定价是什么意思

营销里，有一句俗话：定位定人群，定价定天下！

这句话暗示了定位和定价在营销过程中是如此重要！

对于没做过生意的人来说，你无法理解你在定价过程中有多纠结。(注意我这里是怎么用三的。)定价的过程真的很折磨人，因为直接关系到你的产品能否卖的好。能赚钱吗？

说实话，我定价的时候，反复思考，至少有一个星期没睡好。我想：这个价格有人买吗？定价格，你不赚钱？太纠结了。

后来经过长时间的奋斗，价格定下来了，我所持的态度是——。我付出了那么多，价格定得很低，我做不到。而且我发自内心的觉得我的内容真的很好，一点一点的练。里面的细节我都整理好了，相信对基层小卖家会有帮助。也就是说整个制作过程都是我自己做的，所以当时也想过。如果定价失败，我也认了。当时价格就是这么定的，但是最后结果很好。

其实定价中有一些关键的技术和秘密，我现在就和大家分享。

很多人会告诉你：价格，不要设置一个整数，而是设置一个9的值，这样更容易让消费者接受。比如我们无论买衣服还是买课程，都会看到很多99元，也就是199元……他们做不出整数。这种说法其实没有错，但不是定最终价格的核心关键点。

定价的重点是什么？

最终价格的核心关键点是什么？

我告诉你，是目标客户导向。这是最终定价的绝对参考。如果你不知道你的产品卖给谁，但是想卖给所有人，那你就卖不好。

在这里，我给你的建议是：如果你认为你的产品有价格优势，而且你一上来就准备打价格战(搞促销，想买什么就买什么)，我建议你放弃这个项目，或者你先学学市场营销。草根是绝对打不了价格战的，你等于自杀。

你对定价有什么误解吗？

还有，你有一个致命的误区：认为只要价格便宜，别人就会想方设法买你的产品。(你想多了)

但现实生活中，很多人都是这样。开面馆，拉横幅，开店期间送鸡蛋，但数量有限。各位，你们会因为看到这个横幅就去他家吃面条吗？我相信是这样，但是更多的人不会因为你送一个鸡蛋而吃面条，而且根据我的观察，目前一打开就送鸡蛋的好像很快就关门了。不是送鸡蛋不好，而是店铺忽略了目标客户的核心需求。

感知，决定了客户第一次是否尝试性购买？(送鸡蛋是为了激活顾客利用鸡蛋的心理)

产品，决定了客户能否持续购买？(味道不好，即使是两个鸡蛋)

所以一定要记住，如果你的主打产品不好，送礼打开市场基本上是梦想。

在定价之前，我们不应该考虑多少价格是合适的，而是你的产品或服务可以为目标客户解决什么样的问题。如果你的产品或服务可以解决很多同行无法解决的问题，那么你的定价可以比同类产品高出30%，甚至翻倍，这在个性化服务中尤为常见。我认识一个医生，他把心理学和中医按摩结合起来，缓解病人的痛苦和心理困扰。超级快速有效，成本高的惊人，3800元一小时。现在可能又涨价了，很多名人去看他。

做生意，我们要赚钱，但是赚钱定高价，你需要提供你的同行提供不了的价值。如果你的产品或服务没有什么不同，为什么客户要接受你更高的价格？

最常见的定价方式，也是我最不喜欢的，就是完全参考同行。他家卖8元，我也卖8元甚至7元。采用这种定价的人往往是对市场营销和消费心理一无所知的人。他们害怕客户会选择同行，因为他们比同行有更高的1元钱。

更具体的说，目标客户不会按照(成本适当利润)的思维模式来考虑是否和你一起消费。

客户必须根据你的产品或服务是否能解决他们的问题来付费。

因此，作为老板和营销人员，我们应该从客户的角度来看待你的产品或服务，然后思考你的产品或服务对他的价值。

特别是对于有钱的客户，他们愿意按照舒适度来付费。当然，你要在他们心里留下一种不一样的感觉，就是他们和同龄人不一样。

明天的文章我会继续写，敬请期待~

定价是什么意思（定价和售价的区别数学）

扩展阅读

lpr定价基准转换是什么意思（基准转换还是不转好）

lpr定价基准转换是指根据中国人民银行公告2019年第30号，借款人将原合同浮动利率的定价基准转换为lpr或固定利率。

一、定价基准如何转换

简单来说，你现在的房贷利率以前是随着基准利率上下波动的。公式为：房贷利率=基准利率 (1浮动比例)。

根据公告，你有两个选择：

如果您选择转换为固定利率，您的抵押贷款利率在剩余的合同期内将保持不变。

如果你选择换算成lpr，公式是：抵押贷款利率=lpr加积分。

例如，假设你目前的房贷利率比基准利率高15%，即4.9%(1 15%)=5.635%。

根据上述公式，加=5.635%-4.85%=0.785%，其中4.85%为2019年12月lpr利率。lpr调整后，你的房贷利率会和lpr一起调整，这个加分点是固定的。

二、怎样选择比较有利

4月20日，5年期lpr指数今年第二次下调至4.65%，比2019年12月20日低20个基点。在新冠肺炎疫情导致经济下滑的背景下，预计央行将继续降息降准，保持市场流动性，刺激经济复苏。可以预测，lpr在未来三到五年内将继续下降。

在这种趋势下，将抵押贷款利率转换为lpr更为有利。这是因为，转换后，抵押贷款利率=lpr加点，加点是固定的。因此，随着lpr的进一步下调，你的房贷利率将继续下降。

但是，如果有的人原来的贷款利率很低，因为利率不能长期处于下行通道，长期来看会有一个上升周期。在这种情况下，如果选择固定利率，可能比转投lpr更划算。

因此，如何选择lpr和固定利率应结合个人具体情况考虑。需要提醒的是，选择的机会只有一次，一旦选择了，就无法改变。

蚂蚁ipo发行价68.8元，市盈率高达百倍，定价高了吗？

在a股市场，又来了一只超级独角兽，蚂蚁集团ipo价格终于尘埃落定。其近100倍的市盈率和超过2万亿的市值震惊了投资者。部分媒体调查了4.7万网民，58.5%认为蚂蚁定价“高”，11.8%认为“低”，29.7%认为定价“符合预期”。就连最保守的专家也认为，近100倍的市盈率“不便宜”，首日涨幅预期不要太夸张。"

然而，大多数专家对蚂蚁集团的上市极为乐观。他们认为蚂蚁最终发行在a股科技创新板，每股价格68.8元，总市值2.1万亿元。虽然叫蚂蚁，但只是大象，让你不满意，让战略投资者放下。大多数专家看好蚂蚁集团ipo的原因有以下几点：一是在金融业务布局上，蚂蚁持有的金融牌照最多，主要包括支付牌照、网上小额贷款、银行、保险、券商、基金等。更何况蚂蚁集团的业务分为数字支付和数字金融服务。这种以区块链和数据库为代表的创新技术和金融也给了投资者无限的想象力。

二是蚂蚁集团ipo得到了战略投资者的认可。这次蚂蚁的发行有80%是线下战略投资者考虑的，说明战略投资者认可这个价格。另外，剔除高价后的询价区间下限为68.9%，比最终价格低1毛钱。要知道，所有竞标者都需要拿出真金白银来购买。据媒体报道，全国社保基金副陈文辉向蚂蚁集团叫嚣，希望给予更多战争名额，蚂蚁集团立即回应，“社保基金非常欢迎投资蚂蚁，成为蚂蚁的长期股东”。显然，机构投资者看好蚂蚁。

定价策略有哪些（四种定价方法）

企业定价的目标是促进销售和获取利润，但当一个产品被放逐到市场时，定价就不再是简单的价格定位，而是一种“销售艺术”.

它需要根据用户的消费心理、不同的环境和不同的市场需求定制合理的价格。定价需要根据当时的情况综合比较价格是否合理，是否符合市场，必要时还需要改变价格。

在不同的时间点，对于价格定位需要有不同的概念以及技巧，今天我们将从三个角度，为大家一一解析定价的策略。

一、产品初始进入期

第二：产品成熟度

三：产品衰退期

一、产品初始进入期

1：符合用户预期

在产品进入市场之前，需要以市场营销理论为基础，结合产品竞争对手、用户心理等各种因素，对市场进行详细的调查。

目的是让价格符合用户的心理预期，相对合理，收到良好的市场效果。

2：竞价时期的定价

投标期也是产品的初始进场期。为了打击其他同类型产品，方便自己产品的销售，加快产品在市场上的投放和销售，获取大量利润，利用价格或整体优势占据领先地位，短时间内收回成本，快速盈利。这次的目的是为了加快市场占有率。

投标期间的产品定价可以基于三个原则：

01:高价投放市场，获得大量利润。

这种方法针对的是收入较高、求新心理较强的消费者，多用于科技行业。

而且很多行业都存在价格定位高于产品实际水平的情况。(说的通俗一些，就是这个价格定的虚高，性价比极低)

而且这类产品的用户还是高消费群体，目的是为了增加价格清晰度，单纯用价格来提升产品，满足求好、求名、求高档消费的心理。

它不仅树立了产品的形象，提高了产品的调性，还获得了高额利润，就像生活中有一些人是“不买对的，只要买贵的”.一样

02:低价入市

这种定价的目的是为了把产品推向市场，也就是前期快速渗透，占领市场份额，然后再加价，这也是薄利多销的策略。

3：快速回笼资金

在很多行业，通常会有一些产品被称为互补产品或者受害者。

01:补充产品

“套餐产品”经常出现在很多行业，比如一套家具，一个沙发配一个餐桌，沙发是主流产品，餐桌是补充产品。

配套产品的价格通常低于市场上同款的其他同类产品，但这款产品并不是单独销售，只是搭配产品，目的是推出这款套餐，快速回笼资金，增加主流产品的销量。

02:受害者

受害者和包装形式的副产品性质差不多，是带动主流产品的销售，但不是以包装形式销售，通常在促销活动中作为低价产品销售。

目的是以附带产品为代价，打造一款用户认为“普遍便宜”的心理降价产品。目的也是为了促进主流产品的销售，这类产品的价格低于市场上同款的其他产品。

第二：产品成熟度

产品上市后，价格一定不能原封不动。它需要根据市场情况不断调整价格，或高或低，这是商业中常见的情况。

尤其是一个产品从进入市场到成熟的过程中，也需要做出改变，那么这一段时间我们需要对价格做出什么反应呢？

1维持原价

很多时候，一个产品刚进入市场的时候，会有一个价格，这个价格是有一定依据的。如果后期的销量达到了最初的预期，就不需要改价格了。这时候维持原价就好。

2降低价格

说到降价，很多人认为降价是因为销量不好，但事实并非如此。在许多情况下，有必要降价。

比如回馈老客户或者打击市场上其他产品，或者快速推出新产品等等。价格会降低。

3提高价格

比如为了加强与竞争对手产品的差异，或者因为产品刚投放市场时价格较低，现在占据了足够的市场份额，需要适当提高价格以获得高额利润等等。在很多情况下，需要提高产品的价格。

三：产品衰退期

在商业市场，很难看到百年老店，更难看到百年老店。无论是因为自身产品的问题，还是因为整体情况，同一个产品经历了一百年，甚至十年，甚至五年。

所以，当一个产品一开始进入市场，在市场上成熟，最后下跌时，就必须考虑它的价格调整。

我们还从三个角度分析了产品衰退期的定价依据。

1：季节促销

很多产品的淘汰速度每年都在变化。比如服装，前一年的款式，第二年就滞销了。这时就出现了“季节性促销”的情况。此时可以进行促销定价，目的是最大限度的回收资金，促进剩余产品的销售。

2：为新品预留市场

一个产品不可能永久占领市场。当该产品对用户造成审美疲劳时，需要将其作为淘汰产品列入“牺牲品”栏目。

这时候的目的是为新产品预留一个市场，产品的下降增加了新产品上市的储备空间。这时候我们可以把刚才说的作为抵押品作为受害者，或者作为补充产品的抵押品，低价出售。

3：促进滞留品的销售

一个产品进入衰退不是悲剧。悲剧的是，进入衰退期后，价格没有得到及时处理，价格没有改变，导致滞销。

因此，在产品不景气时，促进滞销产品的销售非常重要。此时，需要一些措施，如“现金折扣”和“促销活动”。

并且可以根据相应的市场进行灵活的价格定位，甚至使变更后的价格低于原价的一半。目的是摆脱所有滞销产品，尽可能收回资金。

所以在某些情况下，当商品出现滞销时，如果能够及时正确的改变价格，就会有化败为胜的惊喜。

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管理者在对于产品定价的过程中常犯两种错误：

一：因为对于产品，对于市场以及用户没有一个正确的定位，而导致价格定位错误。

二：价格调整反应不及时。

所以当一款产品进入市场的时候，从刚开始“初入市场”一直到最后的“撤出市场”，都需要将价格重新定位，确保自己的产品，在任何情况下都有一个符合市场的合理价格。