时间：2023-11-30 15:36:04 浏览：29
优惠卷是营销中常用的一种手段，不论是在传统电商、小程序商城、社交电商，都离不开优惠卷。
例如：会员日活动券、新人专属活动券、社交营销活动券、社交降价活动券将用于不同的活动主题和不同的场景。
作为运营人员来说，在使用优惠卷活动的时候，要考虑四个核心：
1.首先，设定使用优惠券的目的
也就是说，我们在设置折扣卷的时候要考虑，是为了潜在用户拉新的，是为了老用户保持粘性，是为了新老用户都能用，还是为了唤醒用户。我们应该在早期为此做出一个好的决定。
当然不论是拉新、提升用户复购，最终目标都是为了让用户产生更多交易，在这个方面我们也要搞清楚优惠-设定的底层逻辑！
第一：拉新用户优惠30
吸引新用户的折扣卷一般是留给新用户的。比如一个新用户第一次打开我们的商城，可以通过弹出的广告页面给新用户打折。
在折扣量的活动刺激下，会有更多的新用户被激活下单进行转换！一般商场都会为新用户提供主题活动页面，激活新用户。
第二：唤醒用户优惠30
当用户使用过我们的商城(电商、商城/app、小程序)后，我们可以通过短信等方式向用户发送打折量消息。如果是小程序商城，可以直接通过模板消息发送。这样才能唤醒客户的购买需求。
第三：提升复购优惠30
对于新用户，我们可以设置专门的“新人专属优惠券”，对于老用户，我们可以设置全折扣券、折扣卷等。
目的是让老用户第二次下单，这样就可以设置新产品的全额降价和折扣，刺激用户购买新产品。
对于老用户或会员用户，除了对新产品进行全额降价和折扣外，每周都会推送有针对性的折扣卷，以留住用户和会员，提高粘性消费需求。
因为会员用户只要收到折扣券，就会有购买商品的冲动，因为每个人都会有这样的消费心理。
不使用优惠券，会有失落感。所以在设置优惠券的时候通常是有时间限制的，可以激活用户的二次回购。
第四：复购 拉新的优惠30
在运营中，尤其是在小程序商城或者app中，会有一种叫做“社会还原”的优惠卡，也就是用户消费后会收到这样的优惠卡。
它的特点是需要和朋友分享才能收藏，所以一举两得，因为用户购物一万元后收到优惠卡就会激活第二次回购，在社交关系链中分享可以吸引更多的新用户。
2.其次，设定优惠券的使用规则
第一：时间
策划促销活动时，要考虑促销活动的使用时间。比如我们做新产品的推广，首先要定好这个推广活动的时间，然后通过不同的传播渠道来推广活动。
第二：使用范围
优惠卡的使用范围是指：针对单品、所有品类、新人区、会员区，也要根据上述不同用途进行设置。
第三：有效期
一般优惠卡的使用时间可以设置在3-7-15-30天，这要根据我们不同的使用场景来设置。如果新人享受专属活动，一般设置在7天左右，这样可以激活新用户更有效的下单。
第四：使用条件
对于优惠券的使用条件，可以设置无门槛优惠券，即每个用户都可以得到，比如3元、5元、10元。
可以根据用户的购买量感受到有阈值的折扣卷。比如“全减”500以上可以减100，300以上可以减30。这需要根据不同的利润率设定。
3.此外，设置优惠券的使用场景
对于这两年比较提倡的线上线下融合来说，优惠卷也起到了很关键的作用，就是在不同的场景都可以使用到对于的优惠卷来激活用户。
比如用折扣卷在线引导实体店的流向，就是说对于有实体店的商家，可以离线推广折扣卷，让用户在线扫描代码得到折扣卷，然后在线使用。
同时，在小程序商城的运营中，可以设置特殊社区专属折扣券，即可以激活针对社区成员的特殊折扣券，可以提高不同场景下单的转化率。
还包括社交场景折扣券(社交降价)，不同场景会使用不同的折扣卷，比如新人专属区，会员专属区，提高销量和粘性。
ges 01/20200803/68 a2 f 13 c 835 e4 dd 48 e 7723807018054d . jpeg " class=" align center "
4.优惠卡对用户的消费行为
对于用户来说，优惠-意味着可以得到折扣优惠，就比如说原件是100元的商品，可以使用10优惠卷90元就可以购买。
如果一件商品原价100元只有50人接受，那么80人可以用优惠卡购买。
这是为什么呢？
一是折扣卷可以直接降低实际价格，二是可以利用，三是优惠力度有时间限制，三个要素是激活用户订单转换的关键。
淘宝店如何做推广（教你网店刚开始怎么做起来）
这几天铁路老人们问我最多的一个问题：你用了多少钱推广直通车？刷了多少单？演习展开了多少？……
我是0晋级！
是的，你没看错。公约，以上第一条：
2020年2月19日12:03截图
0，春节和疫情过后，每天的游客数量保持在2.5万左右，是平时每天5-6万游客的三分之一。跟大店没法比，但是挣钱养家没问题。
怎样才能快速开新店？
如果一是选款力求成本价基本一样。的供应链不够强大，你可以选择10款，最好是同样的出厂价，不高不低，至少不会相差太多。以女装为例，成本价差不要超过10元。
二是定价要有规划。综合考虑了客户单价(即客户的交易金额)、优惠率、转化率和利润率.
最好的价格是3件的总成本 邮费=2件的总价格
例如，一件的成本价是30元，那么三件的总成本是303=90元，假设邮费是5元，3件的总成本 邮费=95元。2件的总价格也就是95元，单件定价就应当是952=47.50元。
换一个算法，30元的成本是每包47.50元，每件毛利17.5元，2件毛利35元。
三是销售要打包，客单价尽可能高，建议采取买3免1策略。的意思是顾客一次性购买店铺里任意3件，收到好评后返还一张钱。以成本30元，售价47.5元为例。客户一次购买3件，支付142.5元，收到货好了再退给客户47.5元。下单时实际收到142.5-47.5=95.5元。3件总成本价加邮费95元，利润95.5-95元=0.50。
可以说几乎没有利润，客户用95.5元买了3件衣服，平均95.53=31.9元每件。
把别人当sb的才是真正的sb。
不要觉得客户傻，他们可以做的很好。——按成本价卖，价格竞争力杠杆化，转化率自然高。
而卖家获得了什么？共有3笔交易。如果有3个不同的链接，你会得到3个赞.
买3送1，无论如何都没有利润。有利润吗？
实际操作中，70%以上的人只会买一块！买3免费1的客户是在给你做数据。而且他们进店的渠道非常多样，店铺权重的提升非常明显。很快，将有超过一万名游客。
我是一个沙子电商，沙子=傻子，没有sb的坚持，怎么才能得到nb？
怎样做线上推广（农产品线上线下推广方案）
这个很简单。不要以为网络推广高，其实和实体差不多。一万年后真相不会变，就是让你的产品或服务为客户所知。只是套路不断更新。
在网络推广之前，你必须做一件事：定位你的产品或服务，看看哪些人需要它们。否则，即使你学会了网上推广，转化率也会很低，也达不到盈利的目的。
下面我列举几个实用的推广方法：
先去目标客户所在的论坛、贴吧或网站发帖留言。最好写一些软文放在这些论坛或者贴吧。每天，时间长了，都会有客户上门。不要小看这个方法，它是最简单的，但也是最考验人的。
第二，qq主导屏幕。这需要一定的技术手段。比如你搞食品批发，可以建立大量的群体。别人搜索食品批发群，qq上出现的群都是你建的。
第三，来自媒体。现在媒体这么火爆，分领域。找到你的产品或服务所在的领域，从媒体上推广，效果也不错。但是，发帖的时候要注意。广告会有标题。
第四，付费推广。说白了就是花钱打广告。在一些热门、流量大的平台上插播广告，但成本可能比较大。
第五，建立一个专注于自己产品或服务的微信官方账号，让别人关注。每天只需要在微信官方账号推送产品信息。
以上五个是我的人脉。另外像一些百度竞价，seo，网站，这个能力还不够，我还没学过，就知道一些。
我说的这些都是小玩意，真正的互联网公司使用的推广方式很多。但是记住，真理是不可改变的。套路总是在变。关注私信或留言，我可以教你一些推广小技巧。
怎么做推广营销（平台怎么推广技巧）
首先，推广只是营销整体布局中的一个环节。推广是获取流量渠道，销售是进行流量转型。营销就是策划如何让促销和销售更有效。
推广怎么做？你思考下流量在哪里？？？
无论你在哪里，我都会去，抢占流量，推广才会有效果。现在的流量不外乎两类，互联网流量和传统线下流量。
互联网流量
搜索引擎流量
社交社区流量(如微信、qq等。)
媒体流量(今日头条)
视频和音频流量
网络名人ip大v流量
广告联盟流程
购物平台流量
根据你的客户在哪里，选择合适的地方进行有效的推广。
线下媒体流量
电视媒体流量
海报杂志媒体流量
户外广告流量
地面推流
现在线下流量的价值越来越差，但也不能完全抛弃。我们应该根据每个企业的产品特点、区域特点和价值比来选择。
营销怎么做？说实话一片文章根本阐述不了营销怎么做，这是一个大话题，但是它包含以下几个要点
复制计划
活动策划
品牌策划
销售模式规划
新媒体规划
客户见证和大v代言策划
定价、卖点、包装规划
….
所以，要做好营销，就要多努力，多看书，静下心来思考，实践，尝试，犯错，改正，思考，实践。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
猜你喜欢
