名字。注意字体要用免费的可以商用的，这点需要注意了。还可以上某宝找人设计，专业设计的还是挺好看的。

我喜欢用运营的方向：插件编辑微信官方账号，可以直接百度安装。很多功能都很强大。如果你想使用模板，你可以使用公众号排版：.

新媒体管家

这样文章会很清爽舒服，可以用来看我的文章和排版。

为图片选择一个画框，看起来不错，图片前后一定要有空行。

135、秀米等等在线编辑平台

其实这个没什么好说的。一个个试功能就知道了。研究一下就好。就像玩手机一样，尝试每一个功能。开始操作前一定要熟悉背景，不然会着急。

注意现在有一个关键问题，就是微信官方账号现在没有留言功能。现在，打开消息功能的唯一方法是迁移。关于迁移的问题还挺多的，可以在微信官方账号后台了解一下。

文字大小用：16号；两端缩进：16；文字间距用：3；行间距用：2

其中，图片和字体需要高度重视。不要使用无版权的图片和字体，因为痛苦的案例很多，可以搜索一下，找出这方面的问题。

图片资料可以在后台功能：和侵权问题：,使用，这两个国家的图片都是免费的，并且可以在市场上买到。字体可以是pixabay,字体，也有许多字体可以免费商业化。

或者用pexels这两个网站设计一个适合现场的封面图片。上面还有很多材料和强大的功能。

字由

我来说说我目前所知道的雷区，我是一个个走出来的。几乎一年没有违规记录，基本套路都懂了。我们来看看我自己踩过的雷区。每一个都是惨痛的教训，标题边上有无数诱惑。

首先看看【创客贴】的违规记录：4个诱导点广告，2个滥用原声明功能，2个涉嫌侵犯他人权益，3个严重违法违规。

公众号规则：:首先，原创文章的流量远高于非原创文章，微信搜索的文章权重也高于不声明原创的文章，广告主也喜欢原创号。所以原创文章很重要。没有原创文章，微信官方账号会失去灵魂。

众所周知，微信官方账号可以300字申请原创。也是常识，如果有人原封不动抄袭别人的文章，被举报，原创就取消。

最难的是“文章集成”不能声明原创。因为文章集成两次违规。什么是文章集成？比如整合之前的文章发一个收藏，无论多少字都不能声明原创。因为声明原创是惯例，所有文章都会下意识的声明，所以这个需要注意。下图是一个集成的例子。

然后就是诱导点广告的问题：这个问题指的是微信官方账号中的流量大师。什么是流量大师？简单来说，当粉丝数量达到500(我当时是5000)的时候，微信官方账号就可以开通自己的广告了，就是文章里的广告和文章底部的广告。(下图左边是文中的广告，右边是文末的广告。)每个人看到的广告不一样，是根据你的行为来推送的。

粉丝在看文章的时候每点击一个广告，就会有0.1-10块，一般是一块左右，10块很少。

吾优

我之所以四次犯规，是因为我当时不懂事。流量大师刚开的时候，政府会把优质的广告资源推给小号。每次点击的单价很高。我当时看了500，没想到第一天就80了。当时我很为大一高兴。

于是我开始诱导粉丝在文章或者消息里订购广告(就是帮忙订购广告，说原创不易等等)，粉丝也买了。尝完甜头，继续诱导。结果第一个处分来了，直接封了流量主管三天。后来改成让粉丝打卡(意思是点广告)，让我混了半年。后来制裁来了，直接封了流量主一个月。开封后不敢叫粉丝打卡。没想到之前的文章官方检查，却违规无情封了3个月，然后又来了。

先说下公众号原创违规问题

多次违规的交通车主，最多可以被查封10年，相当于永久封存。“好了，我们说下流量主的注意事项。”不能出现在消息区，容易被检测到，粉丝留言时不要选择这些词。不要出现在文章里，也会被检测到。因为数量大了流量自然会高，真正热爱的粉丝往往会帮忙做一些广告。没必要搞这些小动作，损失会被海豹压倒。数量大了，他们就不会在意流量了。

后来我服了，删掉了所有有诱导点广告的文章，才没有再收到关于诱导广告的违规了。其实就是网上那些搞笑的句子，我整理出来发的。就是那些平时说的段子，发了好几个月了，突然就有违反。当时我就觉得莫名其妙。什么？这可以是违法的，也是最严重的。后来我总结了一下，就是文章的标题和内容不能带“死”这样极端的字眼。我觉得应该是黑粉举报的。尽量不要怕黑粉。什么都不说，可以直接举报，避免他恶性举报。

点广告”“打卡”“点广”等字眼曾经送过代理软件。例如，在违规记录中的违法法律法规的是这么来的：,的这家公司不发送代理软件。打不过就投诉。第二次是最新的电影。不要这么明目张胆地写电影。容易违规，没有版权。

我优秀的违规分析完毕。我们来看看【小白科技助理】的违规记录。

第一个违规是微信的检测工具，不要分享微信的插件，比如多开，刷步骤等等。刚发了一次，后面居然又加了一个，连账号都封了两次。微信对外挂零容忍，严重的话就永远封存。

然后指向广告问题，很无语。有时候粉丝觉得文章写的好，那么多人帮你，不自动诱导。因为点击率比平时高很多，官方直接判定你违规，非常无法解决。

以下是【优势墨水】的违规记录

如何运营推广微信官方账号(微信官方账号运营收费价目表)" src=" https://p 9 . itc.cn/images 1/20200916/7e 53 fb 6 d8 fa 148 d6 bc 5 f 7203 dc 33 f 0 ba . jpeg " class=" align center "

诱导大家关注上面的违规真的是个坑。是我和别人推的一篇文章。那个人开始的标题太露骨太涩。粉丝经不起举报。这个我认识，要注意标题。不要拿开车之类的话，注意互相推搡。其他违规上面已经提到了，就不多说了。

封面

不要做色情的二级掩护。今年许多这样的数字已经被封存。据我所知，因为封面被封号的有十几部。封面可以直接做，也可以直接使用无版权图片，网站结尾已经发布。

违规广告

还有，不要拿财务app广告，一条一条的发。不要以更高的价格发送违规的金融app副本。做一个有底线的人。不要在意粉丝会不会因为价格高而受骗。

有关于墙的，不要分享，直接封了，永远封了，你也不会走运。

暂时想到这些，以后继续补充。不管怎样，如果我的号码还在，这篇文章会继续更新。