时间：2023-12-15 21:52:02 浏览：46
今天，李宁发布了2016财年业绩。集团收入80.15亿元，同比增长13%，净利润增长45倍，达到6.43亿元。整体情况倒u型。直到2015年创始人李宁回归，原本打滑冲刺的过山车李宁体育终于刹车，开始慢慢爬升。
90年代，轻便舒适的蓝白色网眼球鞋，搭配少量皮革饰品，是当时流行的“高品质商品”。底部有很薄但耐磨的橡胶底，超级耐用。当时的李宁成了80后的回忆，穿着一双李宁的鞋子上学，比穿着最新款的耐克更有活力。
后来耐克、阿迪等国际品牌的引入，让中国人的审美更具颠覆性。从此，李宁、安踏、特步等运动品牌似乎成了“蠢”、“丑”的代名词，民族品牌的光环不复存在。在国内外激烈的竞争中，李宁走上了一条坎坷的道路。
与五年前的情况相比，李宁集团可谓是冰与火并存。从李宁2010年的财报也可以看出，其发展如火如荼，营业额接近100亿元。2011年，形势开始急转直下。由于前一年库存积压较大，2012年李宁大量裁员、关店。2012年至2014年，李宁公司连续三年遭遇罕见亏损。
直到55岁的“民族英雄”回归，这个国内著名的体育品牌才呈现出一种奇怪的颜色。李宁一直回避期间发生的故事，只强调“我们主动调整自己”，转变会影响表现。李宁到“李宁”，就像当年苹果进进出出的史蒂夫乔布斯，把一个奄奄一息的企业从低谷中拉了出来，最终成就了一个引领时代的伟大企业。
重新接手李宁公司后，李宁还开了个微博，卖萌子做营销。作为一名优秀的运动员，李宁已经达到了人生成就的巅峰。要知道在以李宁命名的国际运动中，李宁仍占国内运动员最多，共有4名。作为一个商人，李宁的贡献不亚于在体育领域。
自2012年以来，李宁通过砸下20亿元赢得了cba的赞助权。2016年“易建联换鞋”也把李宁体育推到了风口浪尖。明明是品牌宣传，最后却引发了“体育伦理”风暴。此外，李宁还不断加大高端科技投入，超轻14代跑鞋，赞助cba打造cba球鞋，推出韦德系列之路，让国际篮球明星可以穿李宁鞋来nba。
被国际高端品牌占领，耐克、阿迪达斯等国际品牌瓜分高端运动市场，运动时尚分支包括newbalance、鬼冢虎、彪马等品牌。李宁不愿意在性价比胜出的中端市场与安踏、特步等国产品牌对抗，比如找国际偶像做代言人。
李宁不回避品牌价值最重要的事实，品牌的价值是什么？是耐克的钩子吗？还是阿迪达斯那三条？李宁很清楚，品牌可以带来高额溢价。品牌的本质是让产品与人相关。
“技术先进，但我生活的场景与生活无关。”李宁很难看透这一点。因为前段时间小米和英特尔推出的一款智能跑鞋不难看，不可能和消费者有关系，品牌会面临赤裸裸的尴尬。
虽然《韦德之路》是专门为明星球员定制的模式，与我们脚上穿的李宁无关，但李宁在10年内花了1亿美元和股份砸了韦德，也帮助李宁打开了全球市场。据说wow变色龙系列已经被球鞋爱好者炒到10万元。
2016年，奢侈品牌bicion与纽约著名鞋履设计师丹加马奇(dan gamache)联手打造了一双全球最昂贵的鞋子，价值高达400万美元，相当于近2600万元人民币。这双篮球鞋不是别人，正是李宁的韦德4靴。
秉承“一切皆有可能”，李宁不放弃任何机会。在设计能力上，李宁现在已经和国际一线厂商不相上下。
每当有机会，李宁就不厌其烦地在媒体面前解释李宁的“体验”概念。这位55岁的体操王子想做的是一个商业帝国。这个体育商业帝国同名，他也不想背负任何自己的品牌。
这可能就是商人李宁和做内衣的丹琳的本质区别。
世界品牌运动鞋排名（高档运动鞋有哪些品牌）
此前，国外战略咨询公司brand finance公布了基于品牌价值、预测的过去和未来收入、品牌实力、品牌商标价值和相关营销知识产权的最具价值服饰品牌的榜单。
耐克以324亿美元的估值排名第一。在这个排名中，我们选择了前8名作为“最有价值的体育品牌”。
众所周知，运动鞋占据了运动鞋品牌的大多数，所以这个榜单可以说是全球运动鞋品牌的一个客观排名。
第八名：锐步142亿美元
英国的绅士鞋大家都很熟悉，锐步会被忽略。这家英国出生的公司现在是阿迪达斯的子公司，也是英国最古老的运动鞋品牌。
锐步的鞋子不够新，但是经典的可以做的这么好。还需要纠结未来感吗？看到锐步的复古轮廓，你也会喜欢的。比如club、classic、健身系列都是标志性的，都透露着我们非常热爱的复古魅力。虽然不是针织的，也不是3d打印的，但是还是很好看。
第七名：匡威154亿美元
虽然已经被nike收购了，但我还是倾向于单独列出。毕竟，当100年前推出的东西今天仍在世界各地使用时，这是一种多么神奇的力量。
诞生于1917年的匡威查克泰勒全明星，就是这样一个百年品牌。现在还是世界上最畅销的鞋，从柜台上可以看到经常缺货。
即使是其他年代的改良版也依然火爆(比如70年代)，可以说是历史上最具标志性的运动帆布鞋。是属于大家的经典。
第六名：名科奇斯凯奇斯20.8亿美元
相比其他品牌，满大街开实体店的skechers还是90后的家伙，但他们以无敌脚感和超高性价比赢得了一波粉丝。我记得我买的那双gowalk系列，不怕人家劝阻。脚感真的很无语，样子真的是泪流满面。
当然，他们创造“爆款模型”的能力是值得称赞的。你一定听说过各代流量明星组合打造的熊猫鞋系列。
第五名：名安得马34.7亿美元
从2015年开始，安德玛在美国市场突然走红，运动鞋成为其业务增长的主要推动力。签下库里做代言人被证明是非常正确的交易。
库里球鞋的巨大成功直接推动了安德玛球鞋的快速销售，并在2015年第二季度取代阿迪达斯，在美国球鞋市场排名第二，仅次于耐克。
虽然他们家是从紧身衣起家的，但都是专注于专业运动路线的运动品牌，都在尝试走潮流路线，但好像没什么起色。
第四名：彪马35.1亿美元
与阿迪达斯同根同源的彪马，在国际上也有一线号召力和影响力。也许正是这种深入培养大众的基因，让大众在全世界的年轻人中极受欢迎。相对于那些重营销的品牌，彪马正以超高的性价比悄然开辟新的战场。
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迅雷电动鞋，厚重却不失运动感的外观，90年代风格的大胆色彩，迎合并引领当下潮流。
第三名：安踏安踏38.7亿美元
嗯，中国的安踏，世界的安踏，远远落后于前1-2，但是他的事业在进一步拓展。收购荷兰阿玛芬体育后，已将萨洛蒙、始祖鸟、威尔逊等国际大牌纳入囊中，成为全球第三大体育集团。
另外，近几年安踏与可口可乐、雪碧、漫威漫画、龙珠、哈佛、耶鲁、nasa、hellokitty等的联名。吸引了各行各业运动鞋的排队，这也显示了安踏在鞋圈和时尚圈的地位。
第二名：阿迪达斯阿迪达斯阿迪达斯167亿美元
这是第二个千年所说的。就像冷战时期美苏争霸一样，世界运动鞋巨头也在搞技术竞赛。结果，鞋类领域最大胆的创新出现了。
阿迪达斯的boost sole已经成为阿迪达斯弯道超车的野心，3d打印技术的出现赋予了这家体育公司社会责任，越来越多的海洋垃圾可以作为原材料。
排名第一的耐克324亿美元
虽然今年各大品牌因疫情影响纷纷裁员，但耐克(nike)也不例外，但此前接近阿迪达斯(adidas)两倍的估值让其成为无可争议的王者地位，耐克(nike)的技术创新/运动文化/品牌分支/在业内名列前茅。
中国的运动鞋一定经历过耐克的变态饥饿营销：最新的“神鞋”——迪奥x乔丹(dior x jordan)价格突破10w人民币大关也是让人瞠目结舌。
进价45卖30正确答案（老王卖鞋进价30卖40正确答案）
王小姐卖鞋。一只鞋的进价在45元，卖了30元。顾客来买了一双鞋，给了张100元。王小姐没有零钱，于是她去了隔壁的商店，换了100元。事后邻店发现钱是假的，王小姐赔了邻店100元。王小姐一共损失了多少？
网友算法
网友一：
首先看清题目。鞋子进价45，售价30，客户最后买一双。乘以二，鞋子进价90，售价60。顾客最后拿了一双价值90元40元的鞋子，零元，邻居没有损失，不予理会。因此，王小姐一共损失了130元钱。
网友二：
一只鞋45，那两只鞋90元。30的售价是60。客人买一双是60。一百是假的，一百还，也就是90 40 100。因此，王小姐一共损失了100元钱。
网友三：
一双鞋的进价是45，王小姐丢了一双鞋和70元(100-30)；如果一双鞋的购买价格是45，那么总损失是45.70=115元；王小姐和邻居换了100块钱的零钱，没有损失。因此，王小姐一共损失了115元。
那么，你是怎么算的呢？
个人微商退货成功经验（微信上买莆田鞋不给退货）
微商销售的过程中，顾客常常会提出各种问题，就算是有经验的导购也常常答错，今天零顾问帮你了解17种常见问题的标准答案，帮你理清销售话术的思路，让顾客乖乖掏钱，接下来，一起来看看吧！（以衣服为例)
no.1退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？
错：您之前买的时候不是挺好的吗？
错：不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的！
错：不好意思，这不是我们的问题，没有办法退！
错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！
错：之前您怎么不说呢？
错：要不帮您改一下！
对：如果还有周旋的空间
您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？（探询原因）
是这样的：其实这颜色优点是—长短之所以如此设计是—所以当您穿的时候特别显得—（卖点的重申和导入）
对：如果没有周旋的空间，只能以换货处理
这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）
对：真的是很抱歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？
您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是—-
no.2你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊？
错：这是正常的
错：这种小问题难免的
错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！
错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了！
对：谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请——
对：哎呀！没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请
no.3这种面料不太好，容易变形，刺人！
错：不会的！我们卖了这么久，从来没有这种问题！
错：怎么会呢！不会的！
错：这种面料不会有这种问题的！
错：您说的应该不是这种面料
错：里面穿的时候多加一件就可以了
对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢？（探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）
是这样的，—（根据问题解释原因）
对：面料不太好？这问题我想了解一下，因为我们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？
对：如果面料本身确实会产生这种问题
是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是—所以客户在保养和穿着上最好可以—
no.4毛衣按水洗的要求洗涤也掉色
错：有点掉色是正常的！
错：一般正常洗涤的话应该不会！
错：您是怎么洗的？
错：这种状况我到是没有遇到过！
错：怎么老是出这种问题1
错：唉！真是麻烦！
对：（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的！
对：（换货）很谢谢您把这种状况告诉我！真是抱歉造成您的困扰，我会立即向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我马上帮您处理！
对：（不换货，探询原因）哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢
no.5这款衣服会缩水吗？（会掉色吗？）
错：不会的！我们这布料不缩水！
错：你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了！
错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩
错：应该不会
错：放心吧，会缩水一定会跟您讲
错：不会
对：这一点您可以放心，因为这是—面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。
对：是的！这一点确实是要注意一下，因为—-面料它的优点是——而要注意的就是在穿的时候要注意—在洗的时候要注意—这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。
对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！
no.6你们的衣服怎么这么花呀！
（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊？）
错：不会的！怎么会花呢？
错：这是今年最流行的花色！
错：您可以看看其他款
错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧
错：这种花色应该还好
错：我们的风格就是这样的
对：是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色——风格——所以您穿起来时尚感特别的强
对：是的！很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色—-风格—特别显得大气，很引人注意。
对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错
no.7你们的款式好少啊！
错：怎么会少呢？不少了
错：您想要什么款
错：我们这儿已经算多的了
错：您先看看有没有合适的
错：已经卖的差不多了
错：新货过两天就到了
对：是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？
对：我们这儿的款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是—
对：呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色
no.8太贵了！
错：这样子还嫌贵
错：我们这里是不讲价的
错：多少钱才肯要
错：不算贵，已经打折了，比原价优惠多了
错：我们现在搞促销活动，多买多送，也不会太贵
错：这是进口面料
对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？
对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们设计很好；
所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。
no.9穿着不合适
错：其实您的身材穿起来特别好看！
错：什么地方不合适？
错：不会啊，挺好的！
错：可能您看不习惯，其实挺好的！
错：那您要不要试下另一套？
错：怎么会不合适，我觉得非常合适啊！
对：请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/我来帮您介绍
对：探询问题点
是什么地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下
对：如果可以处理
原来如此！这部分我们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别——（加上赞美）
对：如果无法处理
原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定回满意，您请稍等一下，我帮您拿过来
no.10人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢？
错：沉默不语
错：没办法，公司的规定就是这样的
错：很多品牌也是不打折的啊
错：我们品牌就是这样子的
错：是吗？我看过他们也打折啊
错：像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧？
对：其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责；
希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不
用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！
对：主要是每个品牌策略不同，我们更希望客户随时来买的都是一样的价格，这样心里会更舒服一些！
no.11怎么这么贵，可以打折吗？
错：不好意思，我们都是不讲价的
错：没有折扣
错：当季产品不打折
错：目前没有折扣
错：打折可能要再过一阵子
对：如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我们价格会稍微高一点的原因；
是因为我们的（设计、做工、售后—-）做得很好，而且质量方面又有保证，—-再加上买衣服也不一定只是看折扣而已，适合不适合也很重要，您说是吧？
对：这一点确实很抱歉，因为我们除了在促销期间有优惠，之外都是统一价格的，不过—-（转往贵宾卡或卖点）
no.12老客户都没有优惠吗？
错：不好意思，我们这儿老客户、新客户都是一个价
错：不好意思，真是没办法！我们公司就是这样规定的
错：我们这都是公司定价来的
对：呵呵！很谢谢您（这么长时间）的支持，不过这一点请您一定要谅解，因为我们更希望在价值和质量上能够有更好的 ，真正对老客户负责，这样您才会对我们品牌更满意。
对：很谢谢您的支持，不过优惠方面，确实非常抱歉，不过您放心，我们公司在定价上一直都是很诚信的，所以价格一定很实惠
no.13买一件，不打折，好；那我买4件您怎么也不打折呢？要不打折我就买一件算了。
错：不好意思，这不是多少的问题！
错：我们新货确实没有折扣
错：您穿起来好看最重要了，是不是？
错：我们的产品确实已经很便宜了
错：不要这样嘛，你知道我们也很难做的
错：那您考虑考虑吧
对：是的！如果我是你的话，买4件我也一定会希望打折的，这样吧—-（加上赠品或是贵宾卡的处理方式）
对：哎呀！这样真的是太可惜了！
因为我这几件都特别合适您，少了哪一件都可惜！这样吧，我尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你在为他解决）
真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来（加上卖点和赞美），这些衣服没有穿在您身上多可惜啊！
no.14我怎么从来没有看见过这个牌子？
错：是吗？我们店开了好几年了
错：我们这是新的牌子
错：可能你没有注意吧
错：我们在服装界还是比较有名气的
错：我们在很多杂志上有广告的
错：不可能吧
对：那真是可惜！不过没关系，今天刚好可以来了解一下！我来帮您做介绍！
对：哎呀！真不好意思，这我们得检讨检讨了。不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的品牌——-
对：哎呀！那真是可惜，我们的品牌已经有-年了，主要的客户-主要的风格-我们的特色是
对：呵呵！是啊！我们是新的品牌，刚刚才进到商场里，所以以后还需要您多捧场、多照顾，我们的服饰最主要的风格——
no.15我只是随便看看
错：那您随便看看
错：没关系
错：您先看看，喜欢可以试戴
错：有几款新款不错的
错：好的
错：哦
对：是的！没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品，您一般比较留意的是哪一类的衣服？
对：是的！没有关系，多了解一下，这样您也可以对我们的品牌多一分了解，以后有需要的时候，我们也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来，我帮您介绍——
对：好的！没有关系，现在多了解，以后在选择的时候会更专业，您放心，不管客户买不买，我们专业的服务是一样的，您一般比较喜欢什么样的衣服呢？
no.16某某某同你家比，哪家更好？
错：各有特色，看客户的喜好
错：这很难说
错：我不太了解其他的牌子
错：都不错
错：他们就是广告打的多而已
错：看客户喜欢
对：其实这几个品牌都不错，各有各的特色，主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您，我们的特点是——-特别适合您的是——
对：您真是好眼光，您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格，因为这几个品牌都是好品牌，因此不是哪一家比较好，主要还是要看您个人比较适合哪一个品牌的产品
对：其实应该不是说这几家哪一家好，因为这几个品牌包括我们的品牌在市场上都是好品牌；
而且各有自己的客户群，主要的关键还是看客户的需求来决定，您一般在选择衣服的时候是比较注重款式、风格、还是——
no.17人家都打6折，你们为什么不可以？
错：不好意思，这是公司的规定
错：我们这是全国统一价
错：不好意思，我们这是专卖店，不二价
错：不好意思，我们也没办法
错：如果可以的话我还希望5折卖呢
错：有些是拉高价位之后再打折
对：其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户，只是您也知道折扣跟很多方面有关；
比方说质量、售后、工艺等等都有关系，最重要的是这一类的产品您不是天天买，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前—-
对：是的！6折遇折相比，感觉上打6折是比较便宜，其实如果我们在定价上稍做修正，我们也是可以打6折的；
只是那样对客户来说就不诚信了，如果在价格上都已经不诚信了，质量上您也就更难相信我们了，您说是吗？
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