做销售的好处有哪些

忘了哪位大神说过，好问题胜过好答案。如果你还没有进入职场，或者从事的是与销售无关的工作，或许文章的题目对你来说比较陌生。不过没关系，我们先来看一组数字：

有多少人在做销售？

美国劳工统计局职业就业统计计划的报告中有一个数字可能会让你大吃一惊：美国每九名员工中就有一名从事这种销售工作(美国丹尼尔平克《全新销售》)。

也就是说，美国有1500万左右的销售人员，接近北京的常住人口。销售是美国第二职业(第一职业是办公室和后勤行政人员)，如果美国所有销售都住在一个州，那么这个州将是美国第五大。什么，太夸张了？好吧，我们来看看其他国家的统计数据。

加拿大的“销售服务行业”(比美国行业分类更广)占全国劳动力总数的25%！根据澳大利亚统计局的普查数据，该国约10%的雇员被归类为“销售人员”。英国的“销售客户代表和业务开发经理”和“汽车及零部件销售人员或顾问”总数约为300万人，占中国3000万总劳动力的10%。

在整个欧盟地区，从事销售工作的劳动力约占总就业人口的13%。欧盟总就业人口2.16亿，销售行业总就业人口约2900万！2010年，日本共有近860万销售人员，占6300万劳动力的13.6%。

至于中国，石三没有准确的统计数据，但据一些媒体报道，中国约有8000万营销和销售人员，约占中国总劳动力的10%。

也许“童鞋”认为我们已经进入了移动互联网时代，电子商务的蓬勃发展会逐渐降低销售需求。然而，美国劳工统计局预测，到2020年，美国将增加约200万个销售岗位。销售伙伴可以骄傲，因为销售是社会职业的绝对主力之一.

为什么我要选择做销售？

从以上数字来看，虽然销售是为什么“我”要做销售?的一个主流职业，但这确实是一个好问题。当然，不同的人会有不同的职业选择，销售也不一定适合你。对于很多尚处在职业选择的迷茫中的大学毕业生，或职业转型期的人来说，做销售或许是不错的一个选择.

当我还在憧憬大学美好的未来，还在为毕业后做什么而迷茫的时候，我没有想到我最终会选择做销售。我的大学同学和老师大多不理解我毕业后选择做销售。甚至一些熟悉我的同学都说石三“倒了”。的确，在2003年，对于即将毕业的工科研究生来说，销售并不是一个光鲜亮丽的选择。

我只能说，选择销售不是我的本意。或者从一开始，至少不是我最好的选择。由于特殊原因，我毕业后不得不呆在我学习的城市。而且因为本来是读博，在理论研究上花了很多精力，学了三年基本放弃了软件开发的能力。虽然发表了几篇论文，但是已经不能从事技术开发了。

在工作选择上，我在本地软件公司写翻译和联想做销售之间犹豫了很久。甚至，我已经决定去当地一家软件公司做翻译(书面翻译是我最喜欢的兼职)。至少，会有出国工作的机会。但是，一个半小时的联想hr电话让我觉得，去联想做销售可能是我最好的选择。

除了联想人力资源的热情邀请，他们告诉我，我是他们从100名应届毕业生中选出的五名之一，我想到了做销售的两大好处：锻炼性格和收入增长.

上大学的时候，我不是很外向乐观，但是经常担心各种问题。最初的想法是，销售应该培养一个人的性格，让自己更加外向和自信。当然，第二个原因也很重要。据说从工作的角度来说，销售做得好，可能比技术多赚一点钱，收入增长更快。

退一万步说，即使工作不满意，或者说销售不适合我，因为我还年轻，我总能选择不同的工作。十几年前，流行的就业观念是“先就业，再择业”。

在这个想法的鼓励下，我终于签署了联想的要约，开始销售。入职近一年，随着业务的逐步完善，逐渐发现自己还挺会推销的。既然没有找到真正感兴趣的职业，那就先从自己擅长的事做起吧.套用一个专业术语《工程优化》，这叫"从局部最有走向全局最优"。

做了销售以后如何呢？

开始的第一个目标，真的很有挑战性。记得第一次敲客户的门，犹豫了将近半个小时才鼓足勇气。但是通过家人和同学的观察，我真的比学生时代开朗外向了，说话做事也更自信了。

至于第二个目标，已经证明了除非业绩特别突出，成熟企业(国内大型企业或者外资企业)的销售待遇可能没有想象中的增长快，但是过上中等偏上的生活还是比较容易的。

从事销售，只有比竞争对手做得更好，或者比竞争对手犯的错误更少，才能赢得订单，完成任务，为公司创造利润，否则只能得到基本待遇。一旦表现突出，回报也很诱人。

所以销售是一个既有风险又有收益的职业。但是，从我十几年的销售经验来看，我觉得销售这个职业最让人着迷的是，只要你付出了什么，一定会有回报。套用一句老话，“你走的每一条路都会留下痕迹”。

很多销售经验，销售一般都是根据当年销售任务设定的，同时会分解成四个季度。新的一年的1月1日(或者新会计年度的第一天)，无论过去的销售业绩有多好，都会被清理干净，重新开始。就像古希腊神话中的西西弗斯一样，石头被一遍又一遍地从山脚推到山顶，但石头会滚落下来，又开始向上推。

的确，去年的销售业绩再好，这种喜悦也会被财年结束后新的更大的销售任务带来的压力冲掉。不过好消息是，如果你过去一年的表现不是很好，新财年的开始意味着有翻身的机会。当然前提是你在过去一年里没有因为表现不好而被杀。

然而，过去的沉淀是不是一无是处？当然不是。除了因业绩带来的收入之外，最重要的是销售能力、销售经验和客户资源的增长。这些沉淀不是用金钱能衡量的。特别是能力的增长，包括沟通、演讲、谈判等重要的软技能，这些对于铺就未来成功之路会奠定基础.

此外，销售业绩当然也会带来物质的奖励与学习培训的机会，以及老板的器重和升迁的机会.这些大部分都在我过去的职业经历中得到了验证，我特别为自己感到骄傲。

做销售之后，随之而来的是自信心的增长和职业道路越来越宽广。有些人从销售做到了销售管理，从销售做到了公司管理，甚至公司的总经理和ceo(记得有一个统计，对比技术和财务，http://www . sina.com/)。

大多数人坚持做销售，成为高级销售或大客户主管。一些销售转向内部销售培训，当然也有从销售到业务顾问和项目经理的成功例子。可以说销售的职业发展是有无限可能的。

总之，这十年的销售经历让我明白，销售是一种死不悔改的选择，是我当初最好的选择！同样，销售意味着未来有更多的可能性。

做销售的好处有哪些（销售人员的好处和坏处）

扩展阅读

空调尘满灯亮怎么处理（美的空调一直显示尘满）

针对近年来美国空调用户的高维修率，进行简要描述

1:空调关闭时导风口无法关闭(假故障，此现象正常)。美的空调有防干功能，关机10分钟就能自动关机。

2:空调显示“灰尘满”(假故障，此现象正常)。空调累计运行200小时，系统提醒用户清洗过滤器。清洁后，按下数字显示按钮3秒钟，它就会消失。

3.空调会自动开关，插上空调的时候会时不时的自己开，也可以自己关。90%以上的紧急开关可以拆除。

4:易损件的“管温传感器”在冬季容易出现，如启动时不防冷风，上升时不高频，电加热时不工作，外风扇间歇运转等。一般坏了不报故障码，夏天很少坏，坏了电阻值变小。

5:脆弱的原“压缩机电容器”一般在使用5、6年后出现，“压缩机”一般在低电压下脆弱。

6:变频空调外接传感器插头接触不良，外接风扇压缩机启动1秒后会停机，或者不确定时e5。一般拆下插头直接连接传感器就可以了。

7:通讯故障，如果有延长连接线，80%是线路。

8:变频外机板显示传感器故障率高除了外机故障就是它，变频压缩机很少损坏。

9:内部机开关电源损坏，是一般内部机直流风扇严重损坏造成的。

10:机柜排气温度过高，通常是冷凝器散热不良或制冷剂不足造成的。

11:内部风扇失速，通常是因为内部风扇的电路板损坏或者风扇线被老鼠咬了。

12:挂机挡风板未关紧，打开或关闭时有爆裂声。直接更换挡风板的齿轮总成。

鸡宝是什么东西？鸡宝到底有什么用处？

说到动物宝，我们经常看到牛黄、狗宝、宝妈，它们被称为“中*三宝”。牛黄是牛或水牛的胆结石。狗宝是犬科动物的胃石；宝妈是病马胃肠道中的一种结石，很难获得，其市场价值正在逐渐增加。

而“狗宝”和“宝妈”的*用价值，除了牛黄的清热解毒作用得到认可外，至今尚未明确。

图为宝妈

近年来，关于“鸡宝”的报道很多，很多人认为拿到这个宝可以卖到几万甚至几十万，比六合彩还简单。但是，真的是这样吗？

鸡宝是什么

“济宝”没有明确的学术解释。据说“鸡宝”是鸡的胆结石，完整的多为椭圆形，重量轻，外观为金黄色至黄棕色，细腻有光泽。还有一种说法是“鸡宝”是母鸡卵巢发炎，输卵管堵塞时，多个蛋黄聚集而成。至于是什么，必须通过解剖分析来确定。

网上有不少关于“集宝”的报道，和上面说的差不多。但是，如果遇到这种情况，就要冷静下来，不要被那些几乎“触手可及”的“百万”冲昏头脑。

因为，南宁有个魏先生，差点钻进套路。他说很多外国老板都联系过他买这个“鸡宝”，但前提是他必须先把“鸡宝”拿到当地(网上)进行鉴定，甚至有外国老板说如果鉴定属实，他愿意出价30万买。

而那些老板“指定”的鉴定机构，鉴定费更高，一两万块。通常这种所谓的鉴定机构都有可能涉嫌诈骗。所以那些犯罪分子是在“鉴定费”上作弊。

有医学专业人士说，“鸡宝”的主要成分是鸡的一个患病卵巢。所谓的“济宝”*用价值较高，尚未得到医学界的普遍认可，价格难以确定。所以“吉宝”天价只是人为炒作。

医生还提醒，由于“鸡宝”的成分不清楚，对人体的影响难以判断，所以人们在动物体内发现“鸡宝”时，不应食用类似的东西，以免危害健康。

所以，世界不会掉馅饼，就算掉了也不一定会砸到你！

拼多多：把握发货的机遇，如何把效果最大化？让平台无处可罚

目前在部分地区，部分快递受到影响，部分电商被迫暂停营业，转做预售，但现在对能发货的商家来说是一个机会。

当然，目前的需求主要集中在家居用品上，以家居为主，外出需求几乎集中在口罩等防护用品上。

虽然能发货的时候远远领先于竞争对手，但是如何最大化效果？当然，预售中的商品也可以利用这种分享的想法来扩大效果，原因是常见的。

我们追求的其实是三种数据的崛起。利用系统提供的营销工具做好布局尤为重要。理解：

1.提升转化率

如何在不修改商品的情况下提升客户的购买欲望？毫无疑问是推广。有两种常见的促销方式：

第一种是补贴操作

补贴可以使用拼写返现工具，以及购买多少钱来发送无限制的无门槛优惠券

分为单店全额退货(店内全额购买x元)和跨店全额退货(多店全额购买x元)

单店全额退货可以独立直接创建使用，返现金额不能低于门槛的5%，每次10份起算。

跨店全额退货需要在平台的营销活动中注册

第二种是降价操作

降价操作有两种：限量降价或优惠券降价，也可以叠加！

限时抓取

设定为商品价格。同时，您也可以联系类别2并使用连接注册设置。

顾客在购买时有一种尖峰感，有一种视觉兴趣刺激感

息票

优惠券的种类比较复杂，主要有以下几种：

一般建议使用店铺关注券(收到券的同时关注店铺)。凭证金额较小的，使用商品还原凭证或门店全额还原凭证，根据实际情况使用。

一般建议两者选其一。如果想两者同时做，请注意产品价格。

2.提升客单价

之前讲过如何提高转化率。现在，我们来谈谈如何让客户从原来的购买一个以上。拼单返现也有提高目标单价的能力，但是我们有一个门槛更低的工具可以使用。

多项优惠

如果我们的产品邮寄15元，

价格体系是：

成本6元，运费4元，利润5元

我们把它设置为第二个减去2元

所以，我们的成本结构是

成本6元*2，运费还是4元，利润5元*2-2元=8元

客户的单价从15元涨到了28元，同时利润也增加了。这个工具是目前最有效的工具。同样的客户数量，使用这个工具后，合适的产品的营业额可以提高几个百分点，对后续的生产很有帮助。

3.提升曝光度

营销工具可以提高曝光度，从而提升访客，那一定是短信营销！

短信营销是一种积极的推广，和上街发传单是一个道理

对于特定人群，发送营销消息，提示客户进入店铺。关于短信的内容，你可以关注一下平时在手机上收到的短信，学习一下同行的创意，更新一下自己的文字。

曝光度被动提升，就像市中心的广告牌一样，交通无形，巨大，这是商家最大的追求，也就是资源位。

大的，比如首页，推文，

小的，比如个性化主页，爱购物，9.9。

那是一两个工具做不到的，但是使用了工具之后，转化率和客户单价的数据会稳步上升。业务量在行业中排名越高，服务越好，曝光度越大。这是我们的目标。

由于疫情原因，部分商家无法发货，所以商家池小很多，被动排名提高。这时候做好布局尤为重要。

好了，今天的分享到了，希望对大家的店铺有所帮助。我已经在一家电子商务公司工作了很多年，我深刻理解学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。