如何做抖音推广

下面，我将详细介绍如何在tik tok做广告。首先，tik tok app的广告现在放在今天头条的广告背景里。收费方式、价格、精准的广告定位与今日头条统一。你只需要打开今天的头条。广告，在广告后台设置自己的投放。

今天的头条竞价广告是第一步(必读)，扫盲文章

本文是今日头条精准竞价广告的入门文章，适合有竞价经验的人搜索广告或主动展示广告。如果你是老司机，可以顺其自然。如果你从来没有实际操作过竞价广告，或者经验很少，甚至文章中很多文字不太懂，建议把今天头条的竞价广告委托给我们，这样会节省你很多时间和大量的广告预算。

今天的头条广告怎么收费？

今天头条广告要求5000元预存款开户(我司预存款5000元，直接到今天头条开户的预存款10000元)。有几种方法可以扣除广告费用：

cpm(全称：每千人成本):1000人的展示成本，即一个广告展示1000次所需的成本。

cpc(全称：每次点击成本):每次点击成本，即一个广告被点击一次所需的成本。

cpa(全称：每次行动费用):电话咨询，即一个客户的电话咨询费用；表单提交，即用户一次提交个人信息的费用；单次下载成本，即app一次下载所需的成本。仅限安卓app。

普通竞价cpc:适合各类客户。普通竞价cpc是最常见的点击竞价方式，可以简单理解为竞价越高，广告位越高，获得的优质广告资源越多。需要有较高的广告和数据优化技能和经验。

目标转换成本竞价ocpc:适合希望获得大量转换效果数据，每个月至少投入5万元广告预算的客户。根据行业和产品不同，实际预算可能会高于5万。基本原理：先投入一笔实验预算，看看用户看到广告后，有哪些特点可以轻松转化为咨询、留言、下载等。然后把广告投放给更多符合这个特点的用户，实现从获取更多数量到更低价格的转换。前期投入的实验预算不能太小！否则无法获得足够的样本数据。样本数据至少要240，也就是说如果初始转换成本是100元，那么预测试需要2.4万元的广告预算，然后进行数据优化，再投入8万元，这样就达到了56元一次转换成本，1840次转换的目标。

*以上价格为竞价起始价，实际广告成交价格会高于或等于竞价起始价。实际成交价格受多种因素影响。

广告形式-大图像

精准竞价广告的收费原则；

简单来说，出价高的广告主可以获得更高的优先显示和更多的点击量。每一个广告都有最低价，可以加价1美分。广告成交价广告出价。基本交易价格的算法是在实名广告的出价上加1美分。(例如，广告商a出价0.3，广告商b出价0.5，广告商c出价0.4，广告商d出价0.41。先展示广告主b的广告，成交价格为0.42；然后广告主d，成交价格0.41；然后广告主c，成交价格0.31；最后，广告主a，成交价格为0.3)。在实践中，交易价格也受到点击率、交付时间、受众和其他广告商的影响。成交价格是动态的，以今天头条拍卖广告系统的实际价格为准。

广告格式-视频

你和谁一起投标准确的投标广告？

与所有投放条件相同的广告主竞价，但今天的头条竞价广告与搜索竞价广告不同。今天的标题根据广告、目标受众和交付条件等因素，主动向潜在消费者显示广告。潜在消费者在阅读新闻标题时会看到广告。消费者不是一天只浏览几条新闻头条，而是上百条新闻头条。潜在消费者只要看到广告，无论是第一个广告还是最后一个广告，广告都是精准的，类似的广告不会出现在同一个屏幕上。所以今天的头条竞价广告不需要像搜索广告一样，必须付出高昂的价格才能获得有效的点击量。

广告形式-小图

精准竞价广告的弊端：

操作比较复杂，需要运营人员有一定的精准竞价广告投放基础，通过学习和投放实践逐渐掌握要领。广告展示位置不固定，随机展示。

当今头条广告展示机制和精准纬度；

如果你经常使用今天的头条，你会发现每个人看到的新闻都不一样，你看到的新闻都是你感兴趣的。这是因为今天的头条是根据用户的阅读兴趣推送新闻的。怎么做？

直截了当的解释：

通过用户过去阅读的新闻类别和文章标签来预测用户的兴趣。新闻用户阅读的越多，他们的兴趣就越准确。你看的新闻和文章越多，我就越了解你。比如一个最近想装修的用户，会一直关注装修相关的文章，装修陷阱，装修技巧，室内设计等等。这个时候这个用户就有了装修属性，把装修相关的广告推给他会更准确。装修后，用户阅读相关文章的次数会大大减少，所以这个用户不具备装修属性。买车也是如此。对于母亲、婴儿和儿童来说，这个周期会更长。对于一个喜欢美食的用户来说，他的兴趣是长期的。通过阅读新闻和文章猜测用户兴趣，是百度搜索之外获取用户需求最准确的方式。

广告形式-团体地图

广告可以按以下纬度投放：

1)性别

2)年龄

3)利息

4)关键词

5)城市\地区

6)作息时间

7)天气

8)职业

9)操作员

10)手机操作系统

11)手机品牌

12)网络类型

13)物品类别

4)根据用户的不同兴趣，动态显示广告标题

15)消费者网上购物行为

16) …

广告投放后可以看到详细的投放数据，方便调整广告投放。每一个广告都可以免费分享到社交媒体上，用户可以评论广告形成互动，或者收集广告。

如何保证今天头条放的广告效果更好？

今日头条广告在feed的新闻流量广告中，在技术和流量上有很大优势。这种巨大的优势可以保证今天的头条能够针对越来越准确的目标消费者。当今头条广告的核心基础是竞价广告，竞价越高的广告主能够获得越来越精准的目标消费者。竞价广告的价格是动态的，随时变化的，没有固定的价格。这就要求广告主根据自己的实际情况使用合适的投放策略，根据数据反馈随时优化广告投放。如果把今天的头条比作一把切肉刀，那么所有的广告主都可以用这把切肉刀，但不是所有的广告主都可以雕刻艺术品。这需要基于对广告和竞价广告的充分了解，以及充分的投放经验。对于有经验的广告主，可以随意使用，达到理想的广告效果。对于没有经验的广告主，我们提供完整的解决方案，达到理想的广告效果。所以，如果你没有广告运营和优化的经验，让我帮你放进去。

有人恶意点击广告怎么办？

现在的头条精准竞价广告只向广告主选择的特定用户展示广告。而且同一个广告一天最多只能给一个用户显示两次。如果选择的受众是男性，20-30岁以上，关注手游，不符合以上条件的人，在使用今日头条时不会看到广告。我符合上述放人条件，但还是看不到广告。为什么？这时候就直接关系到广告预算了。比如当天广告预算上限1000元，每次点击成本0.5元。完成2000次点击后，广告自动下线。那么巧的是，为什么我是一个不在2000点击以内的用户呢？这与广告人口的规模有关。符合以上条件的人数在百万级。相比百万潜在用户，第一次看到自己的广告是“巧合”。增加送货预算和送货天数，会增加看到广告的概率。为什么今天头条app找不到我的广告？今天的标题广告系统不支持搜索特定的广告。广告只能由广告系统来判断，并具体展示

更容易产生广告效果的用户。想恶意点击一个广告，首先要看到广告。由于当今头条竞价广告系统的机制，恶意点击广告的成本远远高于对广告主造成的损害。

如何投放、运营、优化广告？

广告主在今天的头条广告平台上创建新的广告计划后，广告计划将经过广告曝光度预分配、广告ctr(点击率)估算、广告排序、广告频率过滤四个步骤，然后才能展示给用户。本文主要介绍这四个步骤中对广告产生影响的一些主要算法。千千有数以千计的国内广告媒体(平台)。今天的头条和其他广告平台最大的区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，今天头条放的广告都是通过“机器人”分发的。了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，可以提高广告的效率和效果。

1.预先分配广告曝光率

现在的头条广告系统是根据广告计划当前的推广预算进行流量预分配曝光。比如你把今天头条的所有广告流量比作油漆，今天的头条就比作一堵墙。广告预算高的话，广告流量理论上会覆盖大部分的墙，广告预算低的话，广告流量理论上只会覆盖这个墙的一小部分。预分配的广告曝光流和广告计划运行后分发的广告流都是分段的。如今的头条广告系统，不断在计算广告计划给广告平台带来的回报。当广告流量分布在某个阶段，而回报ctr很低时，广告系统会认为用户不喜欢广告计划(入口创意)，这将使下一阶段的广告计划难以消费。

所以：

1.广告计划适合较高的广告预算。因为广告流量的分布是一个分段属性，实际广告预算消耗会比日常预算低很多。比如一个nba直播2~4个小时，实际比赛时间只有48分钟，没有加班。

2.先有广告计划比先有效果更重要。量大了才能把握广告策划的真实效果和反馈。如果一定要定一个标准，只有广告预算花5000元以上到1万元的方案才有初步优化的价值，而只消耗几百元的广告方案不够准确，无论广告回报好坏。这就像下棋的胜率。接下来的四场，你赢了三场，胜率75%。接下来1000局，赢450局，胜率45%。哪个胜率比较靠谱？

做精准的竞价广告，首先要掌握广告平台的真实情况，然后才能在真实情况的基础上进行优化和运营。

2.预计广告点击率

现在的头条广告系统主要是估算广告计划的ctr，账户的历史业绩(消耗的广告预算，广告计划的历史整体业绩等。)，以及来自以下两个方向的同行业广告投放数据。因为单个广告主无法控制行业数据，广告主更需要考虑广告账户的历史表现。其中，广告预算消费的可持续性比广告预算消费更重要，最近一周的计划绩效比最近一个月的计划绩效更重要。估算ctr的具体过程如下：根据素材规格、行业属性、文案内容、图片内容、受众和用户特点等。加上作为权重的广告出价。将新广告的显示和点击与历史广告相匹配，输出估计的点击率值，并根据广告在后续投放中的实际表现调整估计的点击率。其中，由于广告系统在预估ctr不准确时会担心广告主的损失，所以在新计划开始时会刻意放慢广告曝光。因此，每一个新的广告计划

因为在今天的标题广告体系中，每一种广告材料都有好有坏的表现。广告商只需要关心在今天的头条广告系统中推广产品的行业的平均点击率。为什么今天的头条中相同素材的点击率与其他媒体不同？这很正常，因为每种媒体的特点都不一样，尤其是广告投放系统的算法差异巨大。只要能保证在今天的头条广告平台高于行业平均水平，广告策划的效果可能会更好。目前，当今头条信息流广告的全行业广告素材平均ctr为2.32.5%；游戏行业ctr 1.5%，电商2.5%，app下载2.2%。

3.广告分类

现在的头条广告系统主要是估算广告计划的ctr，账户的历史业绩(消耗的广告预算，广告计划的历史整体业绩等。)，以及来自以下两个方向的同行业广告投放数据。当广告计划被今天的标题应用程序加载时，它不会立即显示，而是有效的每百万成本。ecpm优质标书。影响质量最重要的制表是ctr，它表示广告被用户接受的程度。竞价广告的竞价价格表示广告商愿意为一次点击支付的最高成本。

因此，如果ctr较高，广告计划的实际acp(平均每消费价格)价格低于出价。投放出去的广告并不是马上就被曝光和点击的，因为在用户的app中排队之后，刷掉广告的时机是随机的，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，可能半天，甚至一天，从而造成今天头条上的cpc扣费，这和广告投放的时间不同，也就是不是即时的。这种非实时性最大的影响就是后台的实时统计会有缓冲和延迟。因此，在今天的头条投放精准竞价广告时，不需要频繁调整价格，而是要有耐心，根据市场数据的表现进行调整，做到得不偿失。一天调整2-5次价格就够了。以下影响质量的因素按重要性由高到低排序，是优化今日头条精准竞价广告计划的重要依据。ctr素材创意关联登陆页面和素材关联广告账号历史表现账号信用用户在登陆页面停留时间登陆页面加载速度

4.广告频率过滤

现在的头条广告系统有很多频率过滤算法，以下是对广告影响最大的：

1.新用户7天内看不到任何广告(ipad版，ios付费版终身无广告)。

2.一个用户一天最多可以看到7次大图广告，所以有时候大图跑不动是有原因的。只有三种方法可以提高价格，提高点击率或者等到第二天。

3.用户一天最多可以看到20个应用程序下载广告。如果是登陆页面形式的下载广告，不受这个频率控制的影响。如果它需要很高的下载量，你可能希望抛出更多的登陆页面广告。

4.当用户点击广告的“不喜欢”按钮(点击素材右下角的x)时，即使只点击了广告账户中的一个广告计划，一周内该广告账户的所有广告计划都不会显示给用户。

5.每个广告计划将在12小时内只向一个用户显示一次。

6.如果ecpm太低，广告就不会播放，也没有排队的机会。具体门槛目前保密。然而，2016年3月，今天的头条系统略微降低了ecpm的门槛，让更多的广告有了展示的机会。

大图和应用下载广告受广告展示频率控制，有时候反其道而行之，可能会有惊喜。可以说任何形式的广告策划都有好有坏的案例。所以请记住，广告没有固定的趋势，板块是不断变化的。要看怎么操作，但是在操作的过程中，一定要记住上面的算法，也就是游戏规则。

tik tok app很受欢迎，带货能力很强。不仅是tik tok，2017年也被称为短视频的第一年。比如西瓜视频、火山视频、aauto speaker等一系列短视频平台的流行。这主要是因为用户习惯的改变，使得短视频领域的战争从去年蔓延到现在。这种顺从、碎片化的媒体形式以其低门槛的先天优势，以惊人的速度获得不同用户群体的关注。易观千帆数据显示，2018年2月短视频综合平台行业活跃用户数量持续增长，达到创纪录的40354.6万；与前一个月相比，人均每天使用时间略有增加，达到76.7分钟，用户粘性稳步上升。短视频已经成为人们的一种表达习惯和生活方式。

如何做抖音推广（抖音前期是怎么推广的）

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揭秘亲戚与抖音的二三事，为你解惑你为什么不喜欢抖音

在流行的软件中，tik tok是其中之一。它的受欢迎程度从70岁的祖父母到学龄前儿童不等。主力是40多岁的叔叔阿姨

火爆的音乐和各种特效让缺乏娱乐的大叔大妈爱不释手。早上第一件事就是起床，给tik tok拍一张漂亮的照片！我做了一桌名菜，还做了一个tik tok给大家分享。坐车回家旅游。看到久违的朋友，一起拍一张tik tok唱片好开心！

年轻人喜欢用微信，叔叔阿姨喜欢折腾tik tok。他们不需要编辑或麻烦。他们可以随时随地开枪。

它能带来娱乐和方便，但也给身边的朋友甚至孩子带来不好的影响，让他们讨厌这个软件！随时随地刷tik tok影响了正在努力学习的孩子！据了解，很多大叔大妈刷tik tok的时候都喜欢在外面玩，声音还是频率最高的！爆款音乐和高频广播的结合造成了严重的噪声污染。身边的人，尤其是年轻的朋友，深感困扰，但也只能忍着，因为这是父母唯一的娱乐方式！你告诉他要有一些其他的娱乐。习惯了快捷方便的视频拍摄。很难适应其他形式的娱乐！

久而久之，你周围的朋友会讨厌tik tok。最后希望各位喜欢刷tik tok的叔叔阿姨朋友们能考虑一下周围人的感受！

下一期揭示你为什么不喜欢用微信

抖音商家后台（抖音小店如何开通支付宝支付）

最近，tik tok频繁调整购物车规则和限制类别，淘宝店选择产品的门槛越来越高。可以预见，随着tik tok和头套电商生态的进一步成熟，引导越来越多的电商玩家到tik tok门店卖货，是历史发展的必由之路。

当然，随着头条电商生态的改善，tik tok小店铺的准入门槛也会提高。同样的故事已经在淘宝天猫上演了。

所以对于商务朋友来说，尽快搬到tik tok的小店，或者在tik tok开淘宝，都是比较明智的选择。今天，我们将谈论如何操作tik tok商店的后台。

1.订单管理

订单管理是商店运营中最常用的功能。点击左侧工具栏中的“订单管理”按钮，我们可以在右侧页面看到各种状态的订单分类，其中所有的订单信息都可以在“所有订单”中看到，需要发货的订单可以通过点击“库存”直接显示出来。

点击相应订单上的“发货”，进入发货界面。在该界面中，核对收发货人的地址信息后，可以填写运单号，选择相应的快递公司，点击“发货”。

对于订单量大的商家，建议使用电子脸单自动发货，这样“一键取运单号”就可以自动填写发货信息。

2.商品管理

当我们需要更新或修改商品上的宝贝信息时，我们需要操作商品管理功能。点击“商品创建”，我们将进入商品信息填写页面。这里需要的信息项有“商品参数、商品主图、商品明细、订单包装”四类信息。

在“商品参数”和“支付方式”中，可以根据需要选择货到付款还是网上付款，其中网上支付支持微信支付和支付宝支付，支付宝支付需要开通企业支付宝账户，需要注意。

“商品名称”:需要包括【品牌信息】、【商品名称】、【商品规格】。如标题“【豪薛敏】天然酸枣蜜一公斤装”符合系统要求。

“业务推荐”可以随意填写，此部分添加到tik tok app窗口后可以重新编辑。

“商品类别”:类别的选择很重要。如果选错了，会直接导致视频挂在购物车上时商品被下架或掉落。类别只能从我们商店信息中已选择和批准的类别中选择。如果要增减商品类别，需要在“店铺信息”中做相应的调整和资质补充。

“商品规格”可以从店铺上传的品牌资质中选择。比如“好薛敏”是知名的蜂蜜品质品牌，已经在店内提交了相关的商标、授权等资质证明，可以选择。

“采购参数”“客服电话”“运费”:根据实际情况填写。需要注意的是下方的“交货时间”。需要给自己的发货留一个余量，因为如果时间到了之后系统没有获取物流信息，就会判断为假发货或者延迟发货，影响店铺评级，进一步影响店铺水平，还会导致罚款，需要非常谨慎的对待。

在“商品主图”中，需要上传编辑好的方形商品图片，只能上传5张。需要注意的是，图片不能包含手机号、二维码、微信号等信息。否则不会通过考试。

在“商品详情”中，可以上传文字或图片来描述商品，图片数量不能太多，但少于5张图片更好。如果是食品，至少要有一张图片显示产品的生产许可证号，同一张图片不得包含手机号、二维码、微信号等信息。

“订单包”，有很多童鞋想不出来怎么写，但是逻辑有点难用。在这里，只需按照我们的步骤：首先点击“创建商品规格”，删除下方最后两个“子规格选项”，全部填写为“规格x”或商品名称，然后填写商品的库存和单价，点击确定即可。

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最后一类“商品资质”信息，是数字产品、电子产品等类别的必填项，需要提供检测报告等资质证明。对于大多数类别来说，它是一个非必需的项目，可以直接提交供审查和加载，而无需填写。

3.店铺基本信息

在这个类别中，店铺的主要信息在我们开店后基本上不需要修改，只有在涉及增加或减少业务类别时，才需要在这里进行调整。

“渠道管理”是一个很重要的地方。按照tik tok小店的规定，小店只是一个商业背景。如果你想在tik tok、火山或者头条卖商品，需要打开渠道绑定分销账户，然后才能在相应的账户里选择商品，把购物车挂在视频或者直播里卖。

tik tok频道需要绑定30万粉丝的主账号才能开通。开通后，最多可绑定9个tik tok号码作为商品分销子账户。如果你没有30w粉丝账号或者缺个商标，可以找我(dspmba)魏，我可以帮你解决。

这三个步骤是tik tok店后台的日常操作，更多的其他功能需要在实际使用中探索。总体来说，tik tok店的管理背景相对淘宝略显原始，用户界面也不是很美观，需要进一步的产品迭代和升级。