时间：2023-12-10 17:48:04 浏览：26
“时尚前线”是苏特集团旗下的著名休闲装品牌，品牌定位为“便宜又快时尚”。目标用户主要是三四线城市16-40岁的消费者，开发了近2000家专卖店。
微商城虽然早在2015年就开业了，但是一直没有投入运营，每天的营业额只有十几块。从2017年9月开始，趋势一线聚焦微商城，从粉涨引流开始，一步一步，只用两个运营商，销量从一天几十块钱增加到几十万！今天潮流前沿分享他的销售经验。
一、寻求内部资源支持，运营渐有起色
运营之初，看自然流量每天只有一两单，日销售额也就几十块钱。为了走出这一困境，潮流前沿从内部入手，挖掘公司内部现有的资源。
首先是争取公司的商品支持，让微商城同时获得最低的线上线下折扣和最新的活动，为后续活动的推广争取最大的优惠支持。
其次，在公司内部做宣传，告诉同事不仅有微商城的最新活动，还有最大的优惠力度，让员工可以网上下单。员工尝到了甜头，与亲朋好友分享，为潮流前沿带来了大量新客户。商场逐渐普及，业绩逐渐提升。
二、秒杀优惠券，业绩突破45万
直接发优惠券不能体现优惠券的价值，利用率也上不去。因此，趋势前线在双十一期间设立了一个“秒杀优惠券活动”:用户需要参加尖峰事件才能获得优惠券。
活动内容：
(1) 9.9元秒杀199-100元券，12.9元秒杀499-200元券
11.1~11.15支持使用优惠券
优惠券梯度设置：
低门槛：199-100元券，适合t恤、打底衫等低端客户；
高门槛：499-200元优惠券适用于秋冬季节购买羽绒服和大衣的单身客户。
推广渠道：
提前一个月推广全频道，包括服务号、订阅号、粉丝群、客服个人微信
建议：最好在传播粉丝群的时候直接给出狼牙链接，而在传播朋友圈的时候建议通过海报传播，因为人们在刷朋友圈的时候更喜欢看直观的图片。
活动关键点：
双十一那天，大部分用户都会涌向平台电商。潮流的前线是让客户提前一个月开始购买优惠券，双十一前10天就可以使用，在“提前购券”,提供服务，让客户提前购买更多，错开与平台电商激烈的流量竞争。
“买贵赔偿”
双十一期间，售出3395张优惠券，使用2634张优惠券，直接带来超过45万的销售业绩。
活动效果：
双十一推广后，为了防止用户厌烦，在双十二期间设置了完全不同的新游戏。
三、双十二活动，日销售额达16万
双十二期间，冬季对厚大衣的需求更大，所以优惠券设置了更强烈的700-400和500-300的梯度，刺激用户购买高价产品；
1. 优惠券活动
双十二活动的最后一天，也就是优惠券的到期时间，在粉丝群中推出了“购物车晒礼活动”，让粉丝们可以在群里截图自己的购物车，总金额最高的粉丝可以得到一个蓝牙音箱。
晒购物车活动主要是通过晒来刺激没有多买的用户，从而传达2. 群晒购物车有礼，吸引用户冲进店里购买。
“活动最后一天，满减优惠券再不用就要作废了，这么超值的优惠就错过了！”
在“双12”期间，trend frontline还采取了全配送的策略，将配送佣金提高到10%，让导购和实体店会员成为经销商，一次性增加近3000人。
同时，教分销商如何热身，如何写文案，如何在群里发好友，一步一步跟着节奏，双12那天的表现达到了16万。
在商场只有两家运营商的前提下，要有这样的成绩并不容易。潮流前线的操作人员也说，好成绩是努力得来的。有时候为了一个推文标题，他们会花两三天的时间去查阅各种爆料信息和媒体文案，还会经常报优赞学院的课程，向运营牛学习。
未来趋势的前线将进一步开拓线上线下的销售渠道，通过招募分销商和代理商，带来更多的客户，创造更好的业绩。
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