时间：2023-11-28 16:48:06 浏览：26
商业方法很重要。很多看似难以关闭的业务，只要方法正确，都是可以推广的。这里有八个技巧可以尝试。
做生意的技巧之一
假设潜在客户已经同意购买。当潜在客户一再出现购买信号，但犹豫不决时，可以采用“三选一”的技术。例如，销售员可以瞄准顾客说：“你喜欢那件黑色的还是红色的？”或者说“你会用黑色还是红色包装？”这种“独一无二”的提问技巧，只要准客户选一个，就是你帮他拿定主意，下定决心买。
做生意的第二个技巧
帮助潜在客户选择。许多潜在的谷歌用户不喜欢快速签署订单，即使他们有兴趣购买。他们总是东挑西挑，不停地在产品的颜色、规格、款式上吐槽。这时候聪明的业务员就会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮助对方选择颜色、规格、款式等。以上问题一旦解决，你的订单就完成了。
做生意的第三个技巧
利用“怕买不起”的心态。人们往往想得到，买得不到的。销售人员可以利用这种心理来下单。比如业务员可以针对客户说：“这个产品只剩下最后一个了。短期内不会购买。不买就没了。”或者说：“今天是优惠价格的最后期限，请抓住机会，明天你就买不到这个折扣价格了。”
做生意的第四个技巧
先买一些试试。当潜在客户想购买你的产品但对其没有信心时，他们可能会建议对方购买一些产品并先试用。只要你对自己的产品有信心！虽然一开始订单数量有限，但试用满意后，对方可能会给你一个大订单。这种“试试看”的技巧也可以帮助潜在客户下定决心购买。
做生意的第五个技巧
欲擒故纵。有些准客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们拖拖拉拉，推迟做出决定。这时候你还不如故意收拾东西，做出要走的样子。这种假装离开行为有时会促使对方下定决心购买。
做生意的第六个技巧
反问。所谓反问题回答，就是当准客户询问某个产品，可惜没有人的时候，不得不用反问题来推广订单。比如潜在客户问：“你有这件银白色的衣服吗？”这个时候业务员不应该回答不，应该问：“对不起！我们不生产，但我们有粉色、黑色和棕色。这些颜色你更喜欢哪一种？”
做生意的第七个技巧
快刀斩乱麻。当你尝试以上技巧都无法打动对方时，你就要快刀斩乱麻，直接让准客户签单。比如拿出笔放在他手里，然后直接跟他说：“想赚钱，赶紧签！”
做生意的第八个技巧
向老师学习，谦虚一点。当你已经气绝，十八般武艺都做不出来的时候，不妨试试这个方法。比如：“某某老板，虽然我们的产品绝对适合你，但是我的能力太差，说服不了你，所以放弃。但是，在离开之前，能不能请你指出我的不足，给我一个改进的机会？”这样卑微的话语，既能轻松满足彼此的虚荣心，又能消除彼此之间的对立。他会给你建议，鼓励你。为了让你振作起来，他有时会给你一个意想不到的命令。
今天的分享就到这里。感谢收看。欢迎关注我，学习更多的商业知识。
美团外卖费率下降，本地生活的风向已经开始改变了
地方生活服务是消费经济发展的重点。长期以来，这部分市场一直被互联网巨头瓜分。以餐饮外卖为代表的美团和饿了么，在本省生活服务领域占据较大利润，呈现垄断趋势。在这种背景下，餐饮企业要想做外卖业务，只能通过这些平台接触消费者，因此被迫接受“二选一”、“高佣金”.等平台的不合理要求。进入团购外卖平台的成熟阶段，餐饮业主希望有新的渠道与之竞争，给自己更多的权利和利润率。
随着主流商业业态的改变，本土生活也迎来了大转机，以美团为首的传统生活服务平台开始主动向商家示好。最近，许多餐饮企业发现，他们的外卖业务的分销成本已经降低。据美团等外卖平台对费率进行了新的政策调整，已在5月1日后开始陆续推行。小如说
01
美团新旧费率对比
中小商家整体受益
美团新费率模式叫“透明化改革”,比过去固定比例一刀切的模糊收费标准更清晰。账单形式也更人性化。
在改变费率标准之前，美团外卖费的扣除主要由抽佣和配送.两部分组成，佣金的金额是费率*餐费的结果(低于保修费时)。费率直接影响商家的收入。费率越低，利润越大，所以店主们都在努力争取更低的费率。然而，事实上，美国集团的外卖佣金逐年增加。该平台的早期费率向15%-18%,收取，后期则飙升至22%-26%。提成率不断提高，让很多餐饮品牌主打电话：“做外卖现在赚不到钱了！”
新费率模式下，技术服务费(佣金)和送货服务费分开计算，送货服务费只在商家选择送货平台时产生，会随着时间段、距离、单价三个因素而变化。对于大多数中小企业来说，做好客户单价低的商品的“三公里就近”可能成为受益于费率变化的关键。同时，商家可以根据自己的实际情况调整店铺管理策略，配送人员也可以根据配送的距离获得相应的工资。
相关行业媒体对试点地区餐饮商户进行了调查：近500个有效结果显示，70%的商户认为成本降低，中小企业整体受益。但是，商家支持费率政策推行，也强调平台调整费率不够直观，不如给补贴，给流量更加实用。很多商家清醒地认识到，“开源”比“节流”更重要，解决流量问题是运营的关键。
02
抖快进军本地生活
美团垄断地位岌岌可危
美团新费率模式的推出，表面上是对商家利润收割的让步。然而，这家美国集团有两种主要的盈利方式
主要原因：一是国家政策，二是市场竞争。
在今年的全国人大会议上，全国工商联提交提案，建议外卖平台切实降低佣金费率。,发改委等部门发布了《加快培育新型消费实施方案》，要求引导外卖等网络平台合理优化中小企业费用，如商家和个人使用平台运营。美团新率某种程度上是对台湾国家的回应。
在市场竞争中，美团在生活服务领域一直处于主导地位。阿里饿的表现很强硬，但是和美团比还是有很大差距的。毕竟，《饿了么》只是美团外卖区的翻版，并不构成威胁，而是抖音和快手短视频直播平台的入局，让王兴感到不安.
2021年，tik tok和阿托快客都在同一个城市启动了团购功能，标志着短视频直播正式进入当地生活服务轨道。作为新兴领域流量的承载者，两大平台日活跃用户分别达到6.8亿和4亿。有这么庞大的用户群为当地生活服务，发电的能量是不可想象的。与短视频新颖的形式和超强的视觉展示优势,一起，它将成为解决用户吃什么和在哪里吃的一系列问题的最佳解决方案。面向生活的a
美团讨好商家，让商家因为短视频平台的进入而受益。届时，互联网巨头平台新领域的尝试将带来大量补贴。商家会抛弃美团吗？从来不知道。
03
认清平台本质
打造品牌私域流量池
从趋势上看，短视频直播平台的本地服务将是2021年最大的出口。同城团购功能成熟后，成熟的直播外卖系统会越来越近，对餐饮商家来说是一个机会。
平台服务在线推广的活动补贴给商家带来了巨大的用户流量。如何把握这些流量，在避免抖音快手成长为“美团”被再次收割，是餐饮商家必须要思考的。建立品牌私域流量池是最好的解决方案。
如愿抖音小程序商城，一次建店，多渠道应用，可挂载在抖音快手团购外卖展示页面，用户进行浏览、下单等行为，后台实时留存用户信息，进行智能分类，方便餐饮商家再次触达用户完成营销任务。
小程序的应用场景丰富，可在公域平台进行营销，也可引流微信、公众号等私域中维护，多元选择方式，给企业获客更多可能。
全网统一后台管理，减少开发维护的成本，避免重复花销。内容智能识别自动分发，优惠券裂变功能点燃流量，解决商家短视频本地生活营销中的大部分问题。
每个出路都会带来财富再分配的机会。通过短视频平台的本地生活服务将是2021年最大的红利。只有率先进行企业品牌布局，才能实现财富增长。如果您愿意，tik tok小程序商城作为品牌布局短视频直播本地服务的有力工具，将与更多具有前瞻性的企业共同成长和见证。
双十一活动什么时候开始（双十一从几号几点开始）
一、2020年双十一提前至11月1日开始，两波销售，“双倍快乐”
2020年8月12日，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营事业部总经理罗嘉在阿里妈妈m峰会上透露，今年天猫双11将升级为购物狂欢季，分为两个销售期：11月1日为第一波销售，11月11日为第二波销售。
2020年双十一将升级为购物狂欢季，分为两个销售期
对于消费者来说，那一天已经不用再集中精力了，但是对于纠结的人来说，买第一波还是第二波目测就比较困难了。但是，这项活动的保险价格从付款时开始。只要后面价格比前面低，消费者可以申请补差，相对合理。
对于商家来说，好处就是发货不用那么紧。但根据618第一次改版的经验，目测今年双十一当天的销量还是会占到70%以上，对于备货来说还是有一定挑战的。在营销层面，两波销售也是商家面临的新挑战，活动节奏或流量预算分配等问题对运营团队来说都是不小的挑战。
二、今年平台变化很大，总的来说流量越来越贵了
2020年是不平凡的一年，由于疫情的影响，线路发生了很大的变化。在站内，由于短视频平台和pdd的影响，今年平台进行了多次修改。最新的是手淘主页的改版。内容和视频越来越多地出现在小二的嘴里。企业面临着日益复杂的平台规则和更高的门槛，越来越多的中小企业将被淘汰。今年的平台改版，走的是“为货寻人”的路线。对于消费者来说，可以展示更精准的商品。对于商家来说，流量越来越碎片化、分散化，获取流量的成本也越来越高。平台今年的一些新东西对商家来说并不是一个友好的局面：
1、品牌新享
消费者可以看到现在很多产品都有一个一单一减的红包，说明新客户是独家享受。很多商家在初期被平台鼓励积极参与，后来发现是一个很大很大的坑。本质上，这种活动是商家自己的利润。在这个过程中，平台支付的流量基本可以忽略不计，更多的是一种无形的折扣活动。好处是稍微改善一下改造，但是对于一些不太了解的商家来说，他们实际上是在全店进行一个意义不大的盈利活动。
全新享受，新客户第一单降价
2、微详情（minidetail）
本次修改是指将原来你喜欢的手工制作的商品承接页面从商品本身变成由商品卡片组成的源源不断的商品。相当于给商家一个相对精准的流量，拉出来和同行竞争。恶心的是，这里的资源都是付费的。同样的流量已经被平台修改付费了。
微观细节
3、销量明星
这其实不是今年新修订的，还是吐槽一下比较好。搜索是很多商家唯一可以净化的免费流量，大家更有可能通过直通车进行一次正常的竞价推广。为了取得好的排名，商家会想尽办法投钱争取好的排名，基本上抢前三。销售明星的出现，相当于头商家需要再拿钱买自己的资源位，免费流量一次付清。(可能是太多了。平台为销售明星开展了上千人，流量影响相对减弱)
销售明星
今年的改版有很多细节。基本上，流量越来越贵是所有商家的共识。该平台正焦急地为更多的免费流量买单。互动城市、聚性价比、直播、站内付费推广等资源，线上流量成本并不比线下业务便宜多少。
2020年，双十一收性价比高的费用
2020年8月20日，阿里巴巴(股票代码：baba)公布财报。公告显示，2021财年第一季度归属于普通股东的净利润为475.91亿元，同比增长123.94%；营业收入1537.51亿元，同比增长33.78%。
不知道因为平台的光明利润和收益而焦虑什么？可能是在短视频平台的冲击下，或者是pdd的影响下，平台急着换。对于商家来说，流量越来越贵，未来竞争会越来越激烈。流量会更集中在头品牌商家，平台上的中小卖家发展会越来越难。
从零开始学炒股（一窍不通怎么学炒股）
股市每一次看涨，都会吸引无数新的投资者加入股市。刚进股市的新人一般先赚一点，再回到割韭菜的行列。原因是新投资者进入股市的时间一般处于牛市。无论是中间还是最后，他们都能得到一点点的看涨，所以会先尝到一些甜头，赚一点点。久而久之，漫长的熊之旅就是一场噩梦。
股东进入股市只有一个目的，就是想盈利。但股市“七亏两平一利”的诅咒，不仅仅是一种表达。在股票市场上赚钱不是那么简单的。作为一个新韭菜，如何才能做到准入证？接下来我介绍一下新韭菜必备的入门知识和技巧。
一、学会分辨市场趋势，做到顺势而为
牛市95%的股票会涨，熊市95%的股票会跌。首先，牛市炒股是新手最基本的规则。因为中国股市大部分时间都在熊市，牛市比较短，一般只有一年左右。虽然市场上有“慢牛”、“大国牛”等声音，但我们还是用史料作为参考，才得以实现。因此，新手投资者必须清楚地区分当前的市场趋势，在上涨趋势中交易，至少有一半已经成功。
趋势分为大趋势、中期趋势和短期趋势。一个完整的大趋势(从上涨开始到下跌结束)一般持续3-6年左右。根据中国股市的计算，上一次牛市开始到下跌结束约5年，时间上很吻合。从金融政策来看，2018年底的抄底行为也很契合。所以可以大胆判断，目前的趋势是上升的。至于“慢牛”、“快牛”，还是牛的程度，我们无法估计和判断，也没有必要判断，因为谁也说不准。
二、学会科学配置资产，做到安全高效
新投资者在券商开户或去银行开立理财权限时会进行风险评估。金融中介机构进行风险评估的目的是根据评估结果为投资者提供与风险承受能力相匹配的金融产品，也是一种资本安全保障。投资者一旦进入股市，股票交易引起的资产减值风险需要投资者自己去面对。投资资金如何配置？首先，新投资者必须牢记一条规则。投资股市的资产，对你或者你的家人来说，一定是微不足道的资产，俗称闲钱。很多新投资者刚进入股市就小赚了一笔。他们觉得股市赚钱容易，形成了贪婪。所以他们把家庭的重要资产(比如买房子的钱，娶媳妇的钱)投入股市。一旦股票下跌，他们就不知所措了。连原计划都很混乱，很容易失败；其次，不要借钱炒股。借款肯定是有息的。另外，借钱炒股的心理影响也非常巨大；最后，在资本配置方面，为了保证资产产出的安全性和高效性，配置的产品可以包括(债券、基金、股票)。具体配置比例可以根据自己的风险偏好进行配置。作为新手投资者，千万不要把鸡蛋放在同一个篮子里。买卖股票时，新投资者不要太集中，也不要太分散。三本更适合新手。
三、学会股市基本常识，做到熟练掌握
股市基础知识和股票交易软件的使用，统称入门知识，需要投资者自己去学习和了解。股市基础知识可以在网上学习，也可以买几本书线下学习；炒股软件一定要自己尝试操作，掌握最关键的交易方法。
四、学会股票分析方法，做到灵活运用
股票分析包括技术分析、资本分析、新闻分析、行业分析、基本面分析，每一个变化都会对股票走势产生影响。此外，新投资者还应该了解一个最基本的知识点。大多数股票的股价随着市场的趋势而变化。所以，首先要通过技术和新闻方面分析市场的走势，市场会涨，我们的股票大概率会涨；其次，分析自己的股票，需要结合近期走势、大资金走势、好消息和坏消息、行业走势、公司业绩来决定最终的操作。作为一个兼职的新韭菜，我们没有时间争分夺秒，所以没有时间照顾方方面面。我们可以从技术分析入手，学会看k线图，用经典的指数交易量和macd、kdj的金叉、死叉来买卖股票。初期不要太沉迷于技术分析。如果我们陷入技术分析太深，对整个交易都没有好处。个人建议看股票的成交量。成交量是最能反映市场热度的指标，非常直观。建议读者认真研究。
五、学会管理盈利预期，重视心态建设
最后，我觉得新手投资者一定要注意心态的构建。心态的好坏对结果影响很大。股市的每一笔股票交易都是投资，投资前的准备工作决定了你的收获结果。付出越多，收获的概率就越大，赚钱的几率就越高。股票市场不可能不劳而获。
另外，投资的核心盈利理念在于水的长期流动。在保本的情况下，继续复利赚钱，利用好时间效应，而不是一夜暴富。市场总是不可预测的。千万不要赌股市涨跌。无论我们基本功多么扎实，分析能力多么强，心态构建得多么好，总会有市场不尽如人意的时候，外围突发的噩耗和黑天鹅事件都会影响我们的投资业绩。所以买股票要学会止损。止损往往能让我们的损失保持在一定范围内，但并不伤筋动骨。这是我对开始炒股的看法，希望对你有帮助。
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