如何去朝鲜做生意

朝鲜参加了今年秋季的展览并返回中国后，高家鹏回到了单向等待状态，期待着更大的订单。

魏雨菲考虑的问题是如何将生橡胶顺利运往朝鲜。在访问平壤期间，他收到了朝鲜的邀请，要他合作建厂。

平壤国际商品交易会不仅是韩国人在一年内大规模接触进口商品的唯一机会，也为外国企业提供了评估市场的可能性。200多个展位涵盖社会生产的方方面面。像猎人一样的商人在市场上靠嗅觉捕捉猎物的气息。

展会期间，主办方还为参展商开了一个介绍会，讲解朝鲜的税收和政策，甚至附上水电、地价等。“这是前所未见的。”齐总经理对说。

随着今年上半年“特金俱乐部”与朝鲜、韩国领导人在板门店的会面，越来越多的人聚集在展会上测试市场，看看是否足够温暖。

平壤国际商品秋季展览场地

为韩国总统让路

9月18日，韩国总统文在寅抵达朝鲜，会见了朝鲜最高领导人金正恩。

这是朝鲜秋季展的第二天，开幕式就在前一天举行。前一天晚上，朝鲜的组织者和翻译还告诉参展商家，他们将在第二天8: 30准时集合，9: 00正式前往展览现场。结果第二天早上八点就通知了他们，因为重要会议要结束，上午的活动取消了。

"当时，一些客户抱怨我们的组织者没有很好地协调."企展一总经理齐陈刚。中国这次展览的组织者告诉记者。

今年4月20日，金正恩主持召开了工党七届三中全会，宣布暂停核武器和重型武器试验，转向经济建设。据媒体报道，他宣布国家新的战略路线是“集中一切力量进行社会主义经济建设”，为“人民生活水平划时代的提高”而奋斗。

事实上，这一次朝韩会谈已经在中国得到报道。今年上半年，朝鲜陆续发布信号。“黄金特别会议”和《板门店宣言》似乎都表明朝鲜将做出不同的选择。他们来展会的时候也有这个线索。最初，顾客被安排在平壤最著名的酒店，——韩国酒店。但是，因为韩国酒店要接待文在寅一行，参与的客户被安排在另一家西山酒店。

临时换住处也让一个客户“迷路”了。一位来自中国的客户比其他客户来得晚。当他到达平壤火车站时，他只知道他住在韩国酒店，但他找不到任何人来接他。他很困惑，跟着另一群从火车站来到平壤的中国客人。

“他不懂语言，也没有手机。他听别人说韩国饭店离火车站不远。结果他无法入住。他想联系别人，却联系不到一个。”

在朝鲜，打电话仍然是一件困难的事情。开电话卡要几百块钱。“总流量50兆，微信群那么多。打开就没了。”北京春树整流器公司经理高家鹏告诉深圳记者，这是他第三次来朝鲜参加交易会。虽然他经验丰富，但是盒子里的洗面奶一入境就被没收了，而且是韩货。

参加欢迎韩国总统文在寅活动的朝鲜人民

几乎空白的市场

春树整流器公司第一次进入韩国市场，可以追溯到2005年。高家鹏告诉记者，他们正在为各种工业和采矿目的支持大型设备。当时朝鲜电力供应紧张。那一年，平壤的发电机坏了。朝鲜方面通过贸促会找到香椿公司，让他们帮忙找配件修发电机。

正是这个修复的机会让香椿犯了罪

封路一直持续到上午11点。解禁后，展商乘车前往会场，正好遇到了上街迎接韩国总统的韩国人。他们穿着传统的民族服装四处流散。下午，他们涌进了韩国外贸展的会场。

平壤国际商品交易会是朝鲜最大的国际展览。它成立于1998年，每年举行一次。自2005年以来，每年春季和秋季举行一次，由朝鲜贸易部主办。这是韩国人一年中唯一可以大规模接触进口商品的时候。交易会将凭票入场。“直到打烊的时候，还有人进去。要不是票，恐怕还会有更多的人来。”高家鹏说。

在平壤，不是每个人都能买到交易会的门票。除了中央政府部门和大型国企的人员，只有部分市民可以进来。

高家鹏2013年第一次参加朝鲜交易会。"当时，平壤的机场还没有修复."他说，与三年前相比，来朝鲜参加交易会的企业数量增加了很多。"几乎一半的场地是韩国国内企业，销售化妆品和家居用品."五年前，参加交易会的朝鲜企业很少，大多是卖*品和特产的。“人们进来用一两千美元现金买东西。那时候，在中国，有几个人能用一万块买东西？”

产品全方位稀缺。那种塑料拖把，可以靠离心力把水甩干，是畅销产品。每个要25美元，顾客会挤破脑袋。他们买的时候慢慢用。高端液晶电视和ipad也是热门产品。

在参加过各种国际大型展览的高家鹏眼里，这多少有点“小儿科”。" 80%的人去那里卖东西和买东西。"在此之前，他曾多次代表工厂参加世界最著名的专业博览会之一——德国电子元器件、材料及生产设备博览会——。“大家都是来展会谈生意的，不是说我买了你五盒牙膏五支牙刷。”

“别看这拖把，看起来制作简单，但要想做出来，就必须要有原材料和开模机来做模具。单单第一项，朝鲜没有橡胶。”

自朝鲜2006年进行首次核试验以来，联合国安理会对朝鲜实施了制裁，包括武器和战略物资禁运。截至2017年12月22日，联合国安理会已10次通过针对朝鲜核计划的制裁决议。结果，朝鲜的发展受到限制。

在齐陈刚看来，多年来，朝鲜对进口产品的需求在结构上没有太大变化。“现在他们可以在中国做一些生产，但是大部分东西都是进口的。因为制裁，他们的一些设备买不到，也无法与国际社会交流，学习先进技术。”

中国商人进出展览场地

受欢迎的中国商品

参加展销会的过程并不简单。朝鲜的签证至少需要提前一个月办理，然后申报展示的货物。因为禁运的种类很多，有的商家只能带地图册。今年，一家来自江苏的电动汽车制造商想参加展览，但由于报关失败，行程最终被取消。

“没有gps。”齐陈刚告诉记者，软性规定比禁售产品更难掌握。比如产品包装上的文字，日本、法国、美国等有相关国籍标志的产品都是禁止的。韩系和韩系logo产品也是如此。——“也许我们看韩文和韩文一模一样，但他们能分辨出是韩文还是韩文。”一名工作人员告诉记者。无袖女装或者吊带女装的图片也被认为是“不合适”的图片。产品不是抽查，而是逐个检查。然而，有不同的方法来处理它们。有的只要求商家拆包装，有的可能直接扣。

齐陈刚告诉记者，由于朝鲜发展相对落后，还没有形成自己的产品认证体系，基本参照中国的产品认证标准。只要产品符合中国标准，进入朝鲜市场没有问题。

在交易会上，中国商品受到广泛青睐。“反正只要是去展会的商家，肯定会有三四个客户有意向洽谈。”齐表示，今年以来，窗帘制造商已成为最受欢迎的企业之一。此前，由于中国轻工业发展的保护，纺织品不在贸易博览会的进口商品之列，但许多商品受到禁运。朝鲜推出了其他可以参展的商品，中国纺织品也进入了市场，以其丰富的色彩和良好的质量赢得了朝鲜消费者的高度赞扬。

为了参加这次展览，第一次来韩国的魏雨菲把他们工厂的所有样品都带来了。国内市场竞争越来越激烈。从山东临沂出来的企业算出口退税的利润，把目光锁定在这个从来没有打过交道的“邻居”身上。

“建筑所需的钢筋需要切断。焊接后有焊点需要打磨。在纺织行业，需要打磨。”魏雨菲介绍了他们产品的用途。

磨料磨具应用广泛，正好满足了朝鲜基础设施和轻工业大规模发展的需要。产品如切割片、树脂切割片、纱布轮、砂带抛光等。吸引了来自朝鲜纺织和建筑部门的人来到他们的展位。

最在乎价格的买家

魏雨菲很幸运。回家后，他收到了朝鲜矿业部的一封电子邮件，要求他进一步讨论业务。回到中国后，大多数参展商都陷入了与朝鲜客户“失去联系”的状态。朝鲜的手机和电子邮件很难与外界直接沟通。虽然展商和客户都留下了所有能留下的联系方式，“发的邮件丢在海里，打的电话永远打不通”。

唯一的办法就是等朝鲜买家过关，获批后来中国，再和他们联系。

高家鹏告诉记者，由于今年的经济形势，他们的国内市场萎缩了近20%，他期待朝鲜市场早日开放。“如果我们能解决方便沟通的问题，我们就能做很多工作。”之前他们回国后要等两三个月才能迎来朝鲜客户。

由于朝鲜外汇短缺，账期长，一些企业简单地通过放轻松来解决货款问题。齐陈刚记得，直到2016年，仍有企业在谈生意，只能支付部分货款，其余货款被朝鲜优质无烟煤抵消。在收到朝鲜的保证金后，中国企业开始生产。交货前，一艘装载无烟煤的船停靠在中国的一个港口，然后商人会发货。

朝鲜买家更在乎便宜的价格，而不是高科技和耐用性。“他们直截了当地说我想用二手的。只要能用，十年不用，只要便宜就行。”高家鹏说：“他先问你价格。你说这个芯片是日本三菱的技术。他不在乎。他只问能不能便宜？”

“当一些不了解朝鲜的公司与我们协商时，我们会明确这一原则。一定要收到钱，收到货(被抵消的货)，再发货，防止以后出现拖欠货款的问题。”陈琪只是说。

今天平壤的街道已经被允许随意射击

闪亮的风采

进入朝鲜市场

“很多企业第一年去展会，可能不会有效果。别人可能第一次看到你来。他们对你有点陌生，不知道你的实力如何。他们可能会先跟你说。但这个公司去第二第三次，人家会觉得你有实力，可能会找你谈一些具体的合作。”齐陈刚告诉记者。

在参展商的直观印象中，朝鲜市场很大程度上取决于国际形势。朝鲜在2017年9月进行了第六次核试验，正好赶上秋季展览。当时报名参展的企业不多，很多对“看”感兴趣的都退了出来。最后不到二十人。“大家看到核试验，或者觉得局势很紧张，就怕打仗，去东北的企业就更少了。”齐陈刚回忆道。然而，今年朝鲜领导人的频繁访问和会晤使外贸圈的敏感企业捕捉到了一点变化的可能性。“自2015年以来，我们已经连续三年没有去过那里了。今年看这个情况，老板说我们再去。”高家鹏说。

更多的变化沉浸在更不起眼的生活细节中。高家鹏还记得2013年去朝鲜的时候不能随意拍照，但是今年再去的时候只要不拍军人或者特定人群就可以随意拍照，但是不能拍长焦镜头。以前不允许外国人去的百货商店现在可以去了。

事实上，2013年到2018年，朝鲜香椿整流器公司的订单只有20多万人民币，与其他地区的订单相比，实在是太少了。但是他们一直不愿意放弃这个市场。“因为这个蛋糕没有分，一旦他打开市场，全世界的人都会冲进来抢这个蛋糕。如果我们从一开始就把这个蛋糕的盒子拉出来，那么我们是第一个知道什么时候。能吃的人。”

显然，他不是唯一意识到这一点的人。与中国等地区相对饱和的市场相比，朝鲜就像一块未开垦的处女地。在这次秋季交易会上，仅齐就有30-40家企业注册，是去年的三倍多。“其实这10年没有太大变化，之前每年都有十几家企业。今年的增幅更明显。”

在与魏雨菲的沟通中，朝鲜提出了进一步合作的想法：希望他们生产原材料和劳动力，魏雨菲的工厂生产机器和技术。

“我们谈的还可以，但是他们没有胶水，所以我们做不了这个产品，所以他们在最后一次谈话中做了一个人造的。他们已经给我发了邀请函，让我再去朝鲜谈判。我需要考虑原材料是否可以装运。我也想在那里建厂，但是我们解决不了禁运。”

显然，在制裁没有解除的前提下，朝鲜是在试图绕过禁运，寻找新的突破点。今年10月，朝鲜开通的官方贸易投资网站——“朝鲜贸易”正式上线。在网站上，不仅披露了朝鲜的贸易政策、法律法规、贸易公司、经济开发区和贸易商品的现状，还介绍了14个投资项目。据韩联社报道，酒店投资占14个项目的一半。

今年秋季展会期间，主办方还为参展商开了一个介绍会，讲解朝鲜的税收和政策，甚至附上水电、地价等。“这是前所未见的。我们以前从来不知道这个信息。”齐陈刚说道。他们提到了劳务输出。熟练的朝鲜工人每月只需要不到100欧元(折合人民币800元左右)，低廉的劳动力成本让国内纺织企业表现出浓厚的兴趣。

更多的企业仍在观望。巨大的市场缺口像磁铁一样吸引着他们，但他们更关心的是政策和形势是否稳定，而不是抢占市场份额。

如何去朝鲜做生意（中国货相当受欢迎）