时间：2023-12-05 10:42:06 浏览：96
渠道驱动，长期以来，是中国营销的驱动力。区别只是不同时期的侧重点不同支持。曾经是大批发商，后来是批发商沉了；以前是超市，后来是电商。
在过去的几年里，电子商务是一种新的商业形式，它不仅对传统商业发起了毁灭性的冲击，而且给传统商业创新带来了活力。它具有以下属性：
1.电商是线上商业企业
可以说，电子商务公司利用互联网几乎一对一地在线创建了一个新的业务系统。
比如大家熟悉的阿里。虽然它有一个整合了电子商务、新零售、金融、物流、娱乐和云计算的庞大生态系统，但它首先是一个电子商务。商业批发零售业务占阿里收入的近90%，是阿里系统唯一赚钱的业务。阿里商务不仅是一个网上批发市场，也是一个网上零售巨头和网上商城。
在这方面，电子商务和实体商务除了形式上没有本质区别。
2.电商是“商业地产”企业
商店租金上涨是实体企业陷入困境的原因之一。某种程度上也是网店和线上旗舰店兴盛的原因。但是随着线上商业的繁荣，进入新常态，线上店铺从一个免费低成本的红利期进入了与线下店铺的平衡期。比如天猫主要向商家收取固定的软件技术服务费和交易佣金，电商的收费模式正在演变为“线上商业地产”。
“商业商业地产”，这是电子商务和实体商务的显著区别。
3.电商是互联网流量广告企业
电子商务通过向客户提供营销服务来赚取广告收入。例如，广告收入是阿里最大的单一收入来源。
相比线下渠道，线上更容易追踪消费者行为路径，而且天生就有交易基因，转化率比线下更高，更能帮助品牌精准营销，更容易评估广告效果。在投放方面，不仅效果更好，同时这部分费用相当于传统品牌广告费用的线上迁移，更容易转化实现。
积极“赋予商业营销功能”是中国电子商务与实体商业的本质区别。实体业务也有营销功能，但其营销功能主要体现在销售功能上。电子商务将其营销功能延伸到品牌建设和市场推广，这是电子商务能够在短时间内快速发展的根本原因。
综上所述，电子商务远不是一个纯粹的在线商务系统，与实体商务相比，它更倾向于一个商业综合体。
第一，电子商务的发展是从交易平台和数据平台到营销平台的综合发展路径。
其次，电子商务由于其商业地产和广告传播属性，无论是对于成本控制还是利润空间，都比实体商务具有更完整的价值链。如果这一特征得到优化，电子商务将在与实体商务的竞争中赢得战略优势。
第三，电子商务比实体商务具有更强的营销功能和营销意识。如果这一特征继续优化，电子商务将成为新产品推广和品牌建设的营销工具。
就商业属性而言，电子商务和实体商业并没有绝对的优劣之分，也不存在谁来取代谁的问题。他们满足不同的人和偏好，为供应链的上下游提供不同的价值选择。电子商务的比较优势在于营销功能，电子商务的未来主要取决于营销功能能发挥和展示多少。实体商业的未来也取决于能否弥补营销功能低下的弱点。
虽然中国的整体业务一直在变化升级，但有一个主题一直没变，那就是一切都围绕着大规模销售，帮助厂商创新推广产品，打造品牌。中国非凡的经济发展速度，离不开大规模动员能力带动的大规模销售的支撑，只靠细分市场的自然和边际贡献；中国经济的高质量发展离不开产品升级、创新和推广支持；没有持续的全球品牌建设，中国经济的全球化就无法实现。
显然，这一切也是中国商界未来的使命。在过去的几年里，电子商务在这些方面的表现比实体商业要好，走得更快更远。
我想做电商,不知怎么入门，教你怎样学做电商
如果你想做电子商务，如何从零开始学习，我觉得你应该先理清思路，了解整个电子商务行业的概况，再做决定。
目前综合电商平台(淘宝、京东、天猫、suning.cn等。)，垂直电商平台(当当、柯凡、小米优品等。)，社交电商(拼多多，微商，纪昀，淘奇奇等。)，跨境电商(亚马逊、易贝、速卖通、wish等。)，直播电商和自媒体电商都属于电商的概念。
所以电子商务的概念太大了，电子商务的游戏和平台很多。如果你不清楚这些平台，你很可能一开始就走错了方向。
结合自身条件和平台特点，选择适合自己发展的电子商务平台
作为新手，要了解这些平台的特点，找出是否适合录取。
比如社交电商更多的依赖微信等社交平台，这种平台要求人脉广、情商高、有营销，使其产品在社会关系链中快速传播裂变；
当然，拼多多在微信的帮助下，通过分组和议价的方式，让用户产生更多的交易。
但其市场定位是低价市场，面对价格敏感用户，用户和平台看重低性价比。
所以拼多多更适合厂家的卖家。当然，你在供给方面有价格优势，可以承受10-20万元以上的战略损失，也可以选择做一个拼多多。
比如淘宝，门槛低，风险低，可以轻资产运营。小卖家也可以轻松做到。淘宝其实池大鱼多，看你有没有抓鱼的能力。
只要你擅长营销，淘宝更适合你。
我还总结了每个平台的对照表，分享给大家：
选择平台后，接下来就是分析市场，做好定位，提高自己的实战能力
每个平台的规则和竞争机制都不一样，你要进入和打造的竞争环境也不一样。
如果我们随机选择一个产品，然后销售出去，那时候我们只会完全失明。不管怎么推动引流，我们都做了该做的，但还是不行。到时候你意识到自己选错了产品，那你就真的走了很长一段路。
我也说过，做电商就是实现流程。
如何获得流量，如何实现转型，客户购买我们的产品是什么流程，如何运营，都是必须要注意的各个方面。
赚钱从来都不容易。刚进入电商行业，不浮躁，不激进，但稳扎稳打才是新手的最佳状态。
跨境电商平台有哪些（什么是跨境电商怎么做）
常见的跨境电商平台有wish、ebay、亚马逊、速卖通。这些也是跨境平台，用户众多。以下是简要介绍
速卖通 aliexpress
阿里的子公司速卖通去年宣布海外买家超过1亿。分布在全球220个国家，覆盖18种语言，无线销售占59.3%。可见速卖通这几年发展的非常迅速，逐渐打开了国际市场，未来的发展更是无限！速卖通平台操作简单，更适合初级卖家，尤其是产品功能符合新兴市场的卖家，以及性价比和供应链优势高，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接卖货。
亚马逊 amazon
亚马逊作为国际电子商务的领导者和全球电子商务的鼻祖，对世界有着巨大的影响力。在国外有很高的知名度和知名度。在跨境电商行业使用亚马逊无疑是一个不错的选择。而亚马逊的进入门槛相对较高，需要商标、产品质量保证、良好的目标市场、对产品的特别关注。如果想入行，建议有人带着或者参加一些相关培训，了解亚马逊的规定。不然会给自己带来一些麻烦。
ebay平台
ebay也是国外平台。虽然没有亚马逊出名，但是也很有影响力！ebay就像中国的淘宝。如果你想加入ebay，挺好的。与亚马逊相比，它有很多优势，如免费开店、门槛低、操作简单、投资少。但是需要的手续和东西很多，上架的产品会收取一定的费用。平台规则偏向买卖双方。
wish app
wish很偏向中国人，90%的卖家来自中国，主要在移动跨境平台，营销方式独特，智能推送技术，精准营销模式。wish被评为硅谷最好的创新平台，也是欧美最受欢迎的平台，珠宝、手机、服装等很多产品都是从中国运过来的。对于中小卖家来说，wish的成功让大家明白了移动互联网的真正潜力。现在速卖通、亚马逊等平台也推出了移动应用。而wish更倾向于相信客户，所以卖家在退货纠纷上更吃亏。
其实还有很多跨境电商平台，尤其是这几年崛起的比较多。现在随着国家的一些政策，还有一些国际关系，跨境电商还是很有市场的！
亚马逊跨境电商怎么做（做亚马逊需要多少资金）
如果你是亚马逊的新手，从现在开始经营半精品店是一个不错的选择，也是最稳定的方式。亚马逊的核心运营理念是什么？今天，小编将告诉你亚马逊百万销量的核心运营理念。熟悉电商平台的都知道，目前跨境电商的主流平台有亚马逊、ebay、速卖通等。亚马逊作为跨境电商的领头羊，在很多品类上都有绝对优势！
在亚马逊呆的时间越长，越觉得“产品为王”很对。亚马逊电商圈流行一句话“七分靠产品选择，三分靠运营”，这是电商的核心四要素：产品选择、渠道、运营、供应链。因此，产品的选择几乎决定了项目的成败，如果选择错误，就没有渠道、运营和供应链。选择产品有几个基本原则：在亚马逊呆的时间越长，越会觉得“产品为王”很正确。亚马逊电商圈流行一句话“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商的核心四要素：选品、渠道、运营、供应链。因此，产品的选择几乎决定了项目的成败，如果选择错误，就没有渠道、运营和供应链。选择产品有几个基本原则：
(1)合适的客户单价和利润
(2)适当的重量和体积
(3)符合平台要求，不易燃、不易爆、不易碎
(4)没有巨头品牌的垄断范畴
第一点和第二点要很好理解。作为中小卖家，我们优先考虑的应该是利润，所以合适的体积和重量，合适的客户单价和利润是我们首先要考虑的点。做亚马逊，我们产品的价格至少要维持在产品成本和运费的四倍，才能有足够的利润。第三点：任何电商平台都有自己的规则，对电池、液体、玻璃等易燃易爆易碎物品有严格的管控。这个是红线，不能碰。第四，所选产品类别中不应有巨型品牌。比如苹果手机占市场销量的70%以上。这时候新卖家就没有机会再插手了！
2.关注买家多于卖家
任何一个电商平台都有这样一个原则，那就是“重买轻卖”，亚马逊在很多平台上几乎做到了对买家利益的终极保护。对于新手卖家来说，在处理客户内部信件和a-to-z的过程中一定要非常小心，站在买家的角度思考，避免败诉，影响账号状态！
3.重新链接，光店
亚马逊有自己的a9算法，平台的算法很智能。它只会向客户推荐质量最好、价格合适的链接，所以在亚马逊的运营中，链接的权重是非常高的，店铺的权重也是有的，但只占权重的一小部分！甚至可以这样看：“店铺是自己的，链接是亚马逊的”。即使店铺关闭，你的链接在平台上仍然有效！
4.强调广告，光线优化
亚马逊的广告系统是基于cpc的，也就是“每次点击成本”。所以，做亚马逊cpc是运营的核心。我自己的团队也成立了独立的cpc交付部门，大型跨境电商一般都有自己独立的广告运营团队。
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