时间：2023-11-22 21:44:04 浏览：76
在网上看到有人问，建站公司赚钱吗？问题的答案不详细。
为了解决这个问题，我在网上搜了一下，没有具体的答案。
有很多这样的问题，比如：我要开什么店(公司)，做好吗？
我感觉这些问题如果用一句话来回答，对提问者来说毫无意义。如果回答很详细的话，需要很长时间。
作为一名网络营销顾问，我想分享一些对这个行业的看法，以让对网络推广和网站建设行业感兴趣的人了解这类信息。
成立推广公司主要服务于全国各地的大、中、小型企事业单位。现在70%的企业都在做互联网推广，优化网站建设的推广已经成为每个企业必不可少的工具。
因为每个行业不同，运营模式不同，业务项目不同，消费能力不同，对网站类型的要求也很不一样。
如果按照需求水平来划分，可以分为三类。高端客户、中端客户、低端客户的产品和服务。
由于目标市场不同，市场上的网络推广和网站建设公司从事的是同一个行业，但获得的利润是不同的。拿我所在城市的三个特点，明显搭建一个网站公司与大家分享：
一：专门面向高端客户的大中型建站公司
先说服务高端客户。他们经商15年以上，以建网站为主，推广为辅。他们有丰富的网站策划和设计经验，网页设计精美。主要服务高端客户。他们有很多精致的大企业官网案例，客户看了非常喜欢。
这样的公司有100多名销售人员。销售人员底薪少，提成大。销售方式以电话销售为主，网络客户为辅。
销售人员每个月必须开账单，每张账单金额在2-5万之间，客户每年都要续费。他们打广告说他们已经接待了一万名顾客。经过十几年的客户积累，保守估计每月续费1000。
二：专门面向中端客户的中小型建站公司
这家公司已经雇佣了4年，规模约30人，其中约20人被出售。主要以网站建设和网站优化推广为主。电话营销是主要的销售方式，搜索引擎优化是获得客户的次要方式。
他们可以为各级客户服务，根据不同的客户类型和要求，收费价格也会有所不同。主要价格从5000元到5万元不等。
他们是以优化为导向的公司，与客户沟通过程频繁，彼此熟悉。在后端服务方面，他们会深入挖掘，为客户提供多种服务进行收费。对于这样规模的团队，保守估计每个月的续费是100。
三：专门面向低端客户的小微型建站公司
第三家公司入职7年。人数10人左右，其中销售3人左右。主要施工场地为主，优化为辅。销售方式以电话销售为主，网络靠seo获取客户作为补充。主要为中小客户服务，价格明码标价。每笔订单的成交价格在2000-10000元之间。他们的销售人员很少，但销售能力很强。我们也会向老客户推荐合适的高端产品。保守估计每月续保人数100多。
我分析的三个案例，都是建站推广公司，选择了自己的细分市场，对目标客户有明确的选择。在产品和开发方面有明确的定位。他们的销售模式非常传统。看起来他们的策略是一样的，但实际上，他们的战术是完全不同的。
由于时间关系，我简单总结一下，他们有四点不同：1。定位不同；2.功能不同；3.客户不同；4.不同的后端。具体内容更新在妙飞博客。
这三家企业每个月至少有100户的更新收入，非常稳定。
他们的销售团队每个月都要开发许多新客户。业务员分新旧。有的多卖，有的少卖。老销售人员稳定、熟练、可靠
通过以上分析，你大致可以算出一个建站公司一年能赚多少钱，也可以算出7788。
产品推广的渠道（品牌推广策略有哪几种）
这几天看到了新老品牌对比图。图的标题是成为业内第一。他们用了多少年了？比如可口可乐用了134年，袁琪森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟高雪。猜猜花了多少年。两年！
至于评判的纬度和评判的标准，我们不做深入的研究，但是从图片传递的信息中，我想到这样一句话：这是新品牌最好的时候，也是老品牌最差的时候。仔细回忆一下，这两年诞生了很多爆款的网络名人产品，如、华、拉面硕等。这些产品几乎都有一个特点：天生好卖。
我更喜欢一句话，透过现象看本质。网络名人产品的大规模生产必须有其内在的原则，如基础设施的大力发展、供应链的完善、信息的快速传播等。为爆款的网络名人产品的成长提供了合适的土壤。
现在土壤有了，做一个爆的网络名人产品也不容易，失败的例子也很多，原因很多，产品开发水平差，推广差，供应链跟不上。暂时不谈失败的例子。下面说说那些成功案例是如何实现的。
以我自己的快消品在小红书和微博的推广为例，我来告诉你如何在渠道推广这款产品，如何在网络名人中打造爆款产品。本文分为以下三个部分：
一、为什么选择小红书和微博
二、小红书和微博的推广技巧
三、软文投放必不可少
一、为什么选择小红书和微博
稍微熟悉网络名人爆款产品的人，基本都会有共识，但网络名人推广种草的主要阵地是小红书，也有微博。我的产品是快速消费品。升职前调查过同行，几乎无一例外都选择了小红书作为主要的发声渠道。
为什么选择小红书和微博？原因有二。第一，目标用户彼此接近。看看完美日记的受众，年轻漂亮的姑娘们，涵盖了小红书的所有用户；袁琪森林的无糖理念，大多关注有减肥需求的女生；不用说，王是吃饱了。要控制面值。是精致女生的最爱。不推广小红书还能去哪里？
第二，平台的种草属性决定了它自然适合安利产品。除了小红书和微博，我也尝试过在其他平台推广，比如短视频平台，总有一种无法形成协同的感觉，因为短视频平台的内容太杂。不像小红书主要是推荐产品。就像淘宝直播是卖东西的，是纯的，其他平台直播唱歌跳舞打游戏。用户要想通过直播买到便宜货，必须优先考虑淘宝直播。
二、小红书和微博的推广技巧
这段时间我们在小红书和微博上推广我们的快消产品。我探索的最大技巧可能是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光度。看到这个你很开心吗？最后，我们分享了零预算获得品牌曝光的技巧。
渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫
就像我之前做的b端业务推广，推广我们的快消的时候，第一阶段是先传播量。《全栈运营高手》里也有类似的说法，to b还是to c本质上都是to人。比如小红书、微博、百度等平台，用户在搜索我们的产品信息时，可以搜索并告诉他们，我们是一个被很多人使用的产品，方便了购买转化。
既然是铺砌内容，那就意味着要铺砌的内容量级很大。如果小红书每篇日记的成本高，那么铺就海量内容的预算永远不会低。后来我在研究小红书推广的产品的时候，发现了一个词“无成本替换”，这个词至少值一百万美元，可以为我们节省很多广告费。
无成本更换是指我们免费向小红书人提供产品。他们拍照写文章，然后发表日记。产品属于他们。至于费用，就免了。我们快消的成本大家都知道，很低。我们邮寄了500多个样品，给了500多个小红书人。最大的成本竟然是快递费！
自从这五百多位小红书专家被摆出来后，他们就在小红书里搜索我们产品的品牌词或者行业词，形成了“霸屏”的局面。这么激烈低成本的推广方式到了后期，我有点尴尬。哎，还是给竞争产品留条活路吧。但是微博的推广完全可以照搬小红书的打法，从而形成小红书和微博都刷屏的局面。
渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化
如果只做第一阶段的大规模铺设，排水改造效果不高。因为这些不收费的人粉丝少，不看一篇日记，不看微博。虽然可以为淘宝引流一部分流量，但不足以打造爆款的网络名人产品。
要进入第二阶段，找腰部的人才种草。腰上的人有内容制作优于自下而上的人的优点，缺点是需要付费。我们挑选了50万到10万的腰部专家粉丝，放了一批。人均花费在2000到5000元不等。当我们投票给这些有才华的人时，我们心里没有底。
习惯了免费推广，再付费推广，心里肯定会有点不平衡。难道就因为有几个粉丝就一定要收钱吗？何~tui~差评。但是，在实际的改造中，确实给了我们一个教训。这些付费推广人发表了两篇爆款文章，一篇赞一万，一篇赞九万，直接引爆了淘宝的场外流量。
我得出结论，有可能会出现爆款的文章。如果概率为1%，那么必须发表100多篇文章。也是我们运气好，只放了几篇，导致文章爆款。如果要靠实力取胜，唯一的办法就是多投，没有别的办法。
渠道推广的第三阶段是做好数据分析
做小红书和微博是一项非常细致的工作，每天什么时候放几本书，什么时候发布内容，如何反馈数据，都需要及时统计和跟进。第一次接触小红书的发布，当天发出的20篇日记几乎没有好评，曾经怀疑过别人说小红书种草是不是骗人的。
经过一个月的统计，发现这些日记中的数据上升缓慢。有一本日记没有替换，发表一个月就看了十万遍。这个阅读量是按照阅读和赞的比例来计算的，第三方看不到别人的日记阅读量。在数据分析的过程中，把数据表现好的，质量好的拍照的，文案优秀的都标出来，放到我们自己的优质人才库里进行二三级合作。
在贯穿了一个产品的小红书和微博推广之后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，但是如何让这个渠道变得透彻和精致却很难，因为渠道推广是一项细致的工作，并不像我们理解的核爆款那样像是突然的爆款，而是在基础工作做好之后，爆款产品自然会随之诞生。基本任务是什么？大量天赋铺砌和腰头投掷。
三、软文投放必不可少
如何定义这是一款爆款的网络名人产品，用户说的不算，媒体说的算。这张软文起到了媒体代言的作用。本文开头提到的品牌之所以被公认为网络名人爆款，是因为媒体在说媒体的东西太多，我或者其他人在引用网络名人产品案例的时候会引用，从而形成一个良性循环。
我放软文的时候，大部分都是免费媒体，然后搜索百度看看有没有收录。有效的媒体有百家号、搜狐、企鹅。一方面这三种媒体都被很好的收录了，更好的是账号信息被弱化了。不熟悉媒体的人搜索产品信息时，看到我发的软文，会误以为是第三方发的，会
比如我最近写了一篇文章《揭开某品牌负责人的先进规则》。是怎么推进到2020年网络名人爆款产品的？”注：文章标题略有改动。每周都会写一篇这样的软文，放出来。文章一发出，b端渠道自然对我们的产品印象深刻，甚至有竞争产品专门购买我们的产品进行研究。这就是放软文的价值，形成行业话语权，在网络名人中灌输我们是爆款产品的思想，有利于渠道拓展、投融资等。
最后
渠道推广只是打造爆款网络名人产品众多环节中的一环。一定不要以为只要做了推广，产品就一定会涨。再看一些爆款的产品，过了一两年就没人注意了。他们不能升职吗？不会，既然爆了，说明推广这一块是有经验的。之所以活不下去，是因为大部分问题出在产品上。
回购不行，品牌活不长。所以，要打造一款长寿爆款的网络名人产品，首先要产品好，其次要改变推广渠道。小红书和微博的推广种草一定要发挥。
哪个推广平台好（现在最火的广告推广平台）
现在有很多推广平台。选择哪种平台和方式主要是根据要推广的内容和产品来决定的。一定不要盲目看推广哪个平台。虽然会有一定的效果，但是针对性的推广效果会更好。毕竟各个推广平台还是有些区别的。
常见的推广方式：
1.品牌推广
基于建立品牌形象的推广。这种推广通常是以非常正式的方式进行的，通常会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务，一是建立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色；第二，对应品牌名称的产品最后都会被卖出去。
2.交通推广
基于增加流量的促销。面对流量，大多数网站都不得不低头。现在大家基本上用什么方法都行：没有不敢搞的名堂，只有想不到的。
3.会员推广
基于增加注册会员数量的推广。一般大家主要是通过注册奖品或者其他激励方式来推广。
网络推广平台很多，大致可以分为以下几类：
1.博客：如新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客等。
2.论坛贴吧：百度贴吧、天涯论坛、新浪论坛、网易论坛等。
3.新闻：如果腾讯、新浪、人民、凤凰等。
4.搜索引擎：
第一，付费推广
1、扫描电镜
百度、360、搜狗、谷歌等浏览器代表的竞价排名是大多数公司推网的首选！以其操作简单、转换快捷、关键词不限、投放时间、地域、预算可控等特点。再加上详细的数据报告，简直是风靡一时！
但是价格贵，稳定性差，谁出价最高谁先来。而且搜索引擎是不共享的，需要单独打开推广，管理起来比较麻烦，需要专门的人每天查看价格，设置合适的价格，过滤关键词，查看效果！
注意：如果没有专门负责人，但是客服或者账户会负责公司的维护，效果不会很明显。像资深优化员一样花这么多钱是值得的！
2.广告联盟
常被称为网络广告联盟。它由众多中小型网站、个人网站、wap网站等组成。广告商在这个平台上投放广告，根据节目数量、点击量、注册量、销售提成等付费。弹出式广告、浮动广告等。有些网站属于这一类！
因为是按结果付费，可控，再加上覆盖面广，选项多，可以准确定位大数据下的目标和潜在用户，而且容易推广，所以目前比较流行！百度网络联盟、搜狗联盟、腾讯社交平台、田甜广告联盟等。都属于这一类！
3.从媒体平台付费
以今日头条、大鱼、微信号、微博等为代表的自媒体平台。基于他们庞大的日常活跃用户，根据展示和点击的收费方式，将相关广告推送到特定的目标群体！
优点是有平台大数据支持，目标用户群有保障，但收费较高，转化率差！
4、
企业对企业
、b2c等平台成员
随着互联网的发展，各行各业都有了自己的平台网站！购物平台有淘宝和京东，企业平台有阿里巴巴和hc，装修行业有qijia.com和土巴兔。
选择自己的行业平台，加入会员，适度推广，是个不错的选择！
第二，免费推广
1、seo
seo也是搜索引擎优化，是通过一系列的场内场外优化，提高网站关键词在百度、360等搜索引擎中的自然排名，从而获得足够流量的一种推广方式。
站点内优化主要是通过meta标签优化、内部链接优化、网站原创内容更新、代码压缩等方法。
站外优化方式主要在博客、论坛、
企业对企业
、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、社区、空间等信息网站，每天添加一定数量的关键词链，然后和相关网站做友情链接！
注意：seo本身技术不高，重点在于员工的综合技术能力！目前国内seo公司良莠不齐，售后服务差，作弊排名很常见，十有八九被坑过！所以选择合适的人才更划算！
2.来自媒体
微信微信官方账号，头条号，大鱼号，搜狐自媒体，网易媒体，一点信息，简书，微博等。可以免费发表文章和视频。
参考新闻热点写相应的软文，做相应的推广视频，增加粉丝数量和阅读量，可以有效推广品牌！
注意：自媒体操作难学，坚持很重要。原创性、趣味性、话题性等等都是不可或缺的。如果做得好，影响会很大。想想米萌的这些大v号，一篇软文就要几十万，每篇文章的阅读量也就几十万或者几百万！
3.直接广播
二拍、美拍、小卡修、盈科等直播视频平台由主播播放广告，以品牌推广为主，效果可接受，受众群体大！
总之，促销不能盲目相信单一的方式，公司应该根据自己的实际情况选择合适的促销策略，这样才能有针对性和有效性
产品推广的渠道（市场推广最有效方法）
规划一个完整的活动计划，包括五个重要部分：活动设计、资源整合、沟通路径规划、数据监控、活动恢复。在规划通信路径时，首先必须尽可能了解整个网络的通信通道，以便为主动通信做出更好的路径规划。前几年有人说渠道为王。锐姐认为适者为王，适合产品的渠道有效！下面总有一些渠道给你。
一、内部资源渠道要优先利用
还有一种内部渠道的说法，叫官方渠道，就是利用公司内部资源和自己的渠道进行推广。
1、官网站内推广
利用产品官网进行活动推广，在站内最显眼的地方或者用户最关注的版块添加你的活动指导信息，最快速的吸引用户对活动的关注。您可以在主页上制作最近活动的横幅地图，或者直接将活动内容部分放在主页上的转盘地图下，就像每个人都是产品经理的离线活动一样。
另外，你也可以在官网挂你的微信微信官方账号二维码图片。除了想知道微信号价值的用户之外，用户扫描二维码后可以立即收到自动回复活动推荐，一举两得。
2、官方媒体为活动打头炮
现在公司的产品会作为官方媒体，最重要的是微博和微信。一般企业的官方微博可以标蓝色v，微信有服务号和订阅号。那么在这两个最常用的官方媒体中，就会有这些表演。
(1)官方微博运营
a.你可以在官方博客的首页放两张活动横幅图片，点击链接到你的活动主题页面或活动产品页面。
b.官方博客推出活动相关话题，活跃活动氛围，让网友转发话题到微博。小米手机最近在推广#小米5 #，直接在小米手机官方博客上发优惠券讲解活动。
(2)官方微信微信官方账号
a.图形推荐，为活动创造动力
在订购号或服务号处提前推送预热的促销图。提前推送一个详细有趣的活动图文推荐可以很官僚，但最好用有趣、生动、真诚的语气向用户介绍活动内容，让用户知道这个活动为什么值得参加。如果图文足够有创意，也可能带来用户自发的分享。在京东 618宣传期间，与京东 618有关的活动信息比订阅号提前一个月被炸(从5月17日开始)。天猫在奥运会开幕期间推广了其天猫超级运动会。与京东 618的密集图形推送相比，天猫的推送犹如一股清流。
“jd。左边是com，右边是天猫”
b.打开购物流程，快速转换活动
在微信上打通购物流程，更有利于活动的快速转化。如果是销售商品的公司，有认证的订阅号或服务号，开通微信支付，可以直接在微信微信官方账号上销售商品，可以访问第三方商城，也可以访问自主开发的微商城。
3、edm邮件推广：向你的客户群发送邮件
edm，也叫邮件直销，就是邮件营销的意思。一般来说，用户注册时会留下邮箱，整理邮箱信息，通过邮件通知你现有的用户组。电子邮件的缺点是几乎没有二次传输。这个方法可能有点老，但也不是无效。多尝试总是好的。
qq邮件有提醒。当邮件消息弹出时，邮件标题首先出现，所以活动内容邮件的标题主要是为了吸引用户的眼球，提醒ta参加活动。
二、外部资源渠道
1、自媒体平台：内容分发渠道
事实上，一个活动宣传图形可以分发到公司建立的自媒体分发渠道。除了同期在微信微信官方账号、微博、邮件营销推送，还可以分发到各种注册品牌的自媒体平台，实现多渠道宣传。但需要注意的是，微信微信官方账号、微博、邮箱都是自控的，自媒体平台需要审核，可能会被视为广告，通不过
比如电子商务、ih5、maka等h5营销平台上传(创建)你的活动页面，也是一种推广方式。有机会在案例展示页面分享，扫描二维码。
meihua.com也可以成为服务提供商，上传活动案例。下图。
数字英语。com也可以发布活动，但是这个项目通常是由第三方策划公司来做的，所以对活动的内容有更高的要求。
2、到营销平台上传作品
在垂直行业论坛发活动推广帖。如果线下店铺搞活动，关注当地的论坛发布会更有效。
母婴行业：妈妈。com，摇篮。com，母婴吧(贴吧)，育儿。宝贝树。com，儿童之王，有滩宝贝，爱巢娇。com，妈妈亲子游，母婴之家，蜜芽宝宝；
餐饮行业：大众点评网、meituan.com、中国美食网、二次元火社区、中国美食网、餐饮网、厨房、红餐网、餐饮行业、百年餐饮网等。
服装行业：淘宝论坛，蘑菇街，美谈，今日大甩卖，什么值得买，中国服装网论坛，穿针网，中国服装网，女装网等。
以上行业论坛可在百度搜索框输入“xx行业论坛”找到。
3、垂直论坛发帖推广
知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是推广活动信息的重要渠道。而且毛铺、天涯等社区有很多渠道。探索用户领域的渠道，并在这些相应的渠道上发布活动信息。
在hao123社区，你可以在全网找到高质量的社区，包括可搜索区域的社区。
4、知名社区的垂直频道重点推广
如果你把你的活动放在一个大的尺度上，你很容易被踢出群体，所以要确定你所在行业的垂直社区，包括微信群、qq群、豆瓣群、微博群等。推广活动时注意措辞。
5、垂直社群推广
可以发布instagram、nice等照片社交应用，可能会吸引一些人关注你的活动。你也可以在照片网站上发布活动海报。上周草莓君推荐了很多图片网站，这里就不赘述了。
三、付费的也许是最有效的渠道
6、制作活动海报发到图片社交网站
社交网络中以微信官方账号或意见领袖(kol)为代表的分散投放形式，已经成为大品牌所有者在广告中的最爱。微博上段子寿广告越来越多，甚至有明星加入了段子寿的行列。薛之谦和张伟，两个好兄弟，曾经帮助海洋码头写笑话和做广告。
其实意见领袖很多，最重要的是找对人。哪些人受到了这个大v的影响，看看是否和你的目标用户有高度的重合，再考虑推出。而且在kol投入使用之前，也要看看他们之前收到广告的案例，是否在形式上结合了良好的宣传和创意，有利于形成对用户的二次传播，这样投资才能带来更大的效益。
1、大号kol软文投放
开放广告客户有重要的核心优势：
首先，它可以拥有大量的用户，覆盖超过6亿活跃用户，每天阅读超过20亿条图文信息。而且投放精准，微信广告主会深入挖掘微信用户兴趣，帮你精准定制投放用户。
在朋友圈做广告，可以获得潜在的优质粉丝，帮助商业活动，快速增加活动的曝光度，增强潜在目标用户的参与度。
广告主已经上线，微信卡优惠券的发放方式已经推广，可以方便高效的发放你的卡优惠券，刺激用户参与线上线下活动。
开广告主适合有微信微信官方账号的商家，详情可以在微信公众平台后台找到入口。
2、微信公众平台申请开通广告主
除了微信平台的广告，微博也是一个很大的流量渠道。比如小米手机5最近推出降价200元的活动，在首页的广告位展示活动信息。
3、微博首页广告推广
百度竞价推广比较贵。百度竞价推广是百度第一个为结果付费的在线推广方式。简单方便的web操作，可以为你带来大量的潜在客户，有效提升你的品牌知名度和销量。每天都有一亿多人在百度搜索信息。在百度注册与活动/产品相关的关键词后，你会被积极搜索这些产品的潜在客户发现。
“图片来自产品菜鸟交易所”
广电通和范统是目前比较精准的交通通道。类似于dsp，你可以根据我们的目标用户属性，选择你的活动广告受众，如年龄、地域、身份、职业、收入、经常访问的网站类型、终端设备、商业区等。
广点通是腾讯的推广产品，使用腾讯自己的流量渠道，如朋友圈、微信微信官方账号、qq空间、qq音乐、qq等。帮助客户准确推广自己的品牌。这是腾讯自己的产品，应该比较靠谱。具体收费请咨询他们的广电通官网。
微博广告主要用范统，传播效果也不错。
4、百度竞价推广、广点通、粉丝通
把你的竞选广告信息放在与百度有联盟关系的几十万个联盟网站上，其投放形式有文字、图片、flash动画、补丁等。你把费用付给百度，然后百度按比例和联盟网站分享。
和百度推广一样，网络联盟的推广是点击付费的，可以设置每日预测。你可以在后台设置这几十个联盟网站，通过地域定位、人群定位、网站定位、主题定位等几种方式，将广告精准投放到潜在客户面前。
5、网盟推广
现在新榜单以自媒体广告为主，明码标价，资源丰富，既能选择，又能估算roi。
四、寻找投放渠道别走入误区
1.分销渠道越多越好。选择频道首先要考虑的应该是带来有效的流量。不是越多越好，而是选择最合适最划算的渠道才是王道。特别是做活动的传递渠道主要是触发参与。如果无效的渠道带来了无效的用户，就无法提高参与你活动的兴趣。
2.放在哪个频道比较受欢迎。最受欢迎的渠道不一定适合你的产品和活动，要找到你的核心用户活跃的地方。
3.交货时间和预算。提前交货。但是因为预算不够，短短几天就要撤了，不利于活动的长尾效应，可能会让用户忘记。根据预算，制定活动的渠道交付计划。我看了一句话：最好的渠道和方法是由你自己和你的团队的强项和优势决定的。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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