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穷人买保险越买越穷

时间:2023-12-09 14:00:05 浏览:69

“你是卖保险的吗?”我相信如果你在保险公司工作,上面的话会被问很多遍。这就是人们对保险的态度!

保险本身是好事,却被一些无良的代理人和保险公司给毁了。说到保险,人们想到的不是保障功能,而是欺骗和传销。尤其是在一些小城市甚至农村,他们对保险公司嗤之以鼻,这主要是因为保险市场的混乱。久而久之,大家都讨厌保险了。

主要原因是销售误导、理赔难、保险范围夸大、产品收益夸大等。总之都是客户后悔的事情。保险的真正作用还没有显现出来。销售代理的进入门槛相对较低。很多人在对保险不太了解的情况下开始卖保险,没有法律思维。质量低只是为了赚取佣金,这使得保险市场非常混乱。想买保险的人也变得很谨慎。

不过说实话,这几年市场混乱确实有所好转,人们对保险的认识也开始发生变化。有些人主动买保险,包括给父母买重疾保险,甚至卖保险理财产品。可以说市场环境进一步改善,估计未来买保险的人会越来越多。只要保险真正起到保障作用,保险市场就会慢慢好起来。包括现在的费用变化,车险的成本也降低了不少,相信保险服务会越来越好!

穷人买保险越买越穷

扩展阅读

保险销售话术900句(保险触动人心的金句)

上周五中午,老白接到一个卖意外险的电话。

因为复工延迟,很久没有接到这个销售电话,聊了一会。

过了大概6分钟,对方说“我不能再聊了”,匆匆挂了电话。

这种保险销售电话应该是大家都会遇到的。如果你有一两个朋友卖保险,被卖更常见。

但如何识别保险营销的话语,避免陷入业务员的陷阱,

老白结合卖俗字,总结出以下10点,可能对你有帮助。

2

发言1:“我们公司大,运营时间长,我们的保险更稳定可靠。”

大公司一般指中国平安、中国人寿、太平洋、大都会、友邦等中外合资企业。

虽然规模很大,但他们的保险产品性价比不一定能和小公司相比。

比如老白认为目前最值钱的重疾保险是郭芙人寿的——家和保,保障程度高,价格低,性价比是国内大公司平安推广的“平安福2019ii”几十条街以上。

下表非常恰当地描述了这一差距:

大公司产品性价比较低的原因之一在于人工成本、运营成本以及产品售出后巨大的补偿压力。

因此,为了保证公司的盈利和稳定运营,需要增加保费,降低安全性,提高理赔门槛。在价格相同的情况下,越难赔付,保险公司赚的钱就越多;同样的赔偿条件下,越贵,保险公司赚的钱就越多。

所以,大公司的保险普遍贵。

“核心偿付能力充足率”和“综合偿付能力充足率”的百分比越高,就意味着保险公司越富有,就越害怕亏损,而“核心偿付能力充足率”可以衡量一家保险公司是否有能力支付赔偿。但是,这两个指标越高也不是越好。

一般情况下,100%-120%比较合适。如果超过这个范围,如果不是近两年新成立的保险公司,就要小心他们是否降低了产品的性价比,增加了公司的利润。

所以,如果有人告诉你“我们是大公司,赔付率在120%以上”,你需要警惕的是他们卖的保险是不是太贵,还是理赔难度更大,而不是放松。

上桃符

至于“大公司比小公司靠谱,大公司不容易倒闭”的问题,只要记住,保险公司倒闭清算在国内是没有先例的。即使他们倒闭了,你的保单也会有其他保险公司代理,不会失效。

所以,不存在大公司比小公司靠谱的说法。

演讲二:“我们可以保证一切。买保险相当于买了"人寿保险,重疾保险,意外保险,医疗保险等。而且无论生病还是死亡我们都能拿到保险金。"

捆绑销售也是很多大公司的常见套路,尤其是线下保险。这类保险最大的问题在于定价不合理,综合保费高。说白了就是一样的保障,还得多花点钱才能拿到。

比如“平安福2019 ii”就是一种捆绑了重疾险和终身寿险的保险。两人分担保额,相当于51万保额。如果重疾险赔了50万,以后只拿1万,但是价格和“嘉禾险”一样,贵很多,如下图所示:

所以,如果有人告诉你“我们家的保险可以赔偿死亡、重疾、意外等。”,那你基本上可以拒绝他,因为这种产品看似省心,其实很不划算。

演讲3:“价格不重要。我来告诉你保险的重要性和我们产品的保护。”

避价谈保险销售,大部分都会开始耍流氓。

因为价格是决定你买不买保险,以及如何买保险的关键。

有些销售和你聊天一般都避免讨论价格,因为他们自己的保险产品比较贵。比如“价格不重要,但能覆盖未来几十年人生的风险很重要”。

或者根据最低保额(比如10万保额)和最长赔付期(比如30年赔付期)跟你谈价格,让你误以为他们的保险很便宜。

其实对于重疾保险,老白一直认为保额至少要30万,而寿险的保额至少要40万,才能勉强覆盖疾病或死亡对家庭的经济影响,10万的保额远远不够。

这是很多人在网上买保险的根本原因,保险金额只有10万左右,因为他知道30万的保险金额太贵了,你肯定不会买。

所以,如果对方不以实际需求(比如30万的重疾保额等)跟你谈价格,那么他们家产品肯定很贵,而且不值得买。

演讲4:“你年纪很小,最好买保险。我们建议你越早买保险越好。”

越早买保险越便宜,越容易承保,但越早买越好,尤其是重疾险和寿险。

对于很多20出头刚参加工作,身体健康的年轻人来说,买保险真的很容易,需要0,103,010分钟,但是大部分人收入低,每年3000到4000的保费还是一笔不小的开支。

遗憾的是,如果遇到保障低、价格高的产品,比如“平安福”,每年的保费会更多。

而且如果保险买的太早,会延长保证期。在货币贬值的作用下,保证期越长,你的保额缩水越厉害,就像10年前的10万,现在最多只值5万。

所以,保险稍微晚一点买,比如28或30岁开始买,既有经济实力选择更高保障力度的产品,又能最大限度的减少保额缩水周期,提高保障效率。

发言5:“我们的保险到期没有索赔,我们可以退还保费。”

这里说的是回归型保险,主要出现在定期重疾险和定期寿险中。被认为是痛点,大家都没有到期理赔,都可以退保费,但是这种保险有两个致命的缺陷:

一是价格高,保障力度一般,综合性价比很低。

一般退保比不退保的消费保险贵50%左右。相当于一份5000元的消费保险,转化为退货保险后要花1万元。

之所以贵,是因为保险公司要承担理赔和未来退款两项费用。羊毛来自绵羊。保险公司为了弥补这两项成本,从中赚到一些钱,只能让你多花点钱。

而且保险公司给你的钱,经过几十年的退路,在货币贬值的作用下,会越来越不值钱。可以理解为你在投资上花了很多钱,但是几十年后你发现自己每年都在赔钱,这就是回报保险的本质。

第二,回报条件苛刻。

以返还型重疾保险为例。一般情况下,无论赔付多少,保险公司都不会返还保费。

比如老王花20万买了一份保额50万的重疾保险,投保到70岁,重疾赔付50万,轻症赔付30%,也就是15万。期间无主张,70岁后退还老王20万。如有索赔,保费不予退还。

如果老王不幸在69岁被确诊为轻症,保险公司赔了15万,但70岁期满后,20万的保费不予退还。相当于老王花了20万,却只拿回来15万,赔了5万。

这意味着,同样的安全,你花更多的钱。

所以,退费条件苛刻,价格还死贵的返还型保险,实在不值得多看一眼。如果有人给推荐这类保险,就把他拉黑吧。

演讲6:“我们公司《健康告知》很好办,给你个后门,有小问题可以买。”

《健康告知》是买保险的关键环节。《健康告知》失败,不能买保险,但不能给出虚假信息买保险。不然以后有争执,你还是输。

如果有人告诉你核保容易,可以走后门买,如果体检异常,或者有疾病,要慎重。

因为在大多数情况下,成功投保并不容易

演讲7:“我可以为你服务一辈子。需要的时候可以打电话给我。”

只有保险公司才能为你终身服务,卖你保险的业务员不行。

保险公司的离职率很高,尤其是给你卖保险的一线业务员,平均1-2年后就会离职,因为他发展了身边能买保险的人之后,就很难再卖新的保险了。

大部分说我可以为你服务一辈子的业务员都是居心不良。一旦他离职,很可能就再也找不到他了。

所以不论是线上还是线下,买完保险的第一件事就是记下保险公司的客服电话,一旦出险,直接联系保险公司,就会有专人为你提供理赔服务。只要满足理赔条件,保险公司一般是不会为难你的。

演讲8:“互联网保险不靠谱,有实体店才靠谱。毕竟跑的和尚跑不了庙。”

无论线上还是线下,与正规保险公司签订的合同都是有效的。一旦脱离危险,打电话给保险公司的客服,会有人帮你处理。所以说没有实体店是靠谱的。

而且互联网保险更透明,更受大众监管,更容易知道产品价值是否值得购买。在出现不公平诉求的情况下,也可以利用媒体或舆论的力量维护自身权益。毕竟对于互联网保险公司来说,口碑大于利润。

发言九:“我们的年金保险赔付xx万,总共能拿到几百万,收益很好。”

年金保险的价值不值得买。除了手里有没有几十万的闲钱,还要看年金保险的irr,也就是实际收益率。内部收益率是决定年金保险投资价值的关键。irr越高,越值得买。

如果有人只告诉你“我们家缴纳几十万的年金保险保费,可以累计收几百万”,却对irr保持沉默,那只有两种可能。一是他不知道什么是irr,二是irr太低,不好意思说。

关于;在…各处;大约

年金保险怎么选怎么算irr,老白之前说了,戳蓝字就能看出来。

演讲10:“年金保险最重要。孩子孝顺的话,还不如自己花钱舒服,银行存款的收入越来越低。没有比年金保险更好的养老方式了。”

解决自己的养老问题很重要,但不能只买年金保险。

年金保险收入很低,平均年收入在2%-3.5%左右,和余额宝差不多。如果要这么低的回报率养老,按照现在的生活水平,60岁以后每年领取30-50万养老金,前期至少要投入30-50万保费。

而且要保证钱在未来十年内不会因为各种突发事件而被使用,因为越早中途退保,损失越大。大部分年金保险只有缴费满13年才能退保,这样才能保证金额和原本金一样多,否则会亏损。

所以,如果有人不遗余力的给你推销年金险,而且你手里没有30-50万现金,更不能保证未来十几年不会用到这笔钱,一定不要买。

保险买多少钱的合适?越多越好吗

买比买多重要!

保险对每个家庭来说都很重要,但是很多人不知道怎么分配保险,大部分都是个人陈述(亲戚、同学、朋友、同事、邻居),混着卖,混着买。说到理赔,不陪我就说保险是骗人的!

购买保险的五个原则:

1先基本保障,再储蓄保障(先买保障产品,比如意外险,寿险,重疾险,医保,再买理财产品)

第一经济支柱,然后是第二经济支柱

3首先保护成年人,然后保护儿童和老人

4先保大风险,再保小风险

5先看条款,再看公司

在合理的保护规划中,要做到“全面保护、充分覆盖”和全面保护。不仅保险责任全面,每个家庭成员都很重要。因此,每个人都应该得到充分的保护。如果非要排第一,那肯定是第一经济支柱先保家庭。保护权利人,保护被保险人,保护被保险人才是最重要的。

保额足够,就是当一个风险发生时,保险公司支付的钱可以弥补风险造成的损失,包括未来的损失!

现实中很多人买了很多保险,一年要交几万到几十万的保费。乍一看,大部分都是金融保险,重疾保障才50万。有的小医保买了好几次,每份保单都附上了,钱都白交了。家庭经济支柱没有人寿保险,没有意外保险,也没有医疗保险,买什么完全不清楚。有什么问题可以解决,所以买比多买重要!

安全性需要动态规划,不是一劳永逸的买一份保单就能解决所有问题,一次买不够。每年都需要检查调整!建议年收入的10%到15%用于配置保险!量力而行,不要让保险成为家庭的负担!

希望我的回答对你有帮助。有问题可以私信!

认清风险,买清楚保险,脚踏实地的享受生活!

年金保险的优点与缺点(年金险的功能与意义)

当你购买保险时,你可能会遇到保险经理向你推荐年金保险。那么保险真的有那么好吗?年金保险有哪些优缺点?快来了解一下!

一、年金保险的优点

安全:

年金保险非常安全,不存在没有保障的风险。而且,如果被保险人出险,保险公司破产,消费者的人身保险单也完全不受影响。

(2)稳定收入:

一般来说,年金保险是有保证利率的,产品以“双年金”的形式捆绑销售,两个轮子带动,保障被保险人的收入。

(3)可以缓解无效的资金周转;

根据相关规定,年金保险的保单可以用于贷款,被保险人最多可以借入保单现金价值的80%。这让被保险人缓解了资金周转的失败,这是年金保险的一大好处。

二、年金保险的缺点

(1)保费昂贵:

通常年金保险保费比较贵,被保险人以“一万元”的形式支付费用。保费便宜的话一万,多的话一年十几万。

(2)羊毛来自羊;

其实年金保险的利率并不高。如果把年金保险的钱放在其他保险公司,或者投资其他产品,收益会比年金保险高。年金保险本质上是为了盈利。

通过以上,相信大家都知道年金保险的利与弊。买之前,大家要仔细考虑利弊,再决定买不买。以上都是关于“年金保险的优缺点是什么”。内容仅供你参考,希望对你有所帮助。

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