时间：2023-11-24 20:36:05 浏览：21
大家都在指责电商导致实体店倒闭。我是一个普通消费者，月薪不高，有房贷。我要还车贷，每个月都要还清银行贷款，剩下的只能买一些生活用品。
我基本上在拼多多买锅碗瓢盆，洗洁精，洗衣液，牙膏，牙刷，油，盐，酱，醋等等。还有人说拼多多假货多，但我还是喜欢在这个平台上买，原因有一个，就是便宜。
问题是，我为什么不去实体店购物？还是那句话，实体店的东西贵就别放了，坐车来回几个小时。今年疫情，能出去就尽量不要出去。而且网购也少了很多麻烦。
我们是平等的普通人。便宜的东西谁买谁就去谁那里买，所以实体店和电商没有联系
实体店只是陆续倒闭。有几个原因值得反思。第一，由于房价上涨，租金也在上涨，商铺租金肯定会高。比如同一个品牌，同一个款式，实体店买比网上买贵。有人说网上是假的。其实说这句话的人心里还是品牌店，因为有几层代理路过，衣服。网购基本都是厂家直销，你想想
跨境电商选品有哪些技巧？这些工具必不可少！
相信很多想开始跨境电商的小伙伴，进入平台后最头疼的就是。产品选择的好坏直接关系到店铺的曝光度，进而影响收益。跨境电商很多店铺别无选择，只能退出。主要原因在于商品本身，其次是操作。
1：亚马逊热销榜
可以看看热销产品的信息，评价几个明星，看看热销产品。有些爆款是专业团队的大卖家造成的，小卖家很难与之抗衡，但大部分数据可以作为参考。
2:谷歌趋势
google trends用于在google中查找搜索量大的关键词。除此之外，还可以展示特定关键词的成长。这些数据可以帮助你摆脱过度的猜测，做出更加知情的判断。
鱼翅鱼肚蒸鲍鱼
既然目前的google潮流在国内打不开，想先了解的小伙伴可以暂时使用免费版的爬壁工具，一定要使用频繁的爬壁，然后付费或者选择其他付费的爬壁软件
3：jungle scout
丛林童子军的解决方案涵盖了卖家选择、竞争跟踪、市场趋势分析、关键词搜索和反向检查、列表优化、场外引流、邮件营销、店铺利润分析、ppc广告优化、供应商搜索和管理等所有解决方案。
4:亚马逊船长
亚马逊队长(英文名：amzcaptain)是一个基于saas的亚马逊卖家操作系统，可以帮助卖家进行市场调查，研究关键词，查看竞争词。
5：camelcamelcamel
camelcamelcamel是一个价格跟踪器，跟踪产品价格、折扣趋势、销售周期和产品波动，用于分析产品价格和销售机会。
6:terepeak
terepeak是ebay的平台研究软件，可以提供ebay的数据分析。可以看到ebay商家一年内销售产品的详细数据，分析产品销售时机和销售时机及方式
7:marketplace pulse
marketplacepulse可以监控电子商务市场上的数百万个数据点，包括亚马逊、易贝、沃尔玛、etsy、阿里巴巴、乐天、mercado libre等。可用于收集信息的产品销售预测
8:bigtracker
bigtracker selection cool是一款亚马逊产品研究和选择工具，专为寻找亚马逊爆款的卖家而设计。通过这个工具插件，卖家可以实时跟踪竞争产品的趋势，洞察市场趋势、盈利能力、竞争优势等数据。
社交电商共享服务模式，开放平台的底层逻辑
当代最重要的是什么？除了自身实力，最重要的还是机会。小米创始人雷军曾经发表过自己对创业的看法。创业者需要在正确的时间做正确的事，花大量的时间思考如何找到猪能飞的台风口。只要它们在台风口长出一个小翅膀，就能飞得更高。
很多人一辈子都不可能成功，不是因为没有实力，而是没有及时在市场上找到机会。比如10年前，电子商务产品只要在网上发布，就有很大的概率供不应求，赚大钱。今天如果开一家没有流量支持的c店，赚钱成功率极低。
在过去的20年里，当消费者的购物路径发生变化时，所有的机会都出现了。最后的机会做了拼多多，纪昀，北电等等…
从实体店到“人”成为销售渠道
人可以成为消费渠道，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值，这是核心运营逻辑。
到目前为止，消费者的购物路径总共演变了三次。第一次是线下实体店。2000年以前，所有的商品都需要在实体店购买。如果某个城市没有实体店，消费者基本上没有其他渠道购买商品。在这个阶段，实体店绝对是购物中心。
从2003年到2015年，随着互联网的普及，消费者有两种购物方式，第一种是线下实体店，第二种是线上电商渠道。在这个阶段，出现了以淘宝京东为代表的在线电子商务平台。
2015年后，移动电商行业已经成熟。无论是终端普及、网络升级，还是物流的速度和水准、覆盖面的下沉，都为社会电子商务的出现奠定了坚实的基础，消费路径第三次演进。
这时出现了一个以人为销售渠道的销售网络，即社交电商=社交电商。社交电商的逻辑是，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值。在这个渠道里，商品的价格是最便宜的。
以“人”为渠道满足多方需求
人体通道为什么可以开发？因为它满足了两个需求，第一个是满足消费者的需求。二是满足供应链的需求。
首先，它满足了消费者的需求。相比电商平台和实体店，通过人力渠道的商品价格是最便宜的。这个便宜点就是不需要实体店的租金、人工成本、产品推广成本、仓储成本，也不需要线上电商平台的提成图、人工成本、推广成本，解决了品牌代言对于质量的逻辑，所以市场上同样的商品价格一定是最低的。
二是满足供应链的需求。传统业务没有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的销售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。
传统商业的发展有三个难点。第一，供应链缺乏渠道，所以现在的供应链可以忍受开票期，毛利率低，甚至延迟付款。二是供应链销售渠道不稳定，线下店铺租金过高，渠道流失。第三，网店运营成本太高，渠道流失。因此，工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。
社交电子商务的四个阶段——开放共享
现在我们有拼多多，纪昀，北电等。为什么看好产品还要安排社交电商甚至上市？
2015年后发展起来的社交电子商务有四个阶段。第一阶段是以微商和代购为代表的个人渠道，第二阶段是以吉吉和北电为代表的封闭平台，第三阶段是开放共享平台，第四阶段是熟悉供应链。
采购第一阶段会出现什么问题？基于消费者不同的消费需求，采购很难找到一个完整的供应链，不能满足消费者的需求。于是出现了第二阶段的封闭平台，比如纪昀、北电。店主只需要配送，平台整合了所有的供应链，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用户只需要单独销售，这是他们的逻辑。
然而，封闭的平台也会有问题，比如京东。相比淘宝，京东是渠道，淘宝是平台，淘宝能孵化更多京东。在潜在的逻辑中，企业不能穿越京东 100%自由经营并接触消费者。淘宝可以让商家通过直通车直接接触到消费者，不干扰车主运营，完全开放给车主免费访问。
对于社交电商来说，现在的吉吉和北电店都是封闭的平台，无法让供应商准确联系到店主，但是吉吉的店主只会是经销商。好货的底层逻辑是开放分享的第三阶段。作为一个开放的分享平台，每个店主都是个体户。店主可以准确获取所有的供应链，供应链也可以直接联系店主。
赋能共享的业务流程
看好货的简单业务流程。第一，商家落户这个共享平台，有选货中心，矿山中心，新闻中心，个人中心。然后任何一个店主都可以从这个平台上挑选商品，免费出售。
一键分享给他的消费者a。如果消费者a购买，交易完成。如果a不买，a会通过一些活动和b分享，任何cde也可以购买，交易完成等待发货。
从这一节开始，看好货形成闭环，提供网店、供应链、线上交易、单件发货、平台售后。供应商进入平台发货、发货、售后；平台要招聘培训管理供应链，招聘培训管理运营人员，组织爆发性销售，在社区中发挥。
运营商招聘培训管理店家，为店家推荐商品，招聘本地化供应链；店铺的建立主要是为了创造新的，选择产品和销售商品赚取差价，推荐新的店主，未来的店主也可以自由发布商品。
以淘小铺、东小店为例，抖音小店能否实现电商突围？
相信很多朋友们都关注到了抖音小店自然流量的玩法，也就是抖音小店出单是“推广类型无”的这种。今天咱们就讲一下自然流量怎么出单？
什么是自然流？
tik tok的小店自然流，也就是单子会显示“无推广型”，就是平台自然流带来的订单，不给人提成。这部分订单的利润高达50%以上，这也吸引了tik tok大量的小店。
自然流顺序显示在哪里？
熟知的朋友都知道，这家tik tok店的自然流单其实相当于淘宝的“猜你喜欢”流门户，只是名字不同而已。在tik tok门店没有推广类型的流量门户叫做“你可能还会喜欢”。tik tok的“你可能仍然喜欢”门户将出现在用户的订单信息页面上，如等待发货、等待收货和等待评估。
三、如何获得自然流量？
01
见商品好评率高
商品优惠率80%及以上。在店内有大量免费流量的同时，也会有一些新产品和未售出商品的自然流量，会继续发放
tik tok店的自然流入口出现在去年底，现在有了比较完善的玩法，这种自然流玩法还会继续扩大。
02
选品
想必大家都听说过，做电商靠运营三分，靠选择七分。选择合适的产品非常重要，尤其是当季爆款的，退款进入自然流的概率更大。
03
商品详情
包括商品名称、主图和细节等。标题不得含有敏感文字、违法文字、广告信息，主图应当清晰、优先清晰，图片不得含有除品牌标识以外的其他信息。详细信息页面上不得留有外部链接，也不得有指导性广告条款。商品说明书中不得有“金银珠宝”等描述(特定类别下的商品规则除外)
04
店铺体验分
店铺dsr评分是平台基于店铺商品的优惠率、送货速度、服务态度三个维度做出的综合评分。dsr评分高，说明店铺整体质量有一定程度的高。
05
与达人合作快速爆单
达仁的窗口和直播室持续发货，在一定程度上也起到了我们店的引流作用，有利于店内整体的曝光和发货。店铺稳定计费意味着店铺流量稳定，曝光率更高。
tik tok的自然流动也显示了tik tok成为电子商务的雄心。对于消费者来说，购物选择更多，会增加消费者的购物体验。还可以吸引更多商家落户tik tok店，获得更多免费的tik tok店流量红利。
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