时间：2023-12-11 12:02:01 浏览：33
在功能饮料领域，红牛是当之无愧的行业领袖。2019年上半年，红牛销量达到138.9亿。2018年全年，乐虎销售额仅为30.79亿元。本文中乐虎战胜红牛的案例是一个地方性的区域市场案例。外部视角的分析可以借鉴。
众所周知，红牛开创了功能饮料这一品类，通过广泛的渠道推广和广告传播，占据了功能饮料的大部分市场份额。红牛在大多数消费者心目中享有很高的声誉和认可度。大多数消费者购买功能性饮料是为了提神和抗疲劳，他们会更喜欢红牛。
红牛流行之后，追随者接踵而至，乐虎就是其中之一。乐虎的产品特点和品牌价值需求与红牛非常相似。消费者本能地认为乐虎是模仿者和追随者，而不是真正的功能饮料。因此，当乐虎与红牛争夺消费者时，采取低价策略是不可避免的。红牛零售价6元，乐虎5元。
对于红牛的忠实消费者来说，低价策略不行，效果也不好，但是对于一些价格敏感的消费者来说，效果会很好。红牛的高认知度消费者主要集中在大城市，那里的消费者品牌认知度和忠诚度都很高。然而，在一些偏远的县城和农村地区，由于消费能力水平和红牛定价的限制，红牛的销售情况并不理想，红牛对渠道终端和消费者推广工作的覆盖不足，所以乐虎看到了这个市场。
在乐虎上市后，除了大力进行广告宣传外，分销商也在为县级市场开发通过促销渠道分销商品的渠道。在这种情况下，乐虎成功的关键在于：它找到了一个非常强大的当地经销商。经销商还代理农夫山泉雪啤。农夫山泉雪啤前期在超市、小卖部、餐厅、娱乐场所投入了大量的冰柜资源。借助农夫山泉和雪花啤酒的这些终端资源，乐虎成功地将它们展示在众多的终端冰柜中。
这里的市场现状如下：1。在县级市场，乐虎的零售价格优于红牛，对消费者更有吸引力。2.红牛的品牌影响力并没有强烈渗透到这个市场。当乐虎投放网络广告时，红牛没有做广告，这个地区的消费者认为乐虎是最好的产品。3.红牛受到零售价和渠道成本的限制，不可能像乐虎那样拥有大量终端展示资源，渠道推力不足。
因此，在区域市场上，乐虎战胜了红牛。
中国的市场条件差别很大，经济发展水平、人口消费习惯和地域的巨大差异导致没有一个品牌或一类产品可以完全垄断市场。市场机会和潜力还是很大的，所以给后来者留下了很多品牌机会！
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