华夏人寿保险怎么样

华夏人寿史圣福临门甲是一家附万能账户的年金保险。大部分年金保险(参考文章：金融保险：保险公司“剁手节”时间到了，一定要忍住！)具有投资周期长、溢价高、提前退保亏损、收益低的特点。一般工薪家庭，爸爸不建议买。

如果家庭成员已经做了保险安排，有闲钱，没有找到更好的投资渠道，也可以考虑年金保险产品。华夏人寿保险公司虽然成立时间不长，但却是近年来保险界的一匹黑马。

福临门史圣a版是华夏保险公司2019年开通的年金保险产品。爸爸曾经评价过，详细结果如下：

一、产品基本信息

1.投保年龄：0-70岁；

2.保证期：15/20/30年；

3.支付方式：手工支付/3/5/10年；

4.关爱基金：在5、6个保单周年日，按照第一年保费的一定比例发放。批发，年保费15%；

3年，50%；5/10年，100%。

5.年金：从保单周年7日到20日，每生存一年，将支付100%的基本保额(以20年的保障为例)。

6.身故或全残保险费：如果现金价值和支付的保险费较大，应包括被保险人意外身故或全残的保险费豁免。

二.通用帐户：

三.产品特性：

1.高现金价值。以一个0岁男孩，年保费5万，5年付款，20年保障为例。5岁时，现金价值为202，953元。当年5万元的返还款，总生存价值25.2953万。这时候退保获得的钱已经高于支付的保费。市面上很多产品需要8-9年，有些产品甚至更长，福临门史圣版a版只需要5年。

2.被保险人意外或完全伤残豁免。被保险人在合同支付期间(死亡或完全伤残时未满60周岁)因意外事故死亡或完全伤残的，可免缴剩余保险费，合同继续有效。

3.保证利率为3%，附加保费没有上限。凭借福临门史圣版a版万能账户金冠甲f，保底利率为3%，是近期推出的年金保险产品中的第一梯队。额外保险费的金额没有限制。

四.市场上19种年金保险产品的比较。

包括福临门史圣版a节，爸爸已经对市面上的19款年金保险产品进行了评估。具体评价可参考文章：19年金保险评价：揭示理财保险真实收益。按照0岁男性的标准，每年保费5万元，分五年缴纳，根据他们的中低档次利益论证，计算两个档次下每个产品的irr。

动词（verb的缩写）产品评论

福临门史圣版一个万能账户的担保利率为3%，属于评估产品第一梯队。虽然没有股息收入，但它是产品中唯一没有出现负数的内部收益率，因为福临门史圣版a节的现金价值相对较高。

根据产品的效益论证，10岁年化收益率达到2.37%，30岁后保持在2.9%以上。保证回报率接近3%，对消费者非常友好。在中端收益的情况下，在部分产品仍然为负的情况下，前10年的年化收益率可以达到2.75%，远高于其他评估产品。

2018年12个月，金冠甲f实际结算利率均为6%，去年很多产品没有达到这个水平。如果利率能稳定维持，后期金管家f加保费，收益也不低。另外，金冠佳f对附加保费没有上限，收取1%，对消费者比较友好。

华夏人寿保险怎么样（华夏人寿的真实状况）

扩展阅读

保险营销员管理办法（保险从业人员销售管理办法）

保险业务员是商业保险公司销售保险产品的重要渠道之一。如何加强对业务员的管理，对于提高保险公司的经营效率，保护保险消费者的合法权益有着重要的影响。本文从几个简单的角度阐述了营销人员的管理。

提高营销员队伍稳定性

面对快速增长的寿险销售人员，如何帮助他们成功度过试用期，转正并留在寿险销售岗位，是寿险行业需要面对的重要问题。

保险销售是一个需要很强的专业技能和抗压能力的行业，需要积累一定的人脉和客户群体来支撑，才能在寿险行业取得一定的成绩。如果寿险业务员发现自己不适合这类工作，或者在客户积累过程中没有收入或者只有底薪，无法保证正常的生活需求，就会选择离开寿险行业。保险公司必须不断招聘，以确保公司业务的正常运行。

可见，寿险业务员的稳定性关系到公司整体业务的运营效率和质量。招聘寿险业务员，不能只看数量，更要注重质量。一是严格的招聘选拔标准，从工作经历、性格气质到工作能力，进行全方位的考察，剔除不适合做寿险销售的；二是加强岗前培训，做好寿险业务员的第二道准入门槛，进一步选拔，选择最合适的业务员。三是加强在职人员的学习和培训，提高其专业技能、服务技能等工作能力，培养守法经营意识，鼓励寿险业务员提高业务素质和业务收入；第四，加强寿险业务员的管理，丰富管理方法，提高基本工资收入和福利水平，增加公司的荣誉感和归属感。第五，加强保险业的正面宣传。利用保险业推出《新中国十条》等国家政策文件的有利时机，通过报纸、电视、互联网等渠道，开展立体保险理念宣传，不断提高公众对保险的认知水平，提高保险营销员的社会地位和影响力，提高员工的社会荣誉，激发其就业热情。

增加行业凝聚力

目前寿险业务员的主力年龄构成已经从50后、60后转变为70后、80后。即使在90后，他们也接受了越来越高的教育，更独立、开放、前沿的思维方式，承担了越来越多的社会和家庭责任。大多数寿险公司在寿险业务员的管理上采用代理制度。通过结构化管理，层级分明，工资收入与结构化人力数量有很大关系。绩效收入达到相应职级考核标准的，可以晋升，一定时期内不能维持相应考核的，降职。在这种管理模式下，只有冷冰冰的规则，没有人性化的管理，没有符合时代的推广渠道和发展空间，这也成为保险业务员流失的重要原因。

因此，创新寿险业务员管理模式是加强寿险业务员管理、减少寿险业务员流动的重要举措。首先，试用员工销售系统。可以在部分城市和团队开展员工销售制度试点，探索一系列操作系统。据了解，部分公司试行了员工销售制度，在基本福利保障的前提下，享受与寿险业务员同等的待遇。第二，尝试产销分离。在一些险种和渠道上尽量把保险产品的生产和销售分开管理。比如有的公司成立保险销售公司销售自己的产品，探索新的销售模式，降低销售压力。第三，加强文化建设，营造主人翁意识。通过企业文化教育，增强企业荣誉感，凝聚向心力；采取多种方式让寿险业务员参与公司的经营管理，增强主人翁意识和责任感。第四，提高保险业务员的工资待遇。寿险公司要给他们提供最低生活保障，才能留住人才。第五，利用“互联网”模式，创新销售模式，弱化人为因素在销售过程中的作用，加强电子销售模式，提高销售效率，减少对个体营销人员的依赖，促进寿险销售人员的稳定。

提高寿险营销员综合素质

目前，个人保险公司对营销人员的培训主要有两个方面：岗前培训和业务培训。通过公司组织的内部考试后，颁发保险公司执业证书，取得销售代理资格。但是，关于依法销售、防范销售风险和反洗钱的培训内容很少。因此，保险公司在扩大寿险业务员队伍的同时，应在原有基础培训的基础上，加强其综合教育。一是加强保险专业技能培训，通过培训保险专业知识、销售技能、销售演讲来提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容，在对已持证上岗的寿险销售人员进行职业技能培训的同时，开展阶段性继续教育和职业道德教育，提高保险销售人员的职业道德；三是扩大保险教育范围，加强法律法规、反洗钱及监管部门相关要求培训，加强保险与风险、财务管理、教育等相关知识。从而提高他们的综合素质。

维护市场发展秩序

寿险行业寿险业务员的流动，对寿险业务员的管理提出了迫切的要求。

在目前的保险营销体系下，寿险业务员在行业内的流动是必然的。人员的正常流动给新公司带来了原公司的先进经营理念，有利于新公司快速步入正轨，快速占领市场，缩短适应期。人员的非正常流动，尤其是营销团队的流动，一方面会影响离任公司的正常业务运营和管理，增加运营和后期服务的成本，增加新公司的人力资本投入，尤其是团队的注入。因此，寿险公司在增员过程中，要立足于保险业的长远发展，加强增员管理，杜绝恶意挖角。

为营销员流动提供制度保障

作为一个特殊的职业，在目前的营销体系下，寿险业务员的流动是必然的，也是可以理解的。如何规范引导业务员的流动行为，科学合理规范地在行业内流动，是整个寿险行业都要考虑的问题。

目前，一些省市保险协会组织了当地的个人保险公司，研究出台了信用体系建设、流动性公约等管理制度，规范了营销人员的流动性。这些制度的出台，对维持寿险业务员的正常流动和诚实展业起到了一定的作用。

一般来说，引入管理制度是行业发展的过渡措施。随着保险市场的不断发展，国家不断调整相关保险政策，寿险业务员的法律地位逐渐明确，社会地位自然不断提高，福利待遇也逐渐提高；随着新的销售方式的出现，公司对人力的整体需求肯定会降低，保险业务员的整体素质也会不断提高。行业流动性现象将顺应时代潮流，逐渐回归市场发展的本质，这是解决营销人员流动性问题的关键。

新人没人脉怎么跑保险？卖保险的几个方法技巧

据有关统计，我国保险营销人员已达1000万人，估计其中999万人都想过同样的问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。

保险营销人员太难了！有人认为保险不吉利，有人认为买保险不划算，有人认为买民事保险出了事故得不到赔偿，甚至有人质疑保险是合法的传销.

保险销售=“卖”保险。看起来销售流程已经完成，这件事也轻松解决了，其实不然。保险不是实物商品。与其关注怎么卖，不如关注保险该说什么。

保险产品有很多种，客户也分很多种。每个客户都有自己的关注点和需求。谈论保险真的需要很大的努力。

鉴于很多同行想知道怎么谈保险，不会引起客户反感，愿意听方法。以下是业内常见的四种保险讲解方法，希望对大家的保险展业有所帮助。

氛围优先(关注环境场景)

客户打电话给小张，说想通了，想买份保险。他还答应他有空可以来找我，我买哪个合适。小张高兴地挂断电话，然后去找客户。

当事人不在家，在哪？最初，顾客是一个鱼贩，在一个摊位上卖鱼。小张的不爽就过去了，他会用产品的彩页来说。期间有几个顾客来买鱼，他的解释不时被打断。

第四个顾客提着一袋鱼走的时候，小张刚想说话，顾客突然说，我不是很想买。先回家，改天联系你。然后鱼贩客户忙起来，小张只好尴尬地走了。

保险销售有时候会特别注意沟通环境。如果客户真的很忙，可以帮客户忙，忙的时候再聊；或者在客户不忙的时候预约，在合适的地方说话。

另外还要注意客户的心情，客户开心的时候，成交的概率会比较高。如果客户伤心或者生气，要么等客户情绪缓和再谈保险，要么再约。

讲好保险的第一个要素，就是要有明白什么时候讲保险合适的眼力劲。

并排比较(解释保险的作用)

小李想给客户推荐一个重疾保险，但是客户觉得买保险不划算，所以把钱放在口袋里比较安全。于是小李在白纸上写着画着，给客户算着账。

他先问客户：人这辈子基本都会得大病。你同意吗？客户想了一下，点了点头。小李接着问：你觉得一场大病的平均成本是多少？客户犹豫说：30万到50万左右。

小李又问：平时存钱吗？顾客：当然可以。赚点钱存银行就行了。小李又问：你存钱干嘛？客户：万一发生重大事件，比如生病，费用不会降吗？

小李：你现在存了多少钱？什么时候能省下30到50万？万一其他事情(比如孩子上学)需要钱，你会不会用这笔钱，让你在银行的医疗储备基金没那么确定？

小李：如果你每年往银行存5000块钱，只要存15年，你这辈子就有50万的大病准备金。如何把你的其他钱存起来，不管是投资还是利息，完全不受影响，比你的存款好得多。这位顾客突然意识到他买了一份重病保险。

说到保险，很多同行关注的都是产品的亮点，性价比特别高，功能性行业第一。其实客户对这些并不感兴趣，他们只关心这个产品能为我解决什么问题。

我们说保险，其实就是帮助客户发现问题、解决问题的过程。有时候，你不必说得太复杂。通过对比，可以让客户了解保险的作用。

讲好保险的第二个要素，就是通俗易懂的告诉客户，保险能帮你解决什么问题。

会讲故事(自然吸引共鸣)

小昭想向顾客的孩子推荐一种新的儿童重病保险。但是客户在其他地方也需要钱，就是孩子还小，可以买保险。小昭说可以，所以我们改天再谈保险。

坐了一会儿后，小昭问顾客公寓离这里有多远。客户告诉他怎么去，很轻松的问他，你一会去吗？小昭同意了。我当事人的孩子出事了。我去看看。太穷了，唉，根本没有保险。

当事人有兴趣，让他说说。小昭给他看了聊天记录和朋友圈里的某某链接，说这孩子太调皮了，不会玩门，捏了捏手指。现在他还在医院，家里人哭得不像话。可惜就这一个。没办法。我爸妈在外面打工，爷爷照顾他，但是爷爷眼睛不好，唉。

小昭还谈到了婴儿事故的细节、费用、父母打算如何筹集资金等等。客户听完，沉默了。小昭正要离开，顾客突然做了一个决定：小昭，既然你在这里，就好好保管你孩子的保险，不要让你再去那里了。

当你想说明一个道理或者观点，但是客户不听的时候，讲个故事是个好办法。以前的故事都是用来教育人的，比如《伊索寓言》，为了启迪人，引发思考。

讲好保险的第三个要素，通过讲故事的方式，阐述保险的观念，引发客户的共鸣与思考，并强化客户需求，使其自然的作出投保决定。

总结金句(强调核心点)

保险营销的核心不是销售而是教育。毕竟，我们谈论保险的人可能是对风险和担保一无所知的人。而不是卖信息差的东西，我们谈保险是为了增强他们的风险意识，打开他们的保险观念。不管最后能不能卖出去，保险都是有意义的。

小明去过客户家很多次，谈了很多次保险，客户就是不买。后来小明离职，小红接任。他跟客户说了一点，客户想买。小红问，之前有个业务员跟你说，你怎么不买？客户说：因为我听不懂他说什么，太乱了。

当有人叫你做一个项目，你只需要投入5万元就可以得到收益1、2、3。每个利息怎么算，公式都列出来了，你很困惑。这个项目你敢投吗？我不敢，是吗？

从心底里，我们对未知的、不可知的、非常强大的事物都是有抵抗力的。保险也是如此。内容不多，但是精准。最好能给客户留下深刻的印象，否则你说多了，客户听不懂，记不住，完全是空话。

比如小红给客户讲保险，推荐一个产品组合。她的观点是，百万医疗是用来保钱的，意外或重疾发生的医疗费用由保险公司报销，交给医院不用硬存。大病保险是用来保障健康的。重疾不仅是治疗费用，后期康复费用和收入中断损失也会更大。

这样顾客就会知道：哦，我买了两个产品，这两个产品有一个医疗，买它的目的是为了省钱。一个是大病，买的目的是为了保持身体健康。

讲好保险的第四个要素，每次讲解保险，突出一两个核心观点就行，最好能让客户记得住、印象深刻，多用些行业名言或金句，效果更好。

天安保险怎么样靠谱吗（为什么不让你买天安人寿）

不吹了，不评论天安保险公司，我来说说如何选择车险公司。市场上所有的商业财产保险公司都有车险业务，因为车险是我国财产保险市场最重要的组成部分。

车险公司看什么，一定不要太看重价格，差价是分不开的。服务第一。公司的综合实力直接体现在服务上。综合实力强的企业在存量、资金、网络、人力等方面有优势，综合实力弱的企业只能在狭窄的差距中生存。

第一，拥有股票优势的保险公司不会轻易放弃股份，而是会继续从事促销活动，在市场上投入更多的费用，消费者可以从中受益。哪些保险公司可以让你和朋友保持联系，尤其是老司机；

第二，拥有财务优势可以提高系统效率，使理赔更具时效性；可以引入更科学的管理机制，使整个公司更有效率；同样，有专业的培训体系，可以招人，也可以留人；

第三，网点和人力优势的保险公司会有更多的理赔服务资源，包括更多的测量员、合作服务维修店和救援机构。你不用担心长时间没人管报告，理赔损失认定会有差价，理赔服务更有温度。

没用过天安。但是，作为一个保险从业者，他了解这个行业。买保险首先要看条款有没有漏洞。至于理赔成功，更有可能是运气问题，因为理赔是由特定的人操作的。即使不与理赔人交往，理赔部每个人的心情和工作状态都会有影响。然后就是你的旅行范围，保险公司的网点能不能覆盖。比如经常去农村，去偏远的地方露营等等。这时候保险公司的救援服务就有必要在车在偏远地方抛锚的时候进行覆盖。可以参考一下。