流量怎么挣钱

有朋友和我聊天，聊到今年的收获。

对我来说，今年最大的收获就是启动投资流，有了新的流量概念。

我说，我知道你以前玩免费流量。

但是，你没接触过付费流量？

他说可能是用来免费流量的，总觉得花钱买流量不值得。

但是，从今年2月开始，付费流量已经测试。

经过一个多月的实践，发现投钱买流量是很划算的，只要你的诱惑足够大，把业主的信任背书转移，短时间内就可以产生大量的交易。

我说，你今年主要做哪里的付费流量？

他说他主要是做主播和微信官方账号的，因为年初有个新产品火了，叫骆驼奶。我们为铺天盖地的广告做出了贡献。

我说，你靠这个赚了多少钱？

他说别人经济实力比较强，我们不行。只是小打小闹。赚了30多左右。

我说，你们选择公众号的标准是什么？

他说，一定要定位基准。分析微信官方账号的粉丝群。

骆驼奶是针对中年妇女、老年人和弱势群体的。所以情感健康新闻微信官方账号是主要投票。

但是市场上的产品很多，也有各种品牌，有的甚至扰乱市场价格，破坏整个行业。

到了7月份左右，微信官方账号出现了大量关于泄密的文章。从此，这个项目基本失去了这个渠道。很多人不接受这样的广告，只好换平台。

虽然淘宝和竞价还是很多广告和卖家。但是，价格也趋于稳定。几乎没有恶意竞争。就算有，也是关于产品差异化的。

我问，你感觉一个产品的崛起靠的是什么？

他说，我觉得一个产品，尤其是前期需要推广的产品，真的需要推力。靠个人力量很难做到这一点，但是一旦有更多的人去做，市场就会混乱。

有的人一味追求利润，把效果和产品质量放在后面，导致客户体验不完美，所以回购率自然低。

我问，你现在还继续做这个项目吗？

他说广告还没投，之前广告投了就积累了不少客户。目前经常被回购的客户约有300家，比较稳定。有了这个，你一个月能赚2万左右。

所以，也正是因为有了信任的背书，再加上真的质量好，产地正品的保证，最后才能获得稳定的收入。

我问，你觉得付费广告和免费广告最大的区别在哪里？

他说，我觉得最重要的方面是重心转移。之前搞免费流量，核心是搞流量。忽略服务，所以没有积累。

现在付费流量，把大部分时间花在客服、沟通、产品质量等问题上，效果更加明显。虽然第一次购买需要别人背书，但客户可以继续回购真正有效、能给客户带来利益的产品。

我问，你对现在互联网各大赚钱跟风趋势有什么看法呢？

他说，我觉得跟风吃肉的人就那么几个。只有少数人能吃肉，大多数人什么也得不到。因为进入一个行业不仅要靠知名度，还要靠综合实力的竞争。

如果你用钱，你就没钱。当你使用技术时，没有它你会感到失望。所以我个人觉得在进入风口行业之前积累资金会给我一些分成。

我问，明年你有哪些规划？

他说，继续交流量。今年集中花了太多广告费，急于抢占市场。结果服务跟不上，导致很多人一次性成交，不回购。

最后一次又一次被追回，只积累了300多个回购客户，对我们来说是很大的损失。明年要多招客服，专门做售后，争取一年服务5000-8000回购客户。

我问，你觉得什么样的产品，能够持续不断的产生利润？

他说，其实很简单。个人认为客户需要继续消费，只需要消费，自助，自然可以持续产生利润。

比较容易从兴趣爱好、医疗保健、孩子教育入手。

并且尽量缩小他的产品范围，让他的产品更容易再次购买。模仿品牌的回购率比小品牌高，因为品牌认可度。然而，建立品牌意识需要时间和金钱。

如果没有这两点，就要靠差异化认知，从服务到效果，开始忽略品牌影响力去服务，自然有好的回头客。

总结：和朋友聊天，我觉得他赚钱的认知也挺厉害的。聊完之后想了想，整理了一下，给大家提供了一些认知和思路。

流量怎么挣钱(网站如何靠流量盈利)

扩展阅读

巨无霸流量卡怎么样（39元100g是哪个运营商）

刚刷手机的时候，看到一张手机卡的宣传内容，真是吃了一惊。

这张卡叫“巨无霸交通卡”，正常资费是39元60gb全国通用流量不限。通话0.1元/分钟，短信0.1元/条。如果选择属于郑州、海南、青岛、济南、葫芦岛、日照、潍坊七省市，可以再得到一份40gb的礼物，三个月100gb，三个月后还是60gb/月。

从这个角度看，这个资费比三大运营商的一些正常资费低很多，感觉很有竞争力。非常适合经常上网的人，出门基本不用wifi。

从这里看到这张卡：巨无霸交通卡和他们的微信微信官方账号：yodafone，服务要正规一点。

这么低的价格，如果三大运营商看到，大概会气疯的。一旦普及，通信资费必然会进一步降低！

做好千人千面，精准标签让你免费流量快速提升

最近很多人都说淘宝越来越难做，流量越来越难。的确，因为平台之间，同一个平台的类别之间的竞争越来越大，但是流量增长率却趋于平缓，这确实是一个现实问题。很多卖家不知道如何获得免费流量，但即使付费推广也能获得流量，整体转换数据不是很好，拉不动店铺的免费流量。而且最重要的是，付费推广店铺一旦被叫停，访客基本不多，所以付费推广就一直吊着，造成了很大的资金压力。这样下去，淘宝就废了。

其实我觉得以上的一些问题，今年很多卖家都会遇到。因为疫情，对第二份工作的需求更加旺盛，大量新卖家涌入淘宝，所以今天的竞争会更大。现在随着淘宝整体系统的逐步升级，淘宝进入了标签流量时代。哪个店铺能准确的给自己贴上标签，让淘宝知道给我们分配什么流量，那些店铺就能获得海量的流量。在这种环境下，如果还是用以前的方法做淘宝，肯定很难做。只有随着平台的变化来运营店铺，才能让店铺越来越好。所以今天就和大家聊聊如何优化店铺标签，让淘宝给我们分配海量流量。也可以关注vx，bkbkbbbb，分享电商知识，言论，每天头条，每周发几万补单的新产品。

一、什么是标签

如果我们想做得更好，我们必须理解这个概念。所以在这里，我们首先要明白什么是标签。只有彻底了解了什么是标签，才能根据自己的情况准确地给自己贴标签。

从卖家的角度来看，淘宝的标签可以分为两种。

首先是客户标签：

这个标签主要收集整理一个客户之前的整体购物喜好的数据，比如客户单价、颜色、材质、款式等。然后根据这些数据为客户添加相应的标签。在淘宝整体流量以搜索流量为主的时期，当时的客户标签主要是根据客户年龄、性别、客户单价等简单数据来判断的。因为整体数据少且基础，所以当时的客户标签不准确，这也是你当时喜欢流量，但是整体数据不够准确却不被卖家接受的原因。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

现在人群标签在原来的基础上增加了更多的数据，让客户标签变得更加准确。因为标签变得更加精准，你喜欢的流量和转换数据的整体采集购买率变得高很多。猜测你喜欢它成了大家获取流量的另一个入口。

第二个是商店标签：

什么是商店标签？淘宝系统会通过一段时间的数据采集，把在店铺浏览、收藏、购买、购买的顾客的标签，变成店铺的标签。然后，系统通过比较客户和店铺标签之间的数据，将标签相同或相似的产品推送给标签对应的人。也就是说，只要我们店铺的标签准确，淘宝就会给我们分配相对准确的人。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

二、如何把店铺的标签做到精准

我们通过第一点了解了什么是标签，然后再来说如何准确的给我们的店铺贴标签，因为只有我们店铺的标签准确了，才能得到准确的流量。

首先，我们在把宝宝上架的时候，一定要准确填写我们产品的属性，无论是必选的还是可选的。不了解或者不知道的，一定要了解了再填。因为淘宝在匹配流量到产品的时候首先是指产品属性，如果你的属性词没有填写完整，你的首页流量就很难爆发，甚至爆发力不是太大。而且细心的朋友应该会发现这个现象，就是上传产品的时候，需要填写的项目比以前多了很多，分类也细化了很多。

除了产品属性，就是产品的标题，标题也影响我们店的标签。事实证明，为了覆盖更多的访问者，我们需要写多达30个单词。但是在一个关键词代表一个人群的版本下，不适合我们产品的关键词一定不能填写，这样不仅会给产品带来访客，还会因为吸引的访客不准确而打乱标准产品。

还有，如果一个环节有几个价格带的产品，尽量不要让最低价格带和最高价格带相差太大，因为如果相差太大，低价介绍的访客很难买到高价的商品，所以要尽量让我们店里的产品成为一种受众。当然，除了特殊类别，比如因数量不同而有价格带的产品。还有就是尽量把显示的主图和显示的价格搭配起来，这样吸引来的游客就会产生更多的收藏、购买和转化率。产品上架后，一定要做一些引导游客主动购买的活动，比如购买产品后获得专属礼品或优惠券，让产品在新的产品期内快速积累标签。

此外，我们必须考虑后期开发的产品在商店摆放产品时是否可以利用之前的爆款形成回流。毕竟，我们不希望花了大量精力和费用的访客，但是他们在店里一次就流失了，所以我们必须利用产品布局来实现老客户的回流，这样不仅可以充分利用访客，而且老客户也是最准确的标签，可以帮助商店和新产品准确标签。比如我们店里的一条裤子被推爆了。这时候就要根据买裤子的人的购物喜好来分析新产品，然后根据分析结果来开发这个客户群体会购买的其他产品。即使客户不主动在店内看到其他产品，我们也可以利用直通车的定向回流功能，向客户推荐可以匹配的产品，因为客户已经在店内购买了商品，整体转化率和点击数据会高很多。

这些事情都做好了之后，就需要用直通车来加速产品，让产品更快的过新产品期。直通车分析准确的产品标签有两种方式。一种是使用关键词和人群，即可以通过优化关键词和人群来定义产品人群。这种方法吸引游客，比较熟悉，也比较常用。但是不建议中小卖家使用。主要是这种方法比较贵，需要一定的直通车操作技能，而且消耗能量。最重要的是，钱花了也不会有什么效果。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

另一种是将人添加到目标主页的方法。这种方法是通过筛选和优化代表人物的关键词，优化相应产品的定位，达到产品标签积累的目的。这个非常适合目前的中小卖家，因为定位本身操作简单，圈定的人群比关键词要精准得多，而且整体在数据上表现出很大竞争的人很少，所以整体成本也很小。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

其实并没有我们想象的那么复杂，只要能分析出自己需要的客户群体，然后根据客户开发出相应的产品、价格、拍照风格，认真填写所有的背景资料就可以了。

阿里流量包是什么东西（淘宝推广免费引流99元有用吗）

当一款新品上架时，淘宝一开始无法为你匹配到精准的人群流量套餐，只能通过你标题上写的关键词，你产品的价格，你产品的属性来为你匹配人群流量套餐。在给你匹配人群流包时，发现某一类人群流包可以在你的店铺产生深度浏览，所以淘宝会增加人群流包给你的分布；否则分发给你的人潮包会在短时间内跳出你的店铺，所以淘宝会减少这类人潮包的分发。

如果这种流量套餐对你来说出现了收藏加购买甚至交易，淘宝认为这种流量套餐对你来说是故意精准的客户。会增加人群流包的分布。在增加分配后，需要评估你的收集、购买、转换和坑输出。

新品刚上架时，你手动控制和操作单品数据，以提示单品快速卖出。淘宝给你的分销多是被卖的人的流量套餐。即使这个流量套餐不准确，也会增加配送，因为淘宝在发现你刷卡之前并不知道。系统会认为这就是你需要的人流包。但是当人群流包分布越来越多的时候，这种流包的人群对你的产品没有任何点击反馈效果或者反馈效果非常差，系统会限制这个流量继续进入你的单个产品。

这也是为什么去年下半年新产品难以运营，运营后难以维护的原因。

淘宝平台的流量分配机制其实就是人群流量套餐的分配。刚开始会给你一个小人群流量包，测试你单个产品的性能。如果你表现好，你会扩大这个人群流量包的分布。表现好的话会继续扩大分布。相反，减少给定的人群流量包。

当然平台也有流量瓶颈，要给其他商家机会，不能无限增加流量包给你的分配。所以，当我们发现你的产品无法通过任何推广工具来增加流量的时候，你的流量就已经到顶了。

所以，想要你的流量越来越精准，你的人群流量套餐就必须越来越精准，那么如何判断人群流量套餐是否精准，也就是你的转化率至少要达到同城同行的水平。