时间:2023-12-07 11:14:04 浏览:34
今天在总结经营失败的警示记录时,想起一件事:七年前在县人民医院妇产科住院时,医院的医生写了一张纸条,建议在医院外面的*房买“石磨心”,说是对妊娠高的孕妇有好处,还加了微量元素。专门查了一下淘宝的价格,比店里一盒贵十块钱。当时不明白为什么网购反而贵。
电子商务/电子商务
后来经历了很多,看了一些其他的产品,终于明白了“秘密”。秘诀就是这类产品,网上卖家很少,基本都是自己的店或者小号。标价高是为了定位产品价格,不为销售,,互联网上基本没有销量,主要是促进线下渠道的交易。这也是消费者心理的运用。对于成千上万的产品,大多数人会在网上搜索和比较,有些卖家甚至会主动引导你在网上比较价格,“比网上还便宜”,“比某宝还便宜”,“比某东还便宜”.在这种情况下,大多数人在比较后会觉得自己是“尽职尽责的卖家”,“比网购直观、便宜”,他们会带着感激接受订单,并愉快地认为自己成交了。我曾经是那个给别人钱的傻子,很开心,很感恩。
我之所以发现这个骗局,是因为微商对这种消费心理的过度使用。曾经有些保健品的成本好像是三五块,而微商的价格从30到100不等,网上的价格是两三百,三五百。现在已经用光了,特别是红酒领域:六瓶89元一盒,扫描价599元一瓶。
其实这种手段在我们生活中还是比较常见的,比如一件衣服的价格是89元,价格是49元,会员价格是39元。实际上,目标售价是39元或更低。更高的价格是为了提高你的产品认知度,被认为是一件好衣服。价格低是为了让你觉得便宜。其实往往就是这种占消费便宜的感觉,买总比卖好。再比如这两年农村有人卖不知名的“韩国多功能锅”,现场卖128元,某宝300元,大概也是这个套路。
顾客行为学
好了,今天就到这里。人们认为,无论这些经销商是在制造“骗局”,还是认为自己很聪明,消费者的“占便宜”心理是客观存在的,有些商人愿意利用这种心理来销售自己的产品以获取利润。
京东开店要多少钱(在京东上开店要交费吗)
大家都知道jd。com的自营是京东、京东的核心业务。com多年的“自营”模式,是国内最大的自营电商企业。
jd。com的自营模式发展了很多年,各方面都做的很好,所以消费者和粉丝的贴合度很高。所以同价位同款的产品是普通用户可以选择的。自然,大家都会选择京东的自营店,不为别的更靠谱。
自营店在同类项目首页排名靠前,流量极高。很多企业开自营店带动销售,积累客户,推出品牌,是个好举措!
京东商城10%的自营店支撑着京东 60-70%的营业额,那么京东如何入驻?
首先,你需要基本的资格来适应
1.注册资本50万元以上,公司成立2年以上;
2.公司为一般纳税人,可开具13%增值税发票;
3.可提供5个证明——营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开业执照、增值税一般纳税人资格证书/出版营业执照(图书供应商)和产品资质,如3c等。
4.有商标注册证或销售品牌的完整授权。
二、京东自营店的成本。计算机输出缩微胶片
京东自营店其实是一种供应商模式,即商家和厂家直接向京东商城的店铺供货,京东负责销售。所以京东自营店没有年服务费和平台费,只有3-15万的押金。具体定金需要和京东沟通销售。
简单来说,商家直接把成品送到京东的仓库与采购对接,京东给商家发客服、物流、售前、售后(如果你觉得自己的产品用不上)。这不是质量问题,费用由京东承担。商家只需要支付类别对应的平台押金和扣分,没有其他费用!
第三,结算流程
签署网上录入协议登录自营供应商录入系统后,请先阅读并签署网上录入协议,再进入后续录入流程。
(2)阅读居民帮助
供应商信息提交包括基本信息、财务信息和基本资质提交
(4)京东专人跟进审核后,可以登录录入系统查询最新录入进度。如果它被批准,你的进入将是成功的。如果我们有任何购买意向,我们会有人与您联系。如果被拒绝,系统会通知您拒绝的原因,您可以在修改后再次提交。
目前服装类暂时关闭投资,小家电和个性化定制类稀缺,其他类正在招商,可以入驻。
欢迎留言关于jd。com的自营!
京东是如何打败淘宝的?在淘宝占据半壁江山的情况下,虎口夺食
当淘宝占据电商领域半壁江山的时候,“jd。com”硬生生的开创了自己的电商版图。
这一切都归功于其“自建物流系统”。
第一,从源头上避免“假货”。
当时淘宝最大的问题是假货太多。因为淘宝被“个体卖家”占领,商家水平参差不齐,卖“假货”当然比卖“真货”更赚钱。所以很多商家没良心,赚黑钱。
jd。com从自己的仓库发出“自营产品”,从根本上避免了“假货”的问题。因为它绝对不会卖假货砸自己的招牌。
因此,在当时涉及“大量产品”的交易中,消费者倾向于购买“jd”。com”而不是“淘宝”。
马云当时也为“假货”头疼。后来通过各种手段,降低假货的概率,比如允许商家支付“保证金”。后来专门成立了天猫商城,提高商家素质。
二、颠覆“交付时间”
jd。com靠的是“自建物流系统”,而不是选择第三方代销。大大缩短了快递的投递时间,有些地区可以做到“当天”和“次日”。
当时,其他快递公司通常需要3-5天才能让客户收到快递,京东是第一家当天下单当天收货的电商物流公司。
“天下武功,不可速破”,京东就是靠这个。牢牢抓住那些对发货时间有要求的客户。
第三,“自建物流系统”成为不可逾越的“护城河”。
自建物流可以快速建成,不依赖资金。从建立到使用没有几年的磨合期,完全不能正常工作。
最糟糕的是,仅仅靠“正常运行”是无法投入使用的。因为一旦物流出了问题,消费者接错了快递,会对品牌造成很大的伤害。
所以,如果要打磨“自建物流系统”才能正式使用,需要几年时间磨合。
为了建立自己的“物流系统”,京东花费了数百亿美元和数年时间。
就算财大气粗的淘宝能赚这么多钱,他也要花好几年时间打造自己的物流团队。
即使几年后淘宝建立了物流团队,jd。com的“物流系统”已经升级到更高效的阶段。
淘宝只能跟着jd走。com的屁股一辈子。
京东开店流程及费用(京东商城入驻费用)
电子商务的兴起丰富了我们的生活,增加了我们赚钱的渠道。现在有些人喜欢在淘宝上购物,而有些人喜欢在京东购物。淘宝怎么开大家都知道,但是京东商城怎么开淘宝?京东商城开店流程是怎样的?
方法如下:
1.搜索京东商城,进入官网。
2.在网页底部找到“合作招商”,点击进入。
3.在“商户入住”处选择“立即入住”。
4.单击“现在搬进来”。
5.选择常驻企业的类型。坐“jd里总站。com”为例。确认你的继续存在。
6.按照图中流程指引完成开店申请。
7.相关信息填写完毕后,系统会进行审核,京东商城经理会打电话给你详细询问你的开店要求,也会拜访你。确认后,即可在京东商城成功开店。
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