如何打造爆款产品

在人，都是依靠自己的感知来认识这个世界的。.购物也是如此，对于同类型的产品，为什么别人的产品可以成为热门爆款，却很少有人为你的产品买单？

其实造成这种差距的原因是产品的卖点。每个产品都有自己的卖点，有些产品有很多优点和特点。商家为了吸引用户购买，会列出所有卖点传递给用户，希望能吸引用户下单。

但结果是用户根本不付费。因为你的产品根本无法打动用户，即使你的产品价格很低，用户也无动于衷。

很多人在提炼产品卖点的时候都处于一种自我满足的状态，完全没有考虑用户的真实需求和想法。他们认为当用户需要这个，并且会感兴趣的时候，会直接列出产品的卖点。这种自激式的卖点提炼方式，是导致产品销量不佳，用户不买单的根本原因。

一个好的产品卖点，最关键的是2点：第一，是从用户需求出发，找到用户关注的卖点；第二，是使用用户能够明白的语言进行表述，打动用户。所以，打造出一个好的产品卖点可以分成6个步骤。

01卖点提炼

很多产品展示卖点的时候，会选择堆砌很多卖点。他们想展示所有的卖点，这样用户就可以看到好的产品。但最终用户往往什么卖点都不记得了，完全不知道这个产品的特点和优点。这也是很多人在提炼产品卖点时容易犯的错误。

那么，在提炼产品卖点的时候，最好选择1~2个最重要卖点进行展示，最好这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。

要细化产品的卖点，可以从这四个维度入手。

维度1:产品的功能或质量

从产品功能或质量的角度出发，找到明确的产品优势或特点。比如面膜的主要作用是保湿，可以作为产品的主要卖点；再比如：香味沐浴露，主要卖点是香气。

尺寸2:产品的组件或原材料

从产品的成分或原料来看，不同的成分会有不同的效果。比如护肤品里有烟酰胺，有美白功能。这是一个很好的产品卖点，可以吸引用户购买。

维度三：产品包装或设计

在外观、包装、设计上，产品都有独特或新颖的特点，也可以作为卖点，吸引用户购买。毕竟每个人都有爱美之心，很多人追求的都是美好而有特色的东西。

尺寸4:其他特殊零件

除了以上三个维度，如果一个产品在某一方面有独特的优势或特点，也可以作为产品的卖点，吸引用户购买。

所以可以考虑这些维度，通过分析比较，提炼出产品的卖点。

02强化卖点

虽然已经明确了产品的卖点，但是这个卖点并没有深入到用户心中。所以第二步就是强化卖点，加深卖点在用户心中的印象。

要注意，千万不能一个卖点还没有说完，就和用户说下一个卖点，这样用户是很难记住产品有什么特点的。

应该如何加强产品的卖点？可以从这三个方面来做。

首先，比较竞争产品，优化卖点。

通过与其他产品的比较，可以优化产品的卖点，加深用户对产品卖点的印象。比如通过比较产品成分的含量，突出产品卖点的优势。

对比，最好能够做到人有我有，人无我有，人有我优，这样才能吸引用户购买。

第二，优化产品包装，突出卖点。

优化产品的外观和包装，在包装上体现产品的卖点，也可以加深用户对产品卖点的印象。比如在一些产品中加入牛油果的一些成分，就会体现在产品的包装上，从而加深用户的印象。

第三，辅助优化，提升印象。

除了前两种强化产品卖点的方式，还可以使用一些辅助内容来强化产品的卖点。比如产品产地、产品用途、权威背书等。可以作为辅助来帮助加强产品的卖点。

强化卖点就是加深产品在用户心目中的印象。卖点的重复出现可以加深用户的印象，让用户在想到这类产品的时候想到这个产品。

03辅助卖点

一个产品的卖点有很多，其中我们的主要卖点只能是1-2个，其他卖点可以作为辅助，提升产品在用户心中的地位。

除了主卖点之外，其他的卖点都是作为辅助卖点，但这些卖点也要围绕用户的需求来进行，让用户感觉锦上添花，让辅助卖点成为产品的加分项。

04卖点陈述

通过前三个步骤，可以明确产品的主要卖点，下面是卖点表达，应该很容易让用户理解和记忆。

在表述产品卖点的时候，一定要记住，不要用很专业的词语去表述，更不要用华丽的辞藻堆砌，用户很难听懂，也不易理解，所以，最好用简单直白的方式去表述。

有三种常见的方式来表达卖点：

第一个：隐喻

隐喻是一种常见的表达产品卖点的方式，能够产生强烈的认知，让用户瞬间感受到卖点的效果。

比如一个保湿面膜，很多人会直接表达面膜的保湿效果，说很滋润，保湿，皮肤半透明等。如果用比喻的话，可以说敷完面膜，嫩嫩的脸就能把水呛出来。这种表格模式会让用户直接得到效果，给用户留下很深的印象。

第二种：数字

人对数字很敏感，数字也是一种常见的呈现卖点的方式。用数字来表达卖点，会比较直观，方便用户理解。

比如一款粉底液，如果长时间不能卸妆，用户很难理解需要多久，但是如果我们说它可以24小时卸妆，用户就很容易理解了。

第三种：简单直接

简单直白的表达方式让用户更容易理解卖点。与复杂华丽的文字相比，用户不需要花费太多时间去理解，用户可以直接接收信息，了解产品的卖点。

所以，在写产品卖点的时候，一定要使用用户好理解的话表述。

05卖点扩展

随着用户认知的升级，单纯满足用户的基本需求已经无法吸引用户。因此，进行卖点延伸，跳出平面思维，才能让你的产品在同类产品中脱颖而出。

在满足用户基本需求的前提下，延伸产品的卖点可以参考马斯洛的需求，逐步升级卖点，让产品满足用户的需求。

06卖点场景

将卖点与生活中的场景结合起来，不仅可以激发用户的潜在需求，还可以鼓励用户购买。其实这也是一种吸引用户购买的营销方式。

卖点的场景化，最好是把产品的卖点植入到生活中经常发生的场景中，能够引起用户的联想，激发用户的购买欲望。

摘要

一个产品的卖点很重要。如果你流量很大，产品没有很好的卖点来吸引用户。即使流量再多，也很难实现转型。

促动用户购买行为的背后，是一个或者多个产品卖点吸引用户，让用户产生购买行为的。因此，打磨产品的卖点，才是产品大卖的关键。

如何打造爆款产品（淘宝打造爆款产品步骤）

扩展阅读

淘宝宝贝标题优化技巧(爆款标品标题优化怎么做)

宝贝标题是影响宝贝呈现和流量的重要因素，所以很多卖家会定期对标题进行优化组合。不要认为标题优化很简单，它有很多原则和雷区。不了解的话，很容易让标题优化的效果越来越差！

一、宝贝标题优化的五个原则

原则一：保证关键词的完整性

比如搜索中流行的“牛仔裤修身”，就是一个完整的词，组合标题时尽量不要拆分，以有限的保证保证完美匹配。如果中间加一个空格，改成“修身牛仔裤”，这个词就不完整了，搜索到的数据可能差别很大。

原则二：搜索热度高的词放前面

比如有两个词：“牛仔裤修身”的搜索流行度是2000，“牛仔裤高腰”的流行度是800。如果把这两个词合并成标题，就会重复出现“牛仔裤”这个词；这样就需要在保证高热搜索量词完整性的情况下，把标题组合起来：牛仔裤修身高腰。虽然“牛仔裤高腰”这个词已经被破坏，搜索热度还是有的，但会少很多；但是“牛仔裤修身”这个词还是会带来很大的热度。

原则三：非空格词顺序不可调换

“牛仔裤修身”和“牛仔裤修身”两个词，都有牛仔裤和修身，意思大致相同，但因为两个词的顺序不同，搜索量也不同。所以最好根据搜索量来决定用哪个词来优化标题。

原则四：空格词的词顺序可移动

再比如“牛仔裤修身”“牛仔裤高腰”。这两个关键词中的语序可以移动，空间中也可以添加属性词；因为“修身”和“高腰”是牛仔裤的延伸，所以可以直接删除重复的“牛仔裤”一词，形成“修身高腰牛仔裤”或“高腰修身牛仔裤”。

原则五：非空格词可插入空格词

比如非空白词“牛仔裤高腰”可以直接插入空白词“牛仔裤修身”，然后删除“牛仔裤”的重复部分。

第二，宝贝标题优化了4个雷区

雷区一：删掉了能引流的关键词

淘宝宝贝的标题虽然有30个字，但其实真正能引流的关键词并不多。如果在优化标题的时候不看就把关键词删了，标题肯定没有引流效果。卖家可以通过【业务人员-类别-返老还童】找到【商品效果】，点击对应宝贝查看【单个产品分析】，就可以知道每个宝贝有哪些入店关键词，以及关键词流量、访客数、转化率等数据。

雷区二：新加的关键词表现差

找到标题的关键词后，需要替换没有数据的关键词；这个不能随意替换。找到单词后，首先要对这些关键词进行过滤，选择数据较好的单词进行添加，以提高效果。不然你加的新词不如原标题，这个标题优化毫无意义。

雷区三：标题优化的字数过多

标题优化的字数也是由数据决定的。例如，访问者的数量和单个项目的权重决定了标题优化的范围和字数。

比如宝宝上架一段时间了，但是没有访客，整个标题可以重新组合，因为分量低，没什么可考虑的；流量有一点，但是宝贝不稳定，标题优化控制在8个字以内，不然访客会越来越少；对于基础好，标题有季节词的宝宝，优化不要超过3个词。字数超过3字的，争议进行两次。

雷区四：没把握好优化时间

注意优化字数，也要注意优化时间，否则也会导致流量下降。通常标题都是优化的，最好在宝宝自然下架后一个小时内修改，因为系统会自动将宝宝从架子上取下，然后马上放在架子上，然后重量比较低，影响比较小。如果在移除时间之前必须修改，建议在下午12点以后，流量小的时候修改。白天不要随意修改！

4月抖音直播带货榜！哪些主播成绩高？哪些商品成为热销爆款？

顾刚结束后的4月份tik tok整体发展趋势如何？哪些主播成绩突出，创历史新高，哪些产品成为热卖爆款？研究4月份tik tok商品直播单，用数据详细分析tik tok的生态！

罗永浩周年庆gmv再创新高

根据【有货主播排名】直播房销量来看，4月份排名前200的主播有8位主播销售额破亿和销售额都在千万以上,

4月，@罗永浩依然排名第一，商品累计销量达到4.67亿.罗永浩成为tik tok直播的标志性人物，第一名几乎没有对手，连续多个月稳居第一.

4月2日，罗永浩推出一周年特别直播，中午12点开始。历时13小时42分钟的最终销售额达2.28亿周年庆典刷新了以往的单次交付成果，并在直播室创造了新的gmv纪录。

目前，罗永浩的发货已经非常稳定，平日在500万周边，周末在1000万以上的销售额周边。正是因为有了稳定的带货成绩超高频率的开播次数，罗永浩才一直在交付业绩上独占鳌头。

图片来自新的抖动

第二名和第三名分别是累计销售额1.65亿的@子安和累计销售额1.41亿的@陈三废gg。

@紫安，奢侈品主播，在tik tok带货越来越好。据数据分析，二手lv是用户的最爱，销售额排名前十的商品，lv占据了8款.

图片来自蝉妈妈

排名第三的@陈三废gg也是一个越来越好的交付结果的典型案例。陈的《三废》平均销量不高，只有540万元，但在大放异彩，4月份几乎天天开播，创造了超高的投放效果。

图片来自蝉妈妈

榜单前30名，除了头主播、明星主播、品牌自播号，还有一批新的黑马主播。

比如@高频率的开播场次,排名第12位，4月3日第一次直播，很快就是新主播带货了。目前，粉丝数量仅次于龙哥珠宝.在4月份的直播中，主播的主要产品是珠宝首饰，其中24.77w,取得了巨大的成就。

图片来自新的抖动

3c数码产品的销量惊人

了解整体交付情况后，各子类有哪些优质主播？我们选择了五个有商品的区域进行简要分析。

累计销售额高达9090.34w在4月份取得了最突出的成绩，两个主播的销售额超过了1亿，即3c数码类和@罗永浩,@小米直播间.的累计销售额

在列出的账户中，1.32亿、1.23亿是主要的一个。面对单价更高的数字产品，大主播和品牌自播号更倾向于在这些直播房间购买订单。

用户对有品牌或明星背书的直播间更有信赖感也是一个消费能力很强的赛道。4月份，有服装鞋帽类,其中@29位主播销售额突破2000w排名第一，冬姐精选,的累计销售额主要是带来国内外一线品牌服装。

在第一个名单之后，@萝拉密码，@邱莹莹服装，@田肠官方旗舰店的几个主播也在5856.49w"s上市销售。

此外，在5000w,美妆护肤,家居生活等子领域，也是有经验的主播排名靠前，粉丝较多，比如家居生活排名前一的食品饮料,

值得一提的是，@张庭上个月在美容护肤领域做出了努力，@朱梓骁

渝岛小编每月销售额50w成爆款办公文具产品畅销直播室

四月份有哪些爆款产品？根据以8722.96w的销售额登顶美妆榜榜首。4月份的数据，[热门商品排行产品在榜单上名列前茅。

其中，食品饮料、家居生活和服装鞋帽类以19.8的价格位居「豫道重庆小面」第一，其次是月销量50.2w，月销量为19.9，50w,仅相差1172。

玉岛重庆面是「蜀中桃子姐钵钵鸡调料包」.推广的，据统计，该产品4月份在直播带货视频直播，相关带货视频到达13689场,tik tok浏览量和441个.一样高

最畅销的视频之一是4月13日一个大家庭发布的@视频。职业不分高低贵贱，但是有很好的性格吧？通过436w,剧情将产品植入其中,视频累计产品带来近为直播间引流的同时也将产品上架小黄车卖货

图片来自新的抖动

除了美食饮料，6w的销量。.

比如办公文具也是直播间的畅销单品,第四名，4月份在「直液式速干走珠笔」发售，商品转化率达到43.6w.其发货视频主要体现了书写流畅、快干等特点。25.1%.

与普通中性笔进行对比，凸显特点，吸引下单.从hit the月份的直播数据可以看出，tik tok的头主播阵营基本成型，但腰主播打头的机会还是很多的。

五月也是促销淡季。头锚能否保持战绩，谁能影响腰部的成功，将继续吸引大家的目光。

淘宝新品怎么打造爆款？这些步骤教会你！

虽然平台之间的竞争日益加剧，但淘宝仍然是世界上最大的电子商务平台之一，也是国内电子商务平台的领导者。淘宝作为一个平台，有很多产品，各种sku。法律允许销售的产品中，只有你想不到的和你找不到的。当我们购买产品时，我们通常通过搜索来实现我们的目标。比如五一过后，气温迅速上升，我们会在淘宝上搜索衣服、短袖t恤等关键词，找到我们想要的产品。

图1(此图来自网络，仅供参考)

我们也会发现，很多产品，比如当季的服装产品，都会有自己的时尚潮流。在这些趋势之间，会有几款产品特别受客户欢迎，有时是因为它们的颜色，有时是因为它们的风格。这些产品在页面浏览量和销量方面遥遥领先。我们通常称这些产品为爆款。市场上的爆款，由于产品质量和从众心理，爆款往往供不应求，销量很高，也就是人们通常所说的很多畅销品。

作为一些中小卖家，很多人都有一个误区(一些老卖家也有)，就是单纯的认为口碑最关键，只要我的店口碑高，流量自然就会出现。所以很多卖家在开淘宝的时候都会把时间精力放在口碑上。口碑好对于大多数人来说都是一种诚信的衡量，但是当皇冠甚至金冠在淘宝横行的时候，又有多少买家会看中一个皇冠口碑而不是口碑爆款呢？不要认为钻石信贷业务会更好，那是错误的想法。真实情况是没有好的产品，一颗钻石不如五心卖家。如果没有有利的产品支持，口碑只会华丽而华而不实。这就是为什么几个月后一些新店会崛起。

这里可能有人会问，为什么有时候说钻店连新店都不如？这是一个很好的解释，店铺信用并不决定有多少流量。因为淘宝支持新手卖家，所以平台在开店初期会给店铺一定的流量支持。但是，随着水平越来越高，升到钻级卖家就享受不到这样的优惠了。此时的淘宝并没有给予额外的流量支持，只能靠自己的真本事征服世界。所以这个时候爆款就显得尤为重要。如果，在此期间，我们甚至没有制造一次爆款。然后，在广阔的店铺里，你很快就会被淹没。或者要花更多的钱投资产品来制造爆款。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

一次爆款对于淘宝店来说很重要，淘宝店不仅起到引流的作用，更是作为店铺的标杆。一个制作精良的店铺，甚至可以制造一个全店爆款。很多人单纯认为爆款的价格都是低价产品。但在如今的千人之中，爆款的本质并不是说价格低销量高。因为有时候单靠低价并不能给我们的店铺带来长久的利益，低价的产品会限制我们店铺的定位。降低了整个店铺的利润。一款好的爆款产品，要在利润合理的前提下满足客户的要求，并能通过自己的产品实现流量和销量的快速增长。它就像一个小太阳，可以不断地从自身产生光和热。那么爆款模型有什么作用呢？

一、店铺的logo产品

爆款一般是我们店的logo产品，体现在自主研发的产品上。比如五彩辣椒酱，麻辣小龙虾等。爆款产品可以代表我们的商店，爆款产品也将考验我们供应链的快速反应能力。

第二，推动相关销售，提高客户单价

图2(此图来自淘宝，仅供参考)

销量好只是爆款的一个特点。但是爆款本身的目的不仅仅是为了把这个产品卖好，更是为了带来大量的流量，爆款产品可以达到快速引流的功能。同时通过相关的销售，带动其他销量不好的产品。我们可以通过主动爆款让其他产品活起来。而且新产品可以用爆款流量测量，是测量准确、成本低的途径之一。

通过以上分析，我们都知道爆款的作用。既然爆款有这些功能，如何选择和建造爆款？我们在选择产品的时候，如何选择一款潜在的爆款产品？下面和大家详细谈谈。

1、引起顾客的兴趣

图3(此图来自淘宝，仅供参考)

一个产品要想爆款，在同类产品中一定要更能引起顾客的兴趣，能激发顾客的购买欲望。比如后面的运动鞋在即将被遗忘的时候突然闯入大众视野，这是利益决定的。我们年轻的时候，很多人都穿回力鞋。后来随着国外品牌的涌入，拉回似乎被遗忘了一段时间。但当消费者越来越关注国货，兴趣回归国货时，汇力单鞋借助记忆杀伤迅速活跃起来，成为爆款。这就是一个产品能否引起消费者兴趣的重要性。

2.代表性产品

图4(此图来自淘宝，仅供参考)

一款爆款产品需要有一定的代表性，可以是我们店品类中的代表款式。比如我们找不到一种芝麻酱或者其他的香料来制作爆款产品，因为其他产品相对于店里的主流产品来说，都是相对独立的产品。或者我们卖连衣裙，不能用小西服当爆款。我们的爆款产品应该在价格、款式、目标消费群体等方面符合店铺的整体定位，是有代表性的产品。

3.必须是大众的需求

只有公众需要的东西才会有爆款的潜力，尽管也有一些小类别的产品会爆款。但相对于主流产品来说，比新鲜感要好，但从接受度来说，这类产品的流量上限肯定要小一些。所以对于我们中小卖家来说，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。

4.性价比高

对于目前大多数人的选择来说，性价比是一个关键的考虑因素。一款产品款式好，质量好，做工好，价格适中，更容易成为爆款。如果能得到大众的认可，其良好的口碑会不断积累。

5.反复购买

爆款产品的最后一个特点就是可以让消费者反复购买，通过产品本身让客户成为我们的老客户和回头客。有多少消费者会不喜欢款式好、质量好、价格好的好产品？

一个产品爆款后，可以吸引很多有需求的客户和潜在客户，如果产品真的好的话。那肯定是在流传。它将很快打开市场。所以作为中小卖家，由于精力和财力有限，要在选钱上下大功夫。如果我们选对了钱，我们就成功了一半。如果你的产品销量不能一直提高，不妨选择一个有潜力的产品，让它成为爆款产品。