时间:2023-12-07 21:02:05 浏览:17
在滴滴应用宣布接入ofo共享单车后,支付宝完成了一个更极端的体验:六大共享单车同时接入,免押金,不用下载客户端,扫一扫就能骑走.
从4月29日起,在今日,ofo、永安行、小蓝、hellobike、funbike、优拜等6家共享单车品牌宣布与蚂蚁金服达成合作。,用户可以通过扫支付宝首页的顶部直接使用这六个品牌的自行车,而无需单独下载应用。
据报道,共有600万辆自行车共享,覆盖全国50个城市。
目前,整个行业的自行车共享总量约为1000万辆,粗略估计为用户可以通过支付宝扫一扫,使用超过一半的共享单车.
除了解锁方便,用户在骑行时还会得到一份保险。如果出现跌倒、擦伤等意外,可以获得保险理赔,保费不需要用户承担。
支付宝旅游服务部总经理觉谦说:“我们最近一直在关注自行车共享用户的痛点,比如下载多个app太占空间、注册繁琐、交多笔押金、大多没有保险等等,我们希望从自身擅长的技术、信用、金融服务等方面出发,尝试缓解这些痛点.”
据业内人士透露,互联网巨头在用户基础、技术储备、资金支持等方面的能力,自行车共享企业并不具备,这些能力将对改善用户体验、促进行业升级起到很大的作用。
社交电商共享服务模式,开放平台的底层逻辑
当代最重要的是什么?除了自身实力,最重要的还是机会。小米创始人雷军曾经发表过自己对创业的看法。创业者需要在正确的时间做正确的事,花大量的时间思考如何找到猪能飞的台风口。只要它们在台风口长出一个小翅膀,就能飞得更高。
很多人一辈子都不可能成功,不是因为没有实力,而是没有及时在市场上找到机会。比如10年前,电子商务产品只要在网上发布,就有很大的概率供不应求,赚大钱。今天如果开一家没有流量支持的c店,赚钱成功率极低。
在过去的20年里,当消费者的购物路径发生变化时,所有的机会都出现了。最后的机会做了拼多多,纪昀,北电等等…
从实体店到“人”成为销售渠道
人可以成为消费渠道,人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值,这是核心运营逻辑。
到目前为止,消费者的购物路径总共演变了三次。第一次是线下实体店。2000年以前,所有的商品都需要在实体店购买。如果某个城市没有实体店,消费者基本上没有其他渠道购买商品。在这个阶段,实体店绝对是购物中心。
从2003年到2015年,随着互联网的普及,消费者有两种购物方式,第一种是线下实体店,第二种是线上电商渠道。在这个阶段,出现了以淘宝京东为代表的在线电子商务平台。
2015年后,移动电商行业已经成熟。无论是终端普及、网络升级,还是物流的速度和水准、覆盖面的下沉,都为社会电子商务的出现奠定了坚实的基础,消费路径第三次演进。
这时出现了一个以人为销售渠道的销售网络,即社交电商=社交电商。社交电商的逻辑是,人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值。在这个渠道里,商品的价格是最便宜的。
以“人”为渠道满足多方需求
人体通道为什么可以开发?因为它满足了两个需求,第一个是满足消费者的需求。二是满足供应链的需求。
首先,它满足了消费者的需求。相比电商平台和实体店,通过人力渠道的商品价格是最便宜的。这个便宜点就是不需要实体店的租金、人工成本、产品推广成本、仓储成本,也不需要线上电商平台的提成图、人工成本、推广成本,解决了品牌代言对于质量的逻辑,所以市场上同样的商品价格一定是最低的。
二是满足供应链的需求。传统业务没有渠道。2000年以前,很多品牌需要建立自己的销售渠道,在自己的渠道中建立自己的品牌。
传统商业的发展有三个难点。第一,供应链缺乏渠道,所以现在的供应链可以忍受开票期,毛利率低,甚至延迟付款。二是供应链销售渠道不稳定,线下店铺租金过高,渠道流失。第三,网店运营成本太高,渠道流失。因此,工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。
社交电子商务的四个阶段——开放共享
现在我们有拼多多,纪昀,北电等。为什么看好产品还要安排社交电商甚至上市?
2015年后发展起来的社交电子商务有四个阶段。第一阶段是以微商和代购为代表的个人渠道,第二阶段是以吉吉和北电为代表的封闭平台,第三阶段是开放共享平台,第四阶段是熟悉供应链。
采购第一阶段会出现什么问题?基于消费者不同的消费需求,采购很难找到一个完整的供应链,不能满足消费者的需求。于是出现了第二阶段的封闭平台,比如纪昀、北电。店主只需要配送,平台整合了所有的供应链,包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用户只需要单独销售,这是他们的逻辑。
然而,封闭的平台也会有问题,比如京东。相比淘宝,京东是渠道,淘宝是平台,淘宝能孵化更多京东。在潜在的逻辑中,企业不能穿越京东 100%自由经营并接触消费者。淘宝可以让商家通过直通车直接接触到消费者,不干扰车主运营,完全开放给车主免费访问。
对于社交电商来说,现在的吉吉和北电店都是封闭的平台,无法让供应商准确联系到店主,但是吉吉的店主只会是经销商。好货的底层逻辑是开放分享的第三阶段。作为一个开放的分享平台,每个店主都是个体户。店主可以准确获取所有的供应链,供应链也可以直接联系店主。
赋能共享的业务流程
看好货的简单业务流程。第一,商家落户这个共享平台,有选货中心,矿山中心,新闻中心,个人中心。然后任何一个店主都可以从这个平台上挑选商品,免费出售。
一键分享给他的消费者a。如果消费者a购买,交易完成。如果a不买,a会通过一些活动和b分享,任何cde也可以购买,交易完成等待发货。
从这一节开始,看好货形成闭环,提供网店、供应链、线上交易、单件发货、平台售后。供应商进入平台发货、发货、售后;平台要招聘培训管理供应链,招聘培训管理运营人员,组织爆发性销售,在社区中发挥。
运营商招聘培训管理店家,为店家推荐商品,招聘本地化供应链;店铺的建立主要是为了创造新的,选择产品和销售商品赚取差价,推荐新的店主,未来的店主也可以自由发布商品。
网络和共享中心打不开(网络和共享中心无响应解决方法)
win7系统电脑打不开网络和共享中心怎么办?最近有用户举报win7系统电脑一直无法打开任务栏右下角的网络与共享中心。今天我就和大家分享一下具体的解决方案。
网络和共享中心打不开解决方法:
1.打开“开始”菜单中的“运行”窗口,输入“dcomcnfg ”,点击“确定”打开“组件服务”窗口。
2.依次展开计算机-我的计算机-dcom配置,右键单击网络配置并选择属性。
3.切换到“安全”选项卡,点击“启动并激活权限”的自定义,然后选择“编辑”。
4.在打开的界面中点击“添加”,然后输入对象名称“本地服务”保存设置。
5.在确定返回的界面中,选择“本地服务”,勾选权限设置下的“本地启动”和“本地激活”,然后点击“确定”退出。
6.继续打开“操作”窗口,输入“服务. msc”,点击“确定”打开服务功能窗口。
7.在右边找到“网络列表服务”,右击鼠标选择“启动”或“重启”。
网红崛起:不改变潮水方向,也足以成为潮流,共享粉丝经济
随着5g时代的到来,越来越多的小中心从网络中孵化出来,互联网的长尾越来越明显,流量效应明显。只要抓住窗口,任何人都可以顺势而为,瞬间引爆网络成就名利。
现如今,用户的注意力越来越稀缺,想要抓住用户眼球,避免注意力转瞬即逝,最有效的方法就是通过个人ip的打造扩大自身的影响力。
一、什么是个人ip?
个人ip指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
每个人都是产品,让自己成为生活中最好的产品。个人品牌是最好的护城河。一旦建成,就很难被复制。在增量经济时代,或许个人ip的价值还没有得到充分的展现,但在现在的股票经济时代,品牌价值会得到体现。
二、打造个人ip的好处?
(1)自带流量
ip创造的好人会自带吸粉属性。就像我们身边的网络名人、明星、博主一样,都有自己的个人设定,通过自己的个人设定吸引更多的粉丝。再小的个体也有自己的品牌,找到自己的优势,不断输出高质量的内容,自然会成为一个有自己流量的人。
(2)增加信任
所有的营销方式都是建立在信任的基础上的。如今,传统的信息流广告模式已经不能吸引用户的注意力,越来越多的人选择信任活着的人。通过从媒体平台创建自己的个人ip和品牌,可以快速拉近用户之间的距离,建立信任。
(3)名利双收
个人ip除了成名之外,还可以通过后期营销和广告业务来实现。比如李佳琪,维娅等。现在火大的,都推荐良心产品,建立信任后,鼓励粉丝产生消费行为。随着你影响力的不断扩大,你的社会地位自然会越来越高,你会成为行业内有一定话语权的kol。
三、如何打造自己的个人ip?
1.深挖定位:
建立个人ip的第一步是先搞清楚自己的个人定位。定位,是个人ip的指挥棒,我们的ip打造总得有个方向和目标。定位就是我们的方向或者是目标。
关于个人ip定位,我从发展方向、专业方向、个人设计方向三个维度和你分析。
(1)发展方向定位
关于发展方向的定位,可以把价值观的评价工具和能力、天赋、时间的模型结合起来,找到三者的交集区域。
人在某一方面是有天赋的,只有在自己的天赋范围内发展,才能事半功倍。人的能力是过去积累和努力的结果,其中有一部分与自己的天赋有关。这部分能力不仅有过去积累的基础,也有未来爆发的条件。最后一个维度是时间,也就是这个发展方向符合你的天赋,你在这方面很有能力,比如演讲方向。别人可以每天花3个小时做演讲相关的事情,可以飞全国各地,但是因为各种原因,你没有那么长时间,你要重新考虑自己的发展方向,比如你可以调整到演讲教学和录制微课的方向,成为演讲领域的名师。
(2)专业方向定位
发展方向更倾向于路径规划,也就是走哪条路,而专业方向则决定了你多年的经验能否最大限度的利用。如果选错了,这个专业积累的年数可能就浪费了。如何做好专业定位?
方法一:从营销和需求的角度,把你的职业定位往后推,就是结合你的发展定位,找到每个人的痛点,从职业定位的角度去满足他们。比如风靡整个岛国的大腹便便的女人,到处表演自己的美食,满足了社会需求中八卦和猎奇的需求,于是她很快就凭借这个成为了大ip。
方法二:有句古话叫做,一招鲜吃遍天,现在越来越适用了。定位的时候可以找到自己以后能做到的第一个也是唯一一个专业,建立自己的个人ip。那么,你是怎么找到刺穿天空的针的呢?很简单,只需要三步:找到对手,细分深挖,找到最多的字。也就是说,从竞争产品中学习,通过深入研究找到差异化细分,结合自身优势做大做强。
以为例,江的酒与同类酒相比没有什么优势,但由于其出色的临摹,它达到了现在的地位。
方法三:跨界混搭,进行优势重组,创造第一。
个人ip必须有一个初始的人物设计,就是你想让大家知道你是一个什么样的人,通过这个,你可以让你的优势和特点更加明显,更容易让大家记住和认识你。关于人的设计定位,我也分享三个简单有效的方法。
以(3)人设方向的定位,为例,郭德纲把自己定位为一个不出名的相声演员,而目标是一个出名的相声演员。
方法一:参照物的反向定位法,对标一个参照物,反向进行自己的定位。主要是你自己的外在方面,你可以加强它。例如,蔡康永总是把一只大鸟放在它的肩膀上。
方法二:特征定位法,试图接近你想在发展领域定位的大ip,比如乔峰北部的慕容。众所周知,慕容的武功远不如乔峰。然而,正是通过这种南北定位,他掌握了乔峰的大腿,成就了自己在武林中的大ip。
方法三:抱大腿定位法,
作为个人ip,你的人气会越来越高,粉丝也会越来越多。这个时候,你的个人形象会越来越重要。只有拥有良好的形象,你才能实现你的个人知识产权。个人形象的塑造一定要多维度、立体度,有些细节需要特别注意。
2.优化形象
想快速成名,必须靠外,但想走远,必须靠内。如何建立自己的内心形象?主要有三个要素:
(1)内在形象。
也就是你真正想要的,你要考虑清楚,作为你的初心。比如樊登先生的初衷很简单,就是帮助3亿人养成阅读习惯。这是内在形象的第一要素,也就是一个人最初的内心。
第一,不忘初心
千万不要做违背民意的事情。我们不能让每个人都讨厌它
第二,考虑受众的情绪
芙蓉姐姐号称中国最骚的女人。成名后,她一直在改变自己的正面形象,主持励志节目,参与公益项目和慈善活动,通过各种方式树立自己的正面形象。消极的人成名快,但出来混迟早要还的,不如从内部入手,树立自己的积极形象。
第三,不做负面人物
我们的大脑,其实就是懒,不愿意深入分析信息,往往直接给你答案,这就是事实本身。所以,我们只需要做一件事,就是给自己贴上标签,比如,慈爱的哥哥,可靠的姐姐,温暖的叔叔。你只需要每天给自己贴上标签。慢慢的,别人提到你,自然会想到你的标签。给你三种自己的贴标签思路:
(2)标签效应。
第一,从角色角度进行思考,你是干什么的?
第二,从特色角度进行思考,你有什么样的特色?
水向足以成为潮流,分享粉丝经济。"
(3)形象打造
就是名字,就像我们的片名,叫陈港生,不容易火,叫成龙,就能火,为什么?主要是陈港生不像成龙那样容易被记住和传播。一个好的名字至少有三个要素
第一,容易记忆,没有歧义。
第二,容易联想,容易联想到行业、形象、熟悉的人或者物。
第三,容易好感,寓意和内涵要好。
(4)外在形象
很多人认为成就大事的人,不拘小节,真的不是这样。不注重外在形象的人是很难成就大事的。人与人之间的影响和信任来自三个方面:语言、语调和形象。视觉比例高达55%,可见外在形象的重要性。关于外部形象,还有三个要素需要注意:
如果第一,保持自身特点,是一个没有任何特征的人,他在外表上是不成功的,所以他应该保持他的特征。
第二,衣着得体,"s服装的关键在于精致,面料精致,合身,特别合身,结合自己的个性,注意一些配饰和配饰。
第三,预设一些招牌动作,一出来就让大家知道是你。
3. 技能速成
想要成功的打造个人ip,除了必须的专业技能之外,至少还得具备演讲技能、链接技能。
(1)专业技能
这是个人ip所必需的。作为一个知识产权,你必须在某些方面表现突出。如何加速专业技能?有三个关键点:
第一,空杯心态,"s系统的学习,加上对经典书籍的深度阅读,一定会收获更多,进一步提高你的专业技能。
第二,约见大咖,不应该努力学习,努力提高,而应该站在巨人的肩膀上,重新提高。幸运的是,现在很多平台都给了我们与行业巨头链接的机会。比如我们可以通过擅长平台认识很多想约的人。
第三,学会分享,通过分享强迫自己出口,他很快整合了自己掌握的技能和知识,并对其进行升华和升级。
(2)演讲技能
作为一个大ip,你一定要出来。现在,不是躲在幕后就能成为英雄的时候。你必须坚持演讲,让更多的人知道你的想法、你的形象和你的能力。每天拿出10分钟,做3件事,就可以快速提高自己的演讲能力:
第一,口腔操,通过锻炼口腔各个部位的肌肉,使他的发音越来越准确。
第二,绕口令,每天都练习,他的嘴会越来越光滑。
第三,小笑话,每天给自己讲几个笑话,这不仅锻炼了他的演讲表达能力,也培养了他的幽默能力。
(3)勾搭技能
建立个人知识产权,不能单打独斗。一定要多联系,提高自己的势能,加快自己的发展。挂钩链接的技巧有四个要点:
第一,投石问路,,就是,列出所有对你个人ip好的,有机会链接的联系人,尝试全方位撒网,重点勾搭那些可能性大,收益多的链接。
第二,精准打击,,也就是说,你必须知道你想联系的对象,大杯咖啡,人们喜欢什么,他们在做什么,他们想要什么。对链接对象了解越清楚,成功率就越高。
第三,勾搭互动,"s链接成功的关键在于互动,也就是只要对方回复你,哪怕只是在微博上给你回复,你其实离和他更好的链接又近了一大步。所以我们要想办法让对方回应我们。
第四,价值共享,,也就是说,你必须对别人有用。在你勾搭链接之前,一定要想好自己对别人有什么用。
个人ip的打造过程,就像是打造你的个人履历一样,只有不断的学习拆解,掌握核心规律,才能让每一步都踩在点上,发挥最大的作用.一般来说,如果想建立个人ip,首先要做到这三点:
第一,深挖定位,找到自己最具优势的一点;
第二,优化形象,提升个人最具特色的一点;
第三,技能速成,挖掘自身最具潜力的一点。
我相信通过建立以上三点,你也可以抓住机会建立自己的个人品牌。
——结束——
作者|伊诺
相关文章
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
猜你喜欢