保险销售话术900句

上周五中午，老白接到一个卖意外险的电话。

因为复工延迟，很久没有接到这个销售电话，聊了一会。

过了大概6分钟，对方说“我不能再聊了”，匆匆挂了电话。

这种保险销售电话应该是大家都会遇到的。如果你有一两个朋友卖保险，被卖更常见。

但如何识别保险营销的话语，避免陷入业务员的陷阱，

老白结合卖俗字，总结出以下10点，可能对你有帮助。

二

发言1:“我们公司大，运营时间长，我们的保险更稳定可靠。”

大公司一般指中国平安、中国人寿、太平洋、大都会、友邦等中外合资企业。

虽然规模很大，但他们的保险产品性价比不一定能和小公司相比。

比如老白认为目前最值钱的重疾保险是郭芙人寿的——家和保，保障程度高，价格低，性价比是国内大公司平安推广的“平安福2019ii”几十条街以上。

下表非常恰当地描述了这一差距：

大公司产品性价比较低的原因之一在于人工成本、运营成本以及产品售出后巨大的补偿压力。

因此，为了保证公司的盈利和稳定运营，需要增加保费，降低安全性，提高理赔门槛。在价格相同的情况下，越难赔付，保险公司赚的钱就越多；同样的赔偿条件下，越贵，保险公司赚的钱就越多。

所以，大公司的保险普遍贵。

“核心偿付能力充足率”和“综合偿付能力充足率”的百分比越高，就意味着保险公司越富有，就越害怕亏损，而“核心偿付能力充足率”可以衡量一家保险公司是否有能力支付赔偿。但是，这两个指标越高也不是越好。

一般情况下，100%-120%比较合适。如果超过这个范围，如果不是近两年新成立的保险公司，就要小心他们是否降低了产品的性价比，增加了公司的利润。

所以，如果有人告诉你“我们是大公司，赔付率在120%以上”，你需要警惕的是他们卖的保险是不是太贵，还是理赔难度更大，而不是放松。

上桃符

至于“大公司比小公司靠谱，大公司不容易倒闭”的问题，只要记住，保险公司倒闭清算在国内是没有先例的。即使他们倒闭了，你的保单也会有其他保险公司代理，不会失效。

所以，不存在大公司比小公司靠谱的说法。

演讲二：“我们可以保证一切。买保险相当于买了"人寿保险，重疾保险，意外保险，医疗保险等。而且无论生病还是死亡我们都能拿到保险金。"

捆绑销售也是很多大公司的常见套路，尤其是线下保险。这类保险最大的问题在于定价不合理，综合保费高。说白了就是一样的保障，还得多花点钱才能拿到。

比如“平安福2019 ii”就是一种捆绑了重疾险和终身寿险的保险。两人分担保额，相当于51万保额。如果重疾险赔了50万，以后只拿1万，但是价格和“嘉禾险”一样，贵很多，如下图所示：

所以，如果有人告诉你“我们家的保险可以赔偿死亡、重疾、意外等。”，那你基本上可以拒绝他，因为这种产品看似省心，其实很不划算。

演讲3:“价格不重要。我来告诉你保险的重要性和我们产品的保护。”

避价谈保险销售，大部分都会开始耍流氓。

因为价格是决定你买不买保险，以及如何买保险的关键。

有些销售和你聊天一般都避免讨论价格，因为他们自己的保险产品比较贵。比如“价格不重要，但能覆盖未来几十年人生的风险很重要”。

或者根据最低保额(比如10万保额)和最长赔付期(比如30年赔付期)跟你谈价格，让你误以为他们的保险很便宜。

其实对于重疾保险，老白一直认为保额至少要30万，而寿险的保额至少要40万，才能勉强覆盖疾病或死亡对家庭的经济影响，10万的保额远远不够。

这是很多人在网上买保险的根本原因，保险金额只有10万左右，因为他知道30万的保险金额太贵了，你肯定不会买。

所以，如果对方不以实际需求（比如30万的重疾保额等）跟你谈价格，那么他们家产品肯定很贵，而且不值得买。

演讲4:“你年纪很小，最好买保险。我们建议你越早买保险越好。”

越早买保险越便宜，越容易承保，但越早买越好，尤其是重疾险和寿险。

对于很多20出头刚参加工作，身体健康的年轻人来说，买保险真的很容易，需要0，103，010分钟，但是大部分人收入低，每年3000到4000的保费还是一笔不小的开支。

遗憾的是，如果遇到保障低、价格高的产品，比如“平安福”，每年的保费会更多。

而且如果保险买的太早，会延长保证期。在货币贬值的作用下，保证期越长，你的保额缩水越厉害，就像10年前的10万，现在最多只值5万。

所以，保险稍微晚一点买，比如28或30岁开始买，既有经济实力选择更高保障力度的产品，又能最大限度的减少保额缩水周期，提高保障效率。

发言5:“我们的保险到期没有索赔，我们可以退还保费。”

这里说的是回归型保险，主要出现在定期重疾险和定期寿险中。被认为是痛点，大家都没有到期理赔，都可以退保费，但是这种保险有两个致命的缺陷：

一是价格高，保障力度一般，综合性价比很低。

一般退保比不退保的消费保险贵50%左右。相当于一份5000元的消费保险，转化为退货保险后要花1万元。

之所以贵，是因为保险公司要承担理赔和未来退款两项费用。羊毛来自绵羊。保险公司为了弥补这两项成本，从中赚到一些钱，只能让你多花点钱。

而且保险公司给你的钱，经过几十年的退路，在货币贬值的作用下，会越来越不值钱。可以理解为你在投资上花了很多钱，但是几十年后你发现自己每年都在赔钱，这就是回报保险的本质。

第二，回报条件苛刻。

以返还型重疾保险为例。一般情况下，无论赔付多少，保险公司都不会返还保费。

比如老王花20万买了一份保额50万的重疾保险，投保到70岁，重疾赔付50万，轻症赔付30%，也就是15万。期间无主张，70岁后退还老王20万。如有索赔，保费不予退还。

如果老王不幸在69岁被确诊为轻症，保险公司赔了15万，但70岁期满后，20万的保费不予退还。相当于老王花了20万，却只拿回来15万，赔了5万。

这意味着，同样的安全，你花更多的钱。

所以，退费条件苛刻，价格还死贵的返还型保险，实在不值得多看一眼。如果有人给推荐这类保险，就把他拉黑吧。

演讲6:“我们公司《健康告知》很好办，给你个后门，有小问题可以买。”

《健康告知》是买保险的关键环节。《健康告知》失败，不能买保险，但不能给出虚假信息买保险。不然以后有争执，你还是输。

如果有人告诉你核保容易，可以走后门买，如果体检异常，或者有疾病，要慎重。

因为在大多数情况下，成功投保并不容易

演讲7:“我可以为你服务一辈子。需要的时候可以打电话给我。”

只有保险公司才能为你终身服务，卖你保险的业务员不行。

保险公司的离职率很高，尤其是给你卖保险的一线业务员，平均1-2年后就会离职，因为他发展了身边能买保险的人之后，就很难再卖新的保险了。

大部分说我可以为你服务一辈子的业务员都是居心不良。一旦他离职，很可能就再也找不到他了。

所以不论是线上还是线下，买完保险的第一件事就是记下保险公司的客服电话，一旦出险，直接联系保险公司，就会有专人为你提供理赔服务。只要满足理赔条件，保险公司一般是不会为难你的。

演讲8:“互联网保险不靠谱，有实体店才靠谱。毕竟跑的和尚跑不了庙。”

无论线上还是线下，与正规保险公司签订的合同都是有效的。一旦脱离危险，打电话给保险公司的客服，会有人帮你处理。所以说没有实体店是靠谱的。

而且互联网保险更透明，更受大众监管，更容易知道产品价值是否值得购买。在出现不公平诉求的情况下，也可以利用媒体或舆论的力量维护自身权益。毕竟对于互联网保险公司来说，口碑大于利润。

发言九：“我们的年金保险赔付xx万，总共能拿到几百万，收益很好。”

年金保险的价值不值得买。除了手里有没有几十万的闲钱，还要看年金保险的irr，也就是实际收益率。内部收益率是决定年金保险投资价值的关键。irr越高，越值得买。

如果有人只告诉你“我们家缴纳几十万的年金保险保费，可以累计收几百万”，却对irr保持沉默，那只有两种可能。一是他不知道什么是irr，二是irr太低，不好意思说。

关于；在…各处；大约

年金保险怎么选怎么算irr，老白之前说了，戳蓝字就能看出来。

演讲10:“年金保险最重要。孩子孝顺的话，还不如自己花钱舒服，银行存款的收入越来越低。没有比年金保险更好的养老方式了。”

解决自己的养老问题很重要，但不能只买年金保险。

年金保险收入很低，平均年收入在2%-3.5%左右，和余额宝差不多。如果要这么低的回报率养老，按照现在的生活水平，60岁以后每年领取30-50万养老金，前期至少要投入30-50万保费。

而且要保证钱在未来十年内不会因为各种突发事件而被使用，因为越早中途退保，损失越大。大部分年金保险只有缴费满13年才能退保，这样才能保证金额和原本金一样多，否则会亏损。

所以，如果有人不遗余力的给你推销年金险，而且你手里没有30-50万现金，更不能保证未来十几年不会用到这笔钱，一定不要买。

保险销售话术900句（保险触动人心的金句）

扩展阅读

自己剐蹭没拍现场怎么走保险（自己撞墙是全赔还是70%）

不管你在路上开车有多小心，你都不可避免地会遇到一些划痕，尤其是新手车主，他们只是拿起车，开出4s店，蹭蹭，感到悲伤和无助。所以新车刮伤后，我们是去保险还是自己修？哪个性价比更高？现在知道分数还不晚。

一般来说，小划痕不太在意开了几年的车，但毕竟是新车，刚买的时候就被划伤了，谁都不好受。如果是路上追尾，最好私下解决无关痛痒的车漆损坏。毕竟，投保不仅麻烦，还会影响下一年的保费。

其次，如果需要维修，金额在1000元以内，比如大面积划痕已经影响车身美观但不影响车的正常使用，可以先咨询保险公司，了解下一年续保的好处，再考虑是否投保。毕竟车险折扣和事故次数有关，不要“捡芝麻丢西瓜”，为了几百的保养费，次年损失几千的车险折扣。

最后一旦发生大的碰撞损坏，无法分清事故责任，保险就安全了。我们需要保护好现场，拍照保存好证据，然后打110和保险公司及时报案。然后按照警察和保险公司的操作程序，该责任的责任，该维护的维护。

当然，要想得到保险公司的理赔，首先要购买相应的商业保险，比如车损险、三种险等等。因为现在只有相当一部分老车主选择交强险，一旦发生刮伤事故，除了交强险的范围之外，剩下的只能自己赔。

养老保险能取出来吗（五险一金哪些可以取出来）

根据我目前得到的信息，有几条关于2019年养老金改革的重要信息，总结整理一下，供大家参考。但是养老金能不能拿出来就值得怀疑了。请看下面我的详细回答。

1.2019年社保改革有哪些新政策？

首先，养老金将在全国范围内逐步整合。其实这才是社保制度设计的最终目的。国家统筹实现后，国家政策更加统一，养老金统筹在国家层面进行，养老金发放更加有保障。目前最大的障碍是部分省份尚未实现省级统筹。国家总体规划必须以省级总体规划为基础。

二是养老金支付收缴方式的改变。过去，一些养老金由地方税收征收，一些由社会保障部门征收。国税和地税合并后，由税务机关统一征收。这样社保的收缴力度更强，那些不为员工购买社保的单位就逃不掉了。

第三，转移社保关系更方便。随着人员流动性的增加，社保关系的转移往往要跑很多路，开很多证明材料。从2019年开始，社保部门可以查询的相关证明材料不再由员工自己打开，减少了来回跑的过程。

第二，养老金可以拿出来吗

第一，养老。养老金是退休后领取的养老金，称为“养老金”。根据《社保法》的规定，个人不得提前支取养老金。也就是说，为了领取养老金，需要缴纳15年以上的社会保障缴款，达到法定退休年龄，依法办理退休手续。养老金由个人支配，随时可以取出。

第二，养老保险。养老保险可以拿出来吗？这要从两个层面来理解。第一，城镇职工只要在职，就必须参加社保，包括养老保险。只要在工作，单位和个人都要交，无论如何都不能拿出来；二、个人辞职停交社保费用，养老保险个人账户本息可申请提现。提现后养老保险账户不复存在，相当于销户。这部分养老金少，只占整个养老金的8%，单位缴费部分属于统筹部分，所以这种想法相当不靠谱，极其不经济。

总之，2019年社保改革新政策出台，作为缴费单位和个人，要重视，及时关注；养老金不能提前支取，必须依法办理退休手续后才能领取。

养老保险断交有什么影响（社保断了十年能续交吗）

缴纳养老保险不需要一整年，中间可以中断。退休时只要缴纳养老保险满180个月(即15年)，达到国家规定的法定退休年龄，即可办理退休手续，退休后领取养老金。

目前养老保险可在退休时缴纳15年。当然，你缴纳养老保险的时间越长，我们个人账户中的存储金额就越高，我们退休时领取的养老金也就越多。反而越少。

养老保险中断对我们影响不大，但是医保中断了，对我们还是有一定影响的。

医疗保险为我们看病提供了最基本的医疗保障。医保中断，我们不能享受医保报销。

如果要缴费，必须以当地职工上一年度的月平均工资作为缴费基数，需要补齐中断期间的所有欠款才能计入我们医保的连续缴费时间，缴费期间不能享受医保报销待遇。

那么我们补缴医疗保险费的时候多久才能享受医保报销待遇呢？

首先，如果医疗保险在60天内(含60天)中断，并且医疗保险费已退，那么我们将从我们缴费的次月开始享受医疗保险报销待遇；

其次，医疗保险中断60天以上到180天(含180天)的，医疗保险费返还，然后从我们交费的那个月开始计算，三个月后就可以享受医保报销；

另外，医疗保险终止超过180天的，支付医疗保险费，然后从我们交费的当月开始计算，六个月后享受，即可享受医疗保险报销待遇；

所以，医疗保险不应该中断，除非有特殊情况。医疗保险未支付中断前所欠费用的，相当于重新参加医疗保险，不包括中断前的缴费时间，但包括医疗保险的连续缴费时间。